來源：市場資訊

（來源：慧眼看車）

背景

Background

這幾天不完全翻看客車產(chǎn)業(yè)鏈主流企業(yè)官網(wǎng)，出現(xiàn)一個客車營銷十分倒退的現(xiàn)象，產(chǎn)品宣傳出現(xiàn)不同程度的去商品力趨勢，主要體現(xiàn)在：

• 有產(chǎn)品的位置，完全不說產(chǎn)品；就像櫥窗掛這一件三無的衣服，來訪者一頭霧水。

• 有產(chǎn)品的位置，說了產(chǎn)品，但是說的不一定是這個產(chǎn)品，一團(tuán)凌亂。

• 有產(chǎn)品的位置，說了產(chǎn)品，但不知道這個產(chǎn)品有什么特點(diǎn)，更不能展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。

• 有產(chǎn)品的位置，說了產(chǎn)品的特點(diǎn)，但是說的不是核心競爭優(yōu)勢，更多的是細(xì)枝末節(jié)。比如說產(chǎn)品安全，不提主動安全，一點(diǎn)被動安全就以偏概全。

問題診斷

Problem Diagnosis

• 企業(yè)沒有建立包含品牌在內(nèi)的大營銷概念和工作架構(gòu)。

• 企業(yè)客觀對于官網(wǎng)推廣的作用認(rèn)知不足。

• 官網(wǎng)的商品型譜構(gòu)架和推廣沒有商品規(guī)劃專業(yè)的介入。

• 企業(yè)不具備強(qiáng)足夠的商品規(guī)劃能力。

方法建議

1 · 強(qiáng)化企業(yè)商品大營銷體系能力

客車營銷能力構(gòu)建，除了強(qiáng)渠道外，商品營銷策劃能力也十分重要，商品的營銷策劃要在商品開發(fā)之前就完成，包含商品銷售配置表，商品營銷策略以及商品品牌策劃方案。網(wǎng)站的商品推廣就是商品品牌策劃的一種表達(dá)方式。

商品品牌策劃需要說清楚幾件事情：商品定位，商品技術(shù)路線，商品組合和區(qū)隔，商品比較競爭優(yōu)勢。所以，商品營銷是個客觀的解題過程，以商品規(guī)劃為出發(fā)點(diǎn)，閉環(huán)完成商品規(guī)劃時的業(yè)績目標(biāo)。

2 · 主觀重視商品營銷對外展現(xiàn)的每一個渠道和細(xì)節(jié)

中國客車在2003年到2018年是快速發(fā)展的15年，整個產(chǎn)業(yè)鏈蓬勃發(fā)展，在技術(shù)、產(chǎn)品、工藝、營銷等全維度全面突破，產(chǎn)業(yè)鏈快速發(fā)展過程中，客車產(chǎn)業(yè)鏈的營銷也出現(xiàn)過百家齊放百舸爭流的盛世。

2018年之后，產(chǎn)業(yè)鏈全面進(jìn)入到低谷期，商品品牌營銷的顯性作用不足，造成了產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)對于商品品牌不重視，商品品牌的專業(yè)能力自然不能達(dá)標(biāo)。

商品品牌營銷從戰(zhàn)術(shù)上關(guān)聯(lián)商品銷售業(yè)績，從戰(zhàn)略上和企業(yè)品牌構(gòu)建相輔相成，企業(yè)但凡存在，還是需要重視商品品牌營銷。

3 · 重構(gòu)企業(yè)關(guān)于商品品牌的工作流程

讓商品規(guī)劃專業(yè)參與進(jìn)去，并且作為商品品牌工作流程的起點(diǎn)和終點(diǎn)。

4 · 構(gòu)建企業(yè)商品規(guī)劃專業(yè)能力

商品規(guī)劃工作指導(dǎo)商品營銷工作，更是商品品牌工作的起點(diǎn)和終點(diǎn)，所以，商品規(guī)劃專業(yè)極其重要，企業(yè)需要從源頭構(gòu)建，并且在組織架構(gòu)上給與足夠的支持，以及工作流程上給與足夠的幫助。