香港又一個“后花園”，被內地偷家了。

最近，內地的新能源車組團血洗香港豪車市場，極氪009、騰勢D9、小鵬X9——這些國產新能源MPV，直接包攬香港MPV市場前三甲。

與之對比，昔日香港富豪圈層的“硬通貨”——豐田埃爾法，加價幾十萬港元、排隊半年才能搶到的神車，卻銷量腰斬。

賣不動的不僅有車，還有表。

誰能想到香港另一個印鈔機——鐘表也成了難兄難弟。如今，香港鐘表經銷商的日子卻是相當不好過。

有網友感嘆，自己去香港旅游，發(fā)現(xiàn)很多經典的老鐘表品牌的門店都已經不在。去逛鐘表店，店里的人流也是少得可憐。

這不是個例，因為門店越來越冷清，有時整個月只成交數(shù)只，甚至一只都沒有，不少店鋪被迫結業(yè)。甚至一些表行開始轉型為維修保養(yǎng)中心。

誰能想到，曾經的鐘表還是香港的“香餑餑”，不僅捧火不少手表經銷商，甚至還助推了香港的旅游生意，經營二手名表的店鋪比超市還多。

然而隨著炒風已過，從“躺賺”印鈔機到被時代拋棄，只用了幾年。

曾經的香港“印鈔機”，怎么就不香了？

曾經排隊搶貨，

現(xiàn)在老字號被迫結業(yè)

要理解這場大敗局，得先看看香港鐘表業(yè)曾經有多輝煌。

曾經在香港，一塊表就能讓你走上人生巔峰。

這不是開玩笑。在那個年代，香港人手腕上戴的不是表，是身份。

香港，曾是亞洲表迷圣地。在鼎盛時期，香港是全球第二大的手表出口地和進口地。

什么概念？就是全世界的有錢人想買表，第一個想到的不是瑞士日內瓦，是香港。

香港的街頭，表行多過便利店。銅鑼灣、尖沙咀隨便走三步一家表行，走五步一家名表專賣店。那時候的香港人，買表就像買菜一樣平常。

“人生第一只勞”，更是無數(shù)香港男人的成人禮。

哪里有需求，哪里就有生意，相關的鐘表經銷商們賺起錢來也是相當瘋狂。

那時候的鐘表經銷商，活得有多滋潤？

首先，信息不對稱是最大的紅利。

品牌方需要經銷商鋪貨拓市場，消費者需要經銷商提供購買渠道和專業(yè)服務，坐在中間的經銷商自然不愁客流。

“當年第一只勞力士手表就是在馮良記買的”，這樣的故事在香港比比皆是。

像馮良記表行這樣的老字號不在少數(shù)，可謂是見證了行業(yè)的黃金歲月。1943年在灣仔莊士敦道一幢唐樓創(chuàng)業(yè)，1960年代取得勞力士特約經銷權。在那個年代，誰能拿到勞力士的授權，就等于拿到了印鈔機。

其次，人情生意，更是傳統(tǒng)表行的秘密武器。

一個表行老板，認識半個香港的有錢人：醫(yī)生、律師、明星都是他們的客戶。

很多老顧客幾代人都在同一家表行買表，建立了深厚的信任關系。

于是，東方表行、英皇鐘表等巨頭，依靠壟斷稀缺貨源，毛利率長期維持在30%以上。對于熱門款，表行甚至擁有“定價權”，加價搭售是常態(tài)。

“入行表行，最風光是2010年接著的四、五年，那時店里還有帝舵、浪琴、歐米茄等名表，生意做到停不了手。”一位香港表行經理回憶。

2003年香港個人游開放后，更是出現(xiàn)了一種魔幻景象——尖沙咀廣東道的表行門口，內地游客排隊搶購堪比春運。

而且男女通吃，不僅是男性用戶，富婆們買貴表也是如同“撿白菜”。

但誰也想不到，這一切瘋狂的行為，在幾年后都悄然改變。

2024-2026年，香港鐘表經銷商的財報數(shù)據(jù)慘不忍睹：東方表行的2025財年中期溢利暴跌15.1%，營業(yè)額下滑10.1%；英皇鐘表2024年凈利潤同比下降14%。

市場待遇對比如此明顯，年輕人為何不給面子了？

昔日印鈔機，

為何賣不動了？

現(xiàn)在，無論香港還是內地，走在街上看一眼對方手腕，就能知道對方身份的時代，一去不復返了。

如今年輕人的手腕上，戴的是智能手表或運動手環(huán)，名表的存在感越來越低。

為何短短幾年，香港鐘表行業(yè)就從小甜甜變成了牛夫人？

1.品牌直接下場，信息差講不下去

曾經的鐘表經銷商，是靠著“渠道為王”，誰有經銷權就能躺賺。

比如像馮良記這樣的83年老店，靠著幾代人的信譽積累，手握勞力士經銷權。他們不需要懂互聯(lián)網，不需要做營銷，只要坐在店里，生意就會自動上門。

然而這些年最致命的一擊來了。

勞力士等巨頭發(fā)現(xiàn)，隨著信息透明化，他們不再需要依賴本地經銷商來“教育市場”。于是，從2026年開始，勞力士收回馮良記等老店的經銷權，改為直營或授權給周大福等大型連鎖。

品牌方正在親手拆掉經銷商這座“橋”，因為品牌自己已經能通過官網和直營店觸達用戶。

很快，馮良記表行因勞力士收回經銷權而結業(yè)；同期55年歷史的大興表行也宣布關門。

2.祛魅“老登生意”，年輕人不戴表了

比起品牌方的過河拆橋，市場的改變更是一記暴擊。

“時間就是金錢，看時間就需要一只手表”，這句話在香港曾經是真理。但現(xiàn)在，年輕人變了。

更明顯的是戴表人群的斷層。如今還常戴表的，多是老一輩港人，或是金融法律地產等領域的中青年精英，然而普通上班族早已用手機看時間，大眾市場快速萎縮。

智能手表的興起更是給了傳統(tǒng)鐘表業(yè)一記重拳。有調查顯示，許多受訪者預期智能手表在2026年將繼續(xù)是最受歡迎的產品類別。

一位愛表人士更是感嘆：“曾經的表有150多年歷史，以前好流行，現(xiàn)在卻沒有幾個年輕人認識。”

年輕人不僅不戴傳統(tǒng)手表，他們的購買習慣也徹底改變。

不愛人情攀比，甚至把名表、白酒等看作“老登”生意，也成了壓垮傳統(tǒng)鐘表經銷商的最后一根稻草。

這兩大核心重拳揮下，讓香港鐘表經銷商的威風徹底消失。

只做奢侈品的“搬運工”，

沒有未來

很多人說，鐘表經銷商賣不動，大環(huán)境也有關系。

畢竟，過去香港鐘表業(yè)嚴重依賴旅游業(yè)，特別是內地游客。

然而如今，港人北上深圳消費超3600萬人次，內地游客也轉向日本或海南免稅店。香港珠寶鐘表類零售額暴跌13.8%，創(chuàng)下最大跌幅。

這個觀點有一定道理，但也不全對。

香港鐘表經銷商最大的錯誤，是把時代的紅利當成了自己的能力。在渠道為王的時代，他們確實很強。但當品牌方斷供、用戶習慣改變時，他們沒有任何抵抗能力。

面對這樣的大變局，傳統(tǒng)鐘表經銷商還有沒有出路？

第一個出路，是從賣貨到做服務，蒼蠅腿也是肉。

依賴單一品牌授權，只做奢侈品搬運工的商業(yè)模式是脆弱的，一些表行開始轉型為維修保養(yǎng)中心，還有的表行開始專注古董表、限量版等細分市場，甚至從原件制造轉型到原創(chuàng)品牌業(yè)務。

雖然這是個小眾市場，難以支撐大規(guī)模的門店網絡，但也是一個好的開始。

未來的經銷商想活下去，必須轉型為服務商。比如，提供腕表托管、二手交易、鑒定保養(yǎng)等增值服務，只有建立自己的獨特服務能力，才能擺脫對品牌方的絕對依賴。

第二個出路，是轉型線上，多條腿走路。

內地鐘表品牌如飛亞達早已通過直播、短視頻招攬客人，而香港表行卻依然依賴“地段+導購”的老打法。

當流量從線下轉移到線上，香港表行還在等客上門顯然行不通。不能只賣別人的爆品，要嘗試打造自己的“爆品內容”。

比如，通過短視頻做腕表知識科普建立專業(yè)人設，也是做品牌做不到的精細化服務。多給自己一些靈魂拷問，到底能為用戶解決什么痛點？

總之，老字號三個字，在香港這寸土寸金的地方從來都不是易事。畢竟，消費習慣的變化、商業(yè)模式的迭代，都可能讓多少年的積累一夜變成無用功。

傳統(tǒng)表行如果沒有及時適應這些變化，最終只能被時代淘汰。正如大興和馮良記的離開，讓不少網友感嘆：“一個時代終結了?！?/p>

在這個快速變化的時代，沒有什么是永恒的。曾經的印鈔機，可能一夜之間變成時代的眼淚。但這也是商業(yè)世界的公平之處：

任何靠信息差和壟斷生存的生意，都將被加速淘汰。

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