原創(chuàng)｜王元祺 編輯｜Cong

近日，蔚來旗下樂道汽車在杭州舉辦產(chǎn)品技術(shù)發(fā)布會(huì)，正式開啟智能雙艙大五座旗艦SUV樂道L80的預(yù)售。新車整車購買價(jià)格24.58萬元起，BaaS電池租用方式購買價(jià)格15.98萬元起。

發(fā)布會(huì)次日，蔚來創(chuàng)始人、CEO李斌與樂道汽車相關(guān)負(fù)責(zé)人出席媒體面對(duì)面活動(dòng)。活動(dòng)圍繞市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品定義、技術(shù)路線及品牌發(fā)展等核心議題展開，多位負(fù)責(zé)人分享了深度思考與實(shí)踐路徑，同時(shí)，系統(tǒng)地回應(yīng)了行業(yè)與用戶對(duì)樂道L80普遍關(guān)心的問題。

01

『新車效應(yīng)死亡谷』是綜合因素作用的結(jié)果

李斌在活動(dòng)中首次系統(tǒng)闡釋『新車效應(yīng)死亡谷』的形成邏輯。

當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，北京車展期間展出超過100輛新車，產(chǎn)品迭代速度遠(yuǎn)超燃油車時(shí)代。智能化與電動(dòng)化領(lǐng)域單一技術(shù)的升級(jí)，就可能帶來產(chǎn)品代際的顯著差異，進(jìn)一步壓縮了單款產(chǎn)品的生命周期。

傳播環(huán)境的變化同樣加劇熱度衰減。社交媒體形成脈沖式傳播特征，新車上市時(shí)關(guān)注度集中，后續(xù)難以維持穩(wěn)定曝光。多數(shù)車企無法持續(xù)輸出高密度內(nèi)容，只能接受熱度快速下滑的現(xiàn)實(shí)。

預(yù)售權(quán)益的設(shè)計(jì)也存在普遍矛盾。多數(shù)車企在預(yù)訂期推出大幅優(yōu)惠，權(quán)益收回后相當(dāng)于變相漲價(jià)，容易導(dǎo)致訂單斷層。新車效應(yīng)消退后，產(chǎn)品價(jià)格體系往往陷入進(jìn)退兩難的境地。

面對(duì)行業(yè)普遍存在的熱度衰減難題，樂道L80在預(yù)售策略上做出了針對(duì)性調(diào)整。本次預(yù)售權(quán)益設(shè)計(jì)更為保守，將行業(yè)常見的2000抵5000調(diào)整為1000抵3000，同時(shí)將預(yù)售價(jià)設(shè)定在一步到位的水平。

李斌表示，縮小預(yù)訂金與購車款的抵扣差額，能夠降低預(yù)訂期結(jié)束后的價(jià)格落差，嘗試縮小『新車效應(yīng)死亡谷』的影響范圍。樂道品牌希望打造更多像firefly螢火蟲一樣銷量持續(xù)攀升的產(chǎn)品，擺脫短期熱度依賴，實(shí)現(xiàn)長期穩(wěn)定的市場(chǎng)表現(xiàn)。

02

純電大五座市場(chǎng)存在巨大未被滿足的需求

李斌分享了對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的深度洞察。2025年，大三排SUV市場(chǎng)中純電車型占比已達(dá)37.4%，連續(xù)七個(gè)月銷量超過增程車型。純電技術(shù)帶來的體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，以及充換電網(wǎng)絡(luò)的普及，已經(jīng)讓大型SUV用戶普遍接受純電動(dòng)力形式。

同時(shí)，據(jù)樂道官方統(tǒng)計(jì)，同期大五座SUV市場(chǎng)純電滲透率僅為6.4%，與大三排市場(chǎng)形成鮮明對(duì)比。數(shù)據(jù)差異并非源于用戶需求差異，而是市場(chǎng)缺乏具備足夠競(jìng)爭(zhēng)力的純電產(chǎn)品。增程大五座SUV的市場(chǎng)份額在2025年出現(xiàn)8%的下滑，說明用戶對(duì)純電車型的接受度已經(jīng)提升，等待能夠帶來體驗(yàn)質(zhì)變的產(chǎn)品出現(xiàn)。

基于這樣的市場(chǎng)洞察，樂道將L80定位為大五座SUV的革新之作。新車采用5145mm的大型SUV黃金尺寸，在克制的車身范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)空間利用的最大化。整車整備質(zhì)量2250公斤起，二排放倒后最大裝載空間可達(dá)2840升，五人滿員狀態(tài)下仍擁有1440升行李儲(chǔ)物空間。

此外，配合240升前備艙，樂道L80形成前后雙艙布局，擁有四個(gè)獨(dú)立儲(chǔ)物分區(qū)。李斌將樂道L80定義為『雙艙小房車』，通過原生設(shè)計(jì)支持大床模式、餐廚套裝等多種場(chǎng)景拓展。數(shù)十種官方拓展套件能夠滿足戶外、露營、寵物出行等多元需求，讓車輛從單純的交通工具轉(zhuǎn)變?yōu)樯羁臻g的延伸。

沈斐補(bǔ)充道，當(dāng)充換電基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展到一定程度，用戶徹底打消補(bǔ)能顧慮后，自然會(huì)選擇同樣尺寸下空間更大、操控更好、用車成本更低的純電車型。樂道L80搭載的85度三元鋰電池可實(shí)現(xiàn)615公里CLTC續(xù)航，配合全國覆蓋的充換電網(wǎng)絡(luò)，能夠滿足絕大多數(shù)用戶的出行需求。

03

技術(shù)取舍要以用戶實(shí)際體驗(yàn)為核心

在電池技術(shù)路線的選擇上，樂道堅(jiān)持三元鋰方案引發(fā)行業(yè)關(guān)注。

沈斐解釋，電池選擇是綜合技術(shù)、用戶需求與商業(yè)模式的系統(tǒng)性決策。換電體系對(duì)不同類型電池的適配性要求更高，三元鋰電池在低溫性能、能量密度方面具備優(yōu)勢(shì)，能夠在相同容量下實(shí)現(xiàn)更輕的重量與更小的體積。

李斌進(jìn)一步說明，磷酸鐵鋰電池雖然能夠降低幾千元的制造成本，但相同容量下重量會(huì)增加一百多公斤。樂道選擇為用戶的體驗(yàn)買單，用更高的成本換取整車輕量化與空間優(yōu)勢(shì)。換電模式下，三元鋰電池的回收價(jià)值更高，核心金屬材料回收率可達(dá)95%以上，長壽命設(shè)計(jì)也能進(jìn)一步攤薄全生命周期成本。

除了空間體驗(yàn)的革新，平臺(tái)化與技術(shù)復(fù)用是樂道控制成本、提升效率的核心手段。樂道L80與樂道L90基于同一平臺(tái)開發(fā)，共享包括340千瓦永磁后電驅(qū)在內(nèi)的核心技術(shù)。該電驅(qū)同時(shí)應(yīng)用于蔚來ES8（參數(shù)丨圖片）、ET9、ES9等多款車型，大幅降低了研發(fā)與制造成本。

在智能化領(lǐng)域，樂道Coconut+智能系統(tǒng)與蔚來Cedar雪松智能系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)底層復(fù)用。NT3.0平臺(tái)實(shí)現(xiàn)傳感器、算力與智能系統(tǒng)的歸一化，確保不同價(jià)位的產(chǎn)品都能獲得一致的智能體驗(yàn)。李斌同時(shí)呼吁行業(yè)，共同推進(jìn)電芯規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)化與芯片歸一化，重構(gòu)智能電動(dòng)汽車產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值鏈，提升全行業(yè)的研發(fā)與生產(chǎn)效率。

04

品牌發(fā)展需要長期主義的耐心與布局

樂道品牌當(dāng)前面臨的最大挑戰(zhàn)是知名度不足。李斌坦言，樂道的品牌知名度大致相當(dāng)于2019年年底至2020年初的蔚來，但品牌的用戶轉(zhuǎn)化率在行業(yè)內(nèi)處于數(shù)一數(shù)二的水平。只要用戶了解樂道的產(chǎn)品與服務(wù)，最終轉(zhuǎn)化為購買的比例遠(yuǎn)高于行業(yè)平均。

提升品牌認(rèn)知度，讓更多潛在用戶接觸并了解樂道，是當(dāng)前階段的核心工作。樂道L80本次預(yù)售訂單表現(xiàn)超出團(tuán)隊(duì)預(yù)期，很大程度上得益于產(chǎn)品力的支撐。但數(shù)據(jù)同時(shí)顯示，首次接觸樂道品牌的用戶比例仍然偏低，說明品牌傳播仍有很大提升空間。

在提升品牌認(rèn)知度的同時(shí)，渠道與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的下沉是品牌拓展的關(guān)鍵支撐。今年蔚來將全面推進(jìn)SKY門店模式，實(shí)現(xiàn)蔚來、樂道、firefly螢火蟲三個(gè)品牌在同一門店展示與銷售。三品牌共享服務(wù)與換電網(wǎng)絡(luò)，能夠大幅提升渠道效率，加快下沉市場(chǎng)的覆蓋速度。

換電網(wǎng)絡(luò)方面，今年計(jì)劃布局1000座換電站，持續(xù)推進(jìn)『縣縣通』工程。據(jù)悉，第五代換電站將于今年三季度開始部署，兼容三個(gè)品牌的電池包，也為未來第三方車企的接入預(yù)留了空間。

沈斐同時(shí)表示，樂道與蔚來共享交付、服務(wù)與運(yùn)營體系，能夠?yàn)橛脩籼峁┡c蔚來同等標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)體驗(yàn)，保障品牌長期發(fā)展的基礎(chǔ)。

車云小結(jié)

顯然，樂道L80是樂道品牌針對(duì)大五座SUV市場(chǎng)的一次重要布局。面對(duì)『新車效應(yīng)死亡谷』的行業(yè)挑戰(zhàn)與純電大五座的市場(chǎng)機(jī)遇，樂道通過一步到位的定價(jià)策略、以用戶體驗(yàn)為核心的技術(shù)取舍，以及平臺(tái)化的效率優(yōu)勢(shì)，打造出具備差異化競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

樂道L80不僅將蔚來旗艦級(jí)技術(shù)帶入20-30萬價(jià)格區(qū)間，更以雙艙空間設(shè)計(jì)重新定義大五座SUV的使用場(chǎng)景。當(dāng)前樂道品牌仍需提升市場(chǎng)認(rèn)知度，隨著渠道網(wǎng)絡(luò)的下沉與換電基礎(chǔ)設(shè)施的完善，樂道L80有望推動(dòng)純電大五座SUV市場(chǎng)進(jìn)入新的發(fā)展階段，為行業(yè)帶來新的增長動(dòng)力。