瞄準(zhǔn)局部人群，少即是多！

什么是魚塘？顧名思義就是有魚的池塘，在商業(yè)中為了形象理解，把魚塘中的魚比喻為市場(chǎng)的人，也就是潛在的客戶群體。

那么、在一個(gè)大的魚塘去釣魚，要知道魚塘中一般有哪些魚，哪些魚是在池塘底部、水中、水面活動(dòng)的，這些魚喜歡吃什么餌料，什么時(shí)間點(diǎn)在覓食，哪個(gè)季節(jié)的魚好吃，價(jià)錢好等等，作為釣魚者都要基本清楚的。

對(duì)應(yīng)整個(gè)商業(yè)市場(chǎng)就是魚塘，哪么潛在客戶群，在哪里，需求什么，是什么特征，如何去吸引，哪個(gè)季節(jié)客戶需求旺，有哪些在競(jìng)爭(zhēng)，客戶一般是怎樣去找供應(yīng)商的等等，都應(yīng)清楚，這樣咱們就知道如何去下餌料！

建魚塘是為了在一畝三分地中，形成自己的護(hù)城河，當(dāng)客戶有需求時(shí)，能第一時(shí)間想起你，當(dāng)客戶覺(jué)得哪家公司靠譜，第一時(shí)間與你轉(zhuǎn)介紹，這種方式最直接，也最便捷的。

有個(gè)朋友做樓層板的，前期通過(guò)付費(fèi)及免費(fèi)的方式，在百度做了不少公司與商品信息，被動(dòng)加了不少潛在客戶到微信，再通過(guò)經(jīng)營(yíng)朋友圈，每天發(fā)些生活、公司團(tuán)隊(duì)工作狀態(tài)、學(xué)習(xí)感悟、工程案例、設(shè)計(jì)方案、成交事例、樓層板知識(shí)、選購(gòu)注意事項(xiàng)等，一年也能做幾千萬(wàn)業(yè)績(jī)。

不論是消費(fèi)品還是工業(yè)品，都可以通過(guò)這種魚塘的機(jī)制來(lái)經(jīng)營(yíng)。

那問(wèn)題來(lái)了，怎么讓哪些潛在客戶找上咱們，及咱們?cè)鯓诱夷男撛诳蛻?？以上選品5步，就差不多分析出客戶的需求，是哪些需求，競(jìng)爭(zhēng)狀況怎樣，分別在哪些渠道。

確定客戶需求，然后知道了客戶一般在哪些渠道找供應(yīng)商，咱們就有應(yīng)對(duì)策略了，比如：做工業(yè)品的，一般在百度搜索引擎找供需，在阿里巴巴、愛(ài)采購(gòu)、及其它的B2B平臺(tái)（如中國(guó)供應(yīng)商、慧聰網(wǎng)……），還有的在行業(yè)展會(huì)、同行介紹等，都是潛在客戶的來(lái)源，咱們就從客戶角度出發(fā)，去有序發(fā)些文章，小視頻，文章與小視頻內(nèi)容具體參照下文朋友圈如何打造類同。

消費(fèi)品與工業(yè)品有的雷同，消費(fèi)品有的通過(guò)公眾號(hào)、抖音、淘寶、小紅書、百度、今日頭條......

我曾經(jīng)做過(guò)一款木珠的枕頭，作為農(nóng)村出身的我，沒(méi)有背景、沒(méi)有資源、沒(méi)有人脈、沒(méi)有健康意識(shí)，卻通過(guò)這種魚塘策略做了不錯(cuò)的成績(jī)。

本內(nèi)容工業(yè)品類的可以參考，對(duì)于消費(fèi)品類的，也是可以實(shí)操與落地的。