2023年4月底，蟠龍新天地開業(yè)，繼當(dāng)年5月出了一篇蟠龍?zhí)斓赝暾桨嘟庾x后，我就再?zèng)]分享過(guò)關(guān)于項(xiàng)目商業(yè)動(dòng)態(tài)方面的原創(chuàng)內(nèi)容。主要原因在于品牌招商更多為散裝動(dòng)態(tài)，人文理念占據(jù)的權(quán)重更高一些（小橋流水、風(fēng)貌景觀我也是沒(méi)少拍），主打一個(gè)生活方式（字面意思）。

“三年一大調(diào)”對(duì)于如此具有商旅文屬性的項(xiàng)目同樣適用，近日再度前往探班，場(chǎng)內(nèi)新店、圍擋近30家，因此也終于有機(jī)會(huì)以品牌招商視角做一個(gè)單篇。

蟠龍新天地作為街區(qū)型開放式項(xiàng)目，具有無(wú)邊界、品牌間相互穿插等特性，難像常規(guī)商業(yè)項(xiàng)目依樓層或區(qū)域氛圍的方式進(jìn)行品牌調(diào)整評(píng)述，因此下文基于“南市、北市、庵市”三區(qū)方位，先羅列動(dòng)態(tài)，再總結(jié)看點(diǎn)。

北市

零售方面，在東側(cè)零售品牌較為集中的區(qū)域（已有HARMAY x TYAKASHA、止癢商店、哇吲、Rainy and Cloudy等品牌），新增了停停商店，上森派系等具有清新調(diào)性的特色品牌。

涉及調(diào)整的大致氛圍區(qū)域如下圖所示。

西北側(cè)相對(duì)偏潮玩、文創(chuàng)業(yè)態(tài)的小氛圍區(qū)域（已有咖潮玩、咔樂(lè)鯨等品牌），引入了THE GREEN PARTY、3D-JP等品牌，前者作為業(yè)態(tài)標(biāo)桿品牌之一拿下轉(zhuǎn)角大店位置。

涉及調(diào)整的大致氛圍區(qū)域如下圖所示。

餐飲及體驗(yàn)業(yè)態(tài)方面，則將新增泡芙云書屋、顧涌興、阿元來(lái)了、中曜堂等品牌。

南市

相對(duì)北市穩(wěn)中有升的調(diào)整姿態(tài)，南市的整體動(dòng)態(tài)數(shù)量和變化幅度更大一些。

零售業(yè)態(tài)方面，引入了不少按當(dāng)下話術(shù)講，主打“情緒消費(fèi)”的活力品牌，包括此前以限時(shí)店形式呈現(xiàn)的CHaKO LAB和PERFUME BOX，都將轉(zhuǎn)為正式專店。

在同氛圍區(qū)域還新增了柞伴、BLACKHEAD、Le Specs、chillmore且悠等新面孔。這些品牌其實(shí)和上文提到的北市停停商店、上森派系所在區(qū)域配搭也是沒(méi)有違和感的，但街區(qū)的特殊性在于建筑、街道的布局、尺度和形態(tài)，很難滿足同氛圍的任意擴(kuò)容需求（例如購(gòu)物中心中常見(jiàn)的切鋪調(diào)整手法），這一情況在類似GATE M 西岸夢(mèng)中心這樣同在上升勢(shì)頭中的項(xiàng)目中也有所體現(xiàn)。積極地來(lái)看，有助于消費(fèi)者逛到全域。

涉及調(diào)整的大致氛圍區(qū)域如下圖所示。

沿街、濱水區(qū)域，則將有i:Dea、寶得意等品牌注入目的性消費(fèi)內(nèi)容。

餐飲方面，則引入了包括阿嬤手作、樂(lè)班蘭、513bakery、橋邊兩樓等品牌，位于多個(gè)區(qū)域，涵蓋不同品類。

庵市

毗鄰蟠龍庵的庵市雖然區(qū)域面積小，但調(diào)整幅度大。

零售方面，黃金珠寶業(yè)態(tài)占據(jù)了絕對(duì)權(quán)重，包括周大福、老廟、老鳳祥等品牌集體從南市集體移位至庵市，為上文提及的時(shí)尚品牌騰出空間，這一調(diào)整步點(diǎn)符合邏輯，在不少商業(yè)項(xiàng)目中也經(jīng)常發(fā)生，例如我去年分享過(guò)的不止有藍(lán)瓶子，上海萬(wàn)象城這輪調(diào)整內(nèi)場(chǎng)更有看點(diǎn)就是典型案例——當(dāng)某個(gè)上升勢(shì)頭的品類需要擴(kuò)容時(shí)，對(duì)選址敏感度相對(duì)較低的傳統(tǒng)業(yè)態(tài)更易成為被推動(dòng)的第一塊“骨牌”。

涉及調(diào)整的大致氛圍區(qū)域如下圖所示。

生活方式方面（主要是比較難歸類，所以暫就籠統(tǒng)地歸為生活方式吧），則有觀星萬(wàn)物、餅干的禮物、OneSeventh、雨溪手作等品牌入駐。

涉及調(diào)整的大致氛圍區(qū)域如下圖所示。

除了上述內(nèi)容外，項(xiàng)目近期還涉及有一些品牌重裝升級(jí)、移位新開等調(diào)整，例如煥新的游隙、移位的JEWEL（原位將入駐伯希和）、FUN LUXURY（原位將入駐小米）等品牌，動(dòng)態(tài)足夠豐富，我是上周前往探班的，可能在本文發(fā)布時(shí)已經(jīng)又有新的變化。

品牌動(dòng)態(tài)羅列完，來(lái)說(shuō)幾個(gè)看點(diǎn)：

1、首先內(nèi)容角度，我需要先和大家說(shuō)聲抱歉。因?yàn)槲胰ン待埿绿斓靥桨嗟念l次確實(shí)不高（一年可能3、4次左右），因此無(wú)法做到像核心商圈商業(yè)項(xiàng)目般線性觀察并對(duì)調(diào)整的前后狀態(tài)建立完備的認(rèn)知。

不少新店的前續(xù)品牌我沒(méi)有去一一查詢核實(shí)，因此內(nèi)容層面的熟練度也就所有缺失（說(shuō)白了和xhs上的圍擋照片分享沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別），這是我未來(lái)需要改進(jìn)的部分。

2、視角回到蟠龍新天地，從這輪調(diào)整的品牌畫面羅列可以看到，此次關(guān)注到的所有內(nèi)容均集中在1層。以大餐飲、體驗(yàn)型業(yè)態(tài)為目的性消費(fèi)主導(dǎo)的2層在“三年大調(diào)”的節(jié)點(diǎn)相對(duì)“安靜”。

個(gè)人認(rèn)為一大因素在于，項(xiàng)目在2023年啟幕伊始，其實(shí)更多呈現(xiàn)的也是1層內(nèi)容，在完成良性運(yùn)營(yíng)大約一年后，客流人氣穩(wěn)定，眾多餐飲品牌入駐2層，某種程度上2024年才是蟠龍新天地的完整態(tài)，但這些品牌大多尚未進(jìn)入到調(diào)整窗口。

3、在“完整探班解讀”一文中，我有寫到：

項(xiàng)目劃分為“主打品質(zhì)生活的北市、主打社交歡聚的南市、以及主打文化戶外的庵市”三個(gè)區(qū)域。

這是官方話術(shù)，也確實(shí)是蟠龍新天初期呈現(xiàn)出的調(diào)性和狀態(tài)。經(jīng)過(guò)三年運(yùn)營(yíng)，個(gè)人認(rèn)為最大的變化，是保有水鄉(xiāng)獨(dú)特靜謐調(diào)性的基礎(chǔ)上注入了更多年輕時(shí)尚內(nèi)容。

項(xiàng)目并未因不斷強(qiáng)化的商旅文屬性而變得趨同于傳統(tǒng)文旅商業(yè)，而是新增了市中心梧桐區(qū)網(wǎng)紅街區(qū)的“活力情緒”標(biāo)簽，上文所述的不少新面孔是最佳佐證，他們讓有相應(yīng)消費(fèi)訴求的活力客群到蟠龍新天地后有足夠豐富的“逛感”，而不僅僅是一次郊游，然后拍拍照打打卡。

4、當(dāng)下的行業(yè)思潮，總把“首店、唯一店”作為宣傳策略，但個(gè)人認(rèn)為雖然蟠龍新天地本身已具有獨(dú)特內(nèi)核，在品牌招商方面，并沒(méi)有一味追尋未經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的絕對(duì)新銳——此輪調(diào)整中不少是具有線下扎實(shí)基礎(chǔ)，但并未鋪開開店的輕連鎖品牌，如此一來(lái)既能達(dá)成更高的營(yíng)收，且同樣能在區(qū)域內(nèi)建立特色標(biāo)簽（依舊是區(qū)域首店），尺度拿捏得好。

目前涉及調(diào)整的大多數(shù)品牌尚在圍擋狀態(tài)，相信五一前，也就是項(xiàng)目正式三周年之際絕大多都會(huì)完成亮相，屆時(shí)我會(huì)再探班再學(xué)習(xí)，祝全新啟程的蟠龍新天地能有美好的未來(lái)。