一、演說術(shù)那天，我正和家二代練習(xí)演講。我的那套體系，就是西方高校的演說技巧。眼睛、嘴巴和腦子并用，眼睛觀察聽眾表情，嘴巴表達(dá)，思路清晰，要有氣勢。反復(fù)使用排比句，一分鐘基本輸出要達(dá)到50-60字，吐字要準(zhǔn)確，注意節(jié)奏感，隨時調(diào)整呼吸。家二代練習(xí)了兩段，不得要領(lǐng)。我就有點(diǎn)懊惱。邊上觀看的二代父親說，你們這套方法和我爺爺教的不太一樣。應(yīng)該是要慢，緩和。他從小就在練，每句話不能超過15個字。你們?yōu)槭裁从媚敲炊喾志淠兀窟@樣破綻很大啊。我就傻掉了。老爺子，你爺爺教的，恐怕是民國的標(biāo)準(zhǔn)吧~現(xiàn)在還能用？老爺子擺擺手，這個法則是通行的。他說，我來說一段。我們兩個就跟著他練。我想看看他到底有什么真本事。二、簡練無破綻老爺子過去是西南大省的公務(wù)員，2010年辭職下海創(chuàng)業(yè)?！爱?dāng)官十四年，最后悔的是說了太多廢話。”真正有影響力的人，開口之前，已經(jīng)在心里把三句話刪成了三個字。這個家族，至少在過去，孩子從十二歲起，每句話控制在十五個字以內(nèi)。多說話就要受罰。為什么？言多必失。說多錯多。思維懶惰，就會不自覺地多用字。每句話都廢話一大堆，輕輕松松超過15個字。然后你每多說一句話，暴露出思維漏洞的概率就增加一倍，被人看穿的風(fēng)險越來越大；每多解釋一句，都有可能掉入平民設(shè)定的自證陷阱，從高位者降格為辯護(hù)者。字?jǐn)?shù)限制迫使你刪掉所有修飾、鋪墊和情緒詞，只留下最堅硬的事實或指令。氣勢就出來了。舉個例子：上市公司開會經(jīng)常會遇到這樣的場景，兩個部門就某個議題僵持不下，各持己見。主持者往往會打圓場，說：我覺得這個事情可能需要我們再慎重考慮一下。不算標(biāo)點(diǎn)符號，20個字，超標(biāo)了。老爺子來拿捏分寸，就兩個字：“再議”。簡練，無情感也無破綻，這才是正宗的決策者語言。哇，太絕了！“說話越多，越是腦子里一團(tuán)漿糊，只配做執(zhí)行層。管理者自己把位置守住了，往后說話才有人聽?！蔽液投腥淮笪?，連連稱妙。英語演講學(xué)叫“concise”（簡潔），是很高的境界。老外是孩子讀高校本科階段接觸到這些，中國西南的豪門家族從小就開始練了，領(lǐng)先優(yōu)勢很大。三、字少威力大法庭上有一句話：你所說的每一句話，都將成為呈堂證供。真實世界的權(quán)力場，也是這個規(guī)則。生態(tài)位的劃分，就看你是說話最少的那個，還是按捺不住搶著解釋的那個。話越長，漏洞越多。短句像釘子，很難被抓住把柄；而長句就像一張攤開的網(wǎng)，別人如果有心作亂，隨便揪你邏輯里的漏洞，表達(dá)就亂了。說話人不得不窮于補(bǔ)漏。連話都講不清楚，組織內(nèi)還有什么威信？現(xiàn)實溝通中，簡短、甚至略顯模糊的命令，自帶不容置疑的分寸感，讓你從“補(bǔ)漏者”轉(zhuǎn)為“定調(diào)者”。例如布置工作流，總有人提出異議，拿出某些說大不大說小不小的問題來惡心你。我一般是擺事實講道理，壓住他?？隙ǔ^三句話了，每句話都突破20字以上。老爺子就一句：“我決策你照辦”。六個字。言出法隨，管理得力的刻板印象就來了，有助于你日后在更高層的升遷。我做投融資，抓上市公司戰(zhàn)略，服務(wù)總裁辦，平時接觸各地科技園區(qū)、招商部門，總有人打著各種招呼，拉我去外地考察。我就沒法拒絕，一般會左右推辭：哎呀我最近特別忙，手頭有三個項目沒做完，還得去念EMBA……數(shù)數(shù)字?jǐn)?shù)：去標(biāo)點(diǎn)符號，25個字。解釋太多像撒謊，也給了對方繼續(xù)勸說的空間。自己也尷尬。老爺子來答：這次不行，檔期沖突。算標(biāo)點(diǎn)符號，10個字。對方追問：下一次檔期怎么安排？答：下次再說。5字。再如：別人投了商業(yè)計劃書，打電話問你是否收到，有否初步意見。我一般會說：案子不錯，讓我再考慮一下，你這邊也考慮一下估值。24字。老爺子就兩字：收到。直接關(guān)閉對話通道了。既沒有失禮，也沒有給對方留下“你需要繼續(xù)解釋”的鉤子。沒有任何意見，就是意見。職業(yè)經(jīng)理人會覺得，“不解釋會傷感情”，其實恰恰相反。成年人的默契是，多余的客套等于虛偽，過度的解釋等于心虛。話少但有信息量，才是對彼此最大的尊重。四、深度練習(xí)老爺子做了幾個示范動作，我和二代基本懂了，就分頭練。例如我要拒絕某個案子，過去要解釋一堆，現(xiàn)在我說：這次不投了，資金占著。11字。朋友拉著家二代去投資陽澄湖大閘蟹，怎么婉拒：家里錢不能動。事挺好你們做。14字。朋友如果繼續(xù)勸，就說：你賺錢我高興，真不參與。12字。身邊很多人不是都學(xué)過心理學(xué)么，搞情感綁架，比如：哥你好厲害呀，一定要帶著小弟掙錢，怎么怎么樣的案子來一個，如何如何……說一大堆。其實就是拖你下水。有種很干脆的方式，切斷角色綁定：別叫哥。這事兒我不做。11字。還有一種溫和但劃清責(zé)任邊界：我自己都難，帶不了人。11字。說話真的是有藝術(shù)性的。斬釘截鐵，沒有可商量余地，感覺特別爽。核心就是邊界感，是不是很簡單，立刻就學(xué)會，一用就生效，身邊氣場立馬干凈。雜七雜八人一看控制不了你，只能走了。族家學(xué)秘訓(xùn)：二代從十二歲起，所說每句話不超過15個字

一、演說術(shù)

那天，我正和家二代練習(xí)演講。

我的那套體系，就是西方高校的演說技巧。眼睛、嘴巴和腦子并用，眼睛觀察聽眾表情，嘴巴表達(dá)，思路清晰，要有氣勢。

反復(fù)使用排比句，一分鐘基本輸出要達(dá)到50-60字，吐字要準(zhǔn)確，注意節(jié)奏感，隨時調(diào)整呼吸。

家二代練習(xí)了兩段，不得要領(lǐng)。

我就有點(diǎn)懊惱。

邊上觀看的二代父親說，你們這套方法和我爺爺教的不太一樣。

應(yīng)該是要慢，緩和。他從小就在練，每句話不能超過15個字。

你們?yōu)槭裁从媚敲炊喾志淠?？這樣破綻很大啊。

我就傻掉了。老爺子，你爺爺教的，恐怕是民國的標(biāo)準(zhǔn)吧~現(xiàn)在還能用？

老爺子擺擺手，這個法則是通行的。

他說，我來說一段。

我們兩個就跟著他練。我想看看他到底有什么真本事。

二、簡練無破綻

老爺子過去是西南大省的公務(wù)員，2010年辭職下海創(chuàng)業(yè)。

“當(dāng)官十四年，最后悔的是說了太多廢話?！?/p>

真正有影響力的人，開口之前，已經(jīng)在心里把三句話刪成了三個字。

這個家族，至少在過去，孩子從十二歲起，每句話控制在十五個字以內(nèi)。多說話就要受罰。

為什么？言多必失。

說多錯多。

思維懶惰，就會不自覺地多用字。

每句話都廢話一大堆，輕輕松松超過15個字。

然后你每多說一句話，暴露出思維漏洞的概率就增加一倍，被人看穿的風(fēng)險越來越大；

每多解釋一句，都有可能掉入平民設(shè)定的自證陷阱，從高位者降格為辯護(hù)者。

字?jǐn)?shù)限制迫使你刪掉所有修飾、鋪墊和情緒詞，只留下最堅硬的事實或指令。

氣勢就出來了。

舉個例子：

上市公司開會經(jīng)常會遇到這樣的場景，兩個部門就某個議題僵持不下，各持己見。

主持者往往會打圓場，說：我覺得這個事情可能需要我們再慎重考慮一下。

不算標(biāo)點(diǎn)符號，20個字，超標(biāo)了。

老爺子來拿捏分寸，就兩個字：“再議”。

簡練，無情感也無破綻，這才是正宗的決策者語言。

哇，太絕了！

“說話越多，越是腦子里一團(tuán)漿糊，只配做執(zhí)行層。管理者自己把位置守住了，往后說話才有人聽。”

我和二代恍然大悟，連連稱妙。

英語演講學(xué)叫“concise”（簡潔），是很高的境界。

老外是孩子讀高校本科階段接觸到這些，中國西南的豪門家族從小就開始練了，領(lǐng)先優(yōu)勢很大。

三、字少威力大

法庭上有一句話：你所說的每一句話，都將成為呈堂證供。

真實世界的權(quán)力場，也是這個規(guī)則。

生態(tài)位的劃分，就看你是說話最少的那個，還是按捺不住搶著解釋的那個。

話越長，漏洞越多。

短句像釘子，很難被抓住把柄；

而長句就像一張攤開的網(wǎng)，別人如果有心作亂，隨便揪你邏輯里的漏洞，表達(dá)就亂了。

說話人不得不窮于補(bǔ)漏。

連話都講不清楚，組織內(nèi)還有什么威信？

現(xiàn)實溝通中，簡短、甚至略顯模糊的命令，自帶不容置疑的分寸感，讓你從“補(bǔ)漏者”轉(zhuǎn)為“定調(diào)者”。

例如布置工作流，總有人提出異議，拿出某些說大不大說小不小的問題來惡心你。

我一般是擺事實講道理，壓住他。

肯定超過三句話了，每句話都突破20字以上。

老爺子就一句：“我決策你照辦”。六個字。

言出法隨，管理得力的刻板印象就來了，有助于你日后在更高層的升遷。

我做投融資，抓上市公司戰(zhàn)略，服務(wù)總裁辦，平時接觸各地科技園區(qū)、招商部門，總有人打著各種招呼，拉我去外地考察。

我就沒法拒絕，一般會左右推辭：

哎呀我最近特別忙，手頭有三個項目沒做完，還得去念EMBA……

數(shù)數(shù)字?jǐn)?shù)：去標(biāo)點(diǎn)符號，25個字。

解釋太多像撒謊，也給了對方繼續(xù)勸說的空間。自己也尷尬。

老爺子來答：這次不行，檔期沖突。

算標(biāo)點(diǎn)符號，10個字。

對方追問：下一次檔期怎么安排？

答：下次再說。5字。

再如：

別人投了商業(yè)計劃書，打電話問你是否收到，有否初步意見。

我一般會說：

案子不錯，讓我再考慮一下，你這邊也考慮一下估值。24字。

老爺子就兩字：收到。

直接關(guān)閉對話通道了。

既沒有失禮，也沒有給對方留下“你需要繼續(xù)解釋”的鉤子。

沒有任何意見，就是意見。

職業(yè)經(jīng)理人會覺得，“不解釋會傷感情”，其實恰恰相反。

成年人的默契是，多余的客套等于虛偽，過度的解釋等于心虛。

話少但有信息量，才是對彼此最大的尊重。

四、深度練習(xí)

老爺子做了幾個示范動作，我和二代基本懂了，就分頭練。

例如我要拒絕某個案子，過去要解釋一堆，現(xiàn)在我說：

這次不投了，資金占著。11字。

朋友拉著家二代去投資陽澄湖大閘蟹，怎么婉拒：

家里錢不能動。事挺好你們做。14字。

朋友如果繼續(xù)勸，就說：

你賺錢我高興，真不參與。12字。

身邊很多人不是都學(xué)過心理學(xué)么，搞情感綁架，比如：

哥你好厲害呀，一定要帶著小弟掙錢，怎么怎么樣的案子來一個，如何如何……說一大堆。

其實就是拖你下水。

有種很干脆的方式，切斷角色綁定：

別叫哥。這事兒我不做。11字。

還有一種溫和但劃清責(zé)任邊界：

我自己都難，帶不了人。11字。

說話真的是有藝術(shù)性的。

斬釘截鐵，沒有可商量余地，感覺特別爽。

核心就是邊界感，是不是很簡單，立刻就學(xué)會，一用就生效，身邊氣場立馬干凈。

雜七雜八人一看控制不了你，只能走了。