導(dǎo)讀

雖然很招人煩，但你不得不承認，拼多多“砍一刀”砍出了一片廣闊天地。

在國內(nèi)遭到瘋狂吐槽后，拼多多“砍一刀”鏈接被微信封殺，然而，拼多多“砍刀”并未就此放下。

去年，美版拼多多TEMU，新用戶注冊可獲得5美元禮金，推薦每2個新用戶下載可再獲得20美元的禮金。

除之外，在Youtube和Facebook上，TEMU的廣告有段時間可以說是無處不在。TEMU網(wǎng)站的流量從5853萬增至7452萬，大約增長27%。

近日，TEMU為讓美國人“砍”幾刀，又使出了一大絕招：60秒燒一億廣告費，砸在被稱為“美國春晚”的職業(yè)橄欖球總決賽“超級碗”上。

不過，“砍一刀”的低價獲客策略，其危害也是顯而易見的。

“誰賣得便宜就給誰流量，商家跳樓價、吐血價甩賣，搏來的流量又進了自己兜里”的冷漠商業(yè)模式，損害了不僅僅是商家利益，也傷害了國貨產(chǎn)品品牌形象，最終也可能會導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)下降，并轉(zhuǎn)嫁至消費者。

在3.15即將來臨之際，拼多多能否抗住市場的考驗？

01

拼多多：假冒偽劣產(chǎn)品泛濫

2018年7月26日，拼多多在美國納斯達克上市。這個創(chuàng)立未滿3年就號稱擁有3億活躍用戶的電商平臺一夜之間吸引了全球目光。

與此同時，拼多多“砍一刀”低價背后的“污垢”，也隨之被洗了出來，關(guān)于拼多多假貨泛濫和平臺存在的各種問題被暴露在聚光燈下。

首先開炮的是深圳創(chuàng)維-RGB電子有限公司。該公司發(fā)表聲明，要求拼多多停止銷售所有假冒創(chuàng)維品牌的電視產(chǎn)品。

據(jù)了解，拼多多平臺上售賣的假冒創(chuàng)維的品牌五花八門，諸如創(chuàng)維先鋒、創(chuàng)維云視TV、創(chuàng)維嘉、創(chuàng)維美、創(chuàng)維酷酷、創(chuàng)維試聽、創(chuàng)維e家等等。

最終，為應(yīng)對假冒偽劣產(chǎn)品泛濫的情況，當年拼多多下架1070萬件問題商品，攔截4000萬條侵權(quán)鏈接。另外，聯(lián)合400品牌取證打假，建立1.5億元消費者保障基金，用以先行墊付舉報平臺假貨的消費者。

雖然，上述操作暫時平息了當時的輿論風波，但難阻平臺賣家造假興風作浪。近期，有賣家甚至將觸角伸到了國酒茅臺上。

近日，企查查信息顯示，上海市徐匯區(qū)人民法院將于2月20日開庭審理茅臺酒廠起訴拼多多、貴州國登酒業(yè)、茅臺鎮(zhèn)私房酒業(yè)侵害商標權(quán)一案。

這不是茅臺酒廠第一次與拼多多對簿公堂。2019年，拼多多就在一起涉嫌銷售“假茅臺”的訴訟中敗訴。2021年9月以來，茅臺酒廠旗下的習酒十余次將拼多多以侵害商標權(quán)、不正當競爭告上法庭。

“農(nóng)村包圍城市”的策略打法，讓拼多多順風順水，并成為了國內(nèi)電商一哥。“砍一刀”低價策略甚至在美國也屢試不爽，但其存在的隱患也是顯而易見的。

“誰賣得便宜就給誰流量”的策略，始終不是長久之計。

02

TEMU：卷完賣家再卷廠家

2022年9月，TEMU在美國正式上線。雖然名字變了，但“套路”依然不變：拼低價、拼流量、拼運費等多重“打法”，正在讓這個自稱“讓你像億萬富翁一樣購物”的應(yīng)用火遍全美。

據(jù)美國《財富》雜志20日報道，拼多多海外版TEMU已成為美國下載量最高的應(yīng)用程序，將亞馬遜和沃爾瑪甩在身后。

為了避免重蹈拼多多的覆轍，TEMU在打擊假冒偽劣產(chǎn)品上下了狠功夫：“對假冒偽劣采取零容忍政策”、“90天退貨政策”。

但是，在火爆的背后，卻把賣家和廠家“砍”得體無完膚。

近日，“全天候科技”撰文稱，以低價策略打開海外市場的平臺方，正在向供應(yīng)鏈施壓，逼得供應(yīng)商們一步步壓低供貨價，一步步縮小利潤空間。

“同一種商品，在亞馬遜賣出一件的利潤比得上在TEMU上賣出3、4件商品的利潤?！比腭vTEMU三個多月的王森（化名）告訴全天候科技。

還有賣家爆料稱：“你做不出低價，總有其他人能夠做出來。而且拼多多的人很懂供應(yīng)鏈，他們知道市場上的*價在什么范圍。”

“卷”賣家之后，TEMU干起了“中間商”的活。

TEMU提供一些消費者在任何地方都能找到的最具競爭力的價格。它之所以能夠做到這一點，是因為它擁有一個直接面向生產(chǎn)這些產(chǎn)品制造商的優(yōu)質(zhì)采購網(wǎng)絡(luò)。然后，它將這些制造商直接連接到最終端消費者，確保價格實惠，工廠和買家之間的中間商就被移除了。

價格確實壓下來了，但廠家們也被“卷”起來了。首先，要保證在TEMU持續(xù)銷售，就必須保證比其他廠家更低的價格；其次，要保證自己的產(chǎn)品在平臺的曝光量，就必須向平臺方購買流量廣告。

業(yè)內(nèi)分析人士指出，如果按照這樣的趨勢發(fā)展下去，TEMU未來恐怕也將學習小米的貼牌生產(chǎn)模式，將這些廠家變成自己的產(chǎn)品的，而廠家最終可能變成了“代加工廠”。

03

黃錚：最大贏家“捐款”退役

說來說去，最大的“卷王”，還是拼多多創(chuàng)始人之一的黃錚。

拼多多、TEMU這些為人熟知的營銷套路，幾乎都出自于商業(yè)天才黃錚之手。

然而，在拼多多上市沒多久，他卻急流勇退，宣布“退役”了。

黃崢在2021年3月辭去了拼多多的主席職務(wù)，并將其表決權(quán)拱手相讓。他給拼多多的7.74%的股份，3.77%的天使投資人，3.37%的慈善基金。黃崢的股權(quán)在調(diào)整后下滑到29.4%，換算成市值，也就是1000億。

黃崢在致股東信表示，辭任后將專注于食品科學和生命科學領(lǐng)域，為十年后的拼多多探索高速高質(zhì)量縱深發(fā)展的新空間。

在黃錚“退役”后兩年，同樣以低價策略拼成行業(yè)老二的京東創(chuàng)始人劉強東，宣布全面回歸。

據(jù)《電商報》報道，今年開年以來，京東可謂動作頻頻。先是劉強東回國上班，后是京東斥資31億拿地。近日，京東又傳出了將于3月初推出百億補貼頻道的消息，并且直接向拼多多平臺宣戰(zhàn)。

消費者在京東入駐商家處購買帶有相關(guān)標識產(chǎn)品的實付價格若高于拼多多百億補貼、天貓等平臺，消費者可在下單當天申請雙倍差價作為補償。

恐怕，一場電商之間的“卷王爭霸賽”，恐怕就此開啟了！