作者 | 曉琳

編輯 | 鄭瑤

醫(yī)藥企業(yè)2025年年報(bào)披露，人員結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了怎樣的變化？賽柏藍(lán)下面從在職員工、銷售人員及研發(fā)人員數(shù)量變化三個(gè)維度進(jìn)行分析（總表見文末）。

01

在職員工

截至目前，已有120家A股上市醫(yī)藥企業(yè)披露在職員工數(shù)據(jù)，其中18家員工規(guī)模破萬。

統(tǒng)計(jì)來源和時(shí)間：同花順-問財(cái)；2025年12月31日

頭部陣營中，上海醫(yī)藥和復(fù)星醫(yī)藥在職員工均超4萬人，暫列第一、第二；藥明康德和華潤三九以超3萬人的數(shù)量緊隨其后，但兩者呈現(xiàn)不同走勢(shì)——前者同比減少5580人，后者同比增加超1萬人；國藥一致、白云山、康龍化成、邁瑞醫(yī)療、恒瑞醫(yī)藥和科倫藥業(yè)6家企業(yè)在職員工數(shù)量均超2萬人。

相較于2024年，2025年有57家藥企在職員工數(shù)量增加。暫時(shí)位列前5的是華潤三九、康龍化成、特寶生物、凱萊英和泰格醫(yī)藥，分別增加10273人、3718人、1221人、1022人和945人。

華潤三九主要因2025年合并天士力后導(dǎo)致人員數(shù)量增加，其他多為醫(yī)療研發(fā)外包企業(yè)。

格隆匯數(shù)據(jù)顯示，2025年我國全年創(chuàng)新藥融資金額達(dá)146.84億美元，同比增長127%。創(chuàng)新藥企融資回暖傳導(dǎo)至臨床研發(fā)端，驅(qū)動(dòng)了醫(yī)療研發(fā)外包企業(yè)對(duì)員工需求的增長。

國藥一致、藥明康德、國藥現(xiàn)代、科倫藥業(yè)及太極集團(tuán)等藥企則實(shí)行“聚焦主業(yè)”“降本增效”的發(fā)展策略。

藥明康德表示，2025年人員精簡主要源于剝離臨床CRO及SMO部分業(yè)務(wù)所致，更加聚焦CRDMO主業(yè)及TIDES等新興賽道。藥明康德作為我國醫(yī)療研發(fā)外包的龍頭企業(yè)，2025年實(shí)現(xiàn)營收和利潤雙增長。

國藥一致則在2025年關(guān)閉了旗下國大藥房直營門店1140家，有效降低了人工成本、租金等剛性費(fèi)用，回籠資金用于提升核心門店的服務(wù)能力和盈利水平。剔除商譽(yù)和無形資產(chǎn)減值影響后，國大藥房實(shí)現(xiàn)凈利潤0.60億元，同比增長139.28%。

02

銷售人員

目前已披露2025年銷售人員數(shù)量的117家A股醫(yī)藥上市企業(yè)中，國藥一致和上海醫(yī)藥憑借醫(yī)藥流通行業(yè)屬性，人員規(guī)模均超2萬人，暫時(shí)包攬前兩名。不過，前者精簡了6370人，后者同比增加725人。

統(tǒng)計(jì)來源和時(shí)間：同花順-問財(cái)；2025年12月31日

兩者人員數(shù)量變化幅度較大，國藥一致是目前精簡人員最多的藥企，上海醫(yī)藥則暫時(shí)位列新增銷售人員數(shù)量第三。

2025年上海醫(yī)藥完成對(duì)上海和黃藥業(yè)的收購，同時(shí)推進(jìn)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域BU、商務(wù)分銷、精細(xì)化招商梳理重組及帶動(dòng)純銷業(yè)務(wù)“百億省份”增至8個(gè)，這一系列動(dòng)作落地或許催生了人員需求。

中藥企業(yè)華潤三九和白云山銷售人員數(shù)量暫時(shí)排在第三和第四，分別為1.3萬和1萬人，人數(shù)變化也呈現(xiàn)出不同趨勢(shì)，前者同比增加5882人，后者同比減少1291人。

白云山的“減法”契合廣藥集團(tuán)“再造一個(gè)新廣藥”的戰(zhàn)略目標(biāo)，逐步剝離低效傳統(tǒng)營銷依賴，將資源向創(chuàng)新研發(fā)傾斜。

恒瑞醫(yī)藥銷售人員數(shù)量暫時(shí)位列第五，為8953人，與2024年相比變動(dòng)幅度不大。

同樣，復(fù)星醫(yī)藥銷售人員占比也呈現(xiàn)逐步降低趨勢(shì)，相較于2024年，復(fù)星醫(yī)藥銷售人數(shù)減少122人至7141人。對(duì)于總員工數(shù)超過4萬人的復(fù)星醫(yī)藥來說，這反映出其業(yè)務(wù)發(fā)展也在進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整。

總體來說，受利潤空間壓縮影響，部分化學(xué)制劑企業(yè)戰(zhàn)略收縮低效仿制藥業(yè)務(wù)，相關(guān)銷售團(tuán)隊(duì)也迎來優(yōu)化。

除上海醫(yī)藥和華潤三九、銷售人員顯著增加的還有特寶生物，它是一家聚焦免疫和代謝領(lǐng)域的創(chuàng)新型藥企，2025年其銷售人員較2024年增加901人，變化幅度暫列第二。

公開資料顯示，2025年特寶生物重點(diǎn)開拓了治療慢性乙肝產(chǎn)品長效干擾素聚乙二醇干擾素α-2b注射液（派格賓）市場，實(shí)現(xiàn)銷售收入快速增長，凈利潤同比增長24.61%至10.31億元。

03

研發(fā)人員

截至目前，113家醫(yī)藥企業(yè)公布2025年研發(fā)人員情況，呈現(xiàn)明顯分化。

統(tǒng)計(jì)來源和時(shí)間：同花順-問財(cái)；2025年12月31日

頭部醫(yī)療研發(fā)外包企業(yè)占據(jù)主導(dǎo)地位。藥明康德與康龍化成研發(fā)人員均超2萬人，兩者2025年研發(fā)費(fèi)用分別為11.91億元和5.76億元。

恒瑞醫(yī)藥研發(fā)人員數(shù)為5684人，暫列第三，但其全年研發(fā)費(fèi)用高達(dá)69.61億元。在研發(fā)團(tuán)隊(duì)和投入不斷加碼的背景下，恒瑞醫(yī)藥截至2025年已有24款1類創(chuàng)新藥獲批上市，創(chuàng)新藥收入達(dá)163.42億元，同比增長26.09%，占藥品收入的比重提升至58.34%。

凱萊英與醫(yī)療器械龍頭邁瑞醫(yī)療緊隨其后，暫列第四和第五位，研發(fā)人員均超過5200人。

增幅方面，康龍化成、華潤三九和凱萊英研發(fā)人員數(shù)量增加最為明顯，新增3682人、1365人和590人。

不過，各家企業(yè)“擴(kuò)軍”邏輯不同。

一方面，像康龍化成、凱萊英等醫(yī)療研發(fā)外包企業(yè)2025年訂單量增長，加速人才儲(chǔ)備。

康龍化成2025年新簽訂單金額同比增長超14%，新增客戶超950家；來自全球前20大制藥企業(yè)客戶收入同比增長29.37%。

凱萊英2025年在手訂單總額13.85億美元，同比增加31.65%，特別是其化學(xué)大分子和生物大分子業(yè)務(wù)訂單增長迅猛——分別增長123.72%和95.76%。

另一方面，如華潤三九受并購天士力影響，研發(fā)人員增加，2025年華潤三九研發(fā)費(fèi)用達(dá)12.68億元，同比增加58.16%。并購后的天士力2025年在研創(chuàng)新藥31項(xiàng)，其中處于臨床II、III期以上的項(xiàng)目達(dá)到21個(gè)。

附各醫(yī)藥企業(yè)人員變化表（統(tǒng)計(jì)來源和時(shí)間：同花順-問財(cái)；2025年12月31日），在職員工（表1）、銷售人員（表2）、研發(fā)人員（表3）。

在職員工（表1）

銷售人員（表2）

研發(fā)人員（表3）

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