文/廣州進深 嚴明會

這幾年，廣州不少樓盤都在降價出貨，這沒什么稀奇。

但沒想到的是，竟然有樓盤能把價格降得那么離譜。

這個盤就是——恒基學(xué)苑壹號。

應(yīng)該很多人都聽過它的名字，一個身世蠻曲折的項目。

最近，臨近五一，它又在搞特價了。

朋友圈里的中介直接打出“骨折價”，當(dāng)年開盤賣4-5萬 /㎡，現(xiàn)在2.3萬元/㎡都不到。

·建面約105㎡四房，總價240萬元起，單價2.29萬元/㎡；

·建面約125㎡四房，總價290萬元起，單價2.32萬元/㎡；

并且，不僅是現(xiàn)房，還都是好樓層。

據(jù)說只賣5天，只有20套。

要知道，恒基學(xué)苑壹號的拿地價都去到2.6萬元/㎡了，現(xiàn)在的價格比樓面價還便宜。

（圖源朋友圈）

項目前身，為番禺區(qū)新造鎮(zhèn)新化快速路東側(cè)地塊。

2020年9月底，這塊地經(jīng)過35輪競價，最終由奧園與恒基地產(chǎn)聯(lián)合體以67.78億元競得，折合樓面價26352元/㎡。

拿地一年后，2021年9月項目正式開盤，當(dāng)時的項目案名還是“奧園恒基學(xué)苑壹號”。

奧園是一家有運動基因的房企，向來倡導(dǎo)全民體育、弘揚奧運精神。

所以項目當(dāng)年開盤時，奧園還專門邀請了雅典奧運會羽毛球冠軍親臨現(xiàn)場，為項目打Call。

價格也很有誠意，首開折后均價4.2-4.3萬元/㎡，望江戶型4.6-4.7萬元/㎡。

在當(dāng)時市場低迷的大環(huán)境下，恒基學(xué)苑壹號開盤2小時賣了超10億元，銷售中心人氣爆棚。

后來的事，大家都知道——

奧園暴雷了。

恒基地產(chǎn)全面接手項目。

但由于受奧園影響，不少意向購房者因擔(dān)心交付風(fēng)險不敢上車，這也導(dǎo)致該項目逐漸淡出了大眾視野。

從曾經(jīng)的期房，一步步熬成了現(xiàn)房。

價格也從原來的“4字頭”，一路降到“3字頭”，再到如今的2萬元/㎡出頭。

項目整體素質(zhì)，其實相當(dāng)不錯。

地處國際創(chuàng)新城，周邊高等學(xué)府環(huán)繞。

且一線臨江，離江最近之處僅約80米，擁有超500米一線江岸。

住宅則臨江而建，共有19棟，采用“前低后高”的科學(xué)布局，既保障了后排樓棟的江景視野，更將一線江景的稀缺優(yōu)勢發(fā)揮到極致。

產(chǎn)品方面，恒基學(xué)苑壹號主打建面約105-220㎡多面積段戶型，滿足不同客戶的居住需求。

不論從哪個方面看，項目都占盡優(yōu)勢，但去化卻一直較為艱難。

2021年9月開盤至今，恒基學(xué)苑壹號已經(jīng)入市四年多。

累計網(wǎng)簽582套。

全盤規(guī)劃2200戶，按此計算，整體去化率不足三成。

累計網(wǎng)簽金額37.2億元，地價款覆蓋率約54.88%，剛過一半。

看得出來，恒基地產(chǎn)也很著急。

不然也不會低于面粉價賣房。

問題是，即使降價，也未必就能取得好的去化。

眼下，廣州樓市卷成“麻花”，新規(guī)盤做得一個比一個驚艷，相比之下恒基學(xué)苑壹號競爭力并不大。

去年11月，項目還進行過一次調(diào)規(guī)。

主要是在9#住宅首層增加電房，同時相應(yīng)調(diào)整9#住宅首層輪廓及其周邊綠化布局等。

調(diào)得“無關(guān)痛癢”。

目前，恒基地產(chǎn)在廣州在售項目只有恒基學(xué)苑壹號一個。

項目不多，但一個盤就剩余1000多套房未售，去化壓力還是蠻大的。

然而，其壓力不只來自于銷售，還有交付。

自2024年6月項目一期交付起，便有業(yè)主在社交平臺發(fā)聲，稱項目延期交樓，偷偷降標……

時至今日，部分已交付樓棟的陽臺，還有業(yè)主掛起的“質(zhì)量垃圾”橫幅，遠遠望去格外刺眼。

所以，對于恒基地產(chǎn)而言，想要緩解去化壓力，只依賴降價顯然行不通，還需要重視交付環(huán)節(jié)。

否則，交付糾紛引發(fā)的連鎖反應(yīng)，可能會讓其陷入更大的銷售困境。

恒基學(xué)苑壹號項目開發(fā)主體——廣州奧昇置業(yè)有限公司，成立于2020年8月。

公司董事長為居軼凱，他也是恒基中國合作項目管理部副總經(jīng)理。

股權(quán)方面，奧園仍持有該公司一半的股份，另一半由恒基地產(chǎn)所持有。