誰能想到，廣州出廠的一臺(tái)泳池小設(shè)備，漂洋過海到了美國，直接把當(dāng)?shù)刂挟a(chǎn)圈給整活了。上線海外眾籌平臺(tái)不到兩個(gè)月，籌到的錢就突破256萬美金，換算成人民幣快摸到2000萬，這數(shù)字現(xiàn)在還在往上漲。

這款火出海外的產(chǎn)品，是廣州菲亞蘭德推出的iGarden X Series AI泳池沖浪器，說直白點(diǎn)就是泳池里的跑步機(jī)。它能賣爆，全靠戳中了美國私家泳池業(yè)主藏了很久的尷尬。

美國郊區(qū)的別墅，幾乎家家后院都標(biāo)配泳池。誰不想清晨游兩圈鍛煉，周末約朋友開個(gè)泳池派對？可大部分普通家庭的后院泳池，也就8到10米長，游不到兩個(gè)來回就得掉頭折返，根本達(dá)不到鍛煉效果。

想裝傳統(tǒng)的逆流游泳系統(tǒng)？那麻煩可真不少。不僅要給泳池打孔改造，找專業(yè)施工隊(duì)折騰好幾天，整套下來花費(fèi)動(dòng)輒超過2萬美元，裝完之后還根本挪不走。這么一折騰，大部分人直接打了退堂鼓，好好的泳池最后就成了只能泡著發(fā)呆的擺設(shè)，利用率低得離譜。

這款A(yù)I泳池沖浪器就是奔著解決這個(gè)痛點(diǎn)來的。它是全球首款A(yù)I驅(qū)動(dòng)的便攜式逆流沖浪設(shè)備，不需要任何施工改造，夾在池壁上就能用。開機(jī)就能產(chǎn)生持續(xù)穩(wěn)定的水流，游泳者原地逆流而游，相當(dāng)于擁有了一條永遠(yuǎn)游不到頭的泳道。

安裝簡單到啥程度，不需要工具，不用鉆孔，靠高摩擦力襯墊和水動(dòng)力推力就能牢牢鎖在池壁上。設(shè)備底部自帶伸縮手柄和滾輪，跟行李箱一樣能直接推走，幾分鐘就能部署完畢。

夏天用完直接收進(jìn)車庫，搬家能整體帶走，想去朋友家開派對直接塞后備箱就行。以前的泳池改造設(shè)備是拆不走的固定資產(chǎn)，現(xiàn)在直接變成說走就走的移動(dòng)裝備，這個(gè)改變真的太戳用戶了。

技術(shù)配置它也完全不拉胯，采用PMSM永磁同步電機(jī)驅(qū)動(dòng)Smart Flow智能水流技術(shù)，最高能產(chǎn)生3.5米每秒的層流水流，鐵人三項(xiàng)專業(yè)訓(xùn)練都能滿足。6檔變速覆蓋從小孩戲水到專業(yè)運(yùn)動(dòng)員沖刺的全部場景，頂配型號(hào)續(xù)航能達(dá)到10小時(shí)。

安全細(xì)節(jié)也考慮得很周全，IP68級防水電機(jī)，低壓直流電架構(gòu)，外加即時(shí)斷電傳感器，設(shè)備一旦檢測到不穩(wěn)或者傾斜，立刻自動(dòng)切斷電源。家里有老人小孩，用著也踏實(shí)。產(chǎn)品還配了手機(jī)APP，能遠(yuǎn)程調(diào)流速、設(shè)訓(xùn)練計(jì)時(shí)器、追蹤鍛煉記錄，還支持多用戶各自保存偏好，一家人共用也不打架。

價(jià)格優(yōu)勢更是直接拉滿，入門款早鳥價(jià)只要799美元，頂配款眾籌價(jià)也就約2599美元，對比傳統(tǒng)內(nèi)置逆流系統(tǒng)幾千到上萬美元的造價(jià)，確實(shí)便宜了一大截。這次眾籌項(xiàng)目的平均支持金額超過2000美元，大部分買家都直接沖了中高配，看得出來都是帶著明確需求下單，不是湊熱鬧嘗鮮。

做出這款產(chǎn)品的菲亞蘭德，總部就在廣州，可不是什么沒根基的初創(chuàng)小公司。它1999年就成立了，深耕泳池技術(shù)超過25年，累計(jì)研發(fā)投入超過2.8億美元，握有100多項(xiàng)專利。2026年3月才上線眾籌，今年1月就已經(jīng)啟動(dòng)量產(chǎn)，7座工廠同步運(yùn)轉(zhuǎn)，貨已經(jīng)在陸續(xù)運(yùn)往各地倉庫，這種底氣，一般眾籌項(xiàng)目真給不了。

按照平臺(tái)數(shù)據(jù)預(yù)測，眾籌截止時(shí)總金額能高達(dá)432萬美元，達(dá)成率超過8600%。產(chǎn)品預(yù)計(jì)今年5月開始發(fā)貨，正好趕上北半球的夏季游泳旺季，那些早早下單的美國買家，大概率都在倒數(shù)著收貨的日子。

不過光鮮的眾籌數(shù)字背后，菲亞蘭德也頂著不小的壓力。今年4月，菲亞蘭德正式向港交所遞交了上市申請，沖刺“泳池機(jī)器人第一股”。從公開的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)看，2025年公司營收約10億元人民幣，同比漲了33.1%，但同年凈虧損1.2億元人民幣，毛利率還連續(xù)三年下滑，主要是為了應(yīng)對競爭壓低了產(chǎn)品價(jià)格。

公司近三年99%的收入都來自海外市場，核心客戶集中在歐洲和北美。高度依賴海外市場，加上擴(kuò)張期間營銷費(fèi)用激增，都是菲亞蘭德眼下要面對的現(xiàn)實(shí)考驗(yàn)。而且“泳池機(jī)器人第一股”的名額也不是預(yù)留給他家的，天津望圓科技早在去年9月就先一步遞表，只不過招股書今年3月底到期失效了。

望圓科技做的是泳池清潔機(jī)器人，盈利能力明顯比菲亞蘭德好，2024年?duì)I收5.44億元，凈利潤超7000萬，毛利率高達(dá)58%。兩家公司路子不同，但同臺(tái)競爭的態(tài)勢已經(jīng)擺得明明白白。

拉開視野看就能發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在中國品牌在全球泳池智能設(shè)備賽道的存在感，已經(jīng)越來越強(qiáng)。最典型的就是深圳元鼎智能，旗下品牌Aiper做泳池清潔機(jī)器人，靠著幾款無線清潔產(chǎn)品，四年時(shí)間就做到了全球銷量第二、線上銷售第一。

全球泳池設(shè)備巨頭西班牙Fluidra都愿意花1億美元戰(zhàn)略入股，拿到Aiper約27%的股權(quán)，投后估值達(dá)到3.7億美元。能讓老牌巨頭主動(dòng)掏錢買股權(quán)，足以說明中國品牌的實(shí)力。不過這筆交易也有爭議，有人分析Aiper當(dāng)前利潤率距離目標(biāo)還有不小差距，對賭條件又嚴(yán)苛，巨頭入股可能是在為未來全面收購做鋪墊。

除此之外還有不少國內(nèi)公司布局這條賽道，安克創(chuàng)新投資的星邁創(chuàng)新就是其中之一。現(xiàn)在的中國公司，早已經(jīng)從行業(yè)參與者變成了改變格局的攪局者。大家瞄準(zhǔn)的本質(zhì)上是同一群用戶，就是歐美那些住別墅、有泳池，愿意為高品質(zhì)生活付費(fèi)的中產(chǎn)家庭。

歐美人力成本高，泳池業(yè)主平均每年要花上千美元維護(hù)，年均總維護(hù)成本能到幾千美元，到處都是待解決的痛點(diǎn)。從市場規(guī)模看，今年全球私人泳池?cái)?shù)量就會(huì)漲到近3700萬個(gè)，增速不低，泳池智能設(shè)備的滲透率還不到30%，遠(yuǎn)沒到飽和的時(shí)候。不管是清潔設(shè)備還是這類功能性游泳設(shè)備，都還有很大的增長空間。

回到這款爆火的AI泳池跑步機(jī)，它的成功真不是偶然。精準(zhǔn)掐中了小泳池沒法暢快游泳的痛點(diǎn)，用無需施工可移動(dòng)的設(shè)計(jì)拉低了使用門檻，又靠著成熟的技術(shù)和供應(yīng)鏈給足了消費(fèi)者安全感。這不是初創(chuàng)公司的一次賭博，是老牌制造商砸了多年研發(fā)推出來的新品類。

對菲亞蘭德來說，眾籌平臺(tái)的好看數(shù)字只是起點(diǎn)，港股上市能不能順利過關(guān)，產(chǎn)品交付后口碑能不能穩(wěn)住，面對越來越多國內(nèi)同行的競爭怎么保持優(yōu)勢，真正的大考，才剛剛開始。

參考資料：中國經(jīng)營報(bào) 中國泳池智能裝備賽道觀察