長(zhǎng)江梧桐新葉初展，東湖櫻瓣落入春泥。仲春時(shí)節(jié)里，武漢迎來(lái)了一場(chǎng)屬于母嬰益生菌行業(yè)的盛會(huì)——2026悠尼恩微生態(tài)健康前沿學(xué)術(shù)峰會(huì)。

這場(chǎng)為期3天的大會(huì)對(duì)外釋放出一個(gè)明晰的信號(hào)：母嬰益生菌的競(jìng)爭(zhēng)邏輯正發(fā)生位移。產(chǎn)品不再?lài)@菌株概念做文章，而是將臨床數(shù)據(jù)、人群定位和起效周期作為核心溝通要素；渠道賦能不再依賴(lài)話(huà)術(shù)集訓(xùn)，而是引入高校繼續(xù)教育體系完成終端專(zhuān)業(yè)認(rèn)證；顧客管理也不再停留于一次性成交，而是通過(guò)微生態(tài)檢測(cè)工具將消費(fèi)行為延伸為周期性健康管理。

悠尼恩要回答的，不只是“悠尼恩接下來(lái)要做什么”，更是“母嬰益生菌這門(mén)生意，接下來(lái)應(yīng)該怎么做”。威

權(quán)威專(zhuān)業(yè)賦能，才是母嬰營(yíng)養(yǎng)品渠道的“硬通貨”

一直以來(lái)，母嬰營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)都存在一個(gè)困境，產(chǎn)品即便再好，終端講不清楚就約等于零。然而，母嬰店導(dǎo)購(gòu)的普遍狀態(tài)是，知道益生菌好，但說(shuō)不清楚菌株的區(qū)別、講不明白臨床數(shù)據(jù)、面對(duì)專(zhuān)業(yè)提問(wèn)容易露怯，轉(zhuǎn)型之路坎坷不平。

“自己淋過(guò)雨，也想為他人打把傘。”深諳渠道終端的痛點(diǎn)所在，悠尼恩選擇了一條“難而正確的路”：堅(jiān)持做好專(zhuān)業(yè)賦能，而且要拉上最權(quán)威的機(jī)構(gòu)一起做。

自成立至今，悠尼恩已經(jīng)創(chuàng)辦了17期醫(yī)學(xué)營(yíng)養(yǎng)學(xué)習(xí)班。不是為了專(zhuān)業(yè)掛名，而是深度聯(lián)合中國(guó)婦幼協(xié)會(huì)科學(xué)喂養(yǎng)組、中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)教育培訓(xùn)中心、上海交通大學(xué)、上海新華醫(yī)院等權(quán)威機(jī)構(gòu)，將專(zhuān)業(yè)賦能做實(shí)做透。

2023年，悠尼恩與汕頭大學(xué)聯(lián)合成立“微生物代謝與免疫研究中心”，將產(chǎn)學(xué)研合作從應(yīng)用層面延伸至基礎(chǔ)研究層面，為后續(xù)的菌株篩選、功效驗(yàn)證與臨床轉(zhuǎn)化搭建了底層科研框架。

2025年，悠尼恩組織70位渠道合作方遠(yuǎn)赴西班牙巴塞羅那大學(xué)，完成學(xué)術(shù)交流與菌株溯源。

要知道，這些行動(dòng)的價(jià)值就在于將供應(yīng)鏈透明度納入渠道培訓(xùn)體系，讓渠道終端從業(yè)者親眼看見(jiàn)菌株的研發(fā)源頭與生產(chǎn)鏈條，其建立的信任深度遠(yuǎn)非任何產(chǎn)品手冊(cè)可比！

此次武漢峰會(huì)期間，悠尼恩攜手華中科技大學(xué)合辦《腸道微生態(tài)與營(yíng)養(yǎng)干預(yù)高級(jí)研修班（過(guò)敏篇）》。其講師來(lái)自同濟(jì)醫(yī)院、協(xié)和醫(yī)院兒科和過(guò)敏科一線(xiàn)臨床醫(yī)生，并為順利結(jié)業(yè)學(xué)員頒發(fā)華中科技大學(xué)培訓(xùn)證書(shū)。

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當(dāng)下，母嬰營(yíng)養(yǎng)品競(jìng)爭(zhēng)正在從“話(huà)術(shù)順口”轉(zhuǎn)向“專(zhuān)業(yè)認(rèn)證”，拼的不是誰(shuí)家產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)更多，而是夠不夠權(quán)威和專(zhuān)業(yè)。而悠尼恩在專(zhuān)業(yè)賦能層面的重投入，正是在解決這個(gè)結(jié)構(gòu)性難題：當(dāng)消費(fèi)者越來(lái)越專(zhuān)業(yè)、越來(lái)越較真，母嬰店的底氣從何而來(lái)？不是折扣，是能跟顧客建立強(qiáng)信任價(jià)值的硬通貨！

用“臨床數(shù)據(jù)”和“一代菌”回應(yīng)時(shí)代新需求

當(dāng)前益生菌市場(chǎng)最大的信任危機(jī)，不是價(jià)格貴，而是“吃了到底有沒(méi)有用”，這個(gè)問(wèn)題不解決，復(fù)購(gòu)無(wú)從談起。為此，悠尼恩在峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)“支招”：第一，把菌株的臨床數(shù)據(jù)擺出來(lái)；第二，把“一代菌”概念講清楚。

據(jù)了解，悠尼恩面向全球優(yōu)選原料供應(yīng)商，包括西班牙AB-Biotics、諾和新元。在兒童免疫與過(guò)敏領(lǐng)域，西班牙AB-Biotics、諾和新元旗下的菌株幾乎是“金標(biāo)準(zhǔn)”般的存在，而益生菌產(chǎn)品的核心壁壘就在于菌株。

其中，諾和新元旗下的LGG?鼠李糖乳酪桿菌和BB-12?動(dòng)物雙歧桿菌乳亞種，食用歷史超過(guò)30年，LGG?有1300多篇文獻(xiàn)、300多篇人體臨床。具體到應(yīng)用場(chǎng)景中，臨床研究發(fā)現(xiàn)，每天補(bǔ)充BB-12、LGG益生菌可以降低過(guò)敏反應(yīng)。

此外，LGG?與BB-12?受到世界胃腸病學(xué)會(huì)組織（WGO）、世界過(guò)敏組織（WAO）、歐洲兒科胃腸病學(xué)肝病學(xué)和營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)（ESPGHAN）、中華預(yù)防醫(yī)學(xué)會(huì)微生態(tài)學(xué)分會(huì)等機(jī)構(gòu)的推薦。這種跨區(qū)域、多學(xué)科共識(shí)在益生菌原料領(lǐng)域并不多見(jiàn)。

如果說(shuō)LGG和BB-12是廣譜免疫調(diào)節(jié)的基石，那么這場(chǎng)大會(huì)上發(fā)布的新品——悠尼恩SG益生菌，則是對(duì)特應(yīng)性皮炎（AD）這一細(xì)分領(lǐng)域痛點(diǎn)發(fā)起的“精準(zhǔn)狙擊”。

據(jù)悉，悠尼恩SG益生菌的核心菌株是AB-Sakei65、ATCC53103，已獲西班牙AB-Biotics公司正規(guī)授權(quán)。

新品悠尼恩SG益生菌

臨床數(shù)據(jù)顯示，90名3-18歲患兒口服Sakei 65（100億CFU/天），6周后皮膚嚴(yán)重程度評(píng)分顯著下降；88名2-10歲患兒口服12周后，皮炎評(píng)分和炎癥因子水平顯著降低；外用含該菌株裂解液的潤(rùn)膚劑，瘙癢感和皮膚水分流失改善速度快于對(duì)照組。

再說(shuō)“一代菌”。所謂一代菌，指的是非復(fù)制菌、非二次發(fā)酵菌——菌粉直接從原料商原廠(chǎng)采購(gòu)，不經(jīng)中間商或品牌方自己再次擴(kuò)培。

為什么要強(qiáng)調(diào)這個(gè)？因?yàn)樾袠I(yè)里有不少產(chǎn)品用的是“二代菌”甚至“三代菌”：買(mǎi)來(lái)菌粉當(dāng)種子，自己發(fā)酵擴(kuò)培，成本雖然下降了，但菌株在傳代過(guò)程中容易變異，活性和穩(wěn)定性都難以保證。更關(guān)鍵的是，臨床研究用的是原廠(chǎng)菌粉，消費(fèi)者吃到的是擴(kuò)培后的菌株，兩者是不是同一個(gè)東西，都要打上一個(gè)問(wèn)號(hào)。

所以，悠尼恩率先提出的“一代菌”概念，本質(zhì)上就是在回應(yīng)消費(fèi)者，你吃進(jìn)去的菌，和臨床研究中證明有效的菌，的的確確是同一個(gè)東西。將競(jìng)爭(zhēng)維度從“誰(shuí)家菌株名字更好聽(tīng)”拉回到“誰(shuí)家菌株更經(jīng)得起溯源”，悠尼恩此舉，對(duì)于看重成分透明度的新生代家長(zhǎng)群體來(lái)說(shuō)，無(wú)疑比任何營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)都管用！

用數(shù)據(jù)替代話(huà)術(shù)，微生態(tài)檢測(cè)技術(shù)如何打破信任困局？

眾所周知，益生菌產(chǎn)品有一個(gè)天然短板：消費(fèi)周期短。腹瀉來(lái)了買(mǎi)益生菌，腹瀉好了就停了；濕疹發(fā)了買(mǎi)一瓶，好了就不再?gòu)?fù)購(gòu)。這種“應(yīng)急式購(gòu)買(mǎi)”讓門(mén)店永遠(yuǎn)在找新客，老客留存率始終上不去。

實(shí)際上，益生菌的作用機(jī)制不是“有問(wèn)題了再去吃益生菌來(lái)改變什么”，而是“常規(guī)補(bǔ)充以持續(xù)改善腸道環(huán)境”。但問(wèn)題是，如何才能做到在問(wèn)題顯現(xiàn)之前就精準(zhǔn)補(bǔ)充？

為此，悠尼恩聯(lián)合第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)，推出“微生態(tài)檢測(cè)技術(shù)”：通過(guò)采集糞便樣本，通過(guò)16SRNA高通測(cè)序分析腸道菌群構(gòu)成，再通過(guò)AI大數(shù)據(jù)模型比對(duì)健康數(shù)據(jù)庫(kù)，輸出一份包括菌群多樣性、有益菌/有害菌比例、營(yíng)養(yǎng)代謝能力、疾病風(fēng)險(xiǎn)傾向等維度的評(píng)估報(bào)告。有了精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)加持后，為客戶(hù)提供具有針對(duì)性的精準(zhǔn)調(diào)理方案就不再是天方夜譚！

那么，這套系統(tǒng)化方法對(duì)母嬰渠道終端來(lái)說(shuō)意味著什么？

首先，銷(xiāo)售邏輯變了。過(guò)去門(mén)店推益生菌靠的是“寶寶總生病”、“大便不好”這類(lèi)經(jīng)驗(yàn)判斷，有了檢測(cè)報(bào)告后，溝通基礎(chǔ)就變成了數(shù)據(jù)——“雙歧桿菌豐度偏低，這是嬰幼兒腸道的主力菌群，需要針對(duì)性補(bǔ)充。”推銷(xiāo)感下降，專(zhuān)業(yè)感上升！

再者，消費(fèi)周期可預(yù)見(jiàn)的拉長(zhǎng)。腸道菌群受飲食、季節(jié)、用藥影響會(huì)出現(xiàn)波動(dòng)，一般建議3-6個(gè)月復(fù)查一次。因此，益生菌消費(fèi)就從“一次性應(yīng)急購(gòu)買(mǎi)”自然過(guò)渡成“周期性健康管理”，復(fù)購(gòu)就有了自然抓手。

最后，微生態(tài)檢測(cè)技術(shù)真正將個(gè)性化營(yíng)養(yǎng)方案落地。不同菌群結(jié)構(gòu)的人，需要的干預(yù)方案不同，基于檢測(cè)結(jié)果給出定制營(yíng)養(yǎng)干預(yù)方案，比千人一面推同一款產(chǎn)品效率更高，更具針對(duì)性。

總而言之，悠尼恩微生態(tài)檢測(cè)技術(shù)的引入，就是讓“母嬰專(zhuān)業(yè)服務(wù)”有了可量化的載體，把“幫門(mén)店把客戶(hù)從過(guò)路客變成長(zhǎng)期管理對(duì)象”的愿景真正實(shí)現(xiàn)，并做到了落地生根。

在過(guò)去的幾年里，母嬰益生菌市場(chǎng)曾經(jīng)歷了概念爆發(fā)期、價(jià)格混戰(zhàn)期，現(xiàn)在正進(jìn)入一個(gè)理性篩選期。當(dāng)消費(fèi)者越來(lái)越在意“什么菌株”、“多少活菌”、“有沒(méi)有臨床研究”時(shí)，當(dāng)監(jiān)管收緊營(yíng)養(yǎng)品功能聲稱(chēng)時(shí)，接下來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)高地已然來(lái)到：把導(dǎo)購(gòu)培養(yǎng)成專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)，把產(chǎn)品效果講得準(zhǔn)確，把一錘子買(mǎi)賣(mài)變成長(zhǎng)線(xiàn)服務(wù)！

不難發(fā)現(xiàn)，這三個(gè)答案沒(méi)有一個(gè)是可以速成的。培訓(xùn)要一期一期做，數(shù)據(jù)要一篇一篇攢，檢測(cè)要一個(gè)一個(gè)推。但也正是因?yàn)槁艠?gòu)成了難以被撼動(dòng)的高門(mén)檻。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，與其說(shuō)悠尼恩在做益生菌品牌，不如說(shuō)是在給行業(yè)“打地基”，讓益生菌生意更專(zhuān)業(yè)、更可持續(xù)！