樓盤報(bào)告|熱點(diǎn)分析| 區(qū)域板塊 | 土地市場(chǎng)

※全文約2072字，閱讀全文大約需要3分鐘

先講最近兩個(gè)真實(shí)的“買房”小插曲。

兩人為了爭(zhēng)一套房，半夜12點(diǎn)，竟然在售樓部“發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)”。

這不是“故事會(huì)”，這是上周發(fā)生在成都某樓盤的事。

在另一樓盤，一位購(gòu)房者拿著全款前來(lái)買房，簽合同前想要再看一眼“樣板間”。

結(jié)果，看完“樣板間”回來(lái)，已經(jīng)沒(méi)有結(jié)果……

當(dāng)然，這并不能說(shuō)明又回到了“買房靠搶”的時(shí)代。

為什么呢？

比如，晚上12點(diǎn)在售樓部搶房，以及“看樣板間”房源被搶，說(shuō)明這是順?shù)N樓盤，搖號(hào)階段并沒(méi)有“選完”那種。

真正“靠搶”的樓盤，像麓湖潯嶺、中州錦城湖，還會(huì)有機(jī)會(huì)給你再看一眼“樣板間”？

不過(guò)，這些盤雖然順?shù)N，但是“順?shù)N”卻很順利，這說(shuō)明什么？

走訪不少售樓部，得到的結(jié)論是，前期觀望、猶豫的客戶開(kāi)始出手，成交周期也縮短到一周左右。

去年下半年開(kāi)始，雖然有包括降息等救市政策，但看的多，買的人少。隨著2月份二手房再次“爆單”，拿出“真金白銀”買新房的人開(kāi)始增多。

客觀來(lái)說(shuō)，雖然“日光盤”并不多，但不少售樓部已經(jīng)沒(méi)有余糧了！

01

不少城市的同行都向成都投來(lái)羨慕嫉妒恨的目光。

畢竟在二月，成都是全國(guó)二手房賣得最好的城市。

隨著，賣舊買新，不少二手房置換客戶，懷揣資金殺入新房市場(chǎng)，新房的熱度逐漸升溫。

最近兩周，如果你跑遍成都各大售樓部，一定會(huì)有個(gè)明顯感受：找個(gè)銷售并不容易！

周六下午，在華潤(rùn)中環(huán)天序，前來(lái)看房的絡(luò)繹不絕，售樓部前的停車位塞得“滿滿當(dāng)當(dāng)”。

參觀的人很多，沙盤前擠滿了人，因?yàn)閯傞_(kāi)過(guò)盤，大部分置業(yè)顧問(wèn)都在忙著簽合同，接待能力有限。

▲業(yè)主 維權(quán)，來(lái)源網(wǎng)絡(luò)

一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)一般要同時(shí)接待兩組客戶。

“現(xiàn)在只剩下兩套二樓房源?！?/strong>置業(yè)顧問(wèn)表示，“不然就等下批次，大約3月底4月初開(kāi)盤。”

不少客戶很遺憾，只能先了解下批次房源戶型、價(jià)格和位置，再參觀樣板間。

據(jù)悉，華潤(rùn)中環(huán)天序首批次開(kāi)盤了347套，算是主城供應(yīng)大戶，但也滿足不了客戶需求。

02

上周五剛領(lǐng)證的川師TOD錦江府，某小程序顯示其“錦江關(guān)注度第一名”。

這次推出了2棟120套房源，戶型在133-175平米，總價(jià)從380萬(wàn)—426萬(wàn)，妥妥的主城改善。

▲ 川師 TOD錦江府售樓部

周六下午，這里售樓部擠滿了購(gòu)房者，由于置業(yè)顧問(wèn)有限，大多購(gòu)房者只能自行上樓參觀“實(shí)體樣板間”。

175樣板間為套四雙衛(wèi)，電梯獨(dú)立入戶設(shè)計(jì)，由于正面沙河，陽(yáng)臺(tái)看出去整個(gè)城市景色十分“秀麗”。

不過(guò)，開(kāi)發(fā)商還是“十分謹(jǐn)慎”，并沒(méi)有因?yàn)槿藲獗铮S意漲價(jià)。從置業(yè)顧問(wèn)口中得知，現(xiàn)場(chǎng)還是有優(yōu)惠的，現(xiàn)在交定金可以拿到9.8折。

這說(shuō)明，開(kāi)發(fā)商策略還是以“跑量”為主。

當(dāng)然，近段時(shí)間，樓盤優(yōu)惠已經(jīng)有所收緊，并且就“川師TOD錦江府”來(lái)看，接近3.1萬(wàn)的清水單價(jià)，也不算便宜。

03

再看天府新區(qū)。

上周我們?nèi)チ?strong>天健麓湖天境，雖然單套均價(jià)500萬(wàn)級(jí)，但總體銷售情況較好，142平米戶型已經(jīng)售罄，175戶型還有少量剩余。

▲天健麓湖天境售樓部

按照現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)的說(shuō)法，天健麓湖天境本月底，就將要退出新批次房源，現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始收取誠(chéng)意金。

位于天府新區(qū)錦江生態(tài)帶的華潤(rùn)天府九里，首批次2棟192套，已基本售罄，本月預(yù)計(jì)可能加推新批次。

▲ 華潤(rùn)天府九里樣板間

隨著市場(chǎng)的“回暖”，去年順?shù)N的盤，也開(kāi)始進(jìn)入“清盤”狀態(tài)。

在中鐵建西派融城，去年開(kāi)盤的201戶型，目前只剩下最后一套。

▲ 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

另一些，本身熱度就很高的盤，“日光”在意料之中。

麓湖潯嶺，上周二開(kāi)盤，500多人搶114套，清水價(jià)在800W-1500W的豪宅也沒(méi)能“抵擋”住市場(chǎng)的熱情，開(kāi)盤即清盤。

▲ 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

不少人已經(jīng)在打探麓湖下批次房源。

04

售樓部的“熱鬧”和市場(chǎng)“回暖”的背景，有緊密聯(lián)系。

不過(guò)，購(gòu)房者也不必“恐慌性買房”，這背后還有另一個(gè)因素。

梳理下，會(huì)發(fā)現(xiàn)這些熱銷樓盤，每次取證所推房源都不多。

川師TOD錦江府120套；華潤(rùn)天府九里192套；天健麓湖天境86套；剛?cè)∽C的保利和頌91套，華潤(rùn)錦官首著42套……

每次推出的房源少，“清盤”也就會(huì)更快！

▲ 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

究其原因，去年“5.16新政”成都優(yōu)化了“預(yù)售許可條件”，此前成都新盤領(lǐng)取預(yù)售證，至少不低于3萬(wàn)平米，優(yōu)化后按照樓棟領(lǐng)取預(yù)售證。

從體量上來(lái)看，取證的門檻大幅度降低。

以此次領(lǐng)證的“華潤(rùn)錦官首著”為例，42套一共只有6200平米，量少去化更快，回籠資金也更快。

05

從數(shù)據(jù)上來(lái)看，剛過(guò)去的2月，新房表現(xiàn)較為“平穩(wěn)”。

前面我們已經(jīng)分析過(guò)，雖然成都二手房在2月份“賣爆”了。

但是，2月新房成交1.1萬(wàn)套，只能算還過(guò)得去，放在去年也就是單月中等水平。

▲ 成都2022年1月-2023年2月新房月銷量

對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，新房的銷售壓力仍在。

特別是在“回暖”冷熱不均的背景下，部分產(chǎn)品、地段存在一定瑕疵，或者高價(jià)拿地的樓盤，仍然面臨去化難題。

總體來(lái)看，在經(jīng)歷了二手房創(chuàng)紀(jì)錄“井噴”后，三四月份新房能否承接“二手房熱度”迎來(lái)小陽(yáng)春，將是關(guān)鍵。

主筆：蔣升濤

編輯：小甜甜

※聲明

本公眾號(hào)刊載此文出于傳遞更多信息之目的，文中部分圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系小編進(jìn)行刪除。

文章由《成都購(gòu)房指南》團(tuán)隊(duì)原創(chuàng)，請(qǐng)勿擅自轉(zhuǎn)載、復(fù)制、抄襲。若需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)聯(lián)系后臺(tái)編輯，授權(quán)方可進(jìn)行轉(zhuǎn)載，違者將追究相關(guān)法律責(zé)任。