作者丨柳嘟嘟

出品丨最商業(yè)

“我以為，我這輩子都不能再自己走路了！”

4月15日下午，第139屆廣交會(huì)上，阿根廷女士瑪麗亞?勞拉（Maria Laura）的一句感慨，讓無數(shù)人為之動(dòng)容。

她是一位肌無力患者，已經(jīng)在輪椅上度過了多年。這些年，她也在阿根廷不斷尋找能幫自己重新站起來的輔助器械，可市面上的產(chǎn)品大多聚焦運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，幾乎沒有一款能真正適配失能人群的需求。

所以排隊(duì)等候的瑪麗亞，眼神里交織著期待與遲疑。

然而，在工作人員的幫助下，穿戴好設(shè)備的她適應(yīng)了幾分鐘，奇跡便發(fā)生了——沒有任何人攙扶，她僅靠著外骨骼的助力，就向前邁出了步子。

●瑪麗亞靠著外骨骼活動(dòng)。來源：央視新聞

下一刻，圍觀的人群爆發(fā)出熱烈的歡呼，鏡頭掃過，好友掩面而泣，淚水奪眶而出。

●瑪麗亞的家屬激動(dòng)落淚。來源：杭州日?qǐng)?bào)

讓瑪麗亞重新站起來的，不是什么“醫(yī)學(xué)奇跡”，而是杭州太希智能研發(fā)的腰部助行外骨骼器械。

由于這款產(chǎn)品尚未正式發(fā)售，太希智能果斷決定，將這臺(tái)設(shè)備送給瑪麗亞。

幾日后，西湖斷橋邊，身著漢服的瑪麗亞，在外骨骼的助力下，步伐平穩(wěn)地漫步在湖光山色間，她笑著說：“我感覺自己是個(gè)‘鋼鐵女俠’。”

●瑪麗亞和親友在西湖邊

技術(shù)有硬度，商業(yè)有溫度，網(wǎng)友紛紛留言：“這才是科技該有的樣子！”

伴隨著話題的持續(xù)升溫，太希智能——這家原本鮮為人知的初創(chuàng)公司，第一次走進(jìn)了大眾視野。

梁林超，太希智能的靈魂人物。

1992年出生的他，是個(gè)妥妥的學(xué)霸。他曾在德國(guó)開姆尼茨工業(yè)大學(xué)深造，主攻人形機(jī)器人、雙足機(jī)器人運(yùn)動(dòng)控制方向。畢業(yè)后，他順利進(jìn)入西門子，負(fù)責(zé)電機(jī)驅(qū)動(dòng)器的開發(fā)與應(yīng)用。

●梁林超（中）

在德國(guó)工業(yè)體系里浸泡越久，一個(gè)念頭就越發(fā)清晰：把人形機(jī)器人的技術(shù)應(yīng)用到外骨骼領(lǐng)域，或許能解決老年人和殘疾人的出行難題。

可在當(dāng)時(shí)，一臺(tái)主流醫(yī)用助行外骨骼，動(dòng)輒50萬到100萬元人民幣，普通人根本消費(fèi)不起。

如果技術(shù)只能成為少數(shù)人的特權(quán)，那它的意義究竟在哪里？

2020年，梁林超做了個(gè)瘋狂的決定：放棄德國(guó)的高薪與安穩(wěn)，回國(guó)創(chuàng)業(yè)。

跟他一起的，還有一群志同道合的校友。

這在當(dāng)時(shí)，算不上一個(gè)明智的決定——彼時(shí)的中國(guó)外骨骼行業(yè)，可謂內(nèi)外交困。

技術(shù)上，步態(tài)算法、人機(jī)協(xié)同等核心領(lǐng)域仍被國(guó)外巨頭牢牢把持，國(guó)內(nèi)企業(yè)大多只能進(jìn)口零部件組裝代工。

市場(chǎng)上，中國(guó)外骨骼整個(gè)行業(yè)盤子不過2.5億元人民幣（2020年），雖有不少企業(yè)入局，但多數(shù)連產(chǎn)品定位都沒找準(zhǔn)，更談不上商業(yè)閉環(huán)。

可荒蕪之地，恰恰最適合破局者。

在民用輕量化外骨骼市場(chǎng)尚處空白之時(shí)，誰先做出便宜、好用的設(shè)備，誰就可能打開一個(gè)全新的市場(chǎng)。

這年11月，太希智能落地杭州拱墅區(qū)，入駐浙大科技園·順豐智慧物流創(chuàng)新中心。

這里是浙大與順豐共建的省級(jí)孵化器，不僅有租金減免、創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼等實(shí)打?qū)嵉恼咧С郑€能對(duì)接浙大的科研與人才資源。

得益于完善的孵化扶持，團(tuán)隊(duì)得以緩解初期生存壓力，但深耕全新賽道、從零破局的重重挑戰(zhàn)，依舊不可避免。

德國(guó)同類原型機(jī)多以金屬結(jié)構(gòu)為主，笨重、續(xù)航短、穿戴體驗(yàn)差，不適合普通人日常使用。

想要走出差異化發(fā)展路徑、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品落地，必須手握自研核心技術(shù)。

團(tuán)隊(duì)下定決心：不跟風(fēng)、不仿制，從結(jié)構(gòu)、電機(jī)、算法，到整機(jī)，全部自研。

為了減重，他們反復(fù)對(duì)比各種材料，最終拋棄了傳統(tǒng)金屬方案，改用輕量化碳纖維材質(zhì)，穿戴舒適感大幅提升。

為了讓機(jī)器“讀懂”人的步伐，團(tuán)隊(duì)成員穿上樣機(jī)，在園區(qū)里一圈一圈地走，采集了上萬組步態(tài)數(shù)據(jù)，反復(fù)調(diào)校算法，直到設(shè)備能自然地跟隨身體動(dòng)作，而不是讓人去適應(yīng)機(jī)器。

為了延長(zhǎng)續(xù)航，團(tuán)隊(duì)自研電機(jī)驅(qū)動(dòng)器，一點(diǎn)一點(diǎn)壓低整機(jī)功耗，續(xù)航每多提升一小時(shí)，都是實(shí)打?qū)嵉耐黄啤?/p>

這些枯燥到極致的測(cè)試，最終轉(zhuǎn)化成了一個(gè)個(gè)舉重若輕的瞬間。

正因如此，當(dāng)瑪麗亞獨(dú)自站立行走時(shí)，一切才顯得從容自然、毫不費(fèi)力。

她穿戴的那款外骨骼，內(nèi)置的AI算法，能精準(zhǔn)感知身體的動(dòng)作意圖；

整機(jī)重量只有1.8公斤，相當(dāng)于一臺(tái)輕薄筆記本，卻能幫使用者節(jié)省近一半的體力；

充一次電，續(xù)航4到5小時(shí)，足夠從容地享受一次短途散步；

更具誠(chéng)意的是，它的海外預(yù)售價(jià)只有1200美元，國(guó)內(nèi)售價(jià)預(yù)計(jì)萬元以內(nèi)——這個(gè)價(jià)格，只是國(guó)外同類產(chǎn)品的零頭。

●瑪麗亞靠著外骨骼行走

極致的性價(jià)比背后，是梁林超長(zhǎng)久以來的堅(jiān)守：

不做實(shí)驗(yàn)室玩具，拒絕為了融資而講故事，只做能落地、能解決問題的好產(chǎn)品。

太希智能用實(shí)際成績(jī)說話，言出必行。

技術(shù)底子夠硬，產(chǎn)品落地就夠猛。

2021—2023年，短短3年，太希智能跑出3款產(chǎn)品。

電動(dòng)輪椅版外骨骼機(jī)器人，聚焦醫(yī)療康復(fù)領(lǐng)域，讓肌無力、脊髓損傷等失能人群重獲站立的尊嚴(yán)；

腰部有源外骨骼，堪稱體力勞動(dòng)者的“貼身外掛”，在物流搬運(yùn)、消防救援等高強(qiáng)度崗位上，能提供穩(wěn)定助力，實(shí)實(shí)在在降低身體消耗；

●太希智能的產(chǎn)品

最出圈的，要數(shù)無源外骨骼——一款普通人也能享受的登山神器。

它使用純機(jī)械結(jié)構(gòu)，無需充電，依靠精密的力學(xué)設(shè)計(jì)將上半身重量傳導(dǎo)至地面，真正實(shí)現(xiàn)“無痛爬山”。

2025年，這款產(chǎn)品在杭州半山國(guó)家森林公園落地，推出共享租賃模式。每天上百人預(yù)約使用，周末更是供不應(yīng)求。

●太希智能登山助力外骨骼

文旅場(chǎng)景的成功試水，為太希開辟了一條全新的增長(zhǎng)曲線，更值得關(guān)注的，是它正加速走向海外。

2025年的春、秋季兩屆廣交會(huì)，太希已與全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的采購(gòu)商建立聯(lián)系，在十余個(gè)國(guó)家落地代理合作，近一年累計(jì)簽訂意向采購(gòu)訂單超500萬美元。

●廣交會(huì)上，外國(guó)人試用外骨骼產(chǎn)品

瑪麗亞出圈后，太希智能的相關(guān)搜索量更是暴漲近300%，抖音直播間每天的銷量突破百臺(tái)。不僅如此，瑪麗亞還主動(dòng)牽線阿根廷本地資源，積極助力產(chǎn)品落地，為更多殘障群體帶去行走的希望。

曾經(jīng)，梁林超對(duì)行業(yè)做出這樣的判斷：“目前，外骨骼行業(yè)還處于0.5時(shí)代，而進(jìn)入1.0時(shí)代最關(guān)鍵的標(biāo)志，是出現(xiàn)一款被全世界認(rèn)可的外骨骼機(jī)器人。”

如今，瑪麗亞邁出的那一步，或許就是推動(dòng)行業(yè)從0.5走向1.0的助推器。

人類對(duì)機(jī)甲的幻想，從未停止。

從《異形》中蕾普莉駕駛的搬運(yùn)機(jī)甲，到《阿凡達(dá)》里全身增強(qiáng)的AMP機(jī)甲服，再到《流浪地球》中救援隊(duì)員穿戴的軍用外骨骼，銀幕上那些力大無窮的“鋼鐵戰(zhàn)衣”，承載著一代代人突破肉身極限的渴望。

早在1965年，通用電氣就研發(fā)出全球首款全身動(dòng)力外骨骼原型機(jī)Hardiman，自重高達(dá)680公斤，30余個(gè)液壓關(guān)節(jié)遍布全身，復(fù)雜到連順利穿戴都近乎奢望，最終項(xiàng)目以失敗告終。

●通用電氣開發(fā)的外骨骼原型機(jī)Hardiman

從這樣的龐然大物，到如今單手就能拎起的輕量化裝備，背后是整整60年的技術(shù)攻堅(jiān)。

而這，不過是外骨骼領(lǐng)域的小小征程。

放眼全球，如今，美國(guó)的Ekso Bionics、以色列的Lifeward、日本的Cyberdyne，憑借技術(shù)壁壘和國(guó)際認(rèn)證，仍穩(wěn)居第一梯隊(duì)。

作為后來者的中國(guó)企業(yè)，沒有選擇在高端賽道上硬碰硬，而是走出了一條更務(wù)實(shí)的路——本土化適配、高性價(jià)比，先在中低端市場(chǎng)扎下根來。

傅利葉智能是國(guó)內(nèi)的top級(jí)選手，上下肢全品類康復(fù)外骨骼均已取得國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械認(rèn)證，定價(jià)控制在30萬到50萬元，不到歐美產(chǎn)品的一半。

●傅利葉智能的外骨骼產(chǎn)品

大艾機(jī)器人有2022北京冬殘奧會(huì)官方背書，下肢康復(fù)外骨骼在截癱和脊髓損傷人群中積累了扎實(shí)口碑。

●大艾外骨骼機(jī)器人助力冬殘奧會(huì)火炬?zhèn)鬟f

偉思醫(yī)療背靠上市公司資金優(yōu)勢(shì)，旗下下肢外骨骼是國(guó)內(nèi)同品類少數(shù)拿到FDA認(rèn)證的產(chǎn)品，已納入18個(gè)省份醫(yī)保，覆蓋全國(guó)3000多家醫(yī)院，給無數(shù)腦卒中患者帶來福音。

而在傳統(tǒng)醫(yī)療賽道之外，以太希智能、肯綮科技（詳情請(qǐng)看最商業(yè)此前推送→震驚美國(guó)百萬網(wǎng)紅的“中國(guó)外掛”，究竟是何方神圣？）為代表的新興力量，正在工業(yè)、消費(fèi)、輕康復(fù)多條賽道全面突圍。

●肯綮科技的登山助力機(jī)器人

他們的產(chǎn)品主打輕量化，迭代更快、場(chǎng)景更廣。

在梁林超看來，未來的外骨骼行業(yè)，有望成長(zhǎng)為千億乃至萬億級(jí)別的龐大市場(chǎng)。

它的價(jià)值也絕不只局限于醫(yī)療康復(fù)領(lǐng)域，普通人也能穿戴外骨骼，滿足日常跑步、健身徒步等生活場(chǎng)景需求。

在產(chǎn)品類別上，除現(xiàn)有的腰部助行款外骨骼，后續(xù)還將陸續(xù)布局膝關(guān)節(jié)、踝關(guān)節(jié)，以及脊椎、頸部、手部等多部位適配產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)全身體態(tài)的精細(xì)化助力開發(fā)。

而隨著產(chǎn)業(yè)鏈成熟與規(guī)?；慨a(chǎn)，消費(fèi)級(jí)外骨骼的價(jià)格有望控制在萬元以內(nèi)，屆時(shí)，它將徹底褪去“高端小眾”的標(biāo)簽，真正走入尋常百姓家。

“團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的初心，就是讓前沿機(jī)器人技術(shù)褪去神秘外衣，以可負(fù)擔(dān)的成本服務(wù)每個(gè)普通人?！?/p>

梁林超的這句話不是一個(gè)人的獨(dú)白，而是一群創(chuàng)業(yè)者的共同心聲：

當(dāng)常年被困于輪椅的殘障人士，重拾行走的自由與尊嚴(yán)；

當(dāng)每天搬運(yùn)上千件快遞的物流工人，下班后還能挺直腰桿；

當(dāng)背起行囊的旅者不必再因體力不支，而錯(cuò)過山頂?shù)娘L(fēng)景。

當(dāng)千萬個(gè)具體而微小的處境，被看見、被接納、被改善。

“科技向善”這四個(gè)字，才能真正落到實(shí)處。

●參考資料：

[1]《助力醫(yī)療康復(fù)、工業(yè)搬運(yùn)、軍事消防應(yīng)急，順豐園區(qū)企業(yè)「太希智能」外骨骼機(jī)器人邁向市場(chǎng)化》浙江大學(xué)國(guó)家大學(xué)科技園官網(wǎng)

[2]《“要感謝商務(wù)局！”杭州外骨骼企業(yè)廣交會(huì)出圈背后：創(chuàng)始人一開始“真的不想去”》潮新聞

[3]《廣交會(huì)杭州外骨骼機(jī)器人助力外籍女士“站”立，產(chǎn)品搜索量大漲300%》瀟湘晨報(bào)