文｜ 雨嘉

編輯｜ 顧翎羽

孟奇決定不再等了。生完二胎后，年過(guò)35歲的她面臨一個(gè)倒計(jì)時(shí)：如果現(xiàn)在錯(cuò)過(guò)了AI創(chuàng)業(yè)的窗口期，這輩子就沒(méi)法上車了。

從小到大，她一直活得像一個(gè)中產(chǎn)女性的模版——她畢業(yè)于人大，在寶潔歷練，隨后加入一家出海新加坡的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大廠。十年間，她的業(yè)務(wù)版圖從新加坡一國(guó)拓展至東南亞全境。但當(dāng)她站在35歲的門(mén)檻上，看著國(guó)內(nèi)同行們焦慮于“畢業(yè)”和“職場(chǎng)天花板”時(shí)，一種漫長(zhǎng)的倦怠感攫取了她。

“我想到過(guò)在一家公司做十年，但是沒(méi)有想到過(guò)在一個(gè)崗位上做十年?！泵掀娓嬖V騰訊新聞《潛望》。

孟奇的困境也是一個(gè)時(shí)代的隱喻。在中國(guó)，互聯(lián)網(wǎng)的高速增長(zhǎng)期已經(jīng)結(jié)束，造富神話讓位于降本增效。對(duì)于那些拖家?guī)Э?、背?fù)著沉重家庭責(zé)任的中年人來(lái)說(shuō)，他們?cè)菚r(shí)代的弄潮兒，但如今眼睜睜看著一波又一波的硬科技浪潮，卻似乎沒(méi)有哪一波勢(shì)能讓他們能借力。

然而，在距離北京 4000 公里外的新加坡，另一套關(guān)于 AI 創(chuàng)業(yè)的敘事正在展開(kāi)。在這里，沒(méi)有 35 歲的紅線，沒(méi)有必須融大錢(qián)才能開(kāi)工的鐵律，也沒(méi)有純技術(shù)精英對(duì)商業(yè)世界的絕對(duì)壟斷。

在這里，中年人試圖用他們積累了十年的商業(yè)嗅覺(jué)、人情世故和運(yùn)營(yíng)能力，向 AI 時(shí)代奪回人生的控制權(quán)。

01 一人公司與全球生意

在上一代互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的敘事中，硬科技創(chuàng)業(yè)的起步往往很重：搭一個(gè)全明星的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，找一個(gè)風(fēng)口，寫(xiě)一份漂亮的商業(yè)計(jì)劃書(shū)（BP），然后向 VC 融一筆大錢(qián)。雇人、買(mǎi)芯片、租高級(jí)寫(xiě)字樓，花錢(qián)的地方海了去了。很長(zhǎng)一段時(shí)間，一級(jí)市場(chǎng)對(duì)于營(yíng)收不做要求也沒(méi)法做要求，所以“To VC”算是 AI 創(chuàng)業(yè)起步的安全模式。

古戈一開(kāi)始也是這么想的。他清華畢業(yè)，曾為某知名高校教授和系主任，移居新加坡后為某全球頭部芯片企業(yè)組建亞太區(qū)CTO office和亞太區(qū)實(shí)驗(yàn)室，后加入中國(guó)頭部造車新勢(shì)力擔(dān)任首席專家，主管公司的技術(shù)規(guī)劃和AGI技術(shù)委員會(huì)。

帶著這樣一份閃亮的履歷，古戈在籌備創(chuàng)業(yè)的第一年，依然保持著過(guò)往的商業(yè)慣性：整 BP，踩風(fēng)口，見(jiàn)投資人。

但他很快發(fā)現(xiàn)自己走彎路了?！案揪筒辉摪丫ㄔ谌阱X(qián)上?！惫鸥昕偨Y(jié)道。

AI 時(shí)代的底層邏輯變了。當(dāng)大模型和 AI Agent 補(bǔ)齊了技術(shù)的短板，過(guò)去需要極為昂貴的團(tuán)隊(duì)協(xié)作才能完成的代碼開(kāi)發(fā)，現(xiàn)在可以由創(chuàng)始人編排一組 AI Agent 獨(dú)立完成。

古戈的商業(yè)模式，就是為傳統(tǒng)企業(yè)提供 AI 定制化解決方案。中國(guó)的 AI 行業(yè)正處于供大于求、產(chǎn)能過(guò)剩的外溢階段，用不傳統(tǒng)的方式促進(jìn)傳統(tǒng)行業(yè)迭代，一開(kāi)始就能帶來(lái)健康的現(xiàn)金流。

他的第一個(gè)付費(fèi)客戶是他老同學(xué)的企業(yè)，相互知根知底，所以放心把 AI 改造外包給他?！笆嗄隂](méi)碰過(guò)代碼了，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)又回到一線開(kāi)始自己手搓代碼?！惫鸥旮嬖V騰訊新聞《潛望》。更讓他驕傲的是，這家公司從第一天開(kāi)始就在賺錢(qián)。他將大部分精力投入到企業(yè)業(yè)務(wù)及流程如何和AI能力如何結(jié)合中，拿到商單后，再?zèng)Q定相匹配的技術(shù)方案和開(kāi)發(fā)人員。

在上一代互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)中，人是昂貴的資產(chǎn)；而在 AI 時(shí)代，人成了最容易被替代的成本。古戈們發(fā)現(xiàn)，當(dāng) AI 抹平了技術(shù)的門(mén)檻，中年人積累了十年的商業(yè)嗅覺(jué)和人情世故，反而成了最深的護(hù)城河。

“我們做生意喜歡說(shuō)藍(lán)海和紅海。在上一輪互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，企業(yè)家在琢磨開(kāi)發(fā)新需求，新市場(chǎng)；如今得益于人工智能技術(shù)發(fā)展，我換個(gè)角度去拆解這個(gè)問(wèn)題。能不能在紅海中，現(xiàn)有需求明確的市場(chǎng)中，用新技術(shù)來(lái)解決老問(wèn)題？比如曾經(jīng)的 SaaS 系統(tǒng)，有了 AI Agent 之后如何快速相應(yīng)迅速落地在需求審批，合規(guī)等內(nèi)部流程中提升工作效率，企業(yè)需求旺盛。而且這種需求非常個(gè)性化，信任成本高，還需要快捷，需要很懂行業(yè)和管理的人來(lái)主導(dǎo)?！?/p>

在新加坡，這種“輕量級(jí)”的創(chuàng)業(yè)天生帶有全球化的基因。古戈的公司ClariPpi Pte Ltd 從注冊(cè)第一天起就沒(méi)有中文名，直接面向全球市場(chǎng)。新加坡長(zhǎng)期中立的國(guó)家身份，也巧妙地緩解了 AI 創(chuàng)業(yè)中最為敏感的數(shù)據(jù)合規(guī)困局。

他至今沒(méi)有要投資人的錢(qián)，以極低的成本，自己掏錢(qián)跑通了業(yè)務(wù)閉環(huán)，建立了一家“一人公司”。11月成立公司后的半年時(shí)間，他的”一人公司’已經(jīng)在同時(shí)交付多個(gè)項(xiàng)目。

02 職場(chǎng)媽媽的“降維打擊”

如果說(shuō)古戈代表了技術(shù)高管的轉(zhuǎn)身，孟奇則證明了非技術(shù)背景的中年人，同樣能在 AI 浪潮中找到自己的生態(tài)位。

刻板印象中，AI 行業(yè)是極客和代碼的天下。但孟奇認(rèn)為這種觀點(diǎn)顯然空洞。在 AI 企業(yè)的應(yīng)用層，投融資、商務(wù)拓展、品牌公關(guān)、銷售市場(chǎng)等崗位同樣不可或缺，甚至更為稀缺。

前同事向孟奇拋來(lái)了橄欖枝，邀請(qǐng)她加入一家 AI 金融科技創(chuàng)業(yè)公司。這種基于過(guò)往職場(chǎng)經(jīng)歷建立的信任關(guān)系，讓孟奇這樣的“行業(yè)新人”能夠獲得更多的資源授權(quán)。但對(duì)于一個(gè)二胎媽媽來(lái)說(shuō)，比跨界更現(xiàn)實(shí)的困難是：家務(wù)怎么辦？

新加坡的社會(huì)支持系統(tǒng)在這里發(fā)揮了關(guān)鍵作用。與國(guó)內(nèi)一線城市動(dòng)輒上萬(wàn)元且一阿姨難求的家政市場(chǎng)相比，新加坡?lián)碛谐墒烨腋咝詢r(jià)比的女傭體系。受過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的菲傭月薪約 700 新幣（約合人民幣 3500 元），而緬甸或印尼女傭的成本更低，約 500 新幣（約合人民幣 2500 元）。

“如果算帳，孟奇發(fā)現(xiàn)養(yǎng)娃，新加坡甚至比國(guó)內(nèi)一線城市成本要低很多?！比爰?，孩子可以就讀公立學(xué)校，過(guò)硬的本地教育質(zhì)量也減少了課外補(bǔ)習(xí)的需求。

后顧之憂被解決后，孟奇一頭扎進(jìn)了 AI 創(chuàng)業(yè)的大潮，負(fù)責(zé)公司的海外市場(chǎng)和商務(wù)拓展。她發(fā)現(xiàn)，自己過(guò)去十年在跨國(guó)公司和大廠積累的運(yùn)營(yíng)組織能力，在初創(chuàng)企業(yè)中形成了“降維打擊”。

在新加坡做 AI 創(chuàng)業(yè)，拼的不僅僅是代碼，更是商業(yè)落地能力。熟知企業(yè)運(yùn)作、知道出問(wèn)題該找誰(shuí)、經(jīng)歷過(guò)市場(chǎng)周期起伏的中年人，擁有剛出校門(mén)的純技術(shù)精英不可能迅速補(bǔ)齊的短板。

“與其你問(wèn)我在 AI 創(chuàng)業(yè)中獲得了什么，最大的感受是自己很無(wú)知?！泵掀嬲f(shuō)。但這種無(wú)知帶來(lái)的不是恐懼，而是邊界的拓寬。她戰(zhàn)勝了被時(shí)代拋棄的“AI 焦慮癥”，沒(méi)有成為隨時(shí)等待從大廠畢業(yè)的犧牲品，也沒(méi)有退守家庭成為面目模糊的“某某媽媽”。

03 務(wù)實(shí)政策與反向篩選

新加坡的 AI 創(chuàng)業(yè)環(huán)境并非完美無(wú)缺。

多年來(lái)，新加坡的營(yíng)商環(huán)境穩(wěn)扎穩(wěn)打，制度信任度極高，但這也意味著容錯(cuò)率極低。其法律法規(guī)體系以高度清晰和確定著稱，在執(zhí)行中幾乎沒(méi)有模糊空間，而 AI 創(chuàng)業(yè)本身卻充滿了不確定性。

具體而言，新加坡對(duì)違規(guī)行為容忍度極低，補(bǔ)救成本畸高。創(chuàng)業(yè)者不能犯錯(cuò)，哪怕是不小心搞錯(cuò)高管收入的稅務(wù)申報(bào)，都可能觸發(fā)企業(yè)品牌危機(jī)。例如，若企業(yè)中某位員工的履歷“美化”出現(xiàn)問(wèn)題，有可能導(dǎo)致全公司所有工作準(zhǔn)證被凍結(jié)，其他員工的續(xù)簽也將面臨極端嚴(yán)格的審查。因?yàn)榕鲁鲥e(cuò)，這里的熱錢(qián)相對(duì)較少。

新加坡創(chuàng)新機(jī)構(gòu) SGInnovate 的報(bào)告顯示，從行業(yè)整體發(fā)展來(lái)看，新加坡新興科技領(lǐng)域呈現(xiàn)出“融資策略收縮，公司生命周期穩(wěn)定”的特征。在融資結(jié)構(gòu)上，早期投資集中在種子輪，不少團(tuán)隊(duì)選擇小規(guī)模、多輪次融資以延長(zhǎng)現(xiàn)金流。由于新加坡本身人口少、市場(chǎng)小，中國(guó)創(chuàng)業(yè)者擅長(zhǎng)的 ToC 業(yè)務(wù)缺乏想象空間，而 ToB 業(yè)務(wù)準(zhǔn)入門(mén)檻高，這對(duì)外國(guó)創(chuàng)業(yè)者構(gòu)成了巨大挑戰(zhàn)。

整體而言，新加坡的 AI 創(chuàng)業(yè)環(huán)境有著自己獨(dú)特的運(yùn)行法則。古戈將其形容為“務(wù)實(shí)和保守”。

這種看似不夠激進(jìn)的政策，實(shí)際上是一個(gè)人才反向篩選的過(guò)程。在新加坡創(chuàng)業(yè)從來(lái)都不容易，高昂的生活成本和嚴(yán)格的法律法規(guī)，將那些只想撈一筆快錢(qián)的投機(jī)者擋在了門(mén)外。因此，能留下來(lái)的人和業(yè)務(wù)相對(duì)靠譜，做生意的勝算也更大。

另一個(gè)特點(diǎn)是，政府的補(bǔ)貼和扶持并非一筆錢(qián)申請(qǐng)下來(lái)就結(jié)束了，往往需要企業(yè)按照比例進(jìn)行一比一配資，以確保資金真正用于經(jīng)營(yíng)。這種規(guī)范化管理使得企業(yè)能夠穩(wěn)步前進(jìn)，整體環(huán)境趨向良性，也讓優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)者更有安全感。

如果將新加坡的 AI 產(chǎn)業(yè)政策與中美兩國(guó)進(jìn)行對(duì)比，這種“務(wù)實(shí)”的底色會(huì)更加清晰。

在中國(guó)，AI 創(chuàng)業(yè)的敘事往往是宏大且資本密集的。2025 年，中國(guó)人工智能核心產(chǎn)業(yè)規(guī)模突破 1.2 萬(wàn)億元。從中央到地方，各地政府紛紛設(shè)立百億級(jí)的產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金。然而，這些資金更多流向了底層大模型研發(fā)和頭部企業(yè)，對(duì)于應(yīng)用層的初創(chuàng)公司而言，依然需要依賴風(fēng)險(xiǎn)投資的輸血。這種“To VC”的模式，要求創(chuàng)業(yè)者必須描繪出指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的藍(lán)圖，容錯(cuò)率極低。

而在美國(guó)，AI 創(chuàng)新的引擎主要由科技巨頭和頂尖學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)驅(qū)動(dòng)。雖然美國(guó)政府通過(guò)《芯片法案》和國(guó)家人工智能研究資源投入了大量資金，但對(duì)于外國(guó)創(chuàng)業(yè)者而言，最大的門(mén)檻在于簽證。H-1B 工作簽證需要抽簽，充滿了不確定性；而無(wú)名額限制的 O-1 簽證則要求申請(qǐng)人具備“杰出能力”，門(mén)檻極高。這使得許多在美國(guó)留學(xué)的優(yōu)秀 AI 人才，在畢業(yè)后不得不依附于大廠，難以獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。

相比之下，新加坡走的是一條“小步快跑”的實(shí)用主義路線。根據(jù)新加坡《國(guó)家人工智能戰(zhàn)略 2.0》，政府計(jì)劃在 2025 至 2030 年間投入超過(guò) 10 億新元（約合 50 億人民幣）用于 AI 研發(fā)。這筆錢(qián)與中美相比并不算多，但其分配方式卻極具針對(duì)性。例如，針對(duì)首次創(chuàng)業(yè)者的 Startup SG Founder 計(jì)劃，提供高達(dá) 5 萬(wàn)新元的配對(duì)資助；而針對(duì)深科技概念驗(yàn)證的 Startup SG Tech 計(jì)劃，最高可提供 50 萬(wàn)新元的資助，且資助比例高達(dá) 70%。

更重要的是，新加坡的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)證（EntrePass）為外國(guó)創(chuàng)業(yè)者提供了極大的便利。2024 年該簽證的申請(qǐng)量增長(zhǎng)了 35%，整體批準(zhǔn)率維持在 65% 至 70% 之間。

孟奇也深有體會(huì)。她所在的初創(chuàng)企業(yè)可以申請(qǐng)解決十個(gè)工作簽證，技術(shù)團(tuán)隊(duì)得以迅速搭建起來(lái)。目前新加坡工作簽證的審核非常嚴(yán)格，高薪崗位明確要求優(yōu)先本國(guó)公民。外國(guó)人要拿到工作簽證，不僅需要滿足基本收入的最低要求（至少 6000 新幣，實(shí)際往往需達(dá)到 1 萬(wàn)新幣），還需要通過(guò)綜合打分，并受限于行業(yè)配額。這種在政策上的優(yōu)待，協(xié)助初創(chuàng)企業(yè)快速解決工作簽證并搭建團(tuán)隊(duì)，比直接給錢(qián)的幫助更大、更及時(shí)。

04 理想主義的提純

對(duì)于中年人來(lái)說(shuō)，出海創(chuàng)業(yè)往往面臨一個(gè)死局：父母怎么辦？

很多人在海外兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，最終因?yàn)闊o(wú)法兼顧老人的生活而不得不退守國(guó)內(nèi)。但卡爾發(fā)現(xiàn)，新加坡是一個(gè)罕見(jiàn)的例外。這里地方小、公共交通發(fā)達(dá)，且普及普通話和簡(jiǎn)體字，父母可以毫無(wú)障礙地自己出門(mén)散步、購(gòu)物，甚至建立起本地的社會(huì)關(guān)系。

Carl 曾是某頂尖出行創(chuàng)業(yè)公司的中國(guó)早期員工，后在國(guó)內(nèi)出行巨頭出任高管。2023 年，他在新加坡注冊(cè)了一家公司，提供“Cloud CTO”服務(wù)。

在跑通了 B 端業(yè)務(wù)的閉環(huán)后，卡爾感受到了一種更深層的使命召喚。他計(jì)劃 All in C 端業(yè)務(wù)，去做自己真正想做的事：推動(dòng)技術(shù)民主化。

在國(guó)內(nèi)的職業(yè)生涯中，Carl已經(jīng)拿到了世俗意義上的“大結(jié)果”。但每次回國(guó)出差，他都能感受到那種“無(wú)意義的內(nèi)卷”。他希望將自己的 AI 資源和商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，深入到普通人細(xì)致化的生活場(chǎng)景中。

“我希望 AI 不僅僅能跳舞、幫程序員寫(xiě)代碼，還可以通過(guò)拍照整理家里的藥盒，幫我制作藥品清單和注意事項(xiàng)。”卡爾舉例說(shuō)，如果 AI 能為懷孕的朋友提供情緒價(jià)值，分析產(chǎn)檢報(bào)告，提醒打疫苗和規(guī)劃時(shí)間，這才是 AI 真正應(yīng)該做的事。

與其他東南亞國(guó)家不同，新加坡允許外國(guó)人百分之百持股，這使得企業(yè)注冊(cè)流程便捷不少，創(chuàng)業(yè)者不需要在人生地不熟的情況下找當(dāng)?shù)厝撕匣?，從而避免了被坑或延誤入場(chǎng)時(shí)間。更讓卡爾感嘆的是新加坡的低稅率。近期他剛好在報(bào)稅，發(fā)現(xiàn)贍養(yǎng)父母和養(yǎng)育子女等產(chǎn)生的費(fèi)用都可以參與抵稅。整體算下來(lái)，個(gè)人所得稅不到 6%，這個(gè)數(shù)字確實(shí)令人震撼。相比之下，和他情況差不多的朋友，在國(guó)內(nèi)的稅率可能高達(dá) 30%-40%。過(guò)往幾年，他給公司報(bào)稅時(shí)，虧損無(wú)需繳稅，盈利情況下的整體營(yíng)業(yè)稅負(fù)也僅在 15%-17% 之間，這對(duì)創(chuàng)業(yè)者極具吸引力。

在這樣一個(gè)不卷、注重商譽(yù)、劣幣無(wú)法驅(qū)逐良幣的商業(yè)社會(huì)里，Carl 的生活方式發(fā)生了改變。作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)二十余人團(tuán)隊(duì)的四十歲創(chuàng)業(yè)者，他每周雷打不動(dòng)地去藝術(shù)院系學(xué)習(xí)畫(huà)畫(huà)一小時(shí)，包括寫(xiě)生素描和珠寶設(shè)計(jì)。

（卡爾的畫(huà)｜受訪者供圖）

新加坡的環(huán)境仿佛賦予了他一個(gè)“結(jié)界”，讓他得以思考如何改變自己的“AI 敘事”。他不希望 AI 成為少數(shù)權(quán)勢(shì)者的專屬資源，而普通人只能被算法控制。

“今年和過(guò)往不一樣，是人工智能技術(shù)的輝煌年代，群星璀璨，正當(dāng)壯年的我們?cè)撊绾芜x擇？”Carl 說(shuō)。他希望自己的創(chuàng)業(yè)能超越金錢(qián)回報(bào)，回饋世界，也增加自己人生的豐富性。

然而，并非所有人的AI創(chuàng)業(yè)都有一個(gè)完美的結(jié)局。AI 創(chuàng)業(yè)一年后，孟奇提出了離職。她離開(kāi)的原因是覺(jué)得公司決策層戰(zhàn)略搖擺，錯(cuò)過(guò)了寶貴的商業(yè)機(jī)會(huì)。在 AI 領(lǐng)域，很多機(jī)會(huì)都有短暫的時(shí)間窗口，錯(cuò)過(guò)了便不再重來(lái)。離職后，她選擇加入某家世界 500 強(qiáng)老牌外企?，F(xiàn)在，孟奇所在的團(tuán)隊(duì)專門(mén)服務(wù)中國(guó)出海創(chuàng)業(yè)者。