你見(jiàn)過(guò)顧客推著購(gòu)物車(chē)選衣服的嗎？

你見(jiàn)過(guò)一位顧客一次挑選幾十件的買(mǎi)法嗎？

在安徽合肥市，就有這么一家品牌服裝倉(cāng)儲(chǔ)工廠店，倉(cāng)儲(chǔ)式實(shí)體大賣(mài)場(chǎng)，品牌工廠出廠價(jià)零售。由于實(shí)惠巨大，品牌眾多，男裝、女裝、內(nèi)衣、鞋包齊全，合肥及周邊縣市的顧客們紛紛開(kāi)車(chē)前往挑選，一人一次挑選幾十件是常態(tài)。

在今天的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。當(dāng)然，競(jìng)爭(zhēng)的核心離不開(kāi)低折扣、低價(jià)格，而受益最大的是消費(fèi)者，消費(fèi)者可以從中購(gòu)買(mǎi)到又好又便宜的優(yōu)質(zhì)商品。合肥這家倉(cāng)儲(chǔ)模式的品牌服裝店在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中摸索到全新的零售模式，其優(yōu)越性很強(qiáng)，廣被消費(fèi)者青睞，在合肥服裝圈知名度很高。

關(guān)于該倉(cāng)儲(chǔ)工廠店的模式優(yōu)勢(shì)，小編分析總結(jié)了以下幾點(diǎn)，供廣大零售商和消費(fèi)者參考：

一、倉(cāng)儲(chǔ)模式經(jīng)營(yíng)成本低：

以合肥該倉(cāng)儲(chǔ)工廠店作對(duì)比，該店面積約1000平方米，位于艾石服飾物流中心三樓，租金每年約十萬(wàn)。大家都知道，如果是1000平方米的沿街門(mén)面，位置不好的地段也需要百萬(wàn)以上的租金，商業(yè)區(qū)的位置年租金更高，最高達(dá)千萬(wàn)以上。作為消費(fèi)者，我們想想，這百萬(wàn)千萬(wàn)的誰(shuí)買(mǎi)單？最終還不是轉(zhuǎn)嫁的衣服價(jià)格上了，最終還不是由消費(fèi)者買(mǎi)單了。

二、大型倉(cāng)儲(chǔ)店的進(jìn)貨成本低：

大型的零售商可以與一線(xiàn)生產(chǎn)商直接合作，省去區(qū)域代理商和批發(fā)商環(huán)節(jié)，進(jìn)貨成本之低不言而喻。而且，合肥該品牌服裝倉(cāng)儲(chǔ)店擁有24年的服裝批發(fā)歷史和連鎖直營(yíng)歷史，與眾多品牌工廠有良好的合作關(guān)系，能夠拿到更高品質(zhì)更低價(jià)貨源。

三、不進(jìn)商場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)

大家都知道，品牌服裝進(jìn)商場(chǎng)，商場(chǎng)需要提取30%左右的傭金，其中不包括商場(chǎng)管理費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)、增值稅等。也就是說(shuō)，你在商場(chǎng)買(mǎi)一件1000的衣服，商場(chǎng)提走300至500，專(zhuān)柜老板還要賺取300左右，加上營(yíng)業(yè)員提成和其它開(kāi)支100，1000的服裝進(jìn)貨成本決不能高于100。也就是說(shuō)，你在其它大型商場(chǎng)用1000購(gòu)買(mǎi)的服裝其中只有100的成本。如果在上述合肥這家倉(cāng)儲(chǔ)店里，一百元進(jìn)價(jià)的服裝，一百二十即可買(mǎi)到。

四、低價(jià)跑量的優(yōu)點(diǎn)：

在全國(guó)的零售行業(yè)中有一個(gè)基本定價(jià)杠桿，即一百進(jìn)貨二百銷(xiāo)售 。而本文提及的合肥這家倉(cāng)儲(chǔ)店則反其道而行之，采用薄利多銷(xiāo)的模式，一百進(jìn)貨一百一二銷(xiāo)售。我們計(jì)算了一下，例如，一件進(jìn)價(jià)一百的衣服，如果一件只加十元，消費(fèi)者能夠得到巨大實(shí)惠，紛紛踏來(lái)，一天可賣(mài)五十件，商家的利潤(rùn)以量累積，反而高于高價(jià)銷(xiāo)售。如此就形成良性的雙贏模式，消費(fèi)者買(mǎi)到物美價(jià)廉的衣服，商家利潤(rùn)也得到保障。

五、實(shí)體店的優(yōu)點(diǎn)：

服裝是特殊商品，版型必須穿上身才能體現(xiàn)，款式必須試穿才能知道適不適合自己。網(wǎng)店無(wú)法滿(mǎn)足這一點(diǎn)，退換又非常麻煩，所以，對(duì)服裝品質(zhì)、款式、版型要求高的人士從不在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)。

六、該店的服務(wù)優(yōu)勢(shì)

該店除了提供完善優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)外，還在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)部設(shè)有酒吧臺(tái)、茶藝臺(tái)、書(shū)架、畫(huà)臺(tái)、會(huì)議桌等，免費(fèi)為前來(lái)消費(fèi)的顧客們休閑配套服務(wù)，并為顧客免費(fèi)開(kāi)放小型會(huì)議。這種服務(wù)形式的服裝店在全國(guó)都不多見(jiàn)。

在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，位于合肥瑤海區(qū)當(dāng)涂路與包公大道交口引領(lǐng)時(shí)代小區(qū)東側(cè)的這家倉(cāng)儲(chǔ)工廠店的營(yíng)銷(xiāo)模式值得廣大零售商學(xué)習(xí)借鑒。

有人一定會(huì)猶豫，倉(cāng)儲(chǔ)店不是沿街門(mén)面，不在商業(yè)區(qū)里，消費(fèi)者怎樣才能找到？其實(shí)，這個(gè)疑慮的多余的，今天的社會(huì)是手機(jī)智能時(shí)代，一鍵導(dǎo)航，消費(fèi)者可以順利的找到任何想去的地方。