作者丨漫地

編輯丨關雎

圖源丨Midjourney

近日，米連科技再度沖刺港股IPO。

米連科技成立于2015年，主打下沉市場的嚴肅相親，核心產(chǎn)品“伊對”推出了“紅娘”在線相親模式，通過線上紅娘幫助那些不太擅長社交、但又渴望真誠關系和情感陪伴的普通人撮合對象。

另外，米連科技還推出了主打年輕人社交的“貼貼”，以及面向海外市場的 HiFami、Chatta、Seeta 等多款應用。

米連科技2025年營業(yè)收入為41.22億元，凈利潤達5.19億元。其中，超九成的營收來自在線相親時用戶購買虛擬禮物、打賞等增值服務，通過與紅娘進行收入分成，激勵紅娘將直播間的商業(yè)價值最大化。

獨特的“視頻相親+紅娘撮合”模式構成了其核心壁壘，并吸引了資本市場關注。米連科技在2019年至2020年間完成了多輪融資，投資方包括藍馳創(chuàng)投、小米集團、XVC、云九資本以及人民網(wǎng)文化產(chǎn)業(yè)基金等。

IPO前，藍馳創(chuàng)投是最大機構股東，持有10.71%股份。小米集團持有 8.30%，XVC 持有8.20%，云九資本持有2.71%，人民網(wǎng)文化產(chǎn)業(yè)基金持有1.50%

創(chuàng)始人任喆持股29.83%，聯(lián)合創(chuàng)始人朱曉樸持股24.81%，兩人構成一致行動關系，合計持股54.64%。

兩位校友聯(lián)合創(chuàng)業(yè)，把紅娘引入婚戀平臺

米連科技的創(chuàng)業(yè)故事始于兩位燕山大學校友任喆與朱曉樸。

今年47歲的任喆為米連科技的創(chuàng)始人、董事會主席、執(zhí)行董事兼首席執(zhí)行官。46歲的朱曉樸為聯(lián)合創(chuàng)始人、執(zhí)行董事兼首席運營官。

在成立米連科技之前，任喆在IBM、德勤咨詢、甲骨文等工作過，朱曉樸則在摩托羅拉有過工作經(jīng)驗。2011年，兩人首次嘗試一起創(chuàng)業(yè)，開發(fā)了一款旅行社區(qū)產(chǎn)品，但市場反響平平，同時這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓他們意識到必須精準切入用戶的剛需。

2015年，他們觀察到中國單身人口已突破2億，而傳統(tǒng)婚戀服務要么價格高昂，要么體驗不佳，下沉市場存在巨大空白，于是共同在北京創(chuàng)立了米連科技，專注于移動端戀愛社交。

公司成立后，在核心產(chǎn)品“伊對”的定位和打磨上并非一帆風順。一開始，任喆模仿探探做了一個左滑右滑的用戶配對功能，但是效果一般。

這個時候，伊對團隊從中國傳統(tǒng)婚戀介紹中的“媒人”角色受到啟發(fā)，于是另辟蹊徑引入了“紅娘”的角色。很快的，伊對團隊嘗試了文字紅娘和語音直播模式，但效果仍然不佳，用戶付費意愿低，高昂的服務器成本甚至一度讓公司每月虧損達80萬元，資金鏈瀕臨斷裂。

在生死存亡之際，團隊于2018年做出了破釜沉舟的決定：全面轉(zhuǎn)向視頻直播，并將付費門檻從20元大幅降至2元，同時將“紅娘”定位為主持三方視頻互動的中間人。

這關鍵的一步精準契合了中國人“相親需介紹”的文化習慣，極大地降低了陌生人社交的破冰門檻，使得用戶量和付費率開始迅猛增長，到2019年底，伊對的日活用戶數(shù)較年初翻了10多倍。獨特的“視頻相親+紅娘撮合”模式構成了伊對的核心壁壘，并很快吸引了資本市場的關注。

2019年至2020年間，米連科技完成了多輪融資。先是在2019年3月，當時其創(chuàng)新的視頻相親模式初步得到市場驗證，獲得了藍馳創(chuàng)投2460萬元人民幣的A輪投資，為公司后續(xù)發(fā)展注入了首筆關鍵資金。隨后在2019年6月，公司完成了由XVC領投、藍馳創(chuàng)投繼續(xù)跟投的1000萬美元A+輪融資，投后估值達到8733萬美元，這輪融資加速了其用戶增長和產(chǎn)品迭代。

2020年，公司的融資步伐明顯加快，先是在1月1日完成了300萬美元的Pre-B輪融資，此輪引入了具有國資背景的人民網(wǎng)文化產(chǎn)業(yè)投資基金，投后估值躍升至1.31億美元，隨后小米集團和云九資本聯(lián)合領投，順為資本、光源資本等一線機構共同參與了米連科技的B輪融資，投后估值達到2.755億美元。

年營收41億，打造“最賺錢相親App”

目前，米連科技一共有三個方向的主要產(chǎn)品，覆蓋情感社交領域，包括伊對、貼貼、以及面向海外的社交產(chǎn)品矩陣。

其中，伊對作為米連科技的核心產(chǎn)品，主要面向中國內(nèi)地30歲左右的用戶。通過音視頻社交互動，幫助用戶建立有意義的連接并獲得愛與歸屬感。伊對也是在線上情感社交行業(yè)中首個引入主持人用戶引導的三方視頻互動模式，可以更好地促進破冰與用戶互動。

與伊對的產(chǎn)品定位不同的是主打年輕人社交的“貼貼”，作為一款語音社交應用產(chǎn)品，其主要目標人群是18至30歲之間、尋求基于共同興趣的連接和互動的用戶，貼貼的產(chǎn)品定位主要也是基于用戶的共同興趣提供社交空間及線上社交體驗。

米連科技國內(nèi)產(chǎn)品圖源：招股書

憑借著國內(nèi)產(chǎn)品的成功發(fā)展經(jīng)驗及對在線情感社交行業(yè)的商業(yè)模式經(jīng)驗，米連科技開始運營以HiFami、Chatta、Seeta 為代表的海外應用產(chǎn)品矩陣，主要面向東南亞、中東、北美及南美等地區(qū)的。此外，米連科技還針對特定群體，比如全球范圍內(nèi)的菲律賓裔及拉丁裔人群來精細化垂直運營。

目前，米連科技海外運營也取得初步的效果。2025年，其所有海外應用產(chǎn)品的平均月活躍用戶達4百萬名，平均月付費用戶達30萬名，付費轉(zhuǎn)化率為6.3%。

米連科技海外產(chǎn)品圖源：招股書

從整體運營數(shù)據(jù)來看，截至2025年12月31日止年度，米連科技的平均月活躍用戶達1030萬名，平均日活躍用戶達220萬名，平均月付費用戶達120萬名，付費用戶轉(zhuǎn)化率為12.3%，顯著高于約8.0%的行業(yè)平均水平。

值得注意的是，以米連科技的頭部產(chǎn)品伊對的商業(yè)模式為例，在線直播相親中的打賞幾乎成為了米連科技營業(yè)收入的最主要來源。

借助“視頻直播相親+紅娘主持”的三方互動模式，紅娘作為中間人不僅負責撮合、活躍氣氛，更關鍵的是通過話術，比如“喜歡就刷個一見鐘情吧”、“榜一的大哥才有機會加微信”引導和刺激用戶消費。用戶充值購買虛擬禮物后，可以贈送給心儀對象或紅娘以表達好感或獲取進一步互動機會，比如可以進一步連麥、私信視頻等，這些禮物均可提現(xiàn)，類似于直播打賞。

在這種商業(yè)模式下，紅娘與平臺進行收入分成。平臺用戶本身便可以成為紅娘的角色，約19.3萬名紅娘可以從其主持的直播間產(chǎn)生的虛擬禮物總額中抽取20%至52%的分成。紅娘的收入與其促成的打賞流水直接掛鉤，并設有等級和KPI制度，未達最低禮物額度可能被取消資格，這極大地激勵了紅娘最大化直播間的消費額。

伊對的主持人引導的三方視頻互動模式，用戶可以購買虛擬禮品贈禮圖源：招股書

由此，2023年至2025年，米連科技實現(xiàn)收入分別為10.34億元、23.73億元、41.22億元；歸母凈利潤分別為-1680.6萬元、1.46億元、5.19億元。2025年其營收同比增長73.73%，凈利同比增長256.49%。

從營收構成來看，打賞帶來的虛擬物品及互動模式構成了米連科技最主要的收入來源。2023年至2025年，該部分營收逐年增加，占比分別為95.1%、97.8%到98.8%。而會員訂閱收入則逐年遞減，到2025年占比只有1.2%。

米連科技的營收構成圖源：招股書

在線社交是門好生意嗎？

米連科技的在線社交生意，背后依托的是全球在線社交市場規(guī)模的穩(wěn)健增長。

中國是全球在線社交最大市場，按照收入計算，中國在線社交市場規(guī)模2024年是632億元，占全球在線社交市場規(guī)模的比例為29.5%。隨著社交多元化和細分化，未來中國在線社交市場將在2029年進一步增長至人民幣1,835億元，2024至2029年復合年均增長率達23.8%，占全球在線社交市場規(guī)模的比例將提升至33.4%。

而基于社交目的與屬性，在線社交可以劃分為情感社交、興趣社交與職場社交三類。

從目前中國在線社交市場的頭部平臺來看，包括陌陌、Soul、伊對、探探和Uki，共同構成了行業(yè)的核心競爭者。這些平臺立足于在線陌生人社交領域，通過算法推薦技術來提升匹配效率。在盈利模式上，主要呈現(xiàn)出以虛擬禮物打賞和會員訂閱為主的增值服務特征。

盡管這幾家頭部平臺都是面向情感與興趣的社交市場，但整體來看，各平臺的定位與發(fā)展路徑并不盡相同。

其中，作為上市公司的陌陌，已從早期的工具轉(zhuǎn)型為包含直播、游戲等業(yè)務的綜合社交娛樂平臺，其社交關系最為廣泛。而被陌陌收購的探探，其核心在于定義了“左滑右滑”的高效速配工具范式，關系導向相對模糊。

Soul則代表了面向Z世代的興趣社交新趨勢，它弱化顏值與地理位置，主打基于虛擬身份和靈魂匹配的沉浸式體驗。而Uki，則更多服務于小眾興趣社群，通過圖片標簽和主題聊天室滿足特定群體的輕社交需求。

相較而言，伊對深耕垂直婚戀賽道，首創(chuàng)“紅娘主持”的三方視頻相親模式，旨在高效促成以結(jié)婚為目的的嚴肅關系。

XVC合伙人胡博予領投了米連科技的A+輪，此前，胡博予曾對創(chuàng)業(yè)邦分享過自己的看法。他認為，盡管該平臺的用戶規(guī)模遠小于陌陌，但其定位是“正經(jīng)相親”，吸引了那些在陌陌等泛娛樂社交平臺找不到嚴肅婚戀關系的“高凈值”用戶，因此付費轉(zhuǎn)化率和用戶價值會更高。而世紀佳緣等傳統(tǒng)嚴肅婚戀網(wǎng)站未能成功轉(zhuǎn)型為真正的移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，所以，這正是米連科技的機會所在。