逛過新華書店的人都懂，好多門店明明占著市中心黃金地段，進(jìn)去逛半天也沒幾個人買單，不少人都猜，這店肯定靠補(bǔ)貼續(xù)命，早晚撐不下去。網(wǎng)紅書店倒了一批又一批，民營書店縮了一家又一家，可人家新華書店偏穩(wěn)穩(wěn)站著，2024年直接甩出1371.65億營收、107.41億稅后利潤的成績單，打了好多人的臉。

很多人對新華書店的印象，還停留在小時候蹭空調(diào)看漫畫的回憶，壓根沒想起，我們?nèi)松谝槐菊n本，就是從這兒出來的。從小學(xué)一年級開始，貫穿九年義務(wù)教育的課本需求，本來就是穩(wěn)得不能再穩(wěn)的基本盤。

國家對中小學(xué)教科書發(fā)行有嚴(yán)格的準(zhǔn)入要求，不光要資質(zhì)夠，還得有覆蓋全省大多數(shù)縣區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)，完善的倉儲物流才能接這個活。新華書店從誕生起就扛著這個任務(wù)，八十多年鋪下來，全國已經(jīng)有11002個網(wǎng)點(diǎn)，從省會大書城到鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)行點(diǎn)，全覆蓋無死角，這套網(wǎng)絡(luò)民營資本根本復(fù)制不出來。

每年春秋開學(xué)季，要在一兩個月內(nèi)，把幾億冊課本送到兩億多學(xué)生手上，哪怕是偏遠(yuǎn)地區(qū)也不能落下。貴州大山里發(fā)行員背著書走泥路，單程就要四五個小時，內(nèi)蒙古草原送書車跑幾百公里送邊境學(xué)校，南海海島也要趕在開學(xué)前渡海送書。這種硬活，也就新華書店能啃下來。

這塊業(yè)務(wù)根本不受經(jīng)濟(jì)周期影響，線上電商搶不走，大家消費(fèi)習(xí)慣變了也不耽誤，是實(shí)打?qū)嵉膭傂孕枨螅磕甓加蟹€(wěn)定現(xiàn)金流進(jìn)賬。

除了課本，教輔這塊大蛋糕，核心份額也牢牢握在新華書店手里。課外教輔雖然沒有明文壟斷，但新華書店幾十年扎在校園渠道，又是官方出身，大家都認(rèn)他家正版無盜版的口碑。給孩子買教輔，家長最看重就是內(nèi)容準(zhǔn)、沒盜版，盜版錯字連耽誤學(xué)習(xí)，新華書店的教輔都是按教育廳目錄來，層層審核過，這份安全感真沒人比得了。

哪怕之前電商打圖書價格戰(zhàn)打得最兇的時候，不少家長還是愿意專門跑一趟新華書店，原價給孩子買教輔。2023年貴州新華教輔發(fā)行就有16.55億元碼洋，哪怕教輔政策收緊，還能保持3.62%的增長，穩(wěn)得一批。

好多人說新華書店允許大家只看不買，這不就是做慈善嗎？其實(shí)這背后的生意經(jīng)，好多人沒看明白。小時候在新華書店蹭過書的孩子，長大當(dāng)了爸媽，給孩子買教材教輔第一個想到的還是新華書店。那些免費(fèi)看書的人根本不是負(fù)擔(dān)，反而是這家國民書店品牌溫度的活廣告，人家算得清這筆賬。

你看2024年新華書店1371億營收里，門店零售占比還不到10%，大家看到的冷清門店，本來就不是它的核心生意啊。

很多人還漏了新華書店最大的隱形優(yōu)勢，黃金地段的自有物業(yè)。壓垮民營書店的第一座大山就是房租，市中心核心地段的租金，一年下來幾十萬上百萬都打不住。但新華書店多數(shù)門店都是自己的產(chǎn)權(quán)，早年間城市發(fā)展初期，核心地段很多物業(yè)都是政府劃撥給它的，幾十年過去，這些物業(yè)身價翻了幾十上百倍。

截至2024年，全國11002個網(wǎng)點(diǎn)里，自有網(wǎng)點(diǎn)就有6184個，占比超過一半。不用交房租不說，多余的面積還能對外租，收租金當(dāng)額外收入。

深圳中心書城，只留了一層半擺書，剩下的空間全部招商租出去，光租金就夠覆蓋整個書城的運(yùn)營成本，還能賺不少。哪怕是縣城的小門店，劃出一塊租給文具店打印店，運(yùn)營開支就抵消得差不多了。

沒有房租壓力，自然不用逼著讀者消費(fèi)，不用把閱讀空間改成收費(fèi)項(xiàng)目割韭菜，這份底氣真沒幾家能有。

還有一塊大眾幾乎看不到的收入，就是公共文化采購業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在各地都在推全民閱讀，建書香城市書香社區(qū)，每年都有大量的公共圖書采購需求。城市圖書館更新圖書，社區(qū)書屋、農(nóng)家書屋補(bǔ)書，校園圖書室配書，還有各類全民閱讀活動，這些項(xiàng)目基本都是找新華書店做。

這類項(xiàng)目最看重的不是價格低，是內(nèi)容審核嚴(yán)、合規(guī)安全，還要能覆蓋到各個角落，全國幾十萬個行政村都要送到，沒有全覆蓋的網(wǎng)點(diǎn)根本做不來。新華書店本來就是國有文化企業(yè)，八十多年的審核經(jīng)驗(yàn)和配送網(wǎng)絡(luò)，天生就是吃這碗飯的。

寧波新華書店續(xù)簽了鄞州區(qū)新時代文明實(shí)踐中心和圖書館書房的運(yùn)維，廣州新華書店一年做了近80個公共文化項(xiàng)目，收入就超過1184萬元。這些生意都不在門店收銀臺顯示，實(shí)打?qū)嵔o營收添磚加瓦。

還有黨政讀物的發(fā)行，也是新華書店穩(wěn)定的收入來源，2023年浙江新華光重點(diǎn)黨政讀物就賣了1.95億元碼洋，體量不小。

現(xiàn)在的新華書店，早就不是單純賣書的門店了，是覆蓋多個領(lǐng)域的綜合性文化企業(yè)。我們看到的門店閱讀空間，只是它露在外面的一個窗口，窗口背后是別人搶不走的商業(yè)護(hù)城河。

它容得下所有人免費(fèi)蹭書，守著城市的閱讀燈火，也靠著不可復(fù)制的壁壘賺得盆滿缽滿。沒有什么花里胡哨的套路，就是把關(guān)乎國計民生的小事做到了極致，守住了國民品牌的初心。

參考資料：人民網(wǎng) 年入千億的新華書店，藏著你不知道的盈利邏輯