本文來(lái)源：時(shí)代周報(bào) 作者：趙鵬

在經(jīng)歷了年初劇烈波動(dòng)后，金價(jià)轉(zhuǎn)入寬幅震蕩期。1月29日，現(xiàn)貨黃金創(chuàng)下5600美元/盎司的歷史新高后，開(kāi)啟深度回調(diào)，3月23日觸及4100美元/盎司階段性低點(diǎn)。

5月1日，國(guó)際金價(jià)在4600美元/盎司關(guān)口徘徊，不到4個(gè)月，金價(jià)從巔峰回落逾15%。

隨著市場(chǎng)對(duì)黃金的討論趨于平靜，線下消費(fèi)者對(duì)待黃金飾品以及投資金條的態(tài)度也趨于理性。

5月1日，時(shí)代周報(bào)記者走訪菜百股份（605599.SH）旗下的菜百大廈、薈聚購(gòu)物中心的金飾門(mén)店發(fā)現(xiàn)，黃金飾品的銷(xiāo)售熱度較春節(jié)沒(méi)有明顯變化，“母親節(jié)禮物”成為消費(fèi)的關(guān)鍵詞。與此同時(shí)，投資金條柜臺(tái)前，消費(fèi)者數(shù)量明顯減少，消費(fèi)者態(tài)度從“到店就買(mǎi)”變成了“等等看”。

當(dāng)天，菜百足銀飾品價(jià)格為40元/克，菜百足金飾品價(jià)格1390元/克，菜百投資金價(jià)格1018.9元/克。

五一菜百總店金飾柜臺(tái)，時(shí)代周報(bào)記者/攝

一位曾在券商任職的零售行業(yè)分析師對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示，本輪“黃金熱”背后是傳統(tǒng)文化敘事與互聯(lián)網(wǎng)傳播共振的結(jié)果。目前來(lái)看，實(shí)物黃金銷(xiāo)售已經(jīng)有所降溫，但金價(jià)高位震蕩會(huì)導(dǎo)致部分價(jià)格敏感型消費(fèi)者將目光轉(zhuǎn)向白銀等其他貴金屬首飾。

時(shí)代周報(bào)記者注意到，在五一假期期間，白銀飾品柜臺(tái)前圍滿咨詢的消費(fèi)者，而鉑金柜臺(tái)前鮮有消費(fèi)者駐足。

五一菜百總店鉑金柜臺(tái)，時(shí)代周報(bào)記者/攝

母親節(jié)消費(fèi)需求提前至“五一”

“每年母親節(jié)都發(fā)紅包，今年想有點(diǎn)儀式感。”一位在菜百柜臺(tái)前的年輕女性消費(fèi)者對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示，媽媽那輩人認(rèn)黃金，覺(jué)得實(shí)在、保值，戴出去也有面子。黃金吊墜價(jià)格不高、樣式好看，情緒價(jià)值滿滿，比轉(zhuǎn)賬更有溫度。

程序員小陳與女朋友在菜百徘徊了近兩個(gè)小時(shí)，同樣為了給未來(lái)丈母娘挑選一件母親節(jié)禮物，小陳表示，“第一次見(jiàn)未來(lái)丈母娘，想送個(gè)像樣的禮物。女朋友的母親是北京人，對(duì)菜百的認(rèn)可度比較高，所以特地到菜百總店來(lái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)�！�

薈聚多家金店的銷(xiāo)售人員均對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示，近期為媽媽挑選禮物顧客數(shù)量的確在增加，今年五一假期與母親節(jié)（5月10日）時(shí)間間隔比較近，再加上調(diào)休等因素，原本母親節(jié)的部分消費(fèi)需求提前到五一假期。

“盡管當(dāng)前沒(méi)有母親節(jié)相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，但是前來(lái)挑選母親節(jié)禮物的年輕人不在少數(shù)�！币晃徊税俚臓I(yíng)業(yè)員對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示，“媽媽款”手鐲、項(xiàng)鏈、手鏈、蓮花造型轉(zhuǎn)運(yùn)珠以及福字吊墜都銷(xiāo)售得比較好。

前述零售行業(yè)分析人士對(duì)時(shí)代周報(bào)記者分析，珠寶消費(fèi)具有很強(qiáng)的季節(jié)性，春節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)、七夕、國(guó)慶婚慶季構(gòu)成全年五大銷(xiāo)售高峰。但金價(jià)高位運(yùn)行對(duì)消費(fèi)產(chǎn)生一定抑制，前幾年大家更愿意買(mǎi)大克重，現(xiàn)在消費(fèi)者更加趨向小克重黃金首飾。

白銀首飾關(guān)注度上升

與金飾銷(xiāo)售相對(duì)平穩(wěn)不同，相比年初，投資金條和銀飾消費(fèi)則出現(xiàn)了比較明顯的變化。

在菜百投資金條柜臺(tái)前，消費(fèi)者數(shù)量明顯減少。菜百投資金條銷(xiāo)售人員對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示，相比年初和春節(jié)期間，消費(fèi)者對(duì)投資金條的關(guān)注度下降，決策流程變長(zhǎng)，從“到店就買(mǎi)”變成了“等等看”。

但在金價(jià)高位波動(dòng)的背景下，意外撬動(dòng)了白銀首飾的替代需求。在部分年輕群體中，掀起了“銀替金”的狂歡。前述零售行業(yè)分析人士看來(lái)，用更低成本滿足審美與情感需求，這是年輕人的消費(fèi)理性，也是市場(chǎng)情緒的周期性宣泄。

菜百總店白銀首飾同樣受歡迎，白銀銷(xiāo)售柜臺(tái)前，圍滿了一圈消費(fèi)者前去咨詢，不時(shí)有消費(fèi)者決定購(gòu)買(mǎi)。

五一菜百總店白銀飾品柜臺(tái)，時(shí)代周報(bào)記者/攝

一位從業(yè)多年的珠寶行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)不是金銀金屬本身，而是情感表達(dá)、身份認(rèn)同與生活態(tài)度。在高金價(jià)的環(huán)境下，白銀必然會(huì)分走黃金一部分需求。不過(guò)，白銀能否真正上位，仍取決于黃金價(jià)格的走勢(shì)與消費(fèi)心智的變遷。給媽媽買(mǎi)金仍是主流敘事、“三金”“五金”仍是婚慶標(biāo)配，白銀或許只是金價(jià)高企時(shí)的“臨時(shí)避風(fēng)港”，而非“永久替代者”。