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為什么一門“不賺錢的生意”,必須有人去做?

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許明朗分娩后等了將近兩個(gè)月,才第一次真正見到自己的孩子。

她一路哭著走進(jìn)病房,但見到他的瞬間,眼淚突然停了。她后來(lái)說(shuō),“整個(gè)人都清醒了”——清醒到冒出一個(gè)荒唐的念頭:這不是我的孩子。

孩子只剩四斤多。瘦得像外星人,只剩兩只眼睛大大的,身上沒(méi)有一點(diǎn)肉,鼻子上插著鼻飼管。護(hù)士在旁邊教她怎么換管子——怎么插進(jìn)去,怎么拔出來(lái)。

“我當(dāng)時(shí)整個(gè)人都懵了,”她說(shuō),“甚至有放棄的想法。覺(jué)得未來(lái)的日子沒(méi)法過(guò)了?!?/strong>

“命運(yùn)的玩笑”

那是 2017 年,許明朗的兒子出生第二天就昏迷了。

確切地說(shuō),是他的身體剛出生就開始向外報(bào)警,但幾乎沒(méi)有人聽懂。醫(yī)院說(shuō)那是酸中毒,給他用藥糾酸,癥狀暫時(shí)平息。然后又發(fā),再糾,再發(fā)。這個(gè)剛出生的嬰兒,在上海的各大醫(yī)院兒科 ICU 間輾轉(zhuǎn)。

確診花了整整 42 天。

確診結(jié)果是罕見病甲基丙二酸血癥(MMA),許明朗第一次聽到這個(gè)詞已經(jīng)懵了,完全不知道好好的一個(gè)家為什么沾上了這么陌生且殘酷的詞。醫(yī)生說(shuō)那是一種常染色體隱性遺傳病,發(fā)病率僅為 1/15000。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),甲基丙二酸血癥患者體內(nèi)缺乏關(guān)鍵酶,無(wú)法代謝幾種特定的氨基酸,他們吃進(jìn)去的蛋白質(zhì)對(duì)普通人是營(yíng)養(yǎng),而這種病的患者則會(huì)變成酸性的毒,正是因?yàn)槿绱耍谆嵫Y患兒也被稱為“檸檬寶寶”。酸中毒一旦發(fā)病,稍有不慎就是生命危險(xiǎn)。即便活下來(lái),也可能損傷大腦、神經(jīng)和各個(gè)臟器,留下不可逆的損傷。

確診后,許明朗在上海新華醫(yī)院獲得了兒子一輩子的治療方案:終身服用輔助代謝的藥物,終身吃特殊醫(yī)學(xué)用途配方奶粉(簡(jiǎn)稱“特奶”),終身嚴(yán)格控制飲食。

許明朗給孩子起名叫陽(yáng)陽(yáng),想法很簡(jiǎn)單,她希望孩子的生活里,“多一點(diǎn)陽(yáng)光”。

她辭了職,在家全職帶娃——她用 Excel 表格管理孩子的康復(fù)計(jì)劃、每日用藥、飲食計(jì)算,積累多年的項(xiàng)目管理技能都用在了這里。在陽(yáng)陽(yáng)出生之前,她是優(yōu)秀的職場(chǎng)管理者,多項(xiàng)目管理是應(yīng)對(duì)復(fù)雜任務(wù)的“肌肉記憶”,但是她也從未想過(guò),那些技能會(huì)有如今的“用武之地”,仿佛命運(yùn)給她的巨大玩笑。

在陽(yáng)陽(yáng) 11 個(gè)月大的時(shí)候,許明朗全家?guī)е趹已逻呝€一場(chǎng)的決心,給孩子做了風(fēng)險(xiǎn)和花費(fèi)都不小的肝移植手術(shù)。術(shù)后一個(gè)月,這個(gè) 12 個(gè)月大的孩子臉上,第一次有了表情,他笑了,許明朗激動(dòng)得叫來(lái)全家人一起看。

“看到他笑了,那一刻覺(jué)得日子還可以,還能再好好養(yǎng)下去?!?/strong>

“一片一片的雪花,落著落著,就成了山”

許明朗想要好好把兒子養(yǎng)下去,光靠信念是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。特奶,是陽(yáng)陽(yáng)一天都離不了的”救命糧”,是陽(yáng)陽(yáng)的命,但是這種奶粉,在中國(guó)一度很難買到。

特奶對(duì)于乳企來(lái)說(shuō),并不是門劃算的生意。因?yàn)榘l(fā)病率低,在全球范圍都是一個(gè)極小的群體。比如韓國(guó)的患者僅有 20 多名,在許明朗所在的群里,聚集了大多數(shù)中國(guó)的患兒,也僅有一千多人。為了這區(qū)區(qū)千名、散布全國(guó)的患者,企業(yè)需要找到他們、確定數(shù)量、生產(chǎn)、運(yùn)輸、解決跨境銷售渠道、處理各種問(wèn)題……

全球的生產(chǎn)企業(yè)一只手?jǐn)?shù)得過(guò)來(lái),到2025年初,國(guó)內(nèi)才有圣桐特醫(yī)首個(gè)獲批生產(chǎn)針對(duì) 6-12 月齡“檸檬寶寶”的特奶,在那之前所有患兒的特奶都需要從海外代購(gòu)。

許明朗記得,那時(shí)一罐特奶要八百多塊,孩子一個(gè)月至少要喝 4 罐,這是正常養(yǎng)育成本之外的額外經(jīng)濟(jì)支出。除了價(jià)格貴,更加讓家長(zhǎng)們難以承受的是動(dòng)輒一兩個(gè)月從下單到收貨的等待時(shí)間、運(yùn)輸和清關(guān)的不確定性,以及由此帶來(lái)的“斷糧”的風(fēng)險(xiǎn)。

利娜是一個(gè)病友群的發(fā)起人,她的女兒蜜蜜也是一位“檸檬寶寶”。2022 年的一天晚上,有位患兒家長(zhǎng)反復(fù)刷著同一條消息:“有沒(méi)有誰(shuí)能轉(zhuǎn)一點(diǎn)奶粉?孩子今天就要用?!?/strong>沒(méi)有人馬上回應(yīng)。不是不愿意,而是不敢——誰(shuí)也不確定,借了這一桶特奶,下一桶什么時(shí)候能買到。國(guó)外企業(yè)無(wú)從得知中國(guó)有一千多個(gè)孩子需要特奶救命,也缺少動(dòng)力去跨越觸達(dá)用戶、收集需求、完善運(yùn)輸/清關(guān)流程等等門檻。從商業(yè)角度上看,這是個(gè)費(fèi)力不賺錢的“生意”,也是“斷糧”的根本原因。

“檸檬寶寶”們?cè)凇吧虡I(yè)真空”的夾縫里求生。


「通過(guò)代購(gòu)帶回的特奶」

那段時(shí)間,利娜想盡辦法幫大家買特奶。她曾拜托在美國(guó)的母親想辦法訂購(gòu),再開車送到機(jī)場(chǎng),求助路過(guò)的每一個(gè)華人旅客幫忙帶一罐回國(guó)。

特奶斷糧是最大的困難,但不是唯一的困難。

和許明朗一樣的另一個(gè)家長(zhǎng)崔渺,帶著兩個(gè)罕見病孩子住在山東。

老大晨晨患有甲基丙二酸血癥,老二患有天使綜合征,都是罕見病。

兩個(gè)孩子,一個(gè)需要每天四次特奶、四五種藥、四種補(bǔ)劑,一頓也不能少;另一個(gè)需要每天不間斷的康復(fù)治療。

另一個(gè)幸運(yùn)的成年罕見病患者說(shuō),一天要吃七十多顆藥,如果是小孩來(lái)吃,光是吃藥就吃飽了。


「同時(shí)確認(rèn)三種罕見病的 59 歲病友的日常用藥」

假如一顆藥需要 5 塊錢,七十多顆藥就是每天開銷 350 元,一個(gè)月就是 10500 元,一年就是 126000 元。

一次一次的斷糧危機(jī)、一罐一罐繞地球大半圈的特奶、一筆一筆算下來(lái)讓人喘不過(guò)氣的費(fèi)用,一天又一天沒(méi)有停歇的支出——一片一片雪花,最終壓成了許明朗們身上的一座大山。

“雪花還在落,但有人冒雪而來(lái)”

當(dāng)一千多人淹沒(méi)在 14 億人的海洋里,許明朗以為刷消息、搶特奶、求代購(gòu)就是這一輩子生活的常態(tài)了。

直到 2022 年 4 月,那條被轉(zhuǎn)發(fā)了無(wú)數(shù)次的求助輾轉(zhuǎn)落到了阿里健康公益的視野里。

許明朗后來(lái)才知道,那一次緊急援助,是阿里健康第一次接觸“檸檬寶寶”。他們連夜協(xié)調(diào)資源,人肉接力運(yùn)輸,用最快速度把特奶送到了上海的十幾個(gè)患兒手里。

但真正改變一切的,是這件事之后發(fā)生的事情。

阿里健康的人沒(méi)有走。他們留在了病友身邊,開始問(wèn)一些問(wèn)題:你們有多少人?孩子都多大了?一年要喝多少罐特奶?能接受的價(jià)格是多少?需要哪些藥?一年的負(fù)擔(dān)是多少?現(xiàn)在遇到了哪些問(wèn)題?

許明朗一開始沒(méi)當(dāng)回事。她覺(jué)得這不過(guò)又是一個(gè)“愛(ài)心項(xiàng)目”,轟轟烈烈來(lái),靜悄悄走。

但后來(lái)她發(fā)現(xiàn),那些人問(wèn)得很細(xì)。細(xì)到每一個(gè)孩子的月齡、體重、蛋白攝入量、每月消耗的奶粉罐數(shù)、品牌、產(chǎn)品規(guī)格……他們像做專業(yè)調(diào)研一樣,把散落在全國(guó)各地的信息一條一條收集聚攏起來(lái)。


「一位MMA病友家庭的特奶囤貨」

“檸檬寶寶”們數(shù)量少,又分散在全國(guó)各地,特醫(yī)奶粉企業(yè)難以觸達(dá),更難以統(tǒng)計(jì)到他們整體的需求量,要打破“患者買不到,企業(yè)不敢產(chǎn)”的供求“真空”,先得讓廠家看見這個(gè)市場(chǎng)真實(shí)存在。

數(shù)據(jù)收集持續(xù)了幾個(gè)月。阿里健康把一千多個(gè)家庭的需求拼在一起,形成了一個(gè)可以放上談判桌的數(shù)字。

有了數(shù)據(jù),才好找企業(yè)談供貨,才能讓大家買得到。

2023 年 9 月 4 日,阿里健康大藥房正式上線第一批檸檬寶寶特奶。

許明朗在群里看到消息,點(diǎn)進(jìn)去下單,付款,第三天,特奶就到了。

“你不知道這意味著什么,”她回憶道,“以前我們哪怕借錢也要囤半年的量才不慌?,F(xiàn)在家里只剩一周的存貨,我一點(diǎn)都不著急了?!?/strong>

有了供貨,還要解決支付——特奶和藥品價(jià)格不低,用量不小,一筆一筆疊加在同一個(gè)家庭上,就像漏水的龍頭滴滴答答,漏著漏著,家底就干了。不是一天垮掉的,是一天一天地,被掏空的。

怎么讓壓在罕見病家庭頭上的這座山輕一點(diǎn)?阿里健康想到的辦法是“眾人拾柴”——生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)公益優(yōu)惠降低患者支出,公益資金對(duì)困難家庭進(jìn)行援助,患者支付剩余的部分。每方出一點(diǎn),多方共同分擔(dān),鏈條才能轉(zhuǎn)起來(lái)。

崔渺的女兒晨晨需要終身大劑量服用左卡尼汀,左卡尼汀是治療甲基丙二酸血癥的常規(guī)輔助藥物。它能加速排出代謝廢物,有助于糾正代謝性酸中毒。

左卡尼汀和特奶一樣,對(duì)晨晨來(lái)說(shuō)“都是續(xù)命的東西”,她每天要吃 5 支左右,一年就是 1825 支,每次囤藥都要籌措一萬(wàn)塊錢,再加上兩個(gè)孩子的康復(fù)治療費(fèi)用,多年下來(lái),她借無(wú)可借。

所幸有了公益項(xiàng)目提供的優(yōu)惠價(jià)格和援助,在阿里健康罕見病關(guān)愛(ài)平臺(tái)上線后,特奶不再斷糧了。一罐特醫(yī)奶粉,夠晨晨吃五天,崔渺一般一次下單 12 罐,夠吃兩個(gè)月,比起之前,崔渺已經(jīng)安心很多。“以前買半年的錢現(xiàn)在可以買一年的量,一次買少一點(diǎn),買到手的生產(chǎn)日期也近。”

特奶、藥、甚至檢測(cè)的價(jià)格都降了不少。

那些雪花,還在落。但至少,有人開始幫她們托著了。

許明朗說(shuō),她不知道阿里健康具體是怎么做到的,她只知道一件事:有人看見他們了。

“被看見,就是希望的開始?!?/strong>她說(shuō)這句話的時(shí)候,語(yǔ)氣很平靜,像在陳述一個(gè)事實(shí)。

希望不是堅(jiān)持的前提,是堅(jiān)持的饋贈(zèng)

許明朗的一天,是從精確計(jì)算開始的。

給檸檬寶寶安排每日的食譜,是一件需要根據(jù)體重精確計(jì)算的事——多了,代謝不了,少了,營(yíng)養(yǎng)又不夠。這件事占據(jù)她每天一多半的時(shí)間。

陽(yáng)陽(yáng)需要終身服用的抗排異藥物,對(duì)服藥前后的空腹時(shí)間有嚴(yán)格要求,為了每天能準(zhǔn)時(shí)去輔讀學(xué)校上學(xué),陽(yáng)陽(yáng)需要六點(diǎn)起床,服用藥物后空腹一小時(shí),再吃早飯。

每次做了血尿酸復(fù)查后,醫(yī)生根據(jù)陽(yáng)陽(yáng)的數(shù)據(jù)給出蛋白質(zhì)可攝入量。最近一次復(fù)查,陽(yáng)陽(yáng)可以按每公斤體重?cái)z入一克蛋白質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)吃飯,現(xiàn)在陽(yáng)陽(yáng)的體重是 25 公斤,就是一天總共可以攝入 25 克蛋白質(zhì),許明朗每天琢磨著將低蛋白飲食做得可口,主食需要用低蛋白大米做,蛋白質(zhì)則主要靠肉類獲取。她將肉買回來(lái),做成一個(gè)一個(gè)小餃子,按照陽(yáng)陽(yáng)可以攝入的蛋白質(zhì)分量確定一頓吃幾個(gè)小餃子——這就是陽(yáng)陽(yáng)這一頓的蛋白質(zhì)主要來(lái)源。

陽(yáng)陽(yáng)最近長(zhǎng)得快,食欲也旺盛起來(lái),他愛(ài)吃媽媽做的飯,不太愛(ài)喝特奶,當(dāng)頓的肉吃完了還想再要,許明朗只能狠狠心拒絕。“稍不注意,這些可口的飯吃多了,對(duì)孩子就是毒?!?/strong>

疾病留下的傷害,許多時(shí)候是不可逆的,陽(yáng)陽(yáng)已經(jīng)九歲了??祻?fù)評(píng)估他只有兩歲多的智力,運(yùn)動(dòng)水平大致相當(dāng)于三歲的兒童。

很多時(shí)候,許明朗需要在人群里把陽(yáng)陽(yáng)“藏”起來(lái)。陽(yáng)陽(yáng)喜歡坐公交車,興奮的時(shí)候會(huì)大叫起來(lái)。如果是兩三歲的孩子在公共場(chǎng)合大叫,或許還能被理解,但一個(gè)九歲的孩子發(fā)出這樣的噪音,周圍的眼光就不那么友好了。

許明朗并不想一一解釋,孩子是病了,她只是盡量選擇人少的公交路線,帶陽(yáng)陽(yáng)從起點(diǎn)站上車,等車上的人多起來(lái),就帶著陽(yáng)陽(yáng)下車,盡量不打擾到別的乘客。

陽(yáng)陽(yáng)喜歡音樂(lè),在商場(chǎng)里聽到節(jié)奏感較強(qiáng)的音樂(lè)的時(shí)候,會(huì)手舞足蹈起來(lái),許明朗會(huì)趕緊把他推到?jīng)]人的角落,怕打擾別人。

她也曾在崩潰的時(shí)候問(wèn):“為什么是我,為什么是我的孩子?”

母親安慰她:“或許孩子就是因?yàn)橹腊职謰寢屖悄芨傻娜?,才選擇來(lái)到我們家?!?/strong>

從崩潰的時(shí)刻里站起來(lái),許明朗的日常還是做飯、接送陽(yáng)陽(yáng)做康復(fù)、維持指標(biāo)的相對(duì)穩(wěn)定。

日子還是一天一天地過(guò)下去了。


崔渺、利娜,還有那些曾經(jīng)在病友群里守著庫(kù)存提醒、翻著代購(gòu)聯(lián)系方式的家長(zhǎng)們,她們也仍然要計(jì)算、下單、報(bào)銷,像過(guò)去許多年一樣,把生活一點(diǎn)點(diǎn)維持住。只是至少現(xiàn)在,她們不用再把全部力氣都花在“去哪里找那一罐特奶、那一盒藥”上了,甚至有點(diǎn)余力練練瑜伽,把自己的身體照顧好,因?yàn)樗齻冋f(shuō)“我要在孩子生病的時(shí)候抱得動(dòng)他/她”。

她們還沒(méi)有等到奇跡,但她們用堅(jiān)持,把日子過(guò)成了希望。

所謂希望,不是疾病突然消失的童話,是把散落在全國(guó)各地的一千個(gè)家庭的需求拼在一起,讓企業(yè)看見那些真實(shí)存在的生命;是用多方共付的模式,讓全社會(huì)能夠共同分擔(dān)媽媽們?nèi)諒?fù)一日的堅(jiān)持;是孩子還能吃到那口飯,是奶粉和藥用得到、用得久,是她們必須堅(jiān)持的路上,一步一步地走,始終沒(méi)有停下來(lái)。

這比泛泛而談的“溫暖”和“愛(ài)心”更有力量。因?yàn)檎嬲衅疬@些孩子的,從來(lái)不是某一次的乘興而來(lái),而是日復(fù)一日、不曾放棄的堅(jiān)持。

(應(yīng)受訪者要求,文中許明朗、崔渺、陽(yáng)陽(yáng)、晨晨、利娜、蜜蜜均為化名)

作者 / 云路

版式 / Alice

R E N J I A N X I A N G S U

征 稿 啟 事

有人說(shuō),普通人往往很難成為自己沒(méi)見過(guò)的人,但在自己看來(lái)平平無(wú)奇的經(jīng)驗(yàn)、故事,也可能在別人的生活里埋下一顆種子,「人間像素」歡迎你投稿,記錄你對(duì)生活的觀察或見解??梢允遣粸榇蟊娏私獾穆殬I(yè),或是當(dāng)下有代表性的生活狀態(tài),抑或是親歷某個(gè)人生重大事件的過(guò)程與心聲,期待看到屬于普通人的、熱氣騰騰的生活。

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滿載中國(guó)商品赴伊巨輪遭扣押!陸戰(zhàn)隊(duì)天降奪船,中東火藥桶恐引爆

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花仙歷史說(shuō)
2026-04-23 01:37:13
炸穿臺(tái)灣政壇!蔣友松強(qiáng)行遷走兩蔣懸棺,半世紀(jì)漂泊終要?dú)w鄉(xiāng)

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陳漎侃故事
2026-04-14 17:28:18
過(guò)安檢能讓多少人“身敗名裂”?網(wǎng)友:安檢大型社恐現(xiàn)場(chǎng),搞笑啊

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帶你感受人間冷暖
2025-10-23 00:05:24
2026-04-23 03:36:49
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3分鐘學(xué)會(huì)一個(gè)雅思7分句/段(第340期)

用了8年還心動(dòng),這筆錢是花得真值啊

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