作為一名設(shè)計(jì)師，我經(jīng)常會(huì)遭遇這樣的經(jīng)歷：熬夜了很久完成的方案，方案也沒有什么大問題，邏輯足夠縝密，細(xì)節(jié)考慮得周全，但總監(jiān)總是會(huì)將其打回重做；還有在給客戶提交方案的時(shí)候，明明問題能夠切中問題的要害，而且建議也切實(shí)可行，客戶卻是連連搖頭…

但是身邊的同事，明明我們的方案差不多，但是他卻能夠讓領(lǐng)導(dǎo)喜笑顏開，順利通關(guān)；在和客戶提出建議的時(shí)候，客戶也能夠欣然地接受…

難道真的是我們的方案不如同事優(yōu)秀嗎？難道真的是我們做得不夠好，不夠優(yōu)秀嗎？非也，那些同事之所以能夠“命中”領(lǐng)導(dǎo)的心意，并非他們的方案比我們厲害，建議比我們優(yōu)秀，而是因?yàn)樗麄兏鼤?huì)講故事。

最近翻閱《波士頓咨詢工作法：精準(zhǔn)運(yùn)用直覺》這本書，讓我了解到了“讓方案或是建議獲得通過”的三個(gè)前提要素：立體感、現(xiàn)實(shí)感、安全感。這些是我之前也不曾思考過的，而且書中也告訴了大家如何攻破領(lǐng)導(dǎo)心理防線，讓自己的方案脫穎而出。不得不說，這本書的作者內(nèi)田和成也是一個(gè)非常厲害的人，曾任日本BCG咨詢公司總裁，也是全球25位最具影響力的咨詢顧問之一，所以它將自己的方法分享出來，我們認(rèn)真研讀，一定非常受用。

接下來，我們就針對(duì)立體感、現(xiàn)實(shí)感、安全感來聊聊，具體該怎么做。

一、體驗(yàn)感

我們?cè)谧龇桨傅臅r(shí)候，總是強(qiáng)調(diào)邏輯性，比如我之前在給領(lǐng)導(dǎo)做直播方案的時(shí)候，將每個(gè)步驟、每個(gè)問題，都進(jìn)行了很好的梳理，但是領(lǐng)導(dǎo)不滿意，未得其法，于是我就開始和領(lǐng)導(dǎo)軟磨硬泡，最后經(jīng)過測(cè)試，我的方案確實(shí)可行，是個(gè)不錯(cuò)的方案，領(lǐng)導(dǎo)這才決定采用。

后來我才意識(shí)到雖然我們的方案雖然邏輯上沒有問題，但是公司領(lǐng)導(dǎo)每做一個(gè)決定，公司就要承擔(dān)一定的支出，如果領(lǐng)導(dǎo)拍板投了錢，事情卻沒有達(dá)到預(yù)期，那么領(lǐng)導(dǎo)也就不好向上交代，這個(gè)時(shí)候，如果我們能夠給到領(lǐng)導(dǎo)體驗(yàn)感，那么就能夠更好的說服他。

說起這個(gè)就不得不說我們領(lǐng)導(dǎo)確實(shí)有這個(gè)意識(shí)，他總是要求我們?cè)诮o到它方案的時(shí)候，也同時(shí)要給到他使用的場(chǎng)景，這樣一來，它就可以身臨其境地感受到方案的結(jié)果，這樣一來能夠更好地幫助他做好決策工作。

比如說我們公司之前下訂單計(jì)劃的時(shí)候還是一拍腦門就下了，沒有任何的依據(jù)和方法，這樣一來造成了大量的庫(kù)存的堆積，也對(duì)資金鏈造成巨大的壓力。數(shù)據(jù)部門提出要給計(jì)劃部門設(shè)置產(chǎn)品高低線，希望通過這種方式的協(xié)助計(jì)劃部門減少庫(kù)存積壓，也讓產(chǎn)品生產(chǎn)更加合理。

他們?cè)趯懛桨傅臅r(shí)候，也將數(shù)據(jù)臨界點(diǎn)，數(shù)量值等給領(lǐng)導(dǎo)做了展示，領(lǐng)導(dǎo)覺得他們的呈現(xiàn)非常直觀，于是就拍板決定了這項(xiàng)議題。

二、現(xiàn)實(shí)感

在書中，作者告訴我們，想要提升方案的通過率，那么要讓方案有現(xiàn)實(shí)感，何為現(xiàn)實(shí)感，現(xiàn)實(shí)感即現(xiàn)實(shí)性，它是可以實(shí)現(xiàn)的可能性，簡(jiǎn)單來說，就是匯報(bào)方案時(shí)，要換位思考，站在領(lǐng)導(dǎo)的角度去考慮將會(huì)發(fā)生的事情和干擾因素，并且我們?cè)撊绾谓鉀Q這樣的問題。

比如我們公司要開發(fā)協(xié)助銷售的APP，但是針對(duì)開發(fā)的銷售功能，大家都有著不一樣的意見，于是領(lǐng)導(dǎo)要求各個(gè)部門能夠各自出套方案，來解決銷售難題。后來各部門都很認(rèn)真地闡述這自己的所在職位的看法和建議，但是只有同事小周的報(bào)告是最為全面的，不僅站在了銷售的角度去思考如何解決銷售付款問題，同時(shí)也作為后臺(tái)設(shè)計(jì)者思考內(nèi)容的實(shí)現(xiàn)問題，還站在領(lǐng)導(dǎo)的角度，對(duì)流程進(jìn)行了梳理，甚至將每個(gè)步驟可能會(huì)出現(xiàn)的問題做了羅列，雖然不全面，但是確實(shí)能夠令領(lǐng)導(dǎo)動(dòng)心。所以最后領(lǐng)導(dǎo)采用了小周的方案。

由此可知，我們只有打消了領(lǐng)導(dǎo)心中的顧慮，方案被采納的可能性才會(huì)提高。

三、安全感

什么是安全感？所謂的安全感就是不要讓領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)生危機(jī)感。想要讓領(lǐng)導(dǎo)支持你的方案，就要讓領(lǐng)導(dǎo)成為受益者。只有這樣，領(lǐng)導(dǎo)才能成為你的支持者。

比如我們公司數(shù)據(jù)部門的小富，它就是提出將內(nèi)容數(shù)據(jù)化的人，正是因?yàn)樗奶嶙h，領(lǐng)導(dǎo)成為最直接的受益者，不僅升級(jí)為總經(jīng)理助理，而且還和多個(gè)部門產(chǎn)生歷聯(lián)動(dòng)，甚至還有機(jī)會(huì)和業(yè)務(wù)部門平起平坐。所以領(lǐng)導(dǎo)的心里開出了花。這就是給了領(lǐng)導(dǎo)安全感。

人在職場(chǎng)，不僅要提升自己的業(yè)務(wù)能力，更要學(xué)會(huì)如何說服上司，讓上司接受、認(rèn)可、采納、支持你。只有如此，我們的職場(chǎng)才會(huì)一帆風(fēng)順。