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騰訊“養(yǎng)蝦”漲出一個(gè)百度后，百度急得趕緊在門口“裝蝦”

2026-03-11 19:22:55　來源: 態(tài)℃ 北京 舉報(bào)
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    出品 |《態(tài)度》欄目

作者 | 漢雨棣
編輯 | 丁廣勝
3月11日早上十點(diǎn)四十分，正值北京海淀西二旗軟件園上班高峰，百度科技園K1大樓前的廣場(chǎng)上已經(jīng)熱鬧了起來。
“百度免費(fèi)安裝OpenClaw”的消息傳出，戴著各色工牌的人們從四面八方涌來，從十點(diǎn)半開始，現(xiàn)場(chǎng)就開始排起隊(duì)伍。十一點(diǎn)鐘，隊(duì)伍已經(jīng)橫貫整個(gè)百度K1的大門。
圖為：上午十一點(diǎn)的百度科技園“龍蝦市集”。圖源：網(wǎng)易小編現(xiàn)場(chǎng)實(shí)拍
粗略估計(jì)，現(xiàn)場(chǎng)有超過20名技術(shù)人員、近千名新用戶正在同時(shí)參與這場(chǎng)特別的"安裝服務(wù)"。全場(chǎng)的安裝分為PC端和手機(jī)端兩個(gè)部分，每個(gè)攤位前都人滿為患。
圖為：上午十一點(diǎn)的百度科技園“龍蝦市集”。圖源：網(wǎng)易小編現(xiàn)場(chǎng)實(shí)拍
這是繼在6號(hào)騰訊推出免費(fèi)安裝活動(dòng)并宣布將推出龍蝦全家桶后，媒體大量報(bào)道稱“騰訊估值拉升了一整個(gè)百度”。
騰訊與百度兩家巨頭將原本屬于線上的云計(jì)算獲客大戰(zhàn)，硬生生打成了線下的"街頭巷戰(zhàn)"。
就在百度騰訊短兵相接之際，智譜AI、Kimi、MiniMax等AI原生廠商已悄然布局自己的"龍蝦生態(tài)"。 智譜近期低調(diào)開放了GLM-4的API免費(fèi)額度，Kimi被曝正在內(nèi)測(cè)面向開發(fā)者的輕量算力包，MiniMax則通過"海螺AI"向企業(yè)用戶推送算力補(bǔ)貼——它們不直接賣服務(wù)器，卻在用模型能力捆綁算力資源，以另一種方式參與這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。
西二旗的戰(zhàn)場(chǎng)，遠(yuǎn)比表面看起來更擁擠。表面上，這是一場(chǎng)"免費(fèi)安裝"的福利活動(dòng)。但身處其中，你能清晰感受到這是一場(chǎng)精心策劃的拉新戰(zhàn)役。
17塊8"先嘗后買" 后續(xù)按月付費(fèi)
安裝是免費(fèi)的，但云服務(wù)器和Token要錢。
具體的產(chǎn)品組合策略頗具攻擊性：百度云智能輕量應(yīng)用服務(wù)器原價(jià)130元/月，現(xiàn)在安裝首月9.9元；基礎(chǔ)算力千帆Coding Plan 現(xiàn)在7.9元15000次對(duì)話額度，有效期一個(gè)月，總價(jià)17.8元。
對(duì)于習(xí)慣了按小時(shí)計(jì)費(fèi)、動(dòng)輒幾十上百元的傳統(tǒng)云服務(wù)定價(jià)的開發(fā)者來說，17.8元買一個(gè)月的完整開發(fā)環(huán)境，幾乎等同于"先嘗后買"。
圖為手機(jī)端小龍蝦安裝的提示，圖源：網(wǎng)易小編現(xiàn)場(chǎng)實(shí)拍
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，一位百度云輕量應(yīng)用服務(wù)器的產(chǎn)品經(jīng)理用一個(gè)生動(dòng)的比喻向我們解釋他們的產(chǎn)品邏輯："云服務(wù)器就是小龍蝦的身體，百度智能云千帆Coding Plan則是小龍蝦的頭腦。"
現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員向我們演示了完整的技術(shù)鏈路：OpenClaw被預(yù)部署在百度智能云服務(wù)器上，用戶購(gòu)買后可以通過本地映射直接打開使用。這意味著開發(fā)者無需復(fù)雜的環(huán)境配置，即可獲得一個(gè)"開箱即用"的AI開發(fā)環(huán)境。
安裝流程簡(jiǎn)化到極致：現(xiàn)場(chǎng)掃碼購(gòu)買服務(wù)組合（9.9元服務(wù)器+7.9元Coding Plan）后，技術(shù)人員協(xié)助完成OpenClaw的云端部署，隨后可以本地配置端口映射，或直接通過瀏覽器訪問使用。經(jīng)網(wǎng)易小編體驗(yàn)，整個(gè)安裝過程在十分鐘內(nèi)就可以完成。
圖為人們?cè)诎俣瓤萍紙@現(xiàn)場(chǎng)安裝OpenClaw。圖源：網(wǎng)易小編現(xiàn)場(chǎng)實(shí)拍
對(duì)于想要快速驗(yàn)證AI應(yīng)用原型的開發(fā)者來說，這種"保姆級(jí)"服務(wù)確實(shí)降低了試錯(cuò)成本。但需要注意的是，續(xù)費(fèi)價(jià)格將是考驗(yàn)用戶留存的關(guān)鍵。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)并未明確公示續(xù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，工作人員提示人們下個(gè)月的活動(dòng)價(jià)格會(huì)在后續(xù)公布。這或許是百度云留給自己的后手。
被騰訊"卷到"的防御戰(zhàn)
"可能是被騰訊卷到了。"
百度員工向網(wǎng)易小編這句半開玩笑的吐槽，道破了這場(chǎng)活動(dòng)的行業(yè)背景。就在不久前，騰訊云憑借激進(jìn)的低價(jià)策略和AI開發(fā)工具鏈的整合，在開發(fā)者社區(qū)掀起了一波"薅羊毛"熱潮。
百度此舉顯然帶有強(qiáng)烈的防御性質(zhì)。通過將云服務(wù)器與AI開發(fā)平臺(tái)（千帆）打包，百度試圖在"AI原生應(yīng)用開發(fā)"這個(gè)新興戰(zhàn)場(chǎng)建立用戶心智——畢竟，在基礎(chǔ)IaaS層的價(jià)格戰(zhàn)中，各家已經(jīng)殺紅了眼，真正的差異化在于AI能力的集成度。
將云計(jì)算服務(wù)通過"地推"形式交付，這在行業(yè)并不多見。百度選擇在自己的科技園區(qū)、面向隔壁騰訊、聯(lián)想、網(wǎng)易、新浪以及一眾科技公司的員工開展活動(dòng)，本身就帶有強(qiáng)烈的"精準(zhǔn)狙擊"意味。
這或許是百度想要的效果——先用極致低價(jià)吸引嘗鮮，再用產(chǎn)品體驗(yàn)留住用戶。但云計(jì)算的本質(zhì)是長(zhǎng)期服務(wù)，16.8元的甜蜜期只有一個(gè)月。當(dāng)試用期結(jié)束，若續(xù)費(fèi)價(jià)格回歸正常水平（百元級(jí)），習(xí)慣了低價(jià)的技術(shù)人員大概率會(huì)選擇"棄坑"。
圖為現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員幫小編安裝好后的OpenClaw界面 圖源：網(wǎng)易小編現(xiàn)場(chǎng)實(shí)拍
這意味著百度可能面臨大規(guī)模的資源閑置與數(shù)據(jù)遷移成本。更嚴(yán)峻的是，若活動(dòng)吸引的"羊毛黨"過多，可能導(dǎo)致真正需要算力的AI開發(fā)者面臨資源擠兌。
此外，數(shù)據(jù)安全問題仍然難以得到保障?，F(xiàn)場(chǎng)部署模式為了"開箱即用"，采用了本地端口映射直接訪問云端OpenClaw的方案。這種設(shè)計(jì)雖然降低了使用門檻，但也意味著用戶的本地網(wǎng)絡(luò)環(huán)境與百度智能云服務(wù)器之間建立了一條未經(jīng)嚴(yán)格安全審計(jì)的通道。對(duì)于處理企業(yè)核心代碼或敏感數(shù)據(jù)的開發(fā)者而言，這無異于在防火墻鑿開一扇臨時(shí)后門。
午后，K1大樓前的展臺(tái)陸續(xù)撤場(chǎng)。人們帶著剛"裝"好的龍蝦（服務(wù)器+開發(fā)環(huán)境）回到各自的工位，準(zhǔn)備開始一個(gè)月的試用。
這場(chǎng)活動(dòng)像是一個(gè)隱喻：在AI大模型重塑云計(jì)算格局的當(dāng)下，巨頭們正在用越來越接地氣的方式爭(zhēng)奪開發(fā)者和用戶。當(dāng)云服務(wù)器的價(jià)格被壓到比一杯奶茶還便宜，當(dāng)技術(shù)部署被簡(jiǎn)化到十分鐘完成，沒人知道，一個(gè)月后這些"龍蝦"是長(zhǎng)成巨龍，還是變成一潭死水。
劉鈺瀅 本文來源：態(tài)℃ 責(zé)任編輯： 劉鈺瀅_NBJS31010
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