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戰(zhàn)略于企業(yè)的重要性不言而喻，前面我們從戰(zhàn)略思維、戰(zhàn)略學(xué)派、戰(zhàn)略的制定做了全面深入的探究。

但是戰(zhàn)略制定再好，最終都要落地，不能落地的戰(zhàn)略都是紙老虎，打不了勝仗，拿不了結(jié)果。

戰(zhàn)略的落地，一定要有管理的保駕護(hù)航。

戰(zhàn)略管理，戰(zhàn)略是主，管理是輔。

戰(zhàn)略是規(guī)劃組織未來的方向、當(dāng)下的目標(biāo)，并制定路徑到達(dá)，管理是過程中通過組織隊(duì)伍按照既定路徑達(dá)成目標(biāo)。

01

戰(zhàn)略是目的，管理是手段

通過管理手段，達(dá)成戰(zhàn)略目的，是戰(zhàn)略管理的內(nèi)核。

國海認(rèn)為：

“管”的前提是“理”，如果沒有理清就管，那叫胡管、亂管。

“理”，主要是理清以下4點(diǎn)：

1）理清楚管理的隊(duì)伍，深入分析管理的隊(duì)伍，管理中“以人為中心“，了解被管理者淺層和深層的人性需求、了解管理內(nèi)容的本質(zhì)。

2）結(jié)合被管理者的人性需求，以達(dá)成管理目標(biāo)為宗旨，從意識(shí)、能力、動(dòng)力、資源，理出被管理者的具體的管理需求； 譬如作為老板，要有戰(zhàn)略意識(shí)； 員工要有清晰的作業(yè)流程和標(biāo)準(zhǔn)，足夠刺激的動(dòng)力設(shè)置等。

3）基于企業(yè)所屬行業(yè)、規(guī)模、發(fā)展階段、競(jìng)爭(zhēng)情況、團(tuán)隊(duì)狀況、業(yè)務(wù)特點(diǎn)、組織特點(diǎn)、客戶特點(diǎn)等，整理出適合企業(yè)土壤的管理舉措。

4）前三點(diǎn)是“管”之前必須做到的，其次是管理中，要對(duì)執(zhí)行過程的進(jìn)行管理，包括執(zhí)行監(jiān)控、信息收集、整理分析、改善改進(jìn)。

在這個(gè)基礎(chǔ)上，再進(jìn)行計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制這4個(gè)方面的“管”，并以最終實(shí)踐的績(jī)效結(jié)果評(píng)價(jià)“管理”本身的有效性。

戰(zhàn)略管理是什么？

戰(zhàn)略制定著眼于“做正確的事”(doing the right things)

戰(zhàn)略實(shí)施關(guān)注“將確的事做得更有效率”(doing the right things right)。

戰(zhàn)略管理強(qiáng)調(diào)的是：

“如何讓人愉快、高效地做正確的事”

戰(zhàn)略管理管什么？

戰(zhàn)略制定：分析內(nèi)外部環(huán)境，制定企業(yè)的長中短期的戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營哲學(xué)，并明確達(dá)成目標(biāo)的戰(zhàn)略作戰(zhàn)路徑圖。

戰(zhàn)略實(shí)施：將方案轉(zhuǎn)化為分解戰(zhàn)略目標(biāo)、設(shè)立年度目標(biāo)、配置資源、搭建高效組織結(jié)構(gòu)等實(shí)際行動(dòng)，并取得結(jié)果。

戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與變革：

將實(shí)際成效與預(yù)期目標(biāo)對(duì)比，找偏差，做糾正。

華為的戰(zhàn)略管理體系架構(gòu)圖

戰(zhàn)略管 理（DSTE, Develop Strategy To Execution）有兩個(gè)主線

一是定戰(zhàn)略、做執(zhí)行。

二是建組織。

很多企業(yè)的戰(zhàn)略管理，其實(shí)沒有第二條主線。 結(jié)果再好的戰(zhàn)略規(guī)劃，也像一個(gè)人少了一條腿，最終難以成功。

02

第一條主線：定戰(zhàn)略，做執(zhí)行

定戰(zhàn)略三個(gè)階段

一是企業(yè)長期的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，即我們使命、愿景、價(jià)值觀的表達(dá)。

這是企業(yè)發(fā)展明燈，長期穩(wěn)定的指導(dǎo)企業(yè)不偏不倚的走正確的路，做正確的事。

你天天在講文化，但是因?yàn)樽陨硇闹悄Ｊ經(jīng)]有改變，沒有做到知行合一，企業(yè)家所倡導(dǎo)的整個(gè)文化是不能融到組織中去的，企業(yè)氛圍沒有跟著標(biāo)準(zhǔn)走，形成“兩張皮”，這種企業(yè)文化是沒有意義的，其根本原因在于企業(yè)家自身。

成功的企業(yè)，都是在自己的戰(zhàn)略使命上不斷做到知行合一。

華為，核心價(jià)值觀中四句話中有三句話都是講人才的

第一句：以奮斗者為本

第二句：堅(jiān)持艱苦奮斗

最后一句：持續(xù)開展批評(píng)和自我批評(píng)。

這個(gè)價(jià)值觀對(duì)企業(yè)的底層邏輯和管理機(jī)制產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，這就是企業(yè)家精神的價(jià)值。

華為的愿景、使命與戰(zhàn)略描述：

華為致力于把數(shù)字世界帶入每個(gè)人、每個(gè)家庭、每個(gè)組織，構(gòu)建萬物互聯(lián)的智能世界。

讓無處不在的聯(lián)接，成為人人平等的權(quán)利，成為智能世界的前提和基礎(chǔ)；

為世界提供最強(qiáng)算力，讓云無處不在，讓智能無所不及；

所有的行業(yè)和組織，因強(qiáng)大的數(shù)字平臺(tái)而變得敏捷、高效、生機(jī)勃勃；

通過AI重新定義體驗(yàn)，讓消費(fèi)者在家居、出行、辦公、影音娛樂、運(yùn)動(dòng)健康等全場(chǎng)景獲得極致的個(gè)性化智慧體驗(yàn)。

二是中期3-5年的戰(zhàn)略目標(biāo)及作戰(zhàn)地圖的設(shè)計(jì)

3-5年的業(yè)務(wù)目標(biāo)、業(yè)務(wù)類型、企業(yè)各部門能力建設(shè)等中期的規(guī)劃對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略資源的投入指向更科學(xué)，不僅著眼于當(dāng)前，也著眼于未來。

華為的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略架構(gòu)

三是年度戰(zhàn)略目標(biāo)及年度經(jīng)營計(jì)劃

針對(duì)有一定規(guī)模企業(yè)或者行業(yè)環(huán)境相對(duì)確定的行業(yè)的企業(yè)，建議一定要做戰(zhàn)略規(guī)劃和年度經(jīng)營計(jì)劃，如果只年度經(jīng)營計(jì)劃是短期的，不是戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)的。對(duì)未來的投資和能力建設(shè)不夠，企業(yè)很難真正走遠(yuǎn)。

針對(duì)中小企業(yè)并處在不確定性環(huán)境中，我們也兩者要有。但是戰(zhàn)略規(guī)劃部分可以相對(duì)簡(jiǎn)單一點(diǎn)，因?yàn)橥獠凯h(huán)境變化大，制定詳細(xì)的中期戰(zhàn)略規(guī)劃變動(dòng)就會(huì)很大，對(duì)實(shí)際工作指導(dǎo)意義就不大了。

四是戰(zhàn)略落地和運(yùn)營管理，重點(diǎn)是監(jiān)控、督導(dǎo)戰(zhàn)略閉環(huán)工作的落地，實(shí)現(xiàn)企業(yè)年度目標(biāo)。

這部分就是我們通常說的戰(zhàn)略執(zhí)行，

戰(zhàn)略落地核心三件事

1、兩個(gè)工具：望遠(yuǎn)鏡和放大鏡。

2、雙輸出：戰(zhàn)略規(guī)劃、年度計(jì)劃和預(yù)算。

3、雙閉環(huán)：執(zhí)行與監(jiān)控、績(jī)效。

戰(zhàn)略制定后，圍繞著執(zhí)行目標(biāo)、目標(biāo)分解、執(zhí)行計(jì)劃、考核系統(tǒng)、戰(zhàn)略拉通、過程督導(dǎo)、績(jī)效考核和執(zhí)行評(píng)估8個(gè)關(guān)鍵要素深度落地的一套執(zhí)行流程。

執(zhí)行目標(biāo)：大的戰(zhàn)略目標(biāo)不是執(zhí)行目標(biāo)，我們需要把它進(jìn)行分解，分解到部門、個(gè)人，分解到年、月、日。

在500強(qiáng)企業(yè)里面，會(huì)深入到每個(gè)角色每周的工作。每周做什么，達(dá)成什么目標(biāo)，交付什么。而且是在年初制定的。

目標(biāo)分解：需要有科學(xué)可量化的數(shù)據(jù)。每道工序有幾個(gè)崗位，每個(gè)崗位扛多少指標(biāo)都很有講究，稍不合理，容易引發(fā)矛盾。

分解了目標(biāo)，然后就是要部署。

考核系統(tǒng)：考核的目的不是為了考核，而是要做到價(jià)值跟收入對(duì)等，做到公平。

戰(zhàn)略拉通：進(jìn)行思想的拉通，思想沒有達(dá)成共識(shí)，要么沒有執(zhí)行，要么執(zhí)行變形。

過程督導(dǎo)：過去老板督得多，但導(dǎo)得很少。中小企業(yè)自身能力不足，上周我們團(tuán)隊(duì)專門做了個(gè)頭腦風(fēng)暴，研究中小企業(yè)在目前沒有很多成本投入培養(yǎng)人才和自身能力不足以賦能，企業(yè)又需要很多人才的背景下，招來空降兵也駕馭不來，只能被他指揮，他說做什么就做什么。

績(jī)效考核和執(zhí)行評(píng)估：過去我們一件事做完之后很少去做一次有質(zhì)量的復(fù)盤。很多東西可以復(fù)盤，可以復(fù)盤初衷，復(fù)盤做一件事情的方案，做一件事情的具體工作事項(xiàng)，執(zhí)行的質(zhì)量、督導(dǎo)、糾偏等都可以復(fù)盤，形成優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)，把成功變成慣性行為，這樣成功就是一件大概率的事情。

03

第二條主線：建組織，做變革

沒有底層的組織能力建設(shè)，就難以調(diào)動(dòng)人愉快、高效的達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)。

戰(zhàn)略達(dá)成的過程，就是不斷整合所有資源為客戶創(chuàng)造價(jià)值，提升客戶生存狀態(tài)的過程。

這里面有兩個(gè)核心要素

一是有高成效的作業(yè)流程，即流程體系建設(shè)

為什么流程體系作為組織能力如此重要？

因?yàn)榱鞒淌瞧髽I(yè)在每一個(gè)領(lǐng)域里做事情的最佳方法總結(jié)。方法論決定了企業(yè)做業(yè)務(wù)的水平、效率和質(zhì)量。

流程決定使用需要組織結(jié)構(gòu)，決定需要的組織和個(gè)人的能力。用流程架構(gòu)的方式把這些能力定義出來，未來就沿著這個(gè)流程架構(gòu)去驅(qū)動(dòng)我們的業(yè)務(wù)能力建設(shè)。公司的組織架構(gòu)不是組織結(jié)構(gòu)，組織結(jié)構(gòu)是隨著業(yè)務(wù)的變化去演進(jìn)的，但組織架構(gòu)是相對(duì)穩(wěn)定的。

業(yè)務(wù)架構(gòu)和組織架構(gòu)會(huì)起到牽引建設(shè)組織能力和業(yè)務(wù)能力提升的作用，因此非常重要。

二是人及組織方式，體現(xiàn)在公司的組織結(jié)構(gòu)、人力資源管理能力。

按照組織架構(gòu)和能力要求配備后，最主要的工作就是如何激發(fā)人、如何調(diào)動(dòng)人。好的管理能夠激發(fā)人性光輝的一面，愉快的工作氛圍和高效的工作方式。

關(guān)于組織，我們經(jīng)常涉及組織管理變革，對(duì)于很多企業(yè)來說，很陌生。對(duì)于經(jīng)歷過的或者正在經(jīng)歷的企業(yè)，也許感覺到痛苦。對(duì)于高手企業(yè)而言，變革就是家常便飯。

道理很簡(jiǎn)單，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化和戰(zhàn)略階段的不同、對(duì)業(yè)務(wù)能力要求不同，相應(yīng)的組織配稱要求也不同，所以我們需要通過變革讓組織保持同樣的輸出，管理變革就變的常態(tài)。

簡(jiǎn)單說，要保持戰(zhàn)略增長，就不能錯(cuò)過看到的未來的機(jī)會(huì)，識(shí)別并結(jié)合自己的能力短板，以管理變革的方式去建設(shè)需要的組織能力。

企業(yè)一定要把變革放到戰(zhàn)略的高度，每年做規(guī)劃。與時(shí)俱進(jìn)的變革，根據(jù)每一個(gè)變革項(xiàng)目去落地變革執(zhí)行。

例如，美的戰(zhàn)略達(dá)成的過程中，在自身行業(yè)相關(guān)領(lǐng)域、跨界領(lǐng)域進(jìn)行快速地?cái)U(kuò)張，實(shí)現(xiàn)階段戰(zhàn)略的成功，靠的就是科學(xué)的組織體系建設(shè)，用先進(jìn)的“7+3”管理機(jī)制，科學(xué)管理，大膽用人，是其快速實(shí)現(xiàn)企業(yè)成功的關(guān)鍵。

管理過程中激發(fā)其想干、能干、會(huì)干、敢干，人的價(jià)值創(chuàng)造能力也就最大化了；

美的認(rèn)為，組織人才優(yōu)勝劣汰，在組織里不能創(chuàng)造價(jià)值的那些人，這些人要堅(jiān)持地從組織中淘汰掉，不要講情面，否則組織就沒有希望了，新人也看不到希望。

一個(gè)企業(yè)最重要的是：把有潛力的員工、核心的高管當(dāng)作是你的合伙人去經(jīng)營，讓他們創(chuàng)造價(jià)值，企業(yè)主動(dòng)分享價(jià)值，而且要開放地分享價(jià)值。

04

總結(jié)

沒有戰(zhàn)略管理，就難有戰(zhàn)略的成功。

即使戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成，那也是運(yùn)氣，不可持續(xù)。

一個(gè)企業(yè)要持續(xù)成功，必須要有一套健全的戰(zhàn)略管理體系。

擁有慧眼看透世界本質(zhì)的人注定擁有不凡的人生！

國海咨詢是這個(gè)時(shí)代企業(yè)經(jīng)營方法論務(wù)實(shí)的踐行者！