JALO BEST ∣ ISSUE 497

如何做一個(gè)舒服、好看、可延展，使用好材料，還不太貴的沙發(fā)?

一個(gè)月多月前接到個(gè)電話，是我們合作了多年的沙發(fā)代工廠老板打來(lái)的。他說(shuō)手里有一批美國(guó)客戶訂的沙發(fā)，對(duì)方資金鏈斷了，無(wú)法收貨。問(wèn)我們能不能給賣(mài)掉？工廠收回成本就行。其實(shí)貨也沒(méi)太多，主要是現(xiàn)在都放在工廠了，太占地方。

如果不是因?yàn)樘炝?，這種很像是詐騙電話的電話，我很少能聽(tīng)完。但這個(gè)顯然不是。

這是一家這幾年逆勢(shì)發(fā)展越來(lái)越好的沙發(fā)工廠，手里很多客戶都是丹麥、意大利、美國(guó)的新興家居品牌。我們每年要去幾次，每次去看到的產(chǎn)品都很新奇，一般都是那種設(shè)計(jì)上有想法、材質(zhì)和體驗(yàn)很好，但價(jià)格也不是很昂貴的沙發(fā)產(chǎn)品。

這些產(chǎn)品里有不少是在歐洲和美國(guó)賣(mài)得很好的網(wǎng)紅產(chǎn)品，只是工廠老板很低調(diào)，也不會(huì)宣傳自己，在廣東的沙發(fā)行業(yè)圈里，也不是很多人知道這個(gè)工廠。

1. 第一眼并不驚艷

我們趁去廣東出差的機(jī)會(huì)，去了惠州，看到了這套沙發(fā)。

第一眼看這款沙發(fā)，其實(shí)并不驚艷。

這是那種很典型的“云朵沙發(fā)”樣式，接近一款美國(guó)家居大牌RH（Restoration Hardware）的經(jīng)典款——寬大、低矮、松軟，屬于越看越順眼的類(lèi)型，不是一眼驚艷的設(shè)計(jì)。

但坐上去之后，感覺(jué)就不一樣了。

它的松軟不是那種塌陷感的松軟，而是有支撐的包裹。細(xì)節(jié)也處理得很克制，沒(méi)有多余的設(shè)計(jì)，但該到位的地方做得很扎實(shí)。那一刻，我們判斷這款沙發(fā)是有戲的。

乍一看不那么起眼，但細(xì)究起來(lái)卻越想越厲害，這種一般都是高手設(shè)計(jì)。這套沙發(fā)的設(shè)計(jì)，很好的平衡了舒適度、延展性、顏值、面料防護(hù)、還有價(jià)格之間的關(guān)系。

這是一套典型的反映美國(guó)思維方式的沙發(fā)，強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)性，可以組合出多種樣式，適應(yīng)不同的使用場(chǎng)景。雖然不如歐洲沙發(fā)那么好看，但錢(qián)都花在了跟舒服有關(guān)的地方，還能組合出多種使用模式。

以下是我們搜集到的這款沙發(fā)在美國(guó)的產(chǎn)品圖和用戶返圖：▼

伽羅生活自己做的沙發(fā)，主要是以復(fù)刻歐洲，尤其是意大利、法國(guó)和丹麥的經(jīng)典沙發(fā)為主。這些沙發(fā)，核心是強(qiáng)調(diào)造型、質(zhì)感和舒適性的平衡。這些沙發(fā)幾乎沒(méi)有使用便宜的木框架的，而是使用昂貴的金屬型材框架（S09）或者全海綿框架（S29、S49、S89、S99）；要么則是，使用了大量的鵝毛填充，這種填充給出的坐臥體驗(yàn)是非常舒適的，但缺點(diǎn)是非常貴（S109）。

而且我們的沙發(fā)基本都是牛皮沙發(fā)。

當(dāng)時(shí)我們花了十幾萬(wàn)采購(gòu)意大利沙發(fā)，學(xué)來(lái)的使用鋁型材框架結(jié)構(gòu)和高檔全粒面牛皮的S09沙發(fā)

全海綿+金屬支架支撐，使用頭層黃牛皮的意大利經(jīng)典沙發(fā)S29

全海綿結(jié)構(gòu)，使用100%亞麻面料的法國(guó)經(jīng)典沙發(fā)S49

全海綿結(jié)構(gòu)+金屬支架支撐，使用半粒面頭層牛皮的意大利經(jīng)典S89沙發(fā)

全海綿結(jié)構(gòu)，使用頭層黃牛皮的法國(guó)經(jīng)典沙發(fā)S99

使用了50斤鵝毛填充，全粒面牛皮的意大利經(jīng)典S109沙發(fā)

丹麥MCM時(shí)代的經(jīng)典沙發(fā)S2213

2. 美式沙發(fā)的價(jià)值觀

但這個(gè)美國(guó)沙發(fā)，明顯思路有所不同。

第一，這款美國(guó)沙發(fā)的設(shè)計(jì)，不強(qiáng)調(diào)框架的堅(jiān)固和高級(jí)，只是用木框架。當(dāng)然耐用性不如金屬型材框架，或者純海綿框架，但用十幾年肯定是沒(méi)問(wèn)題的。

第二，這款美國(guó)沙發(fā)的設(shè)計(jì)，沒(méi)用牛皮，而是用了高防護(hù)的布面面料。這款沙發(fā)的初始設(shè)計(jì)來(lái)自美國(guó)家居大牌RH（Restoration Hardware）、使用了100%亞麻，跟我們的伽羅JALO S49沙發(fā)使用的是同廠同款面料（亞麻面料工廠在蘇州）。

而我們這次銷(xiāo)售的這款，是美國(guó)另外一個(gè)品牌sofatica的沙發(fā)，使用了葡萄牙elastron品牌的面料，比亞麻便宜很多。雖然質(zhì)感和透氣性要差些，但耐用性可能更好些——耐磨次數(shù)可以達(dá)到50000次，同時(shí)還有一定的防水性。

第三，這款沙發(fā)把重點(diǎn)放在了兩處。一個(gè)是舒適性，使用全鵝毛填充。一個(gè)則是系統(tǒng)性模塊化設(shè)計(jì)，有四種模塊，每個(gè)都是1米*1米的方塊，方便組合和互換。

全鵝毛填充的特點(diǎn)是：非常松軟、包裹感強(qiáng)。你坐進(jìn)去，是被接住的感覺(jué)，而不是頂著。

模塊化設(shè)計(jì)，一共四個(gè)單元：扶手位、中間位以及帶儲(chǔ)物功能和不帶儲(chǔ)物功能腳踏各一個(gè)。每個(gè)模塊都是正方形，可以自由組合，左右也可以互換。

扶手模塊

因?yàn)槭钦叫?，所以扶手模塊可以左右互換

中間位

腳踏有兩種，不帶儲(chǔ)物功能的和帶儲(chǔ)物功能的

模塊之間用的是互鎖連接，一旦固定好，就是一個(gè)整體，不會(huì)亂跑。坐墊和框架之間也有隱藏卡口，就算家里有小孩在上面蹦，也不太會(huì)出現(xiàn)移位的問(wèn)題。

四個(gè)模塊：扶手位、中間位以及帶儲(chǔ)物功能和不帶儲(chǔ)物功能腳踏各一個(gè)

模塊可以自由組合，滿足大小空間需求

小空間也可以用這個(gè)沙發(fā)

扶手位模塊，可以左右兩個(gè)組合成正常沙發(fā)，也可以單獨(dú)使用，放在角落里

帶儲(chǔ)物功能的腳踏，這個(gè)沙發(fā)把舒適性和實(shí)用性都照顧到了

每個(gè)模塊都是1*1m的正方形

腳踏還可以做個(gè)茶幾用

組合示例：▼

兩個(gè)扶手位組合

2個(gè)扶手位+1個(gè)中間位

2個(gè)扶手位+2個(gè)中間位+1個(gè)腳踏

2個(gè)扶手位+2個(gè)中間位+2個(gè)腳踏

3. sofatica云朵沙發(fā)的優(yōu)點(diǎn)

我們一直覺(jué)得，一個(gè)人怎么選沙發(fā)，其實(shí)挺能說(shuō)明他對(duì)“家”的理解。

有的人喜歡那種看起來(lái)很正式的沙發(fā)，線條挺闊，擺在那里像個(gè)雕塑。不過(guò)也有越來(lái)越多的人，開(kāi)始更在意一件事——坐下去之后，整個(gè)人能不能松弛下來(lái)。

前者可能就是我們一直追求的意大利或者說(shuō)歐洲沙發(fā)的設(shè)計(jì)思路。而這套由RH首創(chuàng)，我們這次銷(xiāo)售的美國(guó)品牌改造過(guò)的沙發(fā)，卻意味著后者，更舒適，使用更便利。

它的松軟不是那種庸俗的塌陷感（國(guó)內(nèi)沙發(fā)的常見(jiàn)坐感），而是有支撐的包裹。細(xì)節(jié)也處理的很克制，沒(méi)有多余的設(shè)計(jì)，但該到位的地方做得很扎實(shí)。

舒服是這個(gè)沙發(fā)設(shè)計(jì)的最重要出發(fā)點(diǎn)

坐感松軟又有支撐性

這批沙發(fā)來(lái)自一個(gè)在美國(guó)創(chuàng)立的品牌sofatica，google可以查到官網(wǎng)。這個(gè)品牌的沙發(fā)大是多經(jīng)典款的再設(shè)計(jì)，但沒(méi)有簡(jiǎn)單照搬，而是做了一些更適合日常使用的調(diào)整。

比如面料。

前面說(shuō)了，來(lái)自葡萄牙的elastron面料，耐磨次數(shù)可以達(dá)到50000次，同時(shí)還有一定的防水性能。

而且面料是可以拆換的，像床品一樣，方便實(shí)用。

面料使用來(lái)自葡萄牙的elastron面料，具有耐磨耐臟的防護(hù)性

面料具有防水性能

沙發(fā)套可拆卸清洗 我們一般使用布藝沙發(fā)會(huì)擔(dān)心難以打理的問(wèn)題，這個(gè)沙發(fā)都給照顧到了

我們提供6種顏色選擇，這是Pearl色

比如縫制工藝。

這套沙發(fā)從設(shè)計(jì)到縫制都既克制、又專(zhuān)業(yè)。比如裁片、走線這些地方，都處理的很干凈、利落。這種工藝水準(zhǔn)，如果放在中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，一般都會(huì)在萬(wàn)元以上一套。像美國(guó)主流的RH這類(lèi)品牌，都要賣(mài)到人民幣30000多。而我們這次銷(xiāo)售的這套沙發(fā)，在美國(guó)折后也要2000多美元一套，1.5萬(wàn)元吧。

走線的地方處理得很干凈、利落

價(jià)格低不是因?yàn)橘|(zhì)量低

伽羅生活銷(xiāo)售這批沙發(fā)，主要是兩個(gè)目的。第一是幫助我們的合作工廠清庫(kù)存，其實(shí)美國(guó)那個(gè)品牌訂貨并不多，工廠主要的煩惱是不提貨就沒(méi)空間存放；另外則是，我們可以第一次認(rèn)真介紹一款美式沙發(fā)的設(shè)計(jì)思路。這款是一個(gè)非常著名的美國(guó)設(shè)計(jì)，RH首創(chuàng)，可以說(shuō)代表了美國(guó)沙發(fā)設(shè)計(jì)的價(jià)值觀，我們自己團(tuán)隊(duì)通過(guò)分析這款沙發(fā)，也是獲益匪淺。

沙發(fā)數(shù)量不多，價(jià)格非常便宜。便宜的重要原因是，這款沙發(fā)的面料是美國(guó)品牌方提供的，而因?yàn)閷?duì)方不來(lái)收貨，工廠計(jì)算成本也沒(méi)有算這塊，只算了材料和人工成本。伽羅生活幫忙代銷(xiāo)，立足于幫忙，也沒(méi)加什么利潤(rùn)，所以，出現(xiàn)了一套沙發(fā)三人位組合情況下（3米）包郵都不到5000元的超級(jí)低價(jià)。

我們問(wèn)過(guò)工廠，如果我們?nèi)蘸笙霃?fù)產(chǎn)這款沙發(fā)，按照工廠和我們的合理利潤(rùn)測(cè)算，這款沙發(fā)以三人位為例，實(shí)際到手價(jià)應(yīng)該會(huì)在9000-10000元左右?，F(xiàn)在的價(jià)格，只是一半，確實(shí)便宜。

購(gòu)買(mǎi)須知

1. 超級(jí)低價(jià)出現(xiàn)的重要原因是工廠無(wú)處存放這些沙發(fā)，所以購(gòu)買(mǎi)者必須是馬上能收貨的朋友，我們無(wú)法提供寄存服務(wù)。

2. 這款沙發(fā)是一款系統(tǒng)性非常強(qiáng)的沙發(fā)，模塊有四種可以任意組合；面料也有6種顏色，可以任意挑選。我們建議有條件購(gòu)買(mǎi)的朋友，認(rèn)真研究一下使用方法再下單。

3. 這款沙發(fā)工藝質(zhì)量很好，否則我們不會(huì)代售，我們不會(huì)為了幫忙砸自己牌子。但既然伽羅生活代售了這款沙發(fā)，如果未來(lái)有質(zhì)量問(wèn)題，我們和工廠都會(huì)負(fù)責(zé)到底，請(qǐng)無(wú)須擔(dān)心。

4. 這款沙發(fā)是美國(guó)新興沙發(fā)品牌sofatica的產(chǎn)品，品牌商標(biāo)在包裝和沙發(fā)上有多處體現(xiàn)。

■產(chǎn)品信息

品名：美國(guó)sofatica云朵沙發(fā)扶手模塊

材質(zhì)：鵝毛、高密度海綿、多層板、落葉松

面料顏色：珍珠色（Pearl）、奶油色（Cream）、炭灰色（Anthracite）、卡其色（Khaki）、白色（White）、黑色（Black）

尺寸：1020*1020*800mm

凈重：約41.5kg

包裝體積：1110*1110*730mm

價(jià)格：1695.00元（包郵）

品名：美國(guó)sofatica云朵沙發(fā)中間位模塊

材質(zhì)：鵝毛、高密度海綿、多層板、落葉松

面料顏色：珍珠色（Pearl）、奶油色（Cream）、炭灰色（Anthracite）、卡其色（Khaki）、白色（White）、黑色（Black）

尺寸：990*1020*800mm

凈重：約36kg

包裝體積：1110*1110*730mm

價(jià)格：1495.00元（包郵）

品名：美國(guó)sofatica云朵沙發(fā)腳踏模塊

材質(zhì)：鵝毛、高密度海綿、多層板、落葉松

面料顏色：珍珠色（Pearl）、奶油色（Cream）、炭灰色（Anthracite）、卡其色（Khaki）、白色（White）、黑色（Black）

尺寸： 1020*990*500mm

凈重：約27.5kg

包裝體積：1110* 1110*560mm

價(jià)格：995.00元（包郵）

品名：美國(guó)sofatica云朵沙發(fā)儲(chǔ)物腳踏模塊

材質(zhì)：鵝毛、高密度海綿、多層板、落葉松

面料顏色：珍珠色（Pearl）、奶油色（Cream）、炭灰色（Anthracite）、卡其色（Khaki）、白色（White）、黑色（Black）

尺寸： 1020*990*500mm

凈重：約56kg

包裝體積：1110*1110*560mm

價(jià)格：1095.00元（包郵）

白色（White）

珍珠色（Pearl）

奶油色（Cream）

卡其色（Khaki）

炭灰色（Anthracite）

黑色（Black）

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