聘請(qǐng)品牌代言人正成為當(dāng)下企業(yè)廣為熱衷的一種品牌傳播手段。毋庸置疑，品牌代言人與企業(yè)之間有著越來(lái)越強(qiáng)烈的相互影響力，企業(yè)的目標(biāo)是借助品牌代言人的力量來(lái)帶動(dòng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升，將代言人的影響力直接嫁接在企業(yè)上，倘若能夠選擇與品牌精神契合的代言人，勢(shì)必會(huì)大大提高代言的“含金量”。

作為中國(guó)境內(nèi)第一家完全由企業(yè)法人持股的股份制商業(yè)銀行，招商銀行宣布蘇炳添成為其全球品牌代言人的消息一經(jīng)發(fā)出便引起了網(wǎng)友的熱議。

以信交談，這樣的溝通方式很難想象是一次官方又嚴(yán)肅的合作，反而更像好友間親切的對(duì)話。展開(kāi)招商銀行寫(xiě)給蘇炳添的信件，映入眼簾的是滿(mǎn)屏的“致敬”“感謝”等字眼，從這樣的字眼里，筆者深切的感受到品牌與代言人之間的惺惺相惜和互相尊重。

再看蘇炳添給招商銀行的回信，以9秒83刷新亞洲記錄的“蘇神”在信中回應(yīng)自己其實(shí)只是一個(gè)普通人，蘇炳添謙卑有禮的個(gè)人形象躍然紙上，一時(shí)間讓人仿佛夢(mèng)回奧運(yùn)賽場(chǎng)。

透過(guò)這樣的兩封信，我們看出了蘇炳添專(zhuān)注、堅(jiān)持、創(chuàng)新的品質(zhì)，讀到了他為夢(mèng)想而做出的努力與堅(jiān)持，而這樣的兩封信也讓大眾對(duì)于招商銀行有了一個(gè)全新的認(rèn)知——金融品牌，或許也是有溫度的。

緊接著，招商銀行宣布了招行APP完成10.0版本的升級(jí)，作為全球品牌代言人的蘇炳添首次公開(kāi)亮相，重重動(dòng)作讓招商銀行不斷產(chǎn)生新話題，引爆熱議！

回顧招商銀行的幾項(xiàng)大動(dòng)作，招商銀行的做法說(shuō)明它已經(jīng)選擇了一條全新的賽道——從主打零售到大財(cái)富管理賽道。

什么是財(cái)富管理？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，財(cái)富管理就是以客戶(hù)為中心，為客戶(hù)提供全面的財(cái)務(wù)規(guī)劃管理，預(yù)期達(dá)到幫助客戶(hù)降低風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)現(xiàn)財(cái)富增值的目標(biāo)。

如今隨著金融供給側(cè)改革深化，居民快速積累的個(gè)人財(cái)富、旺盛的金融資產(chǎn)投資需求和豐富的資管產(chǎn)品形成共振，國(guó)內(nèi)財(cái)富管理方興未艾，到去年底，中國(guó)個(gè)人財(cái)富資產(chǎn)已達(dá)205萬(wàn)億元，預(yù)計(jì)到2025年總體規(guī)模有望突破330萬(wàn)億元。

銀行作為金融業(yè)的支柱，自然是財(cái)富管理中不可或缺的一環(huán)，筆者發(fā)現(xiàn)，在眾多銀行中，招商銀行率先出擊。

在普惠型財(cái)富管理推而廣之的未來(lái)，民眾對(duì)其認(rèn)知必然也將愈發(fā)深刻，官宣全球品牌代言人“蘇神”，可以看出招商銀行是想用行動(dòng)“跑”進(jìn)人心，回顧招商銀行近幾年的動(dòng)作，不難看出其布局深遠(yuǎn)。

自2002年伊始，招商銀行便力圖求變，業(yè)內(nèi)首創(chuàng)了 “金葵花理財(cái)”，為金融資產(chǎn)超過(guò)50萬(wàn)元的客戶(hù)提供高品質(zhì)、個(gè)性化的綜合理財(cái)服務(wù)，從以零售金融為核心到朝財(cái)富管理轉(zhuǎn)變，不僅使得財(cái)富管理平臺(tái)成為招商銀行發(fā)展的全新盈利點(diǎn)，更引領(lǐng)著中國(guó)零售銀行業(yè)從儲(chǔ)蓄存款時(shí)代邁入財(cái)富管理時(shí)代。

2018年以來(lái)，招行全面進(jìn)入其輕型銀行轉(zhuǎn)型的下半場(chǎng)，進(jìn)入數(shù)字化時(shí)代的3.0模式，具體表現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)模式數(shù)字化、組織模式開(kāi)放融合，以此來(lái)構(gòu)建循環(huán)價(jià)值鏈，以應(yīng)對(duì)內(nèi)外形勢(shì)變化。在打造好財(cái)富管理體系的同時(shí)，招商銀行還同步搭建生態(tài)平臺(tái)。

作為業(yè)界公認(rèn)的渠道之王，當(dāng)前的招行已經(jīng)合作了百余家基金公司、40余家私募機(jī)構(gòu)、30余家保險(xiǎn)公司、25家信托公司、16家貴金屬公司、9家銀行理財(cái)子公司，累計(jì)代銷(xiāo)各類(lèi)投資產(chǎn)品8500余款，擁有強(qiáng)大的朋友圈。

努力布局的成效如何？讓我們來(lái)看一組數(shù)據(jù)，今年上半年招行財(cái)富管理手續(xù)費(fèi)及傭金收入高達(dá)206.12億元，同比大幅增長(zhǎng)35.68%，在同期金融品牌中成績(jī)亮眼。

在筆者看來(lái)，如果說(shuō)招商銀行之前的努力都是在為做好財(cái)富管理進(jìn)行鋪墊的話，那么本次官宣代言人蘇炳添，則是從國(guó)計(jì)民生方向試圖深入人心。

一個(gè)是不斷創(chuàng)新，超越自己的“蘇神”；一個(gè)是多次求變，引領(lǐng)中國(guó)銀行業(yè)服務(wù)變革的先驅(qū)者。

一個(gè)是十年磨一劍，終于刷新記錄的領(lǐng)跑人；一個(gè)是穩(wěn)扎穩(wěn)打，得以搶“跑”財(cái)富管理的耕耘者。

看似毫無(wú)關(guān)系的二者，實(shí)際上在精神價(jià)值層面卻有著高度的契合。

對(duì)于招商銀行而言，跨入新賽道當(dāng)然需要一位全新的全球品牌代言人，建立起大眾對(duì)于招商銀行的全新認(rèn)知。招商銀行動(dòng)作頻頻，實(shí)際上是想通過(guò)蘇炳添的國(guó)民認(rèn)知度和正向影響，以及他在全球的知名度，來(lái)推動(dòng)招商銀行的品牌形象，在國(guó)民心目中和國(guó)際上有更深遠(yuǎn)的影響。

時(shí)代在不斷發(fā)展，瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)充滿(mǎn)了機(jī)遇和挑戰(zhàn)，此次招商銀行官宣全球品牌代言人蘇炳添，不僅樹(shù)立了大財(cái)富管理新形象，展現(xiàn)出招行與時(shí)代發(fā)展同呼吸、共命運(yùn)的決策，更是秉承“源于社會(huì)，回報(bào)社會(huì)”的責(zé)任理念，以大財(cái)富管理價(jià)值體系建設(shè)為著力點(diǎn)。

我們相信，與“蘇神”的神仙聯(lián)動(dòng)只是招行站在起跑線上的開(kāi)始，歷經(jīng)近35年風(fēng)雨的招商銀行，一定能實(shí)現(xiàn)讓大財(cái)富管理飛入尋常百姓家的夢(mèng)想！