從“突圍”到“引領”，國產(chǎn)打印機正在迎來一次質(zhì)變。

4月22日，雷科技（ID：leitech）受邀參加了奔圖科技戰(zhàn)略升級及新品發(fā)布會，親眼見證了國產(chǎn)打印機龍頭“納思達”完成更名儀式，隨后同步發(fā)布全球首款AI打印一體機及扛打mini全系列新品。

對于奔圖來說，這次發(fā)布會既是一次品牌概念升級，同時也是對品牌戰(zhàn)略的一次調(diào)整，明確了以打印機為核心，通過全棧自研的核心技術與AI賦能，向全球市場發(fā)起正面沖擊。此次發(fā)布會也讓雷科技（ID：leitech）意識到：中國制造正在成為歷史，中國智造已然崛起。

改名，是為了更好地進軍全世界

奔圖科技（原納思達科技）的更名，最核心的訴求在于“聚焦”。在發(fā)布會上，奔圖科技董事長汪東穎就明確表示未來整個集團將以打印機、以奔圖品牌為核心進行運營，這也是奔圖集團在出售美國利盟后的首次明確表態(tài)。

這讓雷科技（ID：leitech）想到一句話：中國的品牌，為什么不能是世界的品牌？借助收購海外知名品牌來進入市場固然是個捷徑，但是憑借自己的技術打入對方的市場并揚名，亦是一個不錯的選擇，雖然必然更加艱辛，卻能夠讓人真正了解到中國制造。

圖源：奔圖

比如TCL就是個很好的例子，如今憑借過硬的技術，已經(jīng)在多國市場與LG、三星等老牌電視廠商打得有來有回。所以，當你擁有真正自主且領先的技術時，僅憑自己就足以打下一片江山。

而且，汪東穎也坦言，此前很多客戶都只記住了“納思達”，卻不記得打印機本身的品牌名，以至于有次和別人提起時，對方問：“是奔騰嗎？”這種割裂也妨礙了產(chǎn)品本身的影響力擴張。所以，為了最大化降低傳播成本，提升用戶層面的認知度，改名也是勢在必行的一件事。

在后續(xù)的群訪中，汪東穎還提到，奔圖與英特爾在南美曾經(jīng)打過兩場官司，因為英特爾認為奔圖的名字抄襲了奔騰，以至于兩家企業(yè)展開了長達十年的商標訴訟，最終以英特爾敗訴而告終。

隨著納思達改名為奔圖，汪東穎表示企業(yè)的核心戰(zhàn)略也將發(fā)生改變。首先是持續(xù)加大對芯片等核心技術的研發(fā)投入，其次就是強化國產(chǎn)生態(tài)競爭力，聯(lián)合上下游數(shù)百家供應商構建起具有專利保護壁壘的自主產(chǎn)業(yè)鏈。

圖源：奔圖

同時，進一步擴大奔圖的全球影響力。未來奔圖將以自主品牌的形象走向全球一百多個國家和地區(qū)，并從傳統(tǒng)的“打印技術與智能制造”升級為“以打印科技為核心的多元科技產(chǎn)業(yè)”，讓中國技術真正參與國際角逐。

不得不說，奔圖的野心很大，但也確實有底氣喊出這個口號。奔圖目前已完整掌握了打印機與復印機全鏈條核心技術，擁有超過4178項自主專利和2000余名研發(fā)工程師，構建了國內(nèi)規(guī)模最大的打印行業(yè)研發(fā)平臺，也讓中國成為全球唯三掌握完整打印機技術的國家。

AI如何重塑打印體驗？

有好的技術，自然會有好的產(chǎn)品。去年雷科技（ID：leitech）就在天津見證了奔圖扛打系列的吉尼斯世界紀錄認證時刻，今年則是在珠�？吹搅舜蛴C的另一面——AI打印機。

說實話，在發(fā)布會之前，雷科技（ID：leitech）并不能想象出“AI+打印機”會變成什么，而在發(fā)布會后，我們也不得不說這是個好主意。在發(fā)布會上，奔圖正式宣布AI打印一體機發(fā)布，這是全球首款接入AI大模型的打印設備。

看到這里，估計不少人的第一想法是：它有什么用？首先，你可以通過語音對話直接與打印機交流，只需要說出需求就可以讓它自動執(zhí)行打印。比如你想打印一份“糖醋丸子”的菜譜，方便在廚房邊看邊做，就可以直接說：“打印一份糖醋丸子的家常做法菜譜”，不需要拿著手機或是跑到電腦旁操作。

圖源：雷科技

對于不會使用打印機的老人、小孩而言，語音操作也可以直接覆蓋到打印、復印等常規(guī)操作，自然也可以拿來打印曲譜、故事、簡筆畫等內(nèi)容，也算是讓一臺打印機真正做到“全家皆可用”。

除此之外，這臺打印機還有些很有趣的功能，比如“自動批改”和“錯題收集”。你可以將剛做完的試卷塞進打印機，打印機掃描后會上傳給AI進行分析，然后自動標注出答案的對與錯，并將錯誤的題目匯總成表再打印出來，方便學生快速瀏覽自己的錯題，也可以輕松制作出錯題集（這下是真沒有偷懶的理由了）。

圖源：雷科技

從雷科技（ID：leitech）的角度來看，奔圖AI打印一體機確實是一款能讓人眼前一亮的產(chǎn)品，它很好地解決了打印機在普通家庭里的尷尬處境：不會用、不知道有什么用。

在群訪時，奔圖電子負責人王玉國就透露了一組數(shù)據(jù)：目前中國打印機的覆蓋率不足10%，從雷科技（ID：leitech）搜索到的數(shù)據(jù)來看，歐美等發(fā)達國家的覆蓋率普遍在65%以上，可見其中仍有著巨大的發(fā)展空間。

而且，不難看出奔圖正是打算用“AI”作為創(chuàng)新賣點，打入中國的普通家庭，讓打印機不僅只有“打印和復印”材料這一屬性，而是成為學生的學習助手、老人的日常幫手，考慮到AI的易用性和后續(xù)的成長性，這個想法其實相當不錯。

圖源：雷科技

除AI一體機外，此次奔圖還發(fā)布了面向B端市場的新產(chǎn)品——扛打mini系列，去解決中小微企業(yè)和政企在高頻辦公場景中的設備需求問題。

在官方的介紹中，扛打mini系列雖然體型較Pro版有明顯縮小，但仍然具備15萬頁的超長壽命，并且在實測環(huán)境中，成功完成連打50萬頁紙的挑戰(zhàn)，再加上該系列著名的超低卡紙率（0.02‰），算是給企業(yè)提供了一個既可靠又方便攜帶的產(chǎn)品。

圖源：雷科技

以上兩款產(chǎn)品將在不久的將來開始對外銷售，不過現(xiàn)場卻并沒有公布價格，感興趣的朋友可以后續(xù)留意京東等平臺。

用「中國品牌、世界組裝」應對不確定性

在發(fā)布會結束后，雷科技（ID：leitech）與新華網(wǎng)、央廣網(wǎng)等媒體一起對奔圖科技董事長汪東穎、助理總裁兼資本市場總監(jiān)馮兵、奔圖電子負責人王玉國和奔圖產(chǎn)品負責人劉小呂等進行了群訪。

雷科技（ID：leitech）長期關注海內(nèi)外的科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展，同時也是國內(nèi)自媒體中少數(shù)每年奔赴海外CES\IFA\MWC等展會進行報道的機構，所以深刻意識到近年來全球貿(mào)易摩擦加劇、地緣政治沖突頻發(fā)的情況下，國產(chǎn)硬件出海正面臨嚴峻的挑戰(zhàn)。

對此，雷科技（ID：leitech）也是直接拋出一個問題：

“面對全球打印市場的激烈競爭，奔圖真正的差異化優(yōu)勢是什么？在局部沖突導致的全球供應鏈不穩(wěn)定下，奔圖如何保障海外業(yè)務的供應穩(wěn)定及擴展？”

面對雷科技的提問，奔圖科技董事長汪東穎給出了非常直接且務實的戰(zhàn)略方向——“中國品牌，世界組裝”。

圖源：雷科技

汪東穎表示，奔圖的差異化競爭力首要在于全產(chǎn)業(yè)鏈能力及安全定制化服務。但面對復雜的貿(mào)易戰(zhàn)與熱戰(zhàn)環(huán)境，單純的“產(chǎn)品出口”已行不通，而且目前的人員跨國流動難度遠大于貨物物流。

所以，奔圖的做法就是將供應鏈核心抓在自己手里，比如打印機的核心零配件、SoC芯片、底層操作系統(tǒng)及軟件開發(fā)全部在中國本土完成，但在全球重點市場建立本地化組裝廠。

“比如在西歐，我們已經(jīng)設立了打印耗材的組裝廠。未來‘中國的產(chǎn)品、中國的品牌、世界組裝’這個趨勢是必然的，否則貿(mào)易戰(zhàn)是跨不過去的。”汪東穎對雷科技明確表示。

圖源：奔圖

這個做法，其實與當年外國企業(yè)來華時相似。彼時為了爭奪有利的市場條件，不少外企都通過技術轉讓、合資等方式，在國內(nèi)建設本地化工廠，通過在當?shù)亟M裝產(chǎn)品，不僅能獲得市場準入許可，還能極大消除目標國家的抵制情緒。

簡單來說就是：有錢大家一起賺，將對方綁在你的利益大船上，自然也就能夠獲得更穩(wěn)定的經(jīng)營環(huán)境和市場。目前，奔圖已經(jīng)在西歐、南美、北非等關鍵區(qū)域具備了響應與組裝能力，接下來將進一步擴大產(chǎn)品在以上地區(qū)的影響力。

所以，奔圖的戰(zhàn)略邏輯其實非常清晰：只要底層硬件與核心軟件開發(fā)能力掌握在中國企業(yè)手中，輔以當?shù)鼗匿N售服務與產(chǎn)品定義團隊，自然就能在全球市場上形成堅不可摧的供應鏈閉環(huán)。

圖源：雷科技

除回應雷科技（ID：leitech）的問題外，汪東穎等也詳細解釋了奔圖在市場以及產(chǎn)品層面的一些戰(zhàn)略考量。作為國產(chǎn)信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的核心企業(yè)之一，奔圖其實一直在推動與華為鴻蒙等國產(chǎn)操作系統(tǒng)的適配。在去年的華為鴻蒙發(fā)布會上，奔圖就是唯一受邀參加的國產(chǎn)打印機供應商。

同時，奔圖也一直在深耕軟件領域，其研發(fā)人員中軟件開發(fā)人員的占比很高，所以才有能力去跟進最新的科技進展（比如AI），以及為用戶提供更快速的定制化軟件服務。

值得一提的是，奔圖也是少數(shù)將驅動程序深度集成于釘釘、企業(yè)微信以及飛書等國產(chǎn)主流辦公平臺中的品牌，支持全員免驅安裝與文件夾一拖即打功能。在雷科技（ID：leitech）看來，這也是國產(chǎn)設備的優(yōu)勢，可以依托成熟的智能軟硬件生態(tài)實現(xiàn)全新的體驗。

圖源：雷科技

汪東穎表示在全球打印機市場的銷售額中，中國市場目前僅占不到10%，超過90%的市場都在海外，而歐美發(fā)達國家的消費能力也遠超發(fā)展中國家。特別是西歐地區(qū)，他們的打印機市場長期被美日企業(yè)把控，兩國企業(yè)組成價格聯(lián)盟，拉高耗材的售價并嚴格限制第三方耗材的使用。

正因如此，汪東穎在西歐等國考察時發(fā)現(xiàn)，當?shù)氐念^部企業(yè)和經(jīng)銷商都對奔圖有著濃厚的興趣，因為奔圖不僅能夠提供更深度的定制化服務，而且打印機價格和耗材售價也明顯低于美日企業(yè)，多少有點“恐美日久矣，一朝得見天”的感覺。

所以，奔圖下一階段的海外市場目標，基本已經(jīng)鎖定了西歐。只要能夠拿下西歐市場，那么接下來不管是往南去往非洲，還是往東去到中東、東歐以及東南亞，都會更加游刃有余。

老實說，雷科技（ID：leitech）原本只是抱著來看看有啥新品發(fā)售的想法參加此次活動，卻沒想到見證了一場中國科技企業(yè)向全球高端制造產(chǎn)業(yè)發(fā)起沖鋒的“誓師大會”。

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