還記得小時(shí)候電視里循環(huán)播放的“今年過節(jié)不收禮”嗎？那時(shí)候，廣告就像鬧鐘，到點(diǎn)就響，你躲都躲不掉?？扇缃瘢闼⒍桃曨l不到三秒就劃走，看文章看到“廣告”二字直接跳過。似乎，我們的大腦已進(jìn)化出自動(dòng)屏蔽廣告的能力。

對廣告行業(yè)來說，它們的處境變難了，但意義從未改變：它依然是品牌與用戶之間最短的信任橋梁。不管是過去報(bào)紙上的大字標(biāo)題、電視里的黃金時(shí)段，還是今天手機(jī)屏幕上爭搶那黃金3秒，它的核心只有一個(gè)——讓對的人，在對的場景里，看到對的信息。

隨著人們接收的信息越來越多，廣告從以前的“我播你看”，變成了“你不看，我就變成你需要的樣子”。

比如分場景定制的方式，廣告不再是推銷產(chǎn)品，而是販賣場景解決方案。某休閑零食品牌，在寫字樓電梯里的廣告，從來不說“我們的雞爪多好吃”，而是直接通過“方案改到第十版？來包雞爪，啃掉煩惱”直接戳中職場人的痛點(diǎn)；在公寓樓里，文案就變成“追劇沒它，就像睡覺沒枕頭”。

這種方式讓用戶遇到加班、追劇、旅行等場景時(shí)，腦海里自動(dòng)彈出這個(gè)品牌，成為用戶想吃點(diǎn)東西時(shí)的第一聯(lián)想。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，采用這套打法后，該品牌在三個(gè)月內(nèi)復(fù)購率提升了47%。

再比如有魚生活A(yù)PP，它是國中數(shù)字集團(tuán)運(yùn)營的新文創(chuàng)電商平臺(tái)，而它的廣告變成了用戶愿意做的一件事。在這里，用戶通過購物、觀看廣告能獲得貢獻(xiàn)金（積分），這些貢獻(xiàn)金（積分）可以在平臺(tái)的商城兌換商品，實(shí)現(xiàn)兌一發(fā)三。

這種其實(shí)是激勵(lì)視頻廣告，好處很明顯。一方面，廣告擁有獨(dú)立入口，用戶不用被動(dòng)接收，而是主動(dòng)選擇要不要看。有用戶表示“我平時(shí)坐公交、等廁所的時(shí)候就順手看幾條廣告，差不多攢一個(gè)月，就去平臺(tái)兌換商品”，換到了廚房用紙、垃圾袋，甚至小風(fēng)扇，就像在利用碎片時(shí)間獲得小驚喜，并無抵觸心理。另一方面，有魚生活擁有超10萬SKU，從生鮮零食、美妝母嬰，到智能小家電、居家好物，兌換的選擇非常豐富。對用戶來說，免費(fèi)或者低成本拿到了商品，用了之后覺得不錯(cuò)，下次就會(huì)主動(dòng)在平臺(tái)購買，形成了“消費(fèi)+廣告+兌換”的閉環(huán)。

這種方式讓有魚生活上線3年就擁有千萬用戶，形成一個(gè)龐大的流量池，吸引品牌方、廣告主入駐，從而獲得廣告合作費(fèi)用、商品銷售利潤、文化數(shù)據(jù)IP授權(quán)費(fèi)來維持平臺(tái)運(yùn)轉(zhuǎn)，并將部分費(fèi)用以貢獻(xiàn)金（積分）形式反饋給用戶，形成良性循環(huán)。

不難發(fā)現(xiàn)過去的廣告像大喇叭，誰嗓門大誰贏；現(xiàn)在的廣告像狙擊槍，誰打得準(zhǔn)誰贏。當(dāng)廣告不再是打擾，而變成一種需要、一種解決方案，甚至是一種“薅羊毛”的樂趣，它便找到了與這個(gè)時(shí)代相處的最好方式。從大喇叭到狙擊槍，變的只是形態(tài)和手法，不變的是那份連接品牌與用戶的初心。

未來的廣告，不會(huì)消失，只會(huì)更聰明、更溫柔——離用戶更近，也更懂用戶。