文/秦聞月

2026年1月，官媒《第一財(cái)經(jīng)》發(fā)表一篇關(guān)于（點(diǎn)擊閱原文）的文章。

其中有些文字犀利程度，我估計(jì)絕大多數(shù)開(kāi)發(fā)商看了都要脊背發(fā)涼。

我挑了一段相對(duì)委婉的文字與大家分享：

在業(yè)內(nèi)看來(lái)，當(dāng)前房企對(duì)好房子的思考及執(zhí)行，主要還是在「物」的硬件配置方面卷，但在「人」的軟性需求上仍顯得不足。

所以，大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)：

自從「好房子」及住建新規(guī)政策落地之后，各大開(kāi)發(fā)商在房產(chǎn)品硬件層面的內(nèi)卷程度，已經(jīng)到了極其夸張的地步。

尤其豪宅市場(chǎng)，堪稱上演了一場(chǎng)史無(wú)前例的「豪宅軍備競(jìng)賽」。但在「人」的軟性需求層面，卻并沒(méi)有看到特別特別讓人心悅誠(chéng)服的進(jìn)步。

當(dāng)然，這里所說(shuō)的軟性需求，并不是20多年前馮小剛《大腕》電影里所拍的那樣：雇一個(gè)特牛掰的法國(guó)設(shè)計(jì)師，配一個(gè)特紳士的英國(guó)管家，張嘴就是一地道倫敦腔。

不是這樣的，那太膚淺了。

今天呢，我們通過(guò)一個(gè)項(xiàng)目，來(lái)一次性講清楚：

何謂「人」的軟性需求？

開(kāi)發(fā)商在「人」的軟性需求層面究竟能做到怎樣的程度？對(duì)于購(gòu)房者而言，當(dāng)這樣的生活擺在你面前，你要不要去擁抱它？

答案，就在山林溪。

■山林溪

01

將「流量」變「留量」

江山萬(wàn)里的「反向操盤」

首先，我們來(lái)報(bào)告一下山林溪的最新動(dòng)態(tài)。

作為江山萬(wàn)里潛心六年打造的非常規(guī)地產(chǎn)項(xiàng)目，山林溪日前已大美呈現(xiàn)。

當(dāng)下，山林溪濱河商業(yè)部分已陸續(xù)進(jìn)駐了鵝廠、咬春集、路書咖啡、本草茶研、KK老酒館、山野火鍋、谷雨小館、PIZZZZA、萌寵咖啡等十余家江萬(wàn)自營(yíng)品牌。

此外，還陸續(xù)進(jìn)駐了On Point 設(shè)計(jì)師集合店、Mountpu山樸、布可斯島藝術(shù)商店、好瓶HowBottle、HOMZII何止、未來(lái)生活國(guó)際家居、好朋友復(fù)古商店等生活方式品牌。

本月初，濱河商業(yè)已經(jīng)開(kāi)始對(duì)外試營(yíng)業(yè)，人氣非?；鸨?。

■山林溪 「咬春集」現(xiàn)場(chǎng)

上周六，4月11日。對(duì)山林溪而言，這一天值得被記住。

聞名世界的表演藝術(shù)團(tuán)隊(duì)「優(yōu)人神鼓」，在山林溪的山谷之間，為寧波獻(xiàn)上了一場(chǎng)世界級(jí)的演出。

鼓聲落下的那一刻，也宣告了一個(gè)新開(kāi)始——

山林溪，正式開(kāi)鎮(zhèn)運(yùn)營(yíng)了。

■「優(yōu)人神鼓」表演團(tuán)隊(duì)在山林溪

同樣在上周，江山萬(wàn)里的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)發(fā)來(lái)了一份山林溪開(kāi)鎮(zhèn)運(yùn)營(yíng)清單的Excel表格。

我大概瀏覽了一遍：四月份，除了已震撼亮相的「優(yōu)人神鼓」表演外，山林溪還圍繞各個(gè)空間與場(chǎng)地，持續(xù)性地推出不同主題的運(yùn)營(yíng)內(nèi)容與社群活動(dòng)。

從醒春茶會(huì)、日落茶會(huì)，到藝術(shù)家沙龍、THE ONE 主理人大會(huì)，再到顧忠山音樂(lè)交流會(huì)、Lululemon瑜伽大會(huì)，甚至還有專為兒童定制的親子讀書會(huì)與萌寵樂(lè)園互動(dòng)內(nèi)容……一場(chǎng)接一場(chǎng)，令人目不暇接。

江山萬(wàn)里的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)告訴我：

未來(lái)在山林溪，豐富的運(yùn)營(yíng)內(nèi)容與社群活動(dòng)，將會(huì)成為一種新常態(tài)、新現(xiàn)象。為此，他們?cè)缫褬?gòu)建了一套成熟的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)支撐這一切。

換言之，長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)將成為山林溪最重要的價(jià)值支撐。

■山林溪濱水商業(yè)實(shí)拍圖

關(guān)于山林溪，我們可以這樣想象：

通過(guò)3-5年持續(xù)性、長(zhǎng)效性的運(yùn)營(yíng)，通過(guò)主題豐富、精彩紛呈的社群活動(dòng)，山林溪必將成長(zhǎng)為一座有自然、有溫度、有粘性更有影響力的超級(jí)小鎮(zhèn)。

事實(shí)上，它的影響力正在「火出圈」。

比如最近，國(guó)內(nèi)知名男神演員趙文瑄，僅僅只是在山林溪隨手拍了幾條短視頻，評(píng)論區(qū)就有很多網(wǎng)友紛紛猜到了這里是山林溪，感嘆這里很美，想生活在這里。

基于以上，我們可以看到：

江山萬(wàn)里，其實(shí)正在默默干一件超越寧波、超越情懷的大事。

它跳脫出了對(duì)「物」的硬件產(chǎn)品力自我標(biāo)榜的階段，摒棄了開(kāi)發(fā)商傳統(tǒng)的操盤邏輯，以長(zhǎng)期主義大于短期套利的底層邏輯，以一套「慢而穩(wěn)」的長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)的反向操盤邏輯，來(lái)重塑山林溪、再創(chuàng)山林溪。

它轉(zhuǎn)而從「人」的軟性需求層面出發(fā)，從「賣房子」轉(zhuǎn)向「賣生活、賣服務(wù)、賣運(yùn)營(yíng)」，與阿那亞、麓湖等 「神盤」 同頻競(jìng)技。

它的商業(yè)配套是100%自持，并邀請(qǐng)了來(lái)自寧波、杭州、上海等近20個(gè)先鋒主理人品牌扎堆進(jìn)駐；

它規(guī)劃了包括大地微嵐帳篷營(yíng)地、野酒店、YUE 玥·溫泉度假酒店等4家酒店，以及寧波首個(gè)帶「深潛」的運(yùn)動(dòng)中心等超稀缺主題業(yè)態(tài)；

這一切，其實(shí)都暗藏著江山萬(wàn)里一個(gè)巨大而優(yōu)雅的「野心」：

在為寧波本土高凈值家庭打造城市「第一居所」以外，還試圖系統(tǒng)化的長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)與服務(wù)，通過(guò)不斷將「流量」變「留量」，將山林溪打造成為全國(guó)知名的神仙級(jí)項(xiàng)目。

為什么叫「神仙級(jí)項(xiàng)目」？

因?yàn)橐磺搜劾镉幸磺€(gè)「山林溪」。

在寧波高凈值家庭眼里，它是城市「第一居所」的全新進(jìn)化形態(tài)；在寧波普通人眼里，它是閑時(shí)解壓治愈的網(wǎng)紅打卡地；

在長(zhǎng)三角地區(qū)的人們眼里，它又是一座全國(guó)知名的文旅度假目的地，是代表寧波城市形象與生活方式的「文化名片」。

■山林溪實(shí)景圖

02

「太太的權(quán)益」

懂太太的第一居所

江山萬(wàn)里的底層開(kāi)發(fā)邏輯——

始終以「人」的需求為中心。

山林溪，本質(zhì)上就是在圍繞「人」的需求，做前置性、系統(tǒng)性的開(kāi)發(fā)思考，試圖描摹業(yè)主未來(lái)住進(jìn)來(lái)之后的各種生活場(chǎng)景、潛在需求與美好愿景。

所以，在山林溪：

既要有生活的煙火氣，也要有社交的小圈子，還要有源源不斷的情緒價(jià)值供給；業(yè)主住進(jìn)來(lái)之后，心情應(yīng)該是：愉悅的、優(yōu)雅的，從從容容、自自在在的。

那么，對(duì)于一個(gè)家庭來(lái)說(shuō)，「人」的需求，核心是誰(shuí)？

毫無(wú)疑問(wèn)，是女主人。

■山林溪「太太們」實(shí)拍

正如山林溪業(yè)主白皮書首頁(yè)所言：

「愛(ài)太太、懂太太，懂太太的第一居所?！?/strong>

于是，山林溪精心為太太們準(zhǔn)備了一份特別的禮物——

「太太的權(quán)益」。

不過(guò)，我更喜歡將它形象歸納為：「山林溪業(yè)主寵愛(ài)清單」。

「山林溪業(yè)主寵愛(ài)清單」第1條：

全年享受免費(fèi)酒店自助早餐，每戶/3位。