“充滿了不為人知的某種驚喜，或者荒誕。”

撰稿｜唐那得

審核｜九哥

出品 | 出海湃

出海掘金，中國人總能想出奇招，甚至往往一個不起眼的偏招，也能擼羊毛上千萬。

泡泡瑪特也好，曾經(jīng)火遍全球的歌曲《大展宏圖》也罷，外國人就愿意為中國人提供的精神文化娛樂買單。

而在此前的數(shù)十年間，出海生意大多是傳統(tǒng)意義上的貨物貿(mào)易?？傻搅巳缃?，情緒價值出海卻成了一塊香餑餑。

但玩偶或者歌曲并不是其中最有意思的，在海外，有這么一批中國人，他們靠著佛理、玄學(xué)、虛空等元素，在異國他鄉(xiāng)開辟出了一條獨特的掘金之路，賺得盆滿缽滿。

背后的搞錢故事，充滿了不為人知的某種驚喜，或者荒誕。

01｜玄學(xué)，吹向海外

玄學(xué)，本身只是中國傳統(tǒng)文化哲學(xué)的分支，在古代甚至不乏帶著“迷信”的味道，一直以來都充滿了神秘色彩。長期以來，人們試圖通過玄學(xué)，表達對宇宙、人生的思考，尋找一種精神寄托。

只是這股風(fēng)如今也吹向了全世界。

先用事實和數(shù)據(jù)說話。

有媒體報道稱，河南一小伙子玄學(xué)產(chǎn)品，把成本不到40元人民幣的水晶掃帚，在海外電商平臺最高賣到了200美元，溢價高達40倍。

（Instagram上 相關(guān)的帖子）

這不是孤立現(xiàn)象，在Instagram上，#crystals（水晶）標(biāo)簽累計發(fā)帖多達3000多萬條，而TikTok上關(guān)于水晶的播放量更是已破百億。

還有一些公開資料顯示，在TikTok上，“fengshui”（風(fēng)水）一詞的搜索量此前一度超過了30億，這一數(shù)據(jù)直觀地反映出了風(fēng)水在海外的受歡迎程度。

此外，創(chuàng)立于2015年的Buddha Stones（專注于中藥手串，由沉香、檀木和菩提子等材質(zhì)制成），也在海外市場風(fēng)靡一時，以此前的2024年12月為例，Buddha Stones在海外網(wǎng)站的點擊量便超過47萬次。

上述這些現(xiàn)象表明，越來越多的外國朋友借助于這些產(chǎn)品，尋找“帶來好運”“庇佑佩戴者”等精神寄托。

相比國內(nèi)市場，玄學(xué)產(chǎn)品在國外的溢價的確要更高，生肖朱砂紅繩手鏈在國內(nèi)1688網(wǎng)站上普遍價格僅僅是10-20元，在Buddha Stones的售價可以高達42.95美金。

玄學(xué)為何突然在海外就火了起來呢？實際上這與玄學(xué)本身的奧妙，及其所展示出的吸引力有關(guān)。

（TikTok上 相關(guān)的帖子）

在國內(nèi)市場，年輕人也越來越崇尚追求心理的滿足。根據(jù)中國科協(xié)發(fā)布的《第三次中國公眾未知現(xiàn)象抽樣調(diào)查報告》，平均每四個人中就至少有一個人相信玄學(xué)。

隨手在微博、抖音、小紅書等社交媒體平臺上，就能看到層出不窮的博主，內(nèi)容也大多涉及八字預(yù)測、風(fēng)水布局、手相面相分析、塔羅牌占卜、答案之書解讀、AI算命等。

中國玄學(xué)文化源遠(yuǎn)流長，核心是對自然與天命的敬畏，如今被賦予開運、招財?shù)仍⒁?，手串、水晶等相關(guān)配飾成為消費熱點。

以水晶為例，據(jù)出海網(wǎng)在年初報道，此時的TikTok上#crystals話題播放量超 120 億次，亞馬遜水晶類目年增長 217%，美國消費者人均每年購買水晶珠寶達 400億美元，市場價值超 1800 億美元，水晶開始有了一大批忠實買家。

Statista數(shù)據(jù)顯示，行業(yè)市場規(guī)模預(yù)計到2028年會達到228.3億美元，對比2022年復(fù)合增長率高達14.5%，其中歐美地區(qū)增長尤其快速。

另據(jù)Grand View Research數(shù)據(jù)，預(yù)計到2025年，北美地區(qū)水晶珠寶市場規(guī)模將達到81億美元，歐洲地區(qū)將達到65億美元。

水晶到底有何魅力，讓老外如此著迷？

這種晶瑩剔透的礦物質(zhì)，已然站在了中西方玄學(xué)的“十字路口”。在中國的陰陽五行學(xué)說中，不同顏色、形狀的水晶被賦予了不同的能量和寓意，比如白水晶代表純潔、凈化，粉水晶象征愛情、人緣，黃水晶寓意財富、事業(yè)等等。

而在西方的塔羅占卜、神秘學(xué)中，水晶同樣占據(jù)著重要的地位，被認(rèn)為具有療愈、平衡能量場等作用。

這種中西方玄學(xué)文化在水晶上的交融，使得水晶既有外國人天然的親近感，又有著來自東方的神秘感，因此成了中式玄學(xué)出海的“排頭兵”。

02｜玄學(xué)生意背后的精神付費產(chǎn)業(yè)鏈

靠著玄學(xué)的魅力掙錢，和玄學(xué)產(chǎn)業(yè)鏈的形成，是完全不同的兩碼事。

盈利來源和市場畫像上，玄學(xué)生意能夠在海外實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，離不開市場需求、變現(xiàn)來源和服務(wù)模式等諸多因素。

市場需求首當(dāng)其沖。

據(jù)世衛(wèi)組織2022年數(shù)據(jù)，全球有近10億人患有精神障礙，由此可以延伸出巨大療愈需求。此外，全球健康研究所的報告《全球健康經(jīng)濟：超越新冠病毒》預(yù)測，全球療愈經(jīng)濟將以每年約10%的速度增長，到2025年，療愈經(jīng)濟的市場規(guī)模將達7萬億美元。

用戶的需求，讓大眾對精神慰藉的需求激增，玄學(xué)則恰好為未來不確定性提供了解釋與應(yīng)對方案，這契合了客戶的精神需求，也為其打開了廣闊海外服務(wù)市場。

中國人為海外客戶提供服務(wù)的主要形式是，為客戶提供“尋求心理慰藉、社交關(guān)系管理、精神寄托、情緒安撫等”服務(wù)，客戶的付費成本從數(shù)千美元到數(shù)萬美元不等。

商業(yè)服務(wù)模式上，他們則化身“博主、店主/賣家”等，在YouTube和TikTok等渠道上提供服務(wù)和心靈慰藉。

站在商業(yè)化視角，一條產(chǎn)業(yè)鏈的形成自然離不開精準(zhǔn)的營銷策略。也就是說，玄學(xué)之所以可以在海外傳播和興起，明顯又借助了一些新興的傳播途徑。

出海湃（CHPWorldview）曾經(jīng)在杭州見到一個專注風(fēng)水、命理服務(wù)出海的團隊，負(fù)責(zé)人自稱，他信奉道教，曾在江西龍虎山（道教張?zhí)鞄熥嫱ィ┌輲?，之所以想到服?wù)海外的信眾，也是得益于短視頻讓他們看到了海外華人以及越來越多外國人對中國傳統(tǒng)文化的興趣。

據(jù)他介紹，一般從業(yè)者在海外社交平臺打造個人IP，把玄學(xué)服務(wù)進行專業(yè)化、品牌化運作。他們不僅提供線上的咨詢服務(wù)，有條件的還會在海外開展線下的講座、培訓(xùn)課程等活動，形成了一套完整的服務(wù)體系。

總結(jié)下來，“市場需求、付費意愿、變現(xiàn)模式（服務(wù)和產(chǎn)品）、營銷策略”等相互配合，玄學(xué)產(chǎn)業(yè)鏈也就孕育而生了。從內(nèi)容創(chuàng)作、知識傳播，到產(chǎn)品研發(fā)、銷售，再到專業(yè)服務(wù)的提供，各個環(huán)節(jié)相互關(guān)聯(lián)、相互促進，進而帶動一批一批人跟進。

03｜傳統(tǒng)文化出海，大有可為

玄學(xué)出海走紅，本質(zhì)是東方神秘文化與全球情緒經(jīng)濟的精準(zhǔn)碰撞，更是中國文化軟實力輸出的全新切口。

它跳出了傳統(tǒng)文創(chuàng)、美食、服飾的固有框架，以輕資產(chǎn)、高溢價、強精神屬性的形態(tài)，打開了文化出海的冷門新賽道。

過去很長一段時間，中國出海以貨物貿(mào)易、代工制造為主，附加值低、競爭激烈。而玄學(xué)相關(guān)的水晶、風(fēng)水、禪意手串等產(chǎn)品，依托傳統(tǒng)文化內(nèi)核，把普通飾品變成精神載體，實現(xiàn)成本幾十元、售價上百美元的超額利潤，證明文化價值可以直接轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值。

這股熱潮也在重構(gòu)海外對中國文化的認(rèn)知。

風(fēng)水、五行、禪意不再是遙遠(yuǎn)的符號，而是可佩戴、可使用、可體驗的日常好物，以更輕松、更貼近生活的方式融入海外年輕群體。

TikTok、Instagram等社交平臺，讓東方玄學(xué)以短視頻、圖文種草的形式快速破圈，降低了文化傳播門檻，形成內(nèi)容引流—產(chǎn)品變現(xiàn)—口碑?dāng)U散的良性循環(huán)。

玄學(xué)出海更像是一個縮影：中國文化出海早已不是宏大敘事，而是扎根于情緒需求、生活場景的細(xì)微滲透。只要找準(zhǔn)文化共鳴點，把傳統(tǒng)元素做現(xiàn)代化、輕量化、國際化表達，就能在海外市場找到增量空間。

從風(fēng)水植物到五行水晶，從線上咨詢到線下課程，這條小眾賽道印證了：真正有生命力的文化，總能跨越地域與語言，成為全球通行的精神貨幣。@

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