客戶：和媳婦商量下再作決定

初級銷售：那好，我就不打擾了。如果哪里不懂再問我，微信或電話隨時聯(lián)系，等你消息啊哥。

中級銷售：這么冷的天，你回家發(fā)現(xiàn)妻子被子滑下來了，是叫醒她研究一下怎么蓋，還是直接幫她蓋上？哥啊，愛需要驚喜，不需要商量。

高級銷售：這點(diǎn)事都做不了主啊。我這么資深的都沒給你整明白，你回家和一個不懂保險的研究，你告訴我，你倆能研究出點(diǎn)啥來？商量要買50萬還是100萬嗎？

客戶：朋友說保險是騙人的

初級銷售：每個人都需要保險，如果你不投保，風(fēng)險就由自己承擔(dān)，投保后你的風(fēng)險就由保險公司來承擔(dān)。保險不騙人，騙人的是我們的觀念。

中級銷售：如果你的朋友是醫(yī)生，健康方面就多咨詢他；你的朋友如果是律師，法律問題多請教他；你朋友也在保險行業(yè)嗎？我有7年的保險從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，你覺得我倆的建議應(yīng)該聽誰的？

高級銷售：咋什么都聽你朋友的？如果有一天他說你能長生不老，或者看病不用花錢，你也信嗎？到底是你太天真，還是他的嘴開過光?。?/p>

客戶：感覺買保險不劃算

初級銷售：保險就是換個地方存錢。沒事當(dāng)攢錢，有事小錢換大錢。

中級銷售：保險關(guān)心的不應(yīng)該是收益多少，而應(yīng)該是保障范圍的大小。銀行用來儲蓄，證券用來投資，保險用來保障。保險的主要功能是轉(zhuǎn)移風(fēng)險，和發(fā)生重大風(fēng)險的時候，生活不被改變。

高級銷售：咋滴，你想劃算哪？買重疾險剛過180天就得大病最劃算，幾十萬馬上到帳；買意外險幾天后就離世最劃算，幾百萬很快理賠。感冒藥快過期了，難道感冒一場把它吃了才劃算嗎？再多的錢，和健康和生命相比，都不劃算啊我的親。

客戶：我不想買養(yǎng)老保險

初級銷售：時間不一定能創(chuàng)造出一個偉人，但一定能創(chuàng)造出一個老人。老了以后是否過上有品質(zhì)的生活，取決于你今天做了一個什么樣的選擇。

中級銷售：我們可能不會發(fā)生意外和疾病，但是我們一定會老。老了以后不一定會掙錢，但一定會花錢。我們不知道要花多久，更不知道要花多少，所以養(yǎng)老風(fēng)險每個人必然面對，越早準(zhǔn)備越充分。

高級銷售：年紀(jì)輕輕不規(guī)劃，等你老了還剩啥？滿臉的皺紋，花白的頭發(fā)，還有那幾顆稀松的大門牙！

客戶：我都不確定能活到80

初級銷售：你這身強(qiáng)體壯的，活到80絕對沒問題，你都能活到100。

中級銷售：能不能活到80，是老天說了算，但是老了以后有沒有錢，是現(xiàn)在的你說了算。

高級銷售：李總，你要是有信心活到80，咱就來這個理財。你要是沒有信心活到80，咱意外、重疾都有，是不是？今天咋滴這筆錢都得讓你得到。

客戶：我沒錢

初級銷售：姐你這么說我理解，其實(shí)就是對這事的重視程度。像買車買房的，全款的都少。你要是認(rèn)為這件事重要，你一定會有辦法。抽煙的人，經(jīng)濟(jì)再緊張都有買煙的錢，您覺得呢？

中級銷售：我們能輕易拒絕保險，但是無法拒絕風(fēng)險。如果有天發(fā)生風(fēng)險，能跟醫(yī)生說沒錢嗎？沒錢肯定得借。你說身體健康借錢容易，還是生病住院借錢容易？今天看似我在為難你，其實(shí)是為了以后讓你不為難。

高級銷售：現(xiàn)在這形式，大家都沒錢，但是你要是買了的話，起碼咱倆之間能有一個有錢的。

同樣是客戶拋出來的問題，不同的保險銷售，有不同的解法。像是上面提到的初級銷售，一直在被動的在解決客戶提出的異議，中規(guī)中矩。

而中級銷售的水平，就很少有同業(yè)能達(dá)到。不僅能順利的接下客戶的話題，而且能夠通過舉例、反問的方式化解異議。不過這需要一定的知識儲備和經(jīng)驗(yàn)，才能做到如此流暢的解決異議。

上面提到的高級銷售，有點(diǎn)逗逼的氣質(zhì)。他的回答不見得是最好的，但絕對是劍走偏鋒，從出其不意的角度解決疑問，甚至用幽默的方式化解沖突。

你覺得針對這幾個異議，哪種銷售的回答最好呢？

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