■第139屆廣交會現(xiàn)場。新華社發(fā)

■李若熙和媽媽。

廣東女孩全英文硬剛外貿壓價走紅，網(wǎng)友直呼“后生可畏”

近日，一段“廣交會客戶來電話壓價，小孩姐全程用英語應對”的視頻被人民日報視頻號轉發(fā)，引發(fā)全網(wǎng)點贊。視頻中，女孩面對鏡頭沉著冷靜，一口流利英語與外商周旋砍價，談判技巧嫻熟，網(wǎng)友直呼“后生可畏”。4月27日，新快報記者在佛山市南海區(qū)里水鎮(zhèn)同聲第一初級中學見到了這位女孩——13歲的李若熙，并采訪了她的母親馬綠璇和班主任胡斯穎，揭開這位“小小外貿專員”的成長故事。

檔口里泡出來的“小翻譯”

“有外國客戶過來，我不懂的就會讓她（若熙）幫我對接，問她該怎么講，讓她翻譯�！�

視頻里的李若熙，面對客戶展現(xiàn)出的冷靜，與她的年齡形成了強烈反差。但面對記者，她又變回了那個略帶靦腆的初中生。談及自己的英語水平，若熙顯得十分清醒：“我知道自己的視頻火了，很自豪，但也清楚和很多人相比，我的英語水平并沒有特別厲害。”

李若熙是潮汕人，自小在南海區(qū)里水鎮(zhèn)讀書，父母在廣州荔灣區(qū)黃沙星之光文體市場經(jīng)營文具批發(fā)生意已有十余年。每逢周末和假期，若熙就跟著爸媽到檔口，起初只是為了“不讓孩子在家玩手機”，沒想到卻意外培養(yǎng)出一位得力小幫手。

“我和她爸爸都不會英語，遇到外商只能靠計算器按價格，溝通很困難�！蹦赣H馬綠璇坦言，正因為自己吃過不懂英語的虧，她從若熙小學一年級下學期開始，就有意識地培養(yǎng)孩子的英語口語能力，堅持找外教進行一對一練習，一學就是六年。

五年級時，若熙第一次獨立談成一筆外貿訂單�！爱敃r和一個外國客戶談風向標訂單，那人挺好的，我說錯的單詞他會幫我糾正�！比粑趸貞浀�，“聽媽媽說賺了三萬多元吧，我覺得很自豪，可以幫媽媽完成訂單�！�

從那以后，若熙便成了檔口的“主力翻譯”。談及視頻中走紅的那一幕，馬綠璇表示：“有外國客戶過來，我不懂的就會讓她（若熙）幫我對接，問她該怎么講，讓她翻譯。要出去倉庫看貨、讓客戶給訂金這些，我都會讓熙熙幫忙�！�

不是天才，是每天半小時“磨”出來的

“都是逼出來的，有時候孩子也會想放棄，就獎勵一下，慢慢熬過來了�！�

流利口語的背后，并非天賦異稟，而是日復一日的堅持。

“平時就是上外教課，還有我媽媽每天都會催我讀單詞、刷單詞，到現(xiàn)在每天都有�！比粑醺嬖V新快報記者，她自己對英語的興趣源于小時候喜歡聽英文歌，“第一首英文歌聽的是泰勒·斯威夫特的《Love Story》，覺得英文歌很帶感�！贝送�，她還會反復刷英文電影，“那部《青春變形記》我刷了很多遍，讓我了解到一個單詞叫especially”。

馬綠璇透露，家里的英語學習采用“時間拆解法”：每天雷打不動30分鐘，早上15分鐘、晚上15分鐘，媽媽親自監(jiān)督背單詞、讀繪本�！岸际潜瞥鰜淼�，有時候孩子也會想放棄，就獎勵一下，慢慢熬過來了�！�

據(jù)介紹，李若熙所在的里水鎮(zhèn)依托“139”教育戰(zhàn)略，打造“郁水菁英”英語教育品牌，培育學生跨文化交流能力，同聲第一初級中學更是將英語口語實踐貫穿日常課堂。浸潤在這樣的氛圍中，若熙的“大膽開口”便顯得水到渠成。

早在2025年，一段關于若熙在檔口用英語跟外商談生意的視頻曾一度意外走紅。獲得全網(wǎng)點贊之余，也伴隨質疑聲：“背稿子”“炒作”“吸血式培養(yǎng)”。對于網(wǎng)上這些“是否擺拍”的質疑，馬綠璇坦然回應：“不是就不是，因為你沒辦法解釋，千人千嘴。熙熙眼睛近視600多度，可能眼睛會到處瞟，就被說成擺拍。我們做好自己就行。”

對于網(wǎng)上傳言“賺幾十萬”，媽媽也無奈澄清：只是幫忙促成訂單，并非孩子獨自賺大錢，不想被過度夸大。

談判技巧是“看會的”，未來想做外貿走世界

“我爸媽就是面對有人砍價時，會跟他們講這個產品好在哪、貴在哪、價格如何，我就學到了�！�

視頻中若熙“絲滑”的商務談判技巧，更是讓網(wǎng)友驚嘆。面對客戶壓價，她已有一套成熟的應對策略：先說明已是底價，再強調訂購量越大價格越優(yōu)惠，同時向客戶演示產品優(yōu)勢，并許諾長期合作有額外折扣。

若熙告訴新快報記者，這些技巧并非天賦，而是“看會的”——“我爸媽就是面對有人砍價時，會跟他們講這個產品好在哪、貴在哪、價格如何，我就學到了。”若熙說，這便是她最核心的談判邏輯。

這份耳濡目染的“生意經(jīng)”，已經(jīng)讓她在學校小試牛刀。馬綠璇笑稱：“她現(xiàn)在都會幫同學帶貨呢，帶一些本子之類。我教她怎么拿貨劃算、怎么拆開賣，其實就是庫存管理那一套�！�

談及未來，若熙有著超越年齡的清晰規(guī)劃：“想要從事外貿方面的商業(yè)，因為做外貿可以去很多地方玩。我喜歡拍照，想去見識更多景色，包括國外那些很漂亮的地方，交流方便一些�！�

母親談教育理念：

“把技能培養(yǎng)好，以后有更多選擇”

作為三個孩子的母親，馬綠璇的教育理念樸素而清醒：“我跟孩子講，哪怕你以后當老板，或者去當老外的中文老師，都要用到英語�；]有百日紅，家里的生意也可能倒閉，學好技能以后才有更多機會�！�

面對當前火熱的AI翻譯，馬綠璇也有自己的堅持：“AI畢竟是機器，溝通還是需要人的情商和情感……用英語向外國人介紹中華文化，是一件很有意義的事。”

對于女兒走紅，馬綠璇既欣慰又保留著潮汕人特有的務實：“人民日報轉發(fā)嘛，畢竟是央媒，我覺得也是正能量的事，所以也樂意分享。但網(wǎng)上好壞的輿論都會有，適可而止就好。”

在采訪中，班主任胡斯穎也透露，若熙在班上是英語科代表，成績一直名列前茅，性格穩(wěn)重踏實。當記者問若熙走紅后同學的反應時，她靦腆笑道：“最常見的就是同學見到我就說，‘煕煕你能不能幫我接個電話’�！�

黃沙市場依舊人來人往，紙箱與膠帶的聲音里，藏著父母的汗水，也藏著孩子的努力。從幫父母接電話到面對外商壓價熟練應對，再到被人民日報視頻號轉發(fā)，13歲的李若熙身上，映射出外貿家庭兩代人的奮斗軌跡。這位小小“翻譯官”，還將繼續(xù)用一口流利英語，為家庭、為自己，走向更寬廣的世界。

■新快報記者 胡珊霞 謝源源 文/圖