引言

在蘇州大牌機(jī)械科技有限公司總經(jīng)理盛祖領(lǐng)看來，平安租賃提供的不僅是融資租賃產(chǎn)品，而是一顆“定心丸”，讓企業(yè)在面對市場波動和緊急訂單時(shí)，敢于決策，敢于投入。

作為中國平安旗下專業(yè)從事融資租賃服務(wù)的子公司，平安國際融資租賃有限公司（下稱“平安租賃”）始終堅(jiān)守服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)、推動行業(yè)進(jìn)步、助力產(chǎn)業(yè)升級的初心，創(chuàng)新打造“產(chǎn)業(yè)租賃、數(shù)字租賃、生態(tài)租賃、平臺租賃”四張?zhí)厣�，致力于為客戶提供“省心、省時(shí)、又省錢”的融資租賃服務(wù)。

在小微領(lǐng)域，平安租賃秉持“專注小微，專業(yè)服務(wù)”的服務(wù)理念，通過專業(yè)的體系、流程和團(tuán)隊(duì)，為小微企業(yè)在購買設(shè)備、技術(shù)升級改造等場景提供專業(yè)融資方案，完整覆蓋小微企業(yè)從初創(chuàng)、成長到成熟的全生命周期融資場景，解決小微企業(yè)融資難題，目前已為超8.6萬家小微企業(yè)累計(jì)提供超1100億元資金支持，服務(wù)全國31個(gè)省市區(qū)，始終與廣大小微企業(yè)發(fā)展同頻共振。

蘇州大牌機(jī)械科技有限公司（下稱“大牌機(jī)械”）成立于2008年，在注塑機(jī)領(lǐng)域深耕近二十年。通過與平安租賃的多年合作，大牌機(jī)械以高品質(zhì)設(shè)備幫助中小微企業(yè)升級產(chǎn)能，平安租賃以創(chuàng)新型融資租賃服務(wù)為中小微企業(yè)緩解資金壓力，雙方共同為中小微企業(yè)打通“設(shè)備+資金”關(guān)鍵環(huán)節(jié)，助力其穩(wěn)健發(fā)展。

從代理到自研，雙輪驅(qū)動鑄就服務(wù)底氣

作為大牌機(jī)械創(chuàng)始人盛祖領(lǐng)的創(chuàng)業(yè)初衷很樸素，中國制造業(yè)離不開注塑，但高端市場長期被外資品牌壟斷。為了“給中國制造業(yè)出一份力”，大牌機(jī)械開啟了“雙軌并行”模式——一方面作為全球注塑機(jī)巨頭發(fā)那科（FANUC）在中國最大的代理商之一，學(xué)習(xí)其全球尖端的技術(shù)與人才培養(yǎng)機(jī)制，另一方面發(fā)力國產(chǎn)自研，逐步構(gòu)建起對標(biāo)一線大牌的自有品牌“大牌機(jī)械”，通過差異化定制服務(wù)腰部以上的高端客群。如今，大牌機(jī)械不僅是一家設(shè)備制造商，更是一家注塑成型整體解決方案服務(wù)商，專注于為客戶提供一站式服務(wù)。

賣設(shè)備不只是交付一臺機(jī)器，更是交付一份長期的信任與保障。為了讓客戶放心使用，大牌機(jī)械構(gòu)建了一套從源頭把控到全程追溯的閉環(huán)服務(wù)體系。從零配件采購、機(jī)加工完成，到檢測、安裝調(diào)試，每一個(gè)環(huán)節(jié)都實(shí)現(xiàn)閉環(huán)管理，設(shè)備的關(guān)鍵信息可追溯、可預(yù)判，通過這套體系，團(tuán)隊(duì)能夠提前識別并排除設(shè)備未來可能發(fā)生的故障點(diǎn)，確保每一臺設(shè)備以最優(yōu)狀態(tài)交付到客戶手中。

以“技術(shù)+服務(wù)”雙輪驅(qū)動，大牌機(jī)械正逐步打破外資品牌在高端注塑機(jī)市場的壟斷格局，成為中國裝備制造自主品牌崛起的縮影。

以“平安速度”，解中小微企業(yè)燃眉之急

“如何讓金融活水精準(zhǔn)、快速流向最有生命力的“毛細(xì)血管”，這是大牌機(jī)械在提升產(chǎn)品力之外，最關(guān)心的服務(wù)能力�！笔⒆骖I(lǐng)說，制造業(yè)的背后是沉重的現(xiàn)金流壓力。

平安租賃小微金融事業(yè)部總經(jīng)理伍博一指出，在小微制造領(lǐng)域，時(shí)間往往等同于訂單，訂單等同于生命，小微企業(yè)通常沒有多余的備機(jī)，一旦需要更新設(shè)備擴(kuò)充產(chǎn)能，或者現(xiàn)有設(shè)備出現(xiàn)故障需要換代，資金的響應(yīng)速度決定了生產(chǎn)線的停擺時(shí)間。

提起與平安租賃的合作，盛祖領(lǐng)掛在嘴邊最多的詞是“快捷”與“放心”�！坝械慕鹑诠敬饝�(yīng)我們7天搞定，結(jié)果拖了很久。但平安租賃真的非常快，2-3天就能幫客戶把資金問題解決了�！�

在盛祖領(lǐng)看來，這種“快”，不僅是流程的優(yōu)化，更是一種對企業(yè)經(jīng)營節(jié)奏的深度共情，平安租賃提供的不僅僅是融資租賃產(chǎn)品，而是一顆“定心丸”，它讓企業(yè)在面對市場波動和緊急訂單時(shí)，敢于決策，敢于投入，更重要的是，與平安租賃的合作過程是坦誠、透明的，可以與小微企業(yè)主建立起長期的信任粘性。

對此，伍博一表示，平安租賃始終將服務(wù)中小微企業(yè)作為重要使命，立足普惠金融，以模式創(chuàng)新破解融資痛點(diǎn)，通過數(shù)字化的風(fēng)控體系和多年深耕行業(yè)的專業(yè)性，打破了傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)審批周期長、資金需求響應(yīng)慢的弊端，持續(xù)支持中小微企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展、激活創(chuàng)新動能。

從融資到“融智” 雙向賦能破解小微企業(yè)經(jīng)營難題

如果說融資效率是合作的基礎(chǔ)，“金融+產(chǎn)業(yè)”的深度融合則是差異化服務(wù)能力的體現(xiàn)。

大牌機(jī)械的工程師會為平安租賃做裝備工藝培訓(xùn)，而平安租賃則會為大牌機(jī)械的工程師們普及簡單的金融工具知識。這種“化學(xué)反應(yīng)”帶來的直接結(jié)果是，當(dāng)大牌機(jī)械帶著技術(shù)團(tuán)隊(duì)去客戶工廠解決生產(chǎn)痛點(diǎn)時(shí)，他們輸出的不僅是一套提高良品率、降低材料損耗的技術(shù)方案，還包括一套如何利用金融工具平衡現(xiàn)金流的經(jīng)營方案。

盛祖領(lǐng)分享到，一家小微企業(yè)覺得設(shè)備一樣、訂單不少，卻始終看不到錢，于是，大牌機(jī)械的技術(shù)團(tuán)隊(duì)深入客戶生產(chǎn)車間，通過數(shù)據(jù)模擬發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品出模效率和原材料損耗有優(yōu)化空間，通過定制化設(shè)備，客戶單臺機(jī)器每年產(chǎn)值增加了數(shù)萬元，而平安租賃的融資方案則解決了客戶購買這款“定制化利器”的初始資金門檻。這種“技術(shù)降本+金融賦能”的模式，真正讓客戶實(shí)現(xiàn)了“省心、省時(shí)，又省錢”。

“我們要讓中國制造有所不同，平安租賃也想讓融資租賃服務(wù)有所不同。”盛祖領(lǐng)常說，制造業(yè)干的是“最傳統(tǒng)、最辛苦”的活，但也最有韌性，在行業(yè)內(nèi)卷的當(dāng)下，大牌機(jī)械不僅沒被卷走，反而通過與平安租賃的深度合作，探索出一條“金融+服務(wù)+技術(shù)”的差異化突圍之路。

伍博一表示，未來，平安租賃將繼續(xù)深耕中小微企業(yè)服務(wù)，攜手更多像大牌機(jī)械這樣的產(chǎn)業(yè)伙伴，以“金融+服務(wù)+技術(shù)”的創(chuàng)新模式，共同助力廣大小微企業(yè)突破發(fā)展瓶頸，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。（圖片由平安租賃授權(quán)提供）

來源：中國日報(bào)網(wǎng)