張書(shū)樂(lè) 人民網(wǎng)、人民郵電報(bào)專(zhuān)欄作者

互聯(lián)網(wǎng)的盡頭，

是免費(fèi)體驗(yàn)、增值付費(fèi)？

你喜歡看廣告可以看絕大多數(shù)？

還是不付費(fèi)絕大多數(shù)不可看？

4日，一條關(guān)于“紅果短劇收費(fèi)”的微博話(huà)題登上熱搜。

用戶(hù)發(fā)現(xiàn)，電影《少年往事》僅可試看6分鐘，完整版需開(kāi)通VIP會(huì)員——7天8元、一個(gè)月30元、一年260元。輿論迅速發(fā)酵：“紅果不是免費(fèi)的嗎？”

隨后，“紅果VIP付費(fèi)”話(huà)題閱讀量已達(dá)2.4億。

據(jù)悉，網(wǎng)友反饋的涉事影片為《少年往事》，試看結(jié)束后，頁(yè)面會(huì)彈出“開(kāi)通VIP看完整版”的選項(xiàng)，這讓不少用戶(hù)產(chǎn)生“紅果平臺(tái)將推行收費(fèi)模式”的猜測(cè)。

甚至有消息稱(chēng)紅果未來(lái)可能采用“短劇引流、影視變現(xiàn)”的雙軌道運(yùn)營(yíng)策略。

部分用戶(hù)表示，選擇紅果平臺(tái)正是因?yàn)槠洹懊赓M(fèi)看劇”的定位，若推行收費(fèi)將考慮卸載。

也有網(wǎng)友表示理解平臺(tái)版權(quán)成本，希望明確付費(fèi)內(nèi)容范圍。

對(duì)此，紅果短劇官方回應(yīng)稱(chēng)：VIP功能自2023年8月平臺(tái)上線(xiàn)之初就已存在，并非近期新增調(diào)整。

抖音集團(tuán)副總裁李亮4日深夜發(fā)文回應(yīng)：信息不實(shí)！

他解釋?zhuān)t果確實(shí)有VIP服務(wù)，只針對(duì)極少數(shù)影視內(nèi)容——因?yàn)榘鏅?quán)方要求必須付費(fèi)看。

至于免廣告會(huì)員，那是用戶(hù)自愿選擇開(kāi)通，不會(huì)強(qiáng)制收費(fèi)，更不會(huì)改變免費(fèi)追劇的核心模式。

查閱資料發(fā)現(xiàn)，2024年2月，《紅果短劇會(huì)員服務(wù)協(xié)議》更新生效，明確列出VIP權(quán)益，包括但不限于：看劇免廣告、閱讀免廣告、聽(tīng)書(shū)免廣告、VIP內(nèi)容免費(fèi)觀看。

實(shí)測(cè)顯示，目前紅果平臺(tái)所有短劇均可免費(fèi)觀看，僅少數(shù)影視內(nèi)容帶有VIP標(biāo)識(shí)，VIP開(kāi)通價(jià)格為7天8元、1個(gè)月30元等。

換言之，紅果短劇的VIP年卡定價(jià)260元甚至高于愛(ài)奇藝、騰訊視頻等擁有海量長(zhǎng)視頻版權(quán)的主流平臺(tái)（年卡通常在150-180元左右）。

2023年8月，當(dāng)抖音原生短劇已在付費(fèi)賽道跑通，紅果以獨(dú)立App形態(tài)切入�！懊赓M(fèi)觀看+廣告分賬”的模式，迅速在市場(chǎng)上得到了回響。

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2026年2月，紅果免費(fèi)短劇App月活躍用戶(hù)規(guī)模突破3億大關(guān)，達(dá)到3.04億，同比增長(zhǎng)84.6%，月人均單日使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)125分鐘。

為什么一個(gè)存在了將近三年的VIP功能，為何突然引發(fā)輿論熱議？

當(dāng)前用戶(hù)對(duì)“免費(fèi)轉(zhuǎn)收費(fèi)”的敏感度如何？

紅果這種以短劇為主、少量長(zhǎng)視頻的VIP定價(jià)是否合理？

在用戶(hù)付費(fèi)意愿普遍不高的下沉市場(chǎng)，紅果該如何平衡“免費(fèi)模式的流量基本盤(pán)”與“高昂的內(nèi)容及版權(quán)成本”？

引入AI短劇和電商帶貨是否能成為其實(shí)現(xiàn)盈利的解法？

對(duì)此，有媒體和書(shū)樂(lè)進(jìn)行了一番交流，本猴以為：

紅果免費(fèi)深入人心，并非用戶(hù)不知道有VIP存在，只是由于無(wú)所謂而形成選擇性無(wú)視。

此番被引爆，也只是部分用戶(hù)擔(dān)憂(yōu)可能出現(xiàn)全面付費(fèi)的可能而引發(fā)的應(yīng)激反應(yīng)而已。

一旦看清事實(shí)，也就自然輿論消弭。

事實(shí)上，在線(xiàn)視頻平臺(tái)，無(wú)論長(zhǎng)短，就兩種狀態(tài)，即不付費(fèi)可以看絕大多數(shù)、不付費(fèi)則絕大多數(shù)不可看。

這是一種運(yùn)營(yíng)模式的選擇，也是早期優(yōu)愛(ài)騰長(zhǎng)視頻營(yíng)收模式（會(huì)員為主、廣告為輔）與字節(jié)系從免費(fèi)網(wǎng)文到免費(fèi)視頻的廣告盈收模式的一種博弈。

同一個(gè)用戶(hù)在不同平臺(tái)的價(jià)格敏感度不同，主要源于平臺(tái)初始階段的付費(fèi)模式，一旦出現(xiàn)突變可能，就會(huì)應(yīng)激。

目前而言，沒(méi)有任何證據(jù)證明哪種視頻收費(fèi)模式才是平臺(tái)在盈收、用戶(hù)和活躍度這個(gè)不可能三角上的最優(yōu)解。

因此，只要絕大多數(shù)內(nèi)容免費(fèi)可看，則VIP就只是一部分人民幣玩家為追求更多體驗(yàn)如特定內(nèi)容、免廣告的一種選擇而已。

字節(jié)系從番茄小說(shuō)到紅果短劇，都有類(lèi)似的選擇題，都是用戶(hù)根據(jù)自身體驗(yàn)的一種選擇而已。

這種價(jià)格高低，事實(shí)上由于絕大多數(shù)免費(fèi)的基調(diào)（有廣告之類(lèi)的體驗(yàn)干擾），不會(huì)影響用戶(hù)黏性。

同時(shí)，這也是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)從網(wǎng)游到殺毒、辦公應(yīng)用等諸多品類(lèi)上成功推出且逐步影響全球的“免費(fèi)暢游、道具付費(fèi)”模式、

只是如何達(dá)成不同用戶(hù)的體驗(yàn)平衡罷了。

而在影視之前的類(lèi)型盈收設(shè)定上，顯然都很成功，如殺毒軟件最終都從全付費(fèi)走向免費(fèi)試用、增值付費(fèi)。

而網(wǎng)游的指數(shù)級(jí)爆發(fā)更讓這種選擇深入人心。

至于如何讓用戶(hù)更多進(jìn)入增值體驗(yàn)，未必是直接付費(fèi)，而是流量轉(zhuǎn)換（帶貨、廣告），則需要平臺(tái)精算和開(kāi)發(fā)更多服務(wù)。

電商帶貨也好，AI短劇也罷，都只算做事服務(wù)的一個(gè)試錯(cuò)方向，而不是顛覆式創(chuàng)新。