日均客單價(jià)36元，考研/考公/考編群體是核心消費(fèi)群體

曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的共享工位正逐步降溫，以社區(qū)書房、付費(fèi)自習(xí)室為代表的“自習(xí)經(jīng)濟(jì)”業(yè)態(tài)憑借低成本、高適配、強(qiáng)氛圍的優(yōu)勢(shì)，成為現(xiàn)代青年的新剛需。

在這一新剛需的帶動(dòng)下，資本市場的嗅覺更為敏銳。2026年一季度，國內(nèi)多家專注社區(qū)自習(xí)室運(yùn)營的品牌獲得千萬級(jí)天使輪融資，頭部企業(yè)門店數(shù)量半年內(nèi)新增超300家。在粵港澳大灣區(qū)，廣州、深圳、佛山等城市的自習(xí)室門店密度位居全國前列?！白粤?xí)經(jīng)濟(jì)”正從小眾業(yè)態(tài)成長為都市消費(fèi)新藍(lán)海，帶動(dòng)新的創(chuàng)業(yè)和就業(yè)機(jī)會(huì)顯現(xiàn)。

01

共享辦公遇冷自習(xí)室逆勢(shì)增長

港人赴穗學(xué)習(xí)消費(fèi)增長40%

中國城市辦公學(xué)習(xí)消費(fèi)市場的格局變遷，在連續(xù)八年的核心數(shù)據(jù)中清晰可見。

從市場規(guī)模來看，2018年至2025年，中國共享辦公市場規(guī)模從183億元穩(wěn)步擴(kuò)張至276億元，八年間增長50.8%，但增速從2019年的24%持續(xù)回落至2025年的6.6%，運(yùn)營成本高企、用戶粘性不足等問題逐步凸顯。

與之形成鮮明對(duì)比的是，付費(fèi)自習(xí)室/社區(qū)書房市場規(guī)模從2018年的3.2億元，一路攀升至2025年的50.3億元，八年間增長超14倍，2025年同比增速仍達(dá)13.8%，成為城市消費(fèi)市場中少有的高增長賽道。2025年，廣州的自習(xí)室復(fù)購率均超60%，遠(yuǎn)高于共享辦公28.3%的行業(yè)平均復(fù)購率。

企業(yè)數(shù)量的變化，更是行業(yè)景氣度的直接體現(xiàn)。2018年，付費(fèi)自習(xí)室相關(guān)企業(yè)數(shù)量僅420家，2025年達(dá)到7890家，其中廣州、深圳的新增企業(yè)數(shù)量占全國總量的21%。行業(yè)分析指出，共享辦公普遍存在租金高、空間同質(zhì)化、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化不足等問題，而粵港澳大灣區(qū)青年對(duì)辦公學(xué)習(xí)的需求更趨“實(shí)用化”。自由職業(yè)者需要低成本穩(wěn)定工位，備考群體追求安靜專注環(huán)境，社區(qū)居民則希望就近享受便捷服務(wù)，付費(fèi)自習(xí)室恰好精準(zhǔn)匹配了這一需求。

以廣州為例，2025年全市付費(fèi)自習(xí)室門店超620家，平均單店服務(wù)半徑僅1.2公里，“下樓就能學(xué)”的便捷性成為吸引用戶的核心優(yōu)勢(shì)，而共享工位平均服務(wù)半徑達(dá)3.5公里，遠(yuǎn)超多數(shù)用戶的通勤預(yù)期。

港人北上消費(fèi)的帶動(dòng)效應(yīng)尤為顯著。據(jù)廣東商務(wù)廳跨境消費(fèi)數(shù)據(jù)，2025年港人赴穗學(xué)習(xí)消費(fèi)金額同比增長40%，其中付費(fèi)自習(xí)室、社區(qū)書房消費(fèi)占比達(dá)18%，不少港人選擇在廣州開設(shè)自習(xí)室分店，將香港社區(qū)服務(wù)理念與內(nèi)地消費(fèi)需求結(jié)合，催生了一批本土化創(chuàng)新品牌。

02

多元營收破解行業(yè)盈利難題

廣佛地區(qū)中小品牌占比近八成

數(shù)據(jù)顯示，2025年，粵港澳大灣區(qū)付費(fèi)自習(xí)室市場規(guī)模達(dá)18.6億元，占全國總量的37%，廣州、深圳、東莞三市市場規(guī)模合計(jì)達(dá)12.4億元，成為行業(yè)核心增長極。未來三年，隨著港人北上消費(fèi)持續(xù)深化、大灣區(qū)社區(qū)商業(yè)升級(jí)、自由職業(yè)群體規(guī)模擴(kuò)大，行業(yè)將保持20%以上的年均增速，2028年，粵港澳大灣區(qū)市場規(guī)模有望突破40億元。

付費(fèi)自習(xí)室賽道的快速崛起，離不開盈利模式的持續(xù)創(chuàng)新。相較于共享辦公“單一租金依賴”的困境，自習(xí)室行業(yè)已形成“基礎(chǔ)營收+增值服務(wù)+異業(yè)合作”的多元盈利體系。

2018年，付費(fèi)自習(xí)室行業(yè)盈利結(jié)構(gòu)以基礎(chǔ)座位租賃為主，占比高達(dá)91%。2025年行業(yè)盈利結(jié)構(gòu)顯著優(yōu)化：基礎(chǔ)座位租賃占比降至57.2%，會(huì)員儲(chǔ)值/月卡/季卡占比提升至26.8%，增值服務(wù)（飲品、打印、儲(chǔ)物柜、自習(xí)資料）占比達(dá)11.0%，AI督學(xué)、課程合作以及教輔合作等新型收入占比達(dá)3.5%，盈利韌性大幅增強(qiáng)。

本土企業(yè)在盈利模式創(chuàng)新上也有許多嘗試，廣州“書山閣”自習(xí)室推出“社區(qū)書房+便民服務(wù)”模式，不僅提供基礎(chǔ)自習(xí)座位，還開設(shè)老年課堂、親子閱讀、社區(qū)講座等活動(dòng)，2025年增值服務(wù)收入占比達(dá)23%，單店盈利周期從18個(gè)月縮短至10個(gè)月。深圳“學(xué)知堂”自習(xí)室則瞄準(zhǔn)港人及外籍人士需求，推出雙語服務(wù)、跨境課程咨詢、港籍備考專屬座位等特色服務(wù)，會(huì)員儲(chǔ)值收入占比達(dá)38%，單店日均客流量較行業(yè)平均水平高40%。

從注冊(cè)資金與企業(yè)規(guī)模來看，行業(yè)分化進(jìn)一步凸顯。2025年數(shù)據(jù)顯示，共享辦公企業(yè)注冊(cè)資金5000萬元以上的占比達(dá)18%，1001萬—5000萬元的占比為37%，行業(yè)以中大型企業(yè)為主，資本集中度高；而付費(fèi)自習(xí)室企業(yè)注冊(cè)資金500萬元以下的占比達(dá)61%，500萬—1000萬元的占比28%，以中小微企業(yè)、個(gè)體工商戶為主，創(chuàng)業(yè)門檻低、市場活力強(qiáng)。

廣州、佛山等地的中小自習(xí)室品牌數(shù)量占當(dāng)?shù)乜偭康?8%，成為推動(dòng)行業(yè)下沉普及的核心力量，也讓付費(fèi)自習(xí)室從一線城市蔓延至三四線城市，進(jìn)一步拓寬了市場空間。

03

30歲以下備考人群是絕對(duì)主力

多元需求驅(qū)動(dòng)行業(yè)升級(jí)

付費(fèi)自習(xí)室的爆發(fā)，本質(zhì)是粵港澳大灣區(qū)青年辦公學(xué)習(xí)需求升級(jí)的結(jié)果。與共享辦公面向企業(yè)客戶的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)不同，自習(xí)室行業(yè)精準(zhǔn)匹配了粵港澳大灣區(qū)不同人群的個(gè)性化需求。

從年齡結(jié)構(gòu)來看，21—30歲群體占付費(fèi)自習(xí)室用戶總數(shù)的57.4%，成為絕對(duì)主力，其中廣州、深圳的95后和00后占比分別達(dá)62%和59%，遠(yuǎn)高于全國平均水平。這一群體多為在校大學(xué)生、職場新人或備考人群，追求低成本、高性價(jià)比的學(xué)習(xí)環(huán)境，日均客單價(jià)36元的付費(fèi)自習(xí)室，相較于咖啡館（日均消費(fèi)50元以上）、共享工位（日均88元），更符合其消費(fèi)能力。31—35歲群體占比21.1%，多為自由職業(yè)者或技能提升人群。

職業(yè)分布上，考研/考公/考編群體占比35.2%，是核心消費(fèi)群體，廣州、東莞等地的備考人群占比更高，達(dá)42%，每年6—12月備考旺季，自習(xí)室座位提前15天預(yù)訂率達(dá)90%以上。職場考證/技能提升群體占比28.7%，多為粵港澳大灣區(qū)制造業(yè)、服務(wù)業(yè)從業(yè)者，為提升職業(yè)技能選擇自習(xí)室學(xué)習(xí)，深圳、佛山的產(chǎn)業(yè)工人考證群體占比達(dá)23%，帶動(dòng)周邊自習(xí)室推出“技能學(xué)習(xí)專區(qū)”。自由職業(yè)者/遠(yuǎn)程辦公群體占比22.1%，廣州、珠海的自由職業(yè)者占比達(dá)27%，他們追求安靜、高效的辦公環(huán)境，同時(shí)需要穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)、打印等基礎(chǔ)服務(wù)，社區(qū)書房的“辦公+學(xué)習(xí)”雙功能模式成為其首選。

消費(fèi)動(dòng)機(jī)與考量因素的變化，進(jìn)一步印證了行業(yè)的核心價(jià)值。數(shù)據(jù)顯示，68.3%的用戶選擇自習(xí)室是為了追求安靜專注的環(huán)境。在決策考量因素中，距離/通勤便捷度以76.9%的占比位居首位，靠近地鐵站、社區(qū)、寫字樓的自習(xí)室客流量較偏遠(yuǎn)區(qū)域高3倍。其次是性價(jià)比（72.4%）、安靜程度與隔音效果（69.8%）。

粵港澳大灣區(qū)本地人群的特色需求，推動(dòng)行業(yè)不斷迭代升級(jí)。廣州老城區(qū)居民更關(guān)注“社區(qū)便民性”，不少自習(xí)室增設(shè)社區(qū)快遞代收、老人休息區(qū)等服務(wù)；深圳年輕移民群體注重“社交與成長”，頭部自習(xí)室推出學(xué)習(xí)打卡、社群分享活動(dòng)，用戶自發(fā)形成學(xué)習(xí)社群，帶動(dòng)復(fù)購率提升25%；港人北上群體則要求“雙語服務(wù)、港籍專屬權(quán)益”，廣州、深圳的多家自習(xí)室推出港人專屬月卡、跨境考試輔導(dǎo)資料，進(jìn)一步激活區(qū)域消費(fèi)市場。

04

規(guī)范化數(shù)字化異業(yè)合作求破局

行業(yè)將進(jìn)入整合升級(jí)期

盡管付費(fèi)自習(xí)室行業(yè)增長迅猛，但用戶不滿意見與行業(yè)痛點(diǎn)依然存在。噪音管控不嚴(yán)是首要問題，廣州、深圳等人口密集城市的自習(xí)室，因空間狹小、人員密集，噪音投訴率更高；其次是價(jià)格偏高不透明，部分自習(xí)室存在隱性消費(fèi)、退費(fèi)難等問題，衛(wèi)生清潔不及時(shí)、插座/網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定、座位擁擠空間狹小等問題也較為突出。

面對(duì)痛點(diǎn)，行業(yè)正通過規(guī)范化運(yùn)營、數(shù)字化升級(jí)、異業(yè)合作等方式破局。在標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)上，廣州、深圳的行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合中檢集團(tuán)、美團(tuán)消費(fèi)研究院推出《付費(fèi)自習(xí)室服務(wù)規(guī)范》，從環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)流程、收費(fèi)透明、噪音管控等方面制定統(tǒng)一準(zhǔn)則。2025年，粵港澳大灣區(qū)合規(guī)化自習(xí)室門店占比達(dá)82%，用戶滿意度從68%提升至89%。

在數(shù)字化升級(jí)方面，頭部企業(yè)引入AI智能管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)座位預(yù)訂、無人值守、智能考勤、噪音監(jiān)測等功能。其中，廣州“學(xué)知社”自習(xí)室通過AI系統(tǒng)實(shí)時(shí)管控噪音，噪音投訴率從65%降至12%；深圳“書山閣”推出線上預(yù)約、智能儲(chǔ)物柜、電子借閱等服務(wù)，用戶線上操作便捷度達(dá)98%。

異業(yè)合作成為行業(yè)增收新引擎，自習(xí)室與本地培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、書店、茶飲品牌深度合作，推出“學(xué)習(xí)+課程”“自習(xí)+飲品”“自習(xí)+購書”等組合套餐，2025年行業(yè)異業(yè)合作收入占比達(dá)15%，較2021年增長12個(gè)百分點(diǎn)。廣州某自習(xí)室與本地考研機(jī)構(gòu)合作，推出“自習(xí)+考研輔導(dǎo)”套餐，單店月收入提升28%；深圳某自習(xí)室與連鎖茶飲品牌合作，為用戶提供專屬飲品折扣，帶動(dòng)客流量增長30%。

資本市場的持續(xù)加碼，也為行業(yè)規(guī)范化發(fā)展注入動(dòng)力。2026年一季度，國內(nèi)3家頭部自習(xí)室品牌獲得融資，融資總額達(dá)1.2億元。

有行業(yè)預(yù)測，2026—2028年，付費(fèi)自習(xí)室行業(yè)將進(jìn)入整合升級(jí)期，頭部企業(yè)市占率將從當(dāng)前的12%提升至30%，行業(yè)規(guī)范化、品質(zhì)化將成為核心趨勢(shì)，大灣區(qū)憑借產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢(shì)、人口紅利與消費(fèi)活力，有望成為全國行業(yè)發(fā)展的標(biāo)桿區(qū)域。

■策劃：新快報(bào)記者 羅韻

■采寫：新快報(bào)記者 羅韻

■制圖：廖木興