2026年4月26日，南京江寧�；煦鐒�(chuàng)商院蘇皖班畢業(yè)思辨大會現(xiàn)場，錢思曈做完最后一張PPT的匯報，臺下響起了比預期更熱烈的掌聲。她的題目并不輕松——腸道菌群健康管理，一個在國內尚處早期教育階段的大健康細分賽道。

但真正讓她和在座同學都感到“值了”的，是隨后導師們給出的那一連串“雖然疼，但有用”的建議。用錢思曈自己的話說：“這哪是答辯，這是一場免費的深度咨詢。”

故事的起點很樸素。錢思曈在匯報中坦言，她做這件事的初心，源于家人就醫(yī)過程中的一次次波折�！爸挝床〈笥谥我巡　边@句話，她說得很篤定。

2025年10月，她拿下了某腸道菌群項目的“江蘇省運營中心”省級代理，在南京迅速拉起一支7人核心團隊。短短半年時間，她搭建了兩條業(yè)務線：上層對接醫(yī)院，做腸道菌群移植（高客單價，服務重癥及慢病患者）；下層則鋪開“微生態(tài)小屋”網(wǎng)絡，主打日常養(yǎng)護和中端益生菌調理方案。

截至目前，她的To B渠道已覆蓋保險公司、銀行、美容養(yǎng)生館、牙科門診四大方向，并與多家醫(yī)院逆糖中心建立合作。To C端，會員體系正在搭建中。一“重”一“輕”并行，邏輯清晰。

思辨大會的導師點評環(huán)節(jié)，氣氛一度非�！盁崃摇薄Ｓ袑熤苯狱c出：“你的客群畫像太寬了，商務人士、寶媽、自律者都想抓，實際等于都沒抓透�！币灿腥酥毖裕骸啊⑸鷳B(tài)小屋’這個名字，客戶記不住，心智沉淀不了，你做得再好也是在給上游品牌方做嫁衣�！�

現(xiàn)場不少同學替錢思曈捏了把汗。但她的反應出乎很多人意料——全程沒有解釋或反駁，而是認真地在筆記本上一條一條記錄。

“說沒壓力是假的，但我知道他們說的是真問題�！卞X思曈語氣平靜，“我們創(chuàng)業(yè)最怕的不是被批評，而是關起門來覺得自己什么都對。導師把我的模式拆開了看，發(fā)現(xiàn)鏈路太長、品牌太弱、客群太散，這些都是我回去要立刻動刀的�！�

她特別提到導師建議的“從IP網(wǎng)紅轉型為產品經理”這一條：“原來我更多在講自己的故事，用個人IP帶流量。但高客單價的健康產品，用戶認的是專業(yè)和信任。接下來我會把品牌心智重新做，對標‘華大’這類有技術信任感的定位，而不是一個‘小屋’�！�

導師給她指了兩條具體的“拜師”路徑：一是向按摩椅省代華姐學習線下場景化銷售和社群運營，二是向高端中醫(yī)會所“蘭姐”學習高客單價健康產品的客群心理與轉化關鍵。

錢思曈當場表示，會后第一周就會去約兩位前輩�！拔乙郧坝X得自己是渠道商思維，鋪點位、鋪渠道。但導師點醒了我——真正的壁壘不是渠道，是品牌和解決方案�！�

她透露，團隊已經開始調整產品命名和話語體系，“以前我們強調‘益生元’，導師說價值感太低，要直接說‘益生菌解決方案’，賣瘦身、防幽門等具體體感。這點我們立刻采納了。”

數(shù)據(jù)顯示，2023年全球腸道菌群市場規(guī)模已突破80億美元，國內益生菌相關消費增速連續(xù)三年保持在15%以上。但在“食品級補充劑”與“醫(yī)療級移植”之間，一直缺乏一個清晰的中端解決方案市場。錢思曈切入的，恰恰是這個“中間地帶”。

思辨大會結束后，她沒有急著離開會場，而是和幾位導師又聊了半小時。她說，接下來一個月，她準備親自蹲點兩個典型線下場景——一個美容院店中店、一個健身房合作點，把轉化話術和定價模型跑通。

“以前我盯的是鋪多少個小屋，現(xiàn)在我要盯的是每一個小屋能不能活、能不能復制。”錢思曈說，“15個小屋、40%復購率，這是今年必須交的答卷�！�

從“講好一個故事”到“做好一個品牌”，這場畢業(yè)思辨，更像是一次創(chuàng)業(yè)者的“強制升級”。而對于臺下那些同樣在路上的創(chuàng)業(yè)者來說，錢思曈的坦然與行動力，或許比任何一個完美方案都更有說服力。