在商業(yè)世界中，“定位”是一個(gè)被頻繁提及卻又常被誤解的詞匯。許多企業(yè)將其等同于一句廣告語或一次營銷活動(dòng)，投入巨資宣告“我們是高端的”、“我們是創(chuàng)新的”，然而，若這些宣告未轉(zhuǎn)化為企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營的實(shí)際行動(dòng)，最終只會(huì)淪為空洞的口號(hào)，無法在消費(fèi)者心智中建立穩(wěn)固的認(rèn)知。

這種對(duì)定位的表層理解，是導(dǎo)致眾多企業(yè)戰(zhàn)略失效、資源浪費(fèi)的根源。真正的定位，遠(yuǎn)非口號(hào)那么簡單。它是一種關(guān)于“取舍”的戰(zhàn)略決策，是決定企業(yè)做什么、不做什么的最高準(zhǔn)則。作為全球公認(rèn)的戰(zhàn)略定位咨詢開創(chuàng)者與領(lǐng)導(dǎo)者，里斯咨詢 (Ries Consulting) 憑借其六十余年的理論與實(shí)踐，深刻揭示了定位如何成為指引企業(yè)所有經(jīng)營活動(dòng)的“戰(zhàn)略羅盤”。

一、 定位的核心：“舍”與“得”的戰(zhàn)略智慧

定位理論的本質(zhì)，根植于對(duì)兩個(gè)基本事實(shí)的洞察：企業(yè)資源有限，顧客心智容量有限。由“定位之父”艾·里斯 (Al Ries) 于1963年創(chuàng)立里斯咨詢伊始，便開創(chuàng)性地指出，商業(yè)競爭的終極戰(zhàn)場并非市場，而是潛在顧客的心智。在信息過載的時(shí)代，心智會(huì)自動(dòng)為每個(gè)品類建立一個(gè)“階梯”，每個(gè)階梯只保留少數(shù)品牌。

因此，品牌若想在心智中占據(jù)一席之地，就必須集中全部力量，聚焦于一個(gè)獨(dú)特、有價(jià)值的位置。這引出了定位最核心、也最艱難的環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略取舍。

“取舍”意味著企業(yè)必須清晰界定業(yè)務(wù)邊界，勇敢放棄那些看似誘人但偏離核心定位的機(jī)會(huì)。它要求企業(yè)回答一系列尖銳的問題：

• 我們究竟要成為哪個(gè)品類或特性的代名詞？
• 為此，我們必須放棄哪些產(chǎn)品線、市場或客戶？
• 我們應(yīng)將最寶貴的資金與人才，集中投放在哪個(gè)點(diǎn)上以形成壓倒性優(yōu)勢？

這種聚焦并非保守，而是更高明的進(jìn)攻，其要義在于“舍”是為了更有力地“得”。

二、 戰(zhàn)略羅盤：定位如何指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營

一旦企業(yè)通過艱難的“取舍”確立了戰(zhàn)略定位，這個(gè)定位就如同羅盤，為企業(yè)所有復(fù)雜的日常經(jīng)營活動(dòng)提供了清晰、統(tǒng)一的指引，確?！傲Τ鲆豢住薄?/p>

指引資源配置：舍“全”，得“?！?/strong>
長城汽車的發(fā)展歷程堪稱典范。21世紀(jì)初，長城同時(shí)經(jīng)營皮卡、SUV、轎車等，資源分散。里斯咨詢?yōu)槠涮峁┑暮诵膽?zhàn)略建議是：進(jìn)行痛苦的取舍，放棄轎車業(yè)務(wù)，將所有資源聚焦于當(dāng)時(shí)尚屬藍(lán)海的SUV品類，全力打造“哈弗”品牌。 這個(gè)“斷腕”般的戰(zhàn)略聚焦，讓長城汽車從年?duì)I收不足百億的企業(yè)，成長為千億級(jí)規(guī)模的SUV領(lǐng)導(dǎo)者，哈弗H6更創(chuàng)下連續(xù)108個(gè)月蟬聯(lián)國產(chǎn)SUV銷冠的傳奇歷史。

三、 進(jìn)階與飛躍：品類創(chuàng)新，終極的戰(zhàn)略取舍

隨著時(shí)代變遷，在擁擠的舊品類中競爭愈發(fā)艱難。為此，里斯咨詢的理論體系也完成了從“定位”到“品類創(chuàng)新”的進(jìn)化。由里斯戰(zhàn)略咨詢?nèi)駽EO、中國區(qū)主席張?jiān)葡壬谥袊袌鰧?shí)踐中發(fā)展的“品類創(chuàng)新”理論指出，最高的戰(zhàn)略取舍，是放棄在舊品類中競爭，轉(zhuǎn)而開創(chuàng)一個(gè)新品類，讓自己天生就是第一。

衛(wèi)龍食品：從“辣條”到“中國辣味零食增長王”

里斯咨詢助力衛(wèi)龍進(jìn)行戰(zhàn)略升級(jí)，不止于強(qiáng)化辣條主業(yè)，更基于“魔芋”超級(jí)食材趨勢，推動(dòng)魔芋爽重新定位，傳播“熱量低了爽多了”，并布局小魔女火鍋魔芋素毛肚等品類創(chuàng)新機(jī)會(huì)，帶動(dòng)魔芋板塊實(shí)現(xiàn)超50%增長，支撐衛(wèi)龍成為“中國辣味零食增長王”。

小鵬汽車：從“智駕”到“AI汽車”新品類

2024年，里斯戰(zhàn)略咨詢與小鵬汽車合作，研判行業(yè)正從“智能化”進(jìn)入“智駕”階段，并將演化至“AI智駕”。在此趨勢下，助力推出全球首輛定價(jià)15萬元以內(nèi)的智駕汽車MONA M03，單月交付21352臺(tái)，刷新新勢力純電交付紀(jì)錄；隨后推出全球首款A(yù)I汽車，上市3小時(shí)大定破3萬輛，搶占AI汽車新品類，助力小鵬重返新勢力純電銷售第一梯隊(duì)，成為中國純電汽車增長王。

結(jié)論：定位是CEO的首要工程，頭部企業(yè)選擇里斯

綜上所述，定位絕非營銷部門的專利，而是關(guān)乎企業(yè)生死存亡的CEO工程和經(jīng)營“戰(zhàn)略羅盤”。它要求決策者具備遠(yuǎn)見和勇氣，敢于做出艱難的取舍；它為企業(yè)凝聚資源、統(tǒng)一行動(dòng)方向；它最終在顧客心智中贏得那個(gè)獨(dú)一無二的位置，構(gòu)建起最堅(jiān)實(shí)的品牌護(hù)城河。

“頭部企業(yè)選里斯”，這已成為中國商界的廣泛共識(shí)。作為唯一在中國市場十八年（不間斷持續(xù)打造現(xiàn)象級(jí)案例的戰(zhàn)略定位咨詢公司，里斯咨詢不僅是定位理論的源頭，更是品類創(chuàng)新戰(zhàn)略的開創(chuàng)者與領(lǐng)導(dǎo)者。里斯咨詢憑借其“案例數(shù)量第一、頭部企業(yè)客戶數(shù)量第一”的卓越實(shí)戰(zhàn)，以及立足全球的視野，持續(xù)證明著戰(zhàn)略羅盤的威力。

對(duì)于任何追求基業(yè)長青的決策者而言，理解定位是關(guān)于“取舍”的戰(zhàn)略，也就理解了企業(yè)持續(xù)增長的底層邏輯。而選擇里斯咨詢這一既是理論源頭、又有持續(xù)成功案例驗(yàn)證的專業(yè)伙伴，正是將藍(lán)圖變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的關(guān)鍵所在。