財(cái)聯(lián)社4月21日訊（記者 林堅(jiān)）四年前，頂尖投行出身的王長(zhǎng)華轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了華實(shí)禾岸家族辦公室，以家辦作為投行的延伸，帶給行業(yè)不少建樹性的看法與成果。

時(shí)隔幾年，王長(zhǎng)華再度接受財(cái)聯(lián)社記者專訪時(shí)，華實(shí)禾岸已成長(zhǎng)迭代至企辦，她說這是一次戰(zhàn)略性升級(jí)，背后是對(duì)財(cái)富管理更深的理解，從家辦到企辦，其實(shí)就是讀懂中國(guó)家族企業(yè)的核心訴求。

“如果問今天在中國(guó)做企業(yè)難不難？大多數(shù)企業(yè)家都會(huì)苦笑著說，難，太難了�！比A實(shí)禾岸創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)王長(zhǎng)華對(duì)企業(yè)家的難題有著深入理解，當(dāng)前企業(yè)家身處內(nèi)外壓力疊加的夾縫中，稍有不慎便可能前功盡棄，而將家辦升級(jí)為企業(yè)家辦公室，是華實(shí)禾岸基于市場(chǎng)需求與自身使命的戰(zhàn)略抉擇。

王長(zhǎng)華介紹，目前機(jī)構(gòu)核心客戶中94%為企業(yè)家個(gè)人及其企業(yè)，聚焦企業(yè)家客群，符合機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期發(fā)展方向。自身調(diào)整的核心，是精準(zhǔn)匹配當(dāng)下中國(guó)家族和家族企業(yè)的真實(shí)訴求。

財(cái)聯(lián)社分別在四年前、三年前的《昔日中信投行掌舵人操刀家族辦公室，王長(zhǎng)華帶給自己新挑戰(zhàn)》《華實(shí)禾岸董事長(zhǎng)王長(zhǎng)華：家辦是投行的延伸，信任與友誼是家辦最大的財(cái)富》兩篇報(bào)道中，呈現(xiàn)過與王長(zhǎng)華的專訪內(nèi)容，彼時(shí)她談及了大量對(duì)于家辦的理解，也是對(duì)創(chuàng)業(yè)的看法。王長(zhǎng)華曾任中信證券投行委員會(huì)副主任、投行部總經(jīng)理，20多年的投行執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，復(fù)合型一線思維視野，是她投身家辦業(yè)務(wù)的根基。

“想做的事情和擅長(zhǎng)做的事情合一”，這也是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的事業(yè)動(dòng)力。

這些年，王長(zhǎng)華的觀念在變化與進(jìn)階。相較于2022年、2023年將家辦視作投行延伸、聚焦高凈值人群財(cái)富管理與家族傳承、以定制化財(cái)富方案助力家族基業(yè)長(zhǎng)青的認(rèn)知，現(xiàn)已不再局限于傳統(tǒng)家辦的財(cái)富服務(wù)范疇，而是將機(jī)構(gòu)升級(jí)為具有中國(guó)特色的全球企業(yè)家辦公室，客群精準(zhǔn)聚焦民營(yíng)企業(yè)家及其企業(yè)。

王長(zhǎng)華認(rèn)為，企業(yè)家是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的中流砥柱，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的脊梁，也是社會(huì)財(cái)富的核心創(chuàng)造者。升級(jí)為企業(yè)家辦公室，正是希望緊跟國(guó)家促進(jìn)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐，為企業(yè)家與家族提供專屬支持，陪伴企業(yè)穿越周期、發(fā)展壯大。觀念的變化，也是直面企業(yè)、企業(yè)家發(fā)展與生存，家族辦公室的行業(yè)變化。

讀懂中國(guó)家族企業(yè)的核心訴求

戰(zhàn)略往往發(fā)生調(diào)整，與環(huán)境基本都有關(guān)系。外部環(huán)境的復(fù)雜與多變，是企業(yè)面臨的首要挑戰(zhàn)。王長(zhǎng)華認(rèn)為，過去幾十年，中國(guó)企業(yè)依托全球化與市場(chǎng)紅利實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，如今時(shí)代變遷，政策、國(guó)際關(guān)系波動(dòng)頻繁，不確定性顯著提升。中美貿(mào)易摩擦帶來的高關(guān)稅，直接重創(chuàng)外貿(mào)依賴型民企，利潤(rùn)空間被擠壓后，大量企業(yè)被迫取消訂單，甚至走向破產(chǎn)。

在王長(zhǎng)華看來，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于高速增長(zhǎng)向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期，傳統(tǒng)房地產(chǎn)、基建、出口驅(qū)動(dòng)模式逐步弱化，增長(zhǎng)動(dòng)能向消費(fèi)升級(jí)、科技創(chuàng)新、綠色發(fā)展轉(zhuǎn)移。行業(yè)分化加劇，高新技術(shù)行業(yè)快速發(fā)展，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈則持續(xù)承壓。

內(nèi)部經(jīng)營(yíng)層面，民企面臨融資、行業(yè)內(nèi)卷、技術(shù)壁壘三大難題。融資難是長(zhǎng)期結(jié)構(gòu)性困境。民企缺乏政府信用背書，銀行貸款審批受限，資本市場(chǎng)IPO門檻嚴(yán)苛，僅0.3%的中小企業(yè)符合上市條件。2024年民企債券凈融資僅占全市場(chǎng)12%，發(fā)行利率較國(guó)企高出約150個(gè)基點(diǎn)，高成本融資進(jìn)一步加劇企業(yè)財(cái)務(wù)壓力。

行業(yè)內(nèi)卷蔓延至多個(gè)領(lǐng)域，外賣、新能源汽車等行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)，只消耗資金不創(chuàng)造新價(jià)值，中小企業(yè)逐步被市場(chǎng)淘汰。技術(shù)短板同樣制約企業(yè)發(fā)展，芯片、精密儀器、高端材料等領(lǐng)域，中小企業(yè)無力承擔(dān)高額研發(fā)成本，在研發(fā)投入與生存發(fā)展間艱難取舍。

代際接班，成為影響民營(yíng)企業(yè)延續(xù)的核心問題。中國(guó)民企多誕生于改革開放后，一代創(chuàng)始人已步入退休年齡，接班問題迫在眉睫。一代與二代的戰(zhàn)略理念存在明顯差異，父輩堅(jiān)守實(shí)業(yè)深耕，子代側(cè)重資本運(yùn)作與線上創(chuàng)新，理念分歧易導(dǎo)致企業(yè)戰(zhàn)略搖擺，錯(cuò)失發(fā)展機(jī)遇。

部分企業(yè)嘗試引入職業(yè)經(jīng)理人，卻又面臨家族控制權(quán)與專業(yè)管理的平衡難題。相比歐美成熟的家族信托、家族辦公室體系，中國(guó)民企在傳承制度設(shè)計(jì)上明顯滯后�！爸袊�(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)下一階段最大的挑戰(zhàn)之一，就是看家族企業(yè)能不能順利傳承下去�！蓖蹰L(zhǎng)華說。

此外，企業(yè)家心理健康問題成為隱蔽且普遍的痛點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，72%的企業(yè)家自我報(bào)告患有心理疾病，抑郁癥占比約30%；2024年浙江民營(yíng)企業(yè)家抑郁癥確診比例達(dá)23%，主動(dòng)治療率不足7%。經(jīng)營(yíng)壓力、家庭矛盾、社會(huì)輿論多重疊加，讓企業(yè)家成為心理疾病高發(fā)群體，個(gè)人健康直接影響企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

企辦發(fā)展面臨需求、資源、能力的三重考驗(yàn)

企業(yè)家辦公室處于家辦行業(yè)金字塔頂端，服務(wù)更聚焦、范圍更廣、綜合性更強(qiáng)、難度更高。在王長(zhǎng)華看來，行業(yè)發(fā)展面臨三大核心挑戰(zhàn)。

第一，企業(yè)需求多變，穿透表象梳理核心訴求是關(guān)鍵。企業(yè)家溝通時(shí)，往往只提出當(dāng)下最直觀的經(jīng)營(yíng)困境，這些表象問題背后，隱藏著戰(zhàn)略、治理、財(cái)務(wù)、法律等層面的結(jié)構(gòu)性矛盾。若僅針對(duì)表面問題提供解決方案，會(huì)陷入“頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳”的局面，服務(wù)缺乏針對(duì)性與持續(xù)性。

“企辦必須具備抽絲剝繭的能力，從紛繁信息中抓住核心矛盾�！蓖蹰L(zhǎng)華表示，只有站在全局視角綜合評(píng)估企業(yè)各維度問題，才能真正理解深層需求，為企業(yè)提供有價(jià)值的解決方案。

第二，資源整合難度大，跨界匹配與代際溝通是核心壁壘。不同行業(yè)、不同發(fā)展階段的企業(yè)，需求差異極大。制造業(yè)關(guān)注供應(yīng)鏈整合與智能制造，科技企業(yè)側(cè)重研發(fā)與知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，消費(fèi)品企業(yè)需要品牌建設(shè)與渠道鋪設(shè)，標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)無法適配所有企業(yè)需求。

跨界資源獲取存在天然壁壘，資本、技術(shù)、人才、產(chǎn)業(yè)鏈等優(yōu)質(zhì)資源多集中于頭部機(jī)構(gòu)，行業(yè)信息鴻溝進(jìn)一步增加整合難度。即便找到外部資源，能否精準(zhǔn)匹配企業(yè)發(fā)展階段，也是對(duì)企辦專業(yè)能力的考驗(yàn)，資源錯(cuò)配反而會(huì)造成企業(yè)時(shí)間與資金的浪費(fèi)。

同時(shí)，企辦需要具備與一代、二代雙向?qū)υ挼哪芰�。一代企業(yè)家看重企業(yè)安全、控制權(quán)與財(cái)富穩(wěn)健傳承，二代更注重創(chuàng)新、全球化布局與資產(chǎn)多元化。企辦需要扮演“潤(rùn)滑劑”角色，調(diào)和代際分歧，推動(dòng)兩代人達(dá)成傳承共識(shí)。

第三，團(tuán)隊(duì)能力要求極高，前中后臺(tái)協(xié)同是服務(wù)基礎(chǔ)。企業(yè)家辦公室的服務(wù)質(zhì)量，依賴專業(yè)且高效的人才團(tuán)隊(duì)。前臺(tái)團(tuán)隊(duì)作為對(duì)接企業(yè)家的窗口，需要具備敏銳的洞察力與溝通能力，深入理解企業(yè)家個(gè)性與長(zhǎng)期需求，建立長(zhǎng)期穩(wěn)固的信任關(guān)系。中后臺(tái)團(tuán)隊(duì)是服務(wù)落地的支撐，需要具備跨領(lǐng)域?qū)I(yè)能力，將企業(yè)家需求轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行方案，快速響應(yīng)需求變化，保障服務(wù)精準(zhǔn)高效。

“前臺(tái)與中后臺(tái)緊密配合，才能實(shí)現(xiàn)信息流、執(zhí)行力與服務(wù)體驗(yàn)的無縫銜接�！蓖蹰L(zhǎng)華說，只有前中后臺(tái)形成有機(jī)協(xié)作，才能為企業(yè)家提供持續(xù)穩(wěn)定的高質(zhì)量服務(wù)。

企辦實(shí)踐路徑的分享：本質(zhì)是參與時(shí)代

面對(duì)企業(yè)家復(fù)雜多元的需求，華實(shí)禾岸以定制化、一站式、全生命周期為核心服務(wù)理念，針對(duì)企業(yè)初創(chuàng)期、成長(zhǎng)期、成熟期的不同需求，提供差異化專屬解決方案�！拔覀兌ㄎ挥谄髽I(yè)家的陪伴者，而不僅僅是家族或財(cái)富傳承角色�！蓖蹰L(zhǎng)華強(qiáng)調(diào)。

初創(chuàng)期企業(yè)，核心需求是生存與突破，重點(diǎn)解決融資與市場(chǎng)開拓問題。華實(shí)禾岸服務(wù)過一家農(nóng)業(yè)高科技初創(chuàng)企業(yè)，該企業(yè)依托大數(shù)據(jù)與自主研發(fā)技術(shù)形成成熟服務(wù)體系，但長(zhǎng)期高研發(fā)投入導(dǎo)致利潤(rùn)偏低，面臨融資短缺、跨境并購(gòu)財(cái)務(wù)復(fù)雜等問題。機(jī)構(gòu)為其提供融資咨詢服務(wù)近4年，協(xié)助引入專業(yè)人才，推動(dòng)沙地治理業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)突破，服務(wù)效果獲得企業(yè)高度認(rèn)可。

成長(zhǎng)期企業(yè)，需求從單一融資轉(zhuǎn)向系統(tǒng)化擴(kuò)張與規(guī)范運(yùn)營(yíng)，聚焦股權(quán)優(yōu)化、糾紛化解、組織架構(gòu)升級(jí)。某戰(zhàn)略型成長(zhǎng)期企業(yè)，受外部環(huán)境沖擊觸發(fā)股權(quán)回購(gòu)條款，陷入巨額資金壓力與股東仲裁糾紛。華實(shí)禾岸受企業(yè)委托，擔(dān)任股權(quán)優(yōu)化牽頭人，聯(lián)合律師、實(shí)控人、管理層組建工作小組，長(zhǎng)期駐扎企業(yè)溝通協(xié)調(diào)，最終與大部分股東達(dá)成退出方案，優(yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu)，為企業(yè)引入戰(zhàn)略投資創(chuàng)造條件。

成熟期企業(yè)，核心需求轉(zhuǎn)向財(cái)富傳承與合規(guī)運(yùn)營(yíng)，側(cè)重現(xiàn)金流管理、資產(chǎn)配置、專項(xiàng)事務(wù)合規(guī)。一家百億級(jí)行業(yè)龍頭企業(yè)，擁有充�，F(xiàn)金流，需平衡資金穩(wěn)健性與收益，同時(shí)面臨可轉(zhuǎn)債轉(zhuǎn)股、股權(quán)激勵(lì)等合規(guī)需求。華實(shí)禾岸以企業(yè)智囊的角色，協(xié)助開展理財(cái)、投資項(xiàng)目盡調(diào)，對(duì)接市場(chǎng)專業(yè)機(jī)構(gòu)，為企業(yè)提供全流程顧問支持，保障資金運(yùn)用與專項(xiàng)事務(wù)高效合規(guī)。

依托投行背景優(yōu)勢(shì)，華實(shí)禾岸形成了獨(dú)特的服務(wù)壁壘。團(tuán)隊(duì)合伙人多來自投行體系，長(zhǎng)期與企業(yè)家打交道，深諳企業(yè)經(jīng)營(yíng)與資本運(yùn)作邏輯。機(jī)構(gòu)廣泛鏈接券商、私募、信托、律所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等專業(yè)機(jī)構(gòu)，整合跨界優(yōu)質(zhì)資源，確保各類解決方案高效落地。

王長(zhǎng)華表示，發(fā)展具有中國(guó)特色的企辦，是華實(shí)禾岸下一個(gè)五年的核心戰(zhàn)略目標(biāo)。機(jī)構(gòu)將始終堅(jiān)守企業(yè)家陪伴者的定位，依托專業(yè)能力解決企業(yè)實(shí)際問題，深度參與民營(yíng)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展進(jìn)程，陪伴中國(guó)企業(yè)家與家族穿越周期、行穩(wěn)致遠(yuǎn)。