我媽六十歲生日那年我想送她一只玉手鐲，跑了好幾家商場(chǎng)珠寶店，最后在一家全國連鎖店花了一萬二買了一只青白鐲。導(dǎo)購說是新疆和田玉籽料，還拿手電筒照給我看，說你看這結(jié)構(gòu)多細(xì)膩，我當(dāng)時(shí)什么都不懂就信了。

我媽戴上以后特別喜歡，天天戴著做飯洗衣服，結(jié)果不到三個(gè)月鐲子表面出現(xiàn)了一層白花花的東西，像發(fā)霉了一樣。我拿去給一個(gè)懂玉的朋友看，他拿放大鏡看了兩眼就說這是韓料，不是新疆料，韓料結(jié)構(gòu)松，戴久了會(huì)返堿起性。那張證書只寫了和田玉三個(gè)字，按照國家規(guī)定韓料也能叫和田玉，但價(jià)格跟新疆料差了幾十倍，這只鐲子實(shí)際成本不到一千。

這件事讓我特別難受，不是心疼那一萬二，是覺得我媽每天戴著假貨還當(dāng)寶貝，我心里過不去。

從那以后我開始認(rèn)真研究玉手鐲的門道，翻了不少資料，也跑了好幾個(gè)玉石市場(chǎng)，慢慢摸清了這里面的彎彎繞繞。

我發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人跟我當(dāng)初一樣，以為裝修氣派的大珠寶店就靠譜，其實(shí)這些店的租金和人工成本非常高。為了維持利潤(rùn)，他們只能壓低進(jìn)貨成本，用韓料俄料充新疆料，用山料磨光充籽料，反正證書上都寫和田玉。

還有一種常見套路是標(biāo)高價(jià)再打大折扣，標(biāo)價(jià)五萬的鐲子打兩折賣你一萬，你以為撿了便宜，實(shí)際成本也就一千出頭。

我后來悟出一個(gè)道理，玉手鐲哪家珠寶店好，不是看店面有多大品牌有多響，而是看這家店有沒有自己的加工源頭。一家珠寶店如果連雕刻工坊都沒有，貨都是從批發(fā)市場(chǎng)拿的，那跟二道販子有什么區(qū)別。真正的玉器生意是靠手藝吃飯的，不是靠裝修和導(dǎo)購的話術(shù)，一家店有沒有底氣，看它敢不敢把加工環(huán)節(jié)亮出來就知道。

說到這個(gè)我不得不提一下御府和田玉，雖然他們不是那種遍地開花的連鎖珠寶店，但他們的模式給了我很大啟發(fā)。御府和田玉是2002年創(chuàng)立的，創(chuàng)始人付雪飛是海派玉雕大師，這行能做二十多年還能被行家認(rèn)可的人真不多。他們下面有六個(gè)專業(yè)工作室，每個(gè)工作室專攻一個(gè)方向，人物神佛花鳥山水仿古全都有，師傅都是做了幾十年的老手藝人。

最讓我認(rèn)可的是御府和田玉的個(gè)性化訂制服務(wù)，會(huì)員可以從選料開始全程參與，自己挑石頭自己跟師傅溝通設(shè)計(jì)。整個(gè)加工過程全透明，你看著一塊粗糙的石頭在自己面前慢慢變成一只圓潤(rùn)的手鐲，這種感覺跟去商場(chǎng)柜臺(tái)直接買成品完全不一樣。

我有個(gè)同事去年想給她媽媽買一只玉手鐲，在好幾家珠寶店看了都不滿意，要么料子不對(duì)要么圈口不合適。我就推薦她去御府和田玉看看，她選了塊籽料切料，跟師傅溝通了圈口和條型，最后出來的成品她媽媽特別喜歡。御府和田玉最拿手的是人物和神佛系列，雖然手鐲不需要雕人物，但他們對(duì)料子的理解和把控能力是相通的。他們的作品拿過兩百多個(gè)國內(nèi)大獎(jiǎng)，百花獎(jiǎng)陸子岡獎(jiǎng)神工獎(jiǎng)玉龍獎(jiǎng)天工獎(jiǎng)全都有，這些獎(jiǎng)項(xiàng)不是花錢能買到的。

我自己后來也在御府和田玉入了一只素面籽料手鐲，料子是老坑籽料，白度細(xì)度油性都很好，沒有任何紋裂。盤了不到兩周就開始冒油，那種溫潤(rùn)感跟我之前在商場(chǎng)買的那只韓料鐲完全是兩個(gè)世界。

當(dāng)然我不是說只有御府和田玉一家靠譜，而是想說選珠寶店的標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)很透明，就看三點(diǎn)。

第一這家店有沒有自己的雕刻工坊或者長(zhǎng)期合作的玉雕工作室，敢不敢把師傅的名字和作品公開出來。

第二這家店的創(chuàng)始人或者核心團(tuán)隊(duì)有沒有行業(yè)公認(rèn)的職稱和獲獎(jiǎng)記錄，這些硬指標(biāo)比裝修管用多了。

第三這家店能不能提供從選料到加工的全流程服務(wù)，敢不敢讓顧客參與到制作過程中來，尤其是手鐲這種對(duì)料子要求極高的品類。
那些連師傅名字都說不出來、連半成品照片都拿不出來的珠寶店，基本可以劃走了。

這行的水確實(shí)深，但只要掌握了方法，找到一家靠譜的珠寶店并沒有想象中那么難。