來(lái)源：市場(chǎng)資訊

（來(lái)源：醫(yī)藥投資部落）

課程介紹

全程重點(diǎn)剖析講授：最新全球化戰(zhàn)略與商業(yè)新范式、BD流程總覽與實(shí)操技巧、項(xiàng)目合作實(shí)操工具詳解、醫(yī)藥BD的勝任力模型詳解、盡職調(diào)查與風(fēng)險(xiǎn)管控實(shí)戰(zhàn)、藥企BD行業(yè)研究能力培養(yǎng)、藥企BD對(duì)研發(fā)戰(zhàn)略規(guī)劃的影響和定位、項(xiàng)目交易實(shí)操演練。本次培訓(xùn)采用線上與線下同步形式授課，共兩天課程13個(gè)學(xué)時(shí)，線上學(xué)員贈(zèng)送365天視頻回放，線下學(xué)員提供現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操演練與項(xiàng)目合作對(duì)接服務(wù)。熱誠(chéng)歡迎您參與討論與學(xué)習(xí)！

組織單位

主辦單位： 藥企BD俱樂(lè)部 喬氏國(guó)際商務(wù)

協(xié)辦單位： 北京普祺醫(yī)藥 河北巨鯨醫(yī)健

直播平臺(tái)： 醫(yī)藥BD學(xué)堂（小鵝通直播軟件）

授課時(shí)間：2026年4月25日-26日 （共兩天課程 13個(gè)學(xué)時(shí)）

培訓(xùn)地點(diǎn)：北京市豐臺(tái)區(qū)航豐路13號(hào)院崇新大廈B座2號(hào)樓3層（普祺醫(yī)藥）

講師介紹

陳博士：美國(guó) M.D. Anderson Cancer Center 博士后,上海交通大學(xué)生物醫(yī)學(xué)研究院教授，從事新藥研發(fā)項(xiàng)目管理、國(guó)際商務(wù)戰(zhàn)略合作、風(fēng)險(xiǎn)投資與項(xiàng)目并購(gòu)管理相關(guān)工作超過(guò)20年，擁有臨床醫(yī)師資格證書、臨床醫(yī)師執(zhí)照、私募基金從業(yè)資格證書，曾擔(dān)任上市藥企江蘇先聲藥業(yè)、江蘇康緣藥業(yè)BD負(fù)責(zé)人，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功弓|進(jìn)美國(guó)OSI公司小分子抗腫瘤新藥(OSI 930，合作總價(jià)超過(guò)10億美元)。具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)！

課程安排

第一天4月25日 周六

上午 9：00-12：00 下午13:30-17：00

模塊一：中國(guó)創(chuàng)新藥的全球化戰(zhàn)略與商業(yè)新范式

核心目標(biāo)：理解BD的角色價(jià)值與當(dāng)前市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

主要內(nèi)容：

BD的定義與價(jià)值：BD在藥企研發(fā)、商業(yè)化和戰(zhàn)略中的核心作用；BD專員的核心職責(zé)與能力模型。

全球與中國(guó)交易全景掃描：解讀2023-2025年關(guān)鍵交易數(shù)據(jù)（并購(gòu)Top10、License-out Top10），理解交易金額、首付款、治療領(lǐng)域的變化趨勢(shì)。

交易模式深度解析：傳統(tǒng)License-in/out、并購(gòu)（M&A）、新興的NewCo模式的特點(diǎn)與適用場(chǎng)景。

技術(shù)賽道風(fēng)向標(biāo)：詳解當(dāng)前熱門賽道（如ADC、雙抗、PROTAC、小核酸、CGT、GLP-1等）的交易活躍度與投資邏輯。

工具/產(chǎn)出：全球/中國(guó)交易數(shù)據(jù)速查表；技術(shù)賽道熱度圖譜。

模塊二：【全新升級(jí)】BD流程總覽與實(shí)操技巧

核心目標(biāo)：掌握BD全流程框架，學(xué)會(huì)落地實(shí)操合作技能。

主要內(nèi)容：

破解 “接觸易、推進(jìn)難” 困境，將“協(xié)作推進(jìn)法”打造為從首次接觸到Term Sheet的全流程推進(jìn)系統(tǒng)，助力實(shí)現(xiàn)被動(dòng)溝通到主動(dòng)協(xié)同的轉(zhuǎn)變。掌握可復(fù)盤、可執(zhí)行的方法論，推動(dòng)合作方內(nèi)部流程運(yùn)轉(zhuǎn)，讓每一次接觸都成為交易推進(jìn)的關(guān)鍵一步。

?核心理念：明確“協(xié)作推進(jìn)法”是協(xié)同工程，以目標(biāo)受眾、信息管控、節(jié)奏閉環(huán)為三大衡量標(biāo)準(zhǔn)，貫穿交易全鏈路；

?關(guān)鍵步驟：精準(zhǔn)篩選目標(biāo)受眾；通過(guò)Q&A跟進(jìn)推動(dòng)簽署CDA；把控CDA前披露邊界；依托CDA搭建深度溝通機(jī)制；

?實(shí)務(wù)技巧：善用線下會(huì)議轉(zhuǎn)化推進(jìn)價(jià)值，規(guī)范管理外部顧問(wèn)，以可落地動(dòng)作驅(qū)動(dòng)交易進(jìn)展。

模塊三：【全新升級(jí)】項(xiàng)目合作實(shí)操工具詳解

核心目標(biāo)：掌握創(chuàng)新藥 BD 核心邏輯、文件體系、交易推進(jìn)方法，提升 License-out 與國(guó)際合作能力，建立標(biāo)準(zhǔn)化 BD 工作流，能獨(dú)立完成材料準(zhǔn)備、精準(zhǔn)觸達(dá)、節(jié)奏管控，推動(dòng)交易落地。

?BD 基礎(chǔ)底座：Data-Room 搭建、IB/TPP/CDP 規(guī)范制作，數(shù)據(jù)可追溯與合規(guī)披露。

?核心術(shù)語(yǔ)與價(jià)值敘事：理解 POM/POP/POC 價(jià)值遞進(jìn)，用 TPP+CDP 構(gòu)建估值邏輯。

?高效觸達(dá)決策人：JPM/BIO 等國(guó)際會(huì)議對(duì)接策略，精準(zhǔn)篩選目標(biāo)合作方。

?交易推進(jìn)：以 CDA、DD、Term Sheet 為節(jié)點(diǎn)，用跟進(jìn)與會(huì)議閉環(huán)推動(dòng)成交。

模塊四：【全新升級(jí)】醫(yī)藥BD的勝任力模型

核心目標(biāo)：從交易撮合者到戰(zhàn)略價(jià)值創(chuàng)造者--創(chuàng)新藥 BD 全能力提升，掌握醫(yī)藥 BD 全流程工作方法，構(gòu)建復(fù)合型能力體系，實(shí)現(xiàn)從執(zhí)行到戰(zhàn)略的角色升級(jí)。

?崗位溯源與現(xiàn)狀：BD 誕生背景、發(fā)展四階段、當(dāng)前行業(yè)定位與企業(yè)需求差異

?BD 核心職責(zé)：機(jī)會(huì)挖掘評(píng)估、交易設(shè)計(jì)談判、內(nèi)部協(xié)同、聯(lián)盟管理全生命周期管理。

?專業(yè)能力模型：科學(xué)、財(cái)務(wù)、法律硬實(shí)力，談判、資源整合、風(fēng)險(xiǎn)管控、戰(zhàn)略思維六大能力。

?實(shí)務(wù)推進(jìn)技巧：國(guó)際會(huì)議高效對(duì)接、跨境合作策略、數(shù)字化與合規(guī)風(fēng)控應(yīng)用。

?實(shí)戰(zhàn)與發(fā)展：典型交易案例解析、跨境合作、職業(yè)路徑與入行指南

建立完整 BD 知識(shí)體系，具備項(xiàng)目評(píng)估、交易推進(jìn)與戰(zhàn)略規(guī)劃能力，適配企業(yè)實(shí)戰(zhàn)需求。同時(shí)建立標(biāo)準(zhǔn)化 BD 工作流，具備實(shí)戰(zhàn)落地能力，助力企業(yè)跨境交易與價(jià)值提升。

第二天 4月26日 周日

上午 9：00-12:00 下午13:30-17:00

模塊五：盡職調(diào)查與風(fēng)險(xiǎn)管控實(shí)戰(zhàn)及案例剖析

核心目標(biāo)：掌握盡職調(diào)查的核心內(nèi)容與方法，識(shí)別關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)。

主要內(nèi)容：

盡職調(diào)查的目的與流程：盡調(diào)在BD流程中的定位與組織方式。

盡調(diào)核心清單詳解：

技術(shù)盡調(diào)：數(shù)據(jù)真實(shí)性與完整性驗(yàn)證。

法務(wù)盡調(diào)：知識(shí)產(chǎn)權(quán)、重大合同、合規(guī)性深度核查。

財(cái)務(wù)盡調(diào)：歷史財(cái)務(wù)、現(xiàn)金流、負(fù)債情況分析。

常見風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)與案例復(fù)盤：結(jié)合課件中失敗案例（如臨床失敗、專利問(wèn)題、合作破裂），分析風(fēng)險(xiǎn)如何識(shí)別與規(guī)避。

盡調(diào)報(bào)告撰寫要點(diǎn)。

工具/產(chǎn)出：《盡職調(diào)查通用檢查清單》；風(fēng)險(xiǎn)案例庫(kù)摘要。

模塊六：【全新升級(jí)】藥企BD行業(yè)研究能力培養(yǎng)

核心目標(biāo)：聚焦藥企 BD 崗位需求，明確行業(yè)研究為 BD 核心能力之一，旨在幫助 BD 人員以企業(yè)戰(zhàn)略為導(dǎo)向開展行業(yè)研究，支撐企業(yè)決策與戰(zhàn)略落地。

主要內(nèi)容（四大模塊）：

?基礎(chǔ)認(rèn)知模塊：闡釋藥企 BD 做行業(yè)研究的核心價(jià)值，區(qū)分 BD 與機(jī)構(gòu)、分析師的研究出發(fā)點(diǎn)，明確行業(yè)研究 “數(shù)據(jù)觀趨勢(shì)、趨勢(shì)導(dǎo)戰(zhàn)略、戰(zhàn)略促落地” 的本質(zhì)。

?實(shí)操步驟模塊：分四步講解研究流程，包括市場(chǎng)數(shù)據(jù)收集與持續(xù)更新、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局深度分析、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)探索、信息交流與多方驗(yàn)證。

?應(yīng)用輸出模塊：教授 BD 如何提煉有效信息，為企業(yè)決策層提供市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)、BD 機(jī)會(huì)等關(guān)鍵信息，輔助戰(zhàn)略制定。

?能力提升模塊：強(qiáng)調(diào)行業(yè)研究的持續(xù)性與復(fù)利效應(yīng)，指導(dǎo)建立標(biāo)準(zhǔn)化 SOP，長(zhǎng)期積累提升研究能力。

模塊七：【全新升級(jí)】藥企BD對(duì)研發(fā)戰(zhàn)略規(guī)劃的影響和定位

核心目標(biāo)：掌握創(chuàng)新藥 BD立項(xiàng)核心邏輯，理解海外引進(jìn)方需求差異，能結(jié)合市場(chǎng)趨勢(shì)制定立項(xiàng)策略。

?海外引進(jìn)方類型與需求：歐美 MNC：偏好臨床充分驗(yàn)證項(xiàng)目，看重管線補(bǔ)齊；歐美 Biotech：敢于布局 FIC 潛力、未充分驗(yàn)證項(xiàng)目；中間商 / NewCo：賺差價(jià)模式，解決信息與臨床能力短板

?案例：BD 視角立項(xiàng)核心策略。老靶點(diǎn) + 新技術(shù)；成熟 + 待驗(yàn)證靶點(diǎn)雙抗；成熟靶點(diǎn)組合雙抗 / 三抗

?立項(xiàng)實(shí)操要點(diǎn)：對(duì)標(biāo) MNC 管線布局；避開過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)靶點(diǎn)；適配不同引進(jìn)方的項(xiàng)目定位

模塊八：現(xiàn)場(chǎng)分組開展BD交易實(shí)操演練

合作對(duì)接：免費(fèi)提供項(xiàng)目合作對(duì)接服務(wù)，請(qǐng)有需求公司提前準(zhǔn)備演講PPT及項(xiàng)目資料，每家企業(yè)路演限定3分鐘，報(bào)名后請(qǐng)與會(huì)務(wù)組說(shuō)明合作需求，由會(huì)務(wù)組統(tǒng)一安排宣傳對(duì)接！

授課形式

1、深度剖析課程專題內(nèi)容，理論與實(shí)踐并重、案例剖析講授與實(shí)操演練輔導(dǎo)。

2、邀請(qǐng)加入（藥企BD微信群）提供資源共享、項(xiàng)目尋找、合作對(duì)接等服務(wù)！

3、本課程采用線上與線下同步形式授課，直播結(jié)束后贈(zèng)送365天視頻回放！

4、由于本課程技術(shù)干貨與答疑環(huán)節(jié)較多，結(jié)束時(shí)間有可能延長(zhǎng)請(qǐng)以現(xiàn)場(chǎng)為準(zhǔn)！

培訓(xùn)費(fèi)用

1、線上收費(fèi)：3200元/賬號(hào) 包含(專家費(fèi)、課件、答疑、視頻回放)等

2、線下收費(fèi)：3200元/人 包含(專家費(fèi)、場(chǎng)地、教材、午餐、茶歇)等

3、本次培訓(xùn)不提供酒店住宿服務(wù)，敬請(qǐng)大家自行安排住宿。感謝配合

4、團(tuán)體報(bào)名參加可享受優(yōu)惠福利，優(yōu)惠詳情請(qǐng)咨詢：?jiǎn)汤蠋?3810814578

喬老師：手機(jī)138 1081 4578（微信同步）

郭老師: 手機(jī)135 5259 0855 （微信同步）

報(bào)名方式：請(qǐng)參加代表填寫回執(zhí)表信息，可通過(guò)微信或郵箱進(jìn)行投遞報(bào)名

回執(zhí)表