商悟社｜張志雪

喝飲料抽價值不菲的張雪機車，上千人沖進(jìn)直播間瘋問規(guī)則，結(jié)果仔細(xì)一看——哦，是3年使用權(quán)。

一、10臺機車引爆全網(wǎng)，網(wǎng)友：“看清是3年使用權(quán)”

4月16日，東鵬特飲扔了個“炸雷”：喝東鵬，抽820RR聯(lián)名款張雪機車！

瞬間，抖音官方直播間涌進(jìn)上千人，評論區(qū)直接炸鍋：“主播，怎么參與？”“瓶蓋上抽嗎？”“送幾臺車啊？”還有人摩拳擦掌：“中摩托車，我天天喝！”

結(jié)果，有眼尖的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)了細(xì)節(jié)：這機車，是“3年使用權(quán)”。

客服也實錘了：活動從4月16日到10月31日，買東鵬掃瓶蓋二維碼抽獎，一共就10臺820RR聯(lián)名機車，還有聯(lián)名鴨舌帽等獎品。

這“3年使用權(quán)”的設(shè)定，瞬間讓評論區(qū)畫風(fēng)變了：有人覺得“好歹是個機會”，有人吐槽“玩不起就別玩”，還有人調(diào)侃“東鵬這波是‘畫餅’高手”。

二、從“5萬換5000萬曝光”到“硬核營銷”，東鵬的套路你看懂了嗎？

其實，東鵬和張雪機車的故事，早就不是第一次了。

之前就有傳言，說東鵬靠5萬元贊助，博了5000萬元的曝光，堪稱“一本萬利”營銷典范。也有說實際費用遠(yuǎn)高于5萬，東鵬飲料集團(tuán)董事蔣薇薇直接澄清：“你看車身上的logo，除了麻陽古法紅糖，哪個都不止5萬，我們肯定也不止?！?/p>

這話翻譯成人話就是：別小看我們的投入，這波合作，值！

蔣薇薇還說了東鵬的品牌畫像：民族的、硬核的、正能量的。選張雪機車，就是因為它夠“民族”（國產(chǎn)機車）、夠“硬核”（機車賽事夠熱血）、夠“正能量”（張雪本人形象正面）。

所以這次抽獎，看似是送福利，其實是東鵬在強化自己的“硬核”標(biāo)簽：你看，我們玩的是機車這種熱血玩意兒，夠不夠硬核？

三、“3年使用權(quán)”是套路嗎？東鵬的營銷，你得這么看

很多人吐槽“3年使用權(quán)”摳門，但換個角度想，東鵬這步棋挺精明：

? 成本控制：10臺機車的所有權(quán)捏在自己手里，給3年使用權(quán)，既造了噱頭，又沒把家底全掏出來；

? 持續(xù)曝光：中獎?wù)唑T3年，這期間車身上的東鵬logo就是移動廣告，相當(dāng)于花一次錢，賺3年曝光；

? 精準(zhǔn)觸達(dá)：喜歡機車、愿意為抽獎喝東鵬的人，本來就是東鵬“硬核”品牌想要觸達(dá)的人群，這波精準(zhǔn)篩選，絕了！

當(dāng)然，也有人覺得這是“文字游戲”，玩不起就別搞這么大動靜。但商業(yè)世界里，營銷本就是“花小錢辦大事”的藝術(shù)，東鵬這波，你可以說它“雞賊”，但不能否認(rèn)它“有效”。

最后聊聊

你覺得東鵬這波抽獎是良心福利，還是營銷套路？

要是你，會為了抽機車，天天喝東鵬嗎？

來評論區(qū)聊聊，看看有多少人想當(dāng)“機車錦鯉”！

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