來源：@首席數(shù)智官（ID：shouxishuzhiguan）

4月26日，2023阿里云合作伙伴大會在南京舉行。

大會現(xiàn)場，阿里巴巴董事會主席兼CEO、阿里云智能CEO張勇透露，自4月11日阿里巴巴宣布面向企業(yè)開放通義大模型以來，已有超過20萬企業(yè)用戶申請接入測試，企業(yè)專屬大模型的合作需求十分火爆，幾乎覆蓋所有新興和傳統(tǒng)行業(yè)。

為加速服務(wù)各行各業(yè)，此次阿里云宣布啟動“通義千問伙伴計劃”，首批將聯(lián)合七家頂尖生態(tài)伙伴推動大模型在不同行業(yè)落地應(yīng)用。

張勇直言，生態(tài)是阿里云的根基。讓被集成說到做到的核心，是要堅定走向“產(chǎn)品被集成”。阿里云的核心定位就是一家云計算產(chǎn)品公司。

為了進(jìn)一步落實(shí)“產(chǎn)品被集成”，阿里云持續(xù)推行“算力普惠”戰(zhàn)略。26日當(dāng)天，阿里云宣布史上最大規(guī)模降價，核心產(chǎn)品價格全線下調(diào)15％至50％，存儲產(chǎn)品最高降幅達(dá)50%。

張勇表示，阿里云致力于“讓算力更普惠”，這次大規(guī)模降價是希望將技術(shù)紅利更多回饋給客戶和伙伴，持續(xù)降低用云成本，擴(kuò)大云的市場空間。

事實(shí)上，“伙伴”一直是云計算企業(yè)生態(tài)的重要組成部分。

當(dāng)天，阿里云智能首席商業(yè)官蔡英華發(fā)布了新財年的生態(tài)政策：專屬于伙伴的市場規(guī)模擴(kuò)大5倍，并大幅提升伙伴傭金率。

在去年合作伙伴大會上，阿里云提出“堅持伙伴優(yōu)先”的生態(tài)戰(zhàn)略。過去一年，阿里云與12000家伙伴服務(wù)了超過45萬客戶，有300多家合作伙伴在阿里云上年銷售額過千萬，超過900家伙伴增速超過100%。

“阿里云希望伙伴的收益更可期、協(xié)同更高效、發(fā)展更持續(xù)，這是今年的三大重心?！辈逃⑷A說。

1.大模型正在改變千行百業(yè)

“過去幾個月，我碰到的所有客戶、所有伙伴，包括我們所有的企業(yè)都在思考一個問題，就是如何用新一代的人工智能技術(shù)來武裝自己。”張勇說，大模型讓所有企業(yè)站在了同一起跑線上，再次激活了千行百業(yè)。他透露，已有超20萬企業(yè)用戶申請測試千問大模型，企業(yè)合作專屬大模型的需求十分火爆。從通訊、電子產(chǎn)品、企業(yè)服務(wù)、金融信息，到交通、電力、油氣、服飾甚至乳制品等，幾乎每個行業(yè)都有許多企業(yè)找來，這是一片巨大的智能化新市場。

為加速大模型落地，阿里云宣布啟動“通義千問伙伴計劃”，將優(yōu)先為千問伙伴提供大模型領(lǐng)域的技術(shù)、服務(wù)與產(chǎn)品支持，共同推動大模型在不同行業(yè)的應(yīng)用。

昆侖數(shù)智、朗新科技、千方科技、中金財富、石基集團(tuán)、用友網(wǎng)絡(luò)、亞信科技七家頂尖的行業(yè)數(shù)字化服務(wù)商成為首批伙伴，覆蓋油氣、電力、交通、金融、酒旅、企服、通信行業(yè)。

阿里云智能集團(tuán)CTO周靖人介紹，各行各業(yè)的生態(tài)伙伴都可以結(jié)合自己的行業(yè)知識及場景需求，對千問大模型進(jìn)行再訓(xùn)練和精調(diào)，打造專屬大模型，并集成進(jìn)自己的行業(yè)整體解決方案中。千問專屬大模型具有定制化、易集成、可微調(diào)、強(qiáng)安全等特點(diǎn)。

“今天我們看到的未來是一個智能化時代的開端，這個起點(diǎn)帶來的影響，我認(rèn)為至少是十年、二十年?！睆堄略诖髸F(xiàn)場強(qiáng)調(diào)，每個行業(yè)都值得用大模型重新做一遍。

軟件行業(yè)是大模型最堅定的擁抱者。國內(nèi)企業(yè)云與軟件服務(wù)商用友網(wǎng)絡(luò)，成為首批千問伙伴，雙方將探索將千問大模型的能力應(yīng)用于用友BIP全系列產(chǎn)品，基于大模型強(qiáng)大的分析與交互能力，幫助企業(yè)從數(shù)字化邁向智能化。

許多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也在積極探索大模型。比如，中國石油集團(tuán)數(shù)字化轉(zhuǎn)型專業(yè)化公司昆侖數(shù)智，本次也成為首批千問伙伴，將與阿里云聯(lián)合共建油氣大模型，為油氣勘探生產(chǎn)經(jīng)營的全流程提供決策參考。

2.阿里云堅定被集成

對于阿里云的定位，張勇表示，阿里云的核心定位是一家云計算產(chǎn)品公司，生態(tài)是阿里云的根基。讓被集成說到做到的核心，是要堅定走向“產(chǎn)品被集成”。

張勇表示，當(dāng)前我們正站在智能化的起點(diǎn)，這是讓“被集成”真正做到的最好契機(jī)，阿里云要走向“產(chǎn)品被集成”，形成 “1+3+1”的產(chǎn)品被集成結(jié)構(gòu)：頂層為MaaS模型即服務(wù)，阿里云向生態(tài)開放大模型能力和訓(xùn)練底座；中間層為三個PaaS被集成，釘釘和瓴羊進(jìn)入產(chǎn)品矩陣，與阿里云平臺產(chǎn)品構(gòu)成三大PaaS被集成；底座為IaaS云基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品被集成。

首先，阿里云要全面走向“模型即服務(wù)”，與伙伴合作，走向千行百業(yè)的數(shù)字化和智能化。張勇表示，阿里云將啟動“千問伙伴計劃”，將優(yōu)先為千問伙伴提供大模型領(lǐng)域的技術(shù)、服務(wù)與產(chǎn)品支持，共同推動大模型在不同行業(yè)的應(yīng)用。據(jù)介紹，昆侖數(shù)智、朗新科技、千方科技、中金財富、石基集團(tuán)、用友網(wǎng)絡(luò)、亞信科技等七家行業(yè)數(shù)字化服務(wù)商成為首批伙伴，將與阿里云聯(lián)合推進(jìn)油氣、電力、交通、金融、酒旅、企服、通信行業(yè)的智能化。

據(jù)介紹，阿里云將提供安全可隔離的專屬數(shù)據(jù)存儲空間，通過服務(wù)器端加密機(jī)制，實(shí)現(xiàn)高安全性、高合規(guī)性的數(shù)據(jù)保護(hù)?；锇楹推髽I(yè)可以上傳自己的行業(yè)數(shù)據(jù)，并調(diào)用千問進(jìn)行重新訓(xùn)練。訓(xùn)練完成后，通過完善前端提示工程，專屬大模型還可以通過Web界面和專屬API向垂直領(lǐng)域的各類企業(yè)、開發(fā)者提供應(yīng)用服務(wù)，比如通曉行業(yè)知識的智能客服、導(dǎo)購、咨詢專家、創(chuàng)作助手、工業(yè)機(jī)器人等。

其次，阿里云平臺產(chǎn)品、釘釘和瓴羊構(gòu)成PaaS被集成矩陣。阿里云平臺產(chǎn)品如云原生數(shù)據(jù)庫PolarDB、機(jī)器學(xué)習(xí)平臺PAI、容器服務(wù)ACK等全面向伙伴開放，將多種產(chǎn)品以更加標(biāo)準(zhǔn)化、易兼容的模式提供給伙伴，幫助伙伴打造更彈性靈活的數(shù)字化和智能化產(chǎn)品。

張勇表示，釘釘和瓴羊是兩個非常獨(dú)特的PaaS層服務(wù)產(chǎn)品，釘釘是一個非常重要的工作平臺PaaS，瓴羊是數(shù)據(jù)智能平臺，這兩個產(chǎn)品被合作伙伴集成，將會進(jìn)一步幫助各行各業(yè)完成數(shù)字化，為客戶服務(wù)。

目前，釘釘作為企業(yè)的應(yīng)用開發(fā)平臺，提供超過2400個開放接口，和生態(tài)伙伴一起提供低代碼、酷應(yīng)用、連接器等產(chǎn)品和能力：客戶和伙伴可以在釘釘?shù)痛a平臺上開發(fā)各類企業(yè)應(yīng)用；通過連接器將企業(yè)各類應(yīng)用系統(tǒng)連接，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的打通；酷應(yīng)用則將業(yè)務(wù)應(yīng)用打碎并推送至釘釘群聊中，讓過去低頻的應(yīng)用進(jìn)入群聊的高頻場景。在接入千問大模型后，釘釘還會將大模型+酷應(yīng)用能力提供給伙伴集成，進(jìn)一步降低應(yīng)用開發(fā)的門檻和應(yīng)用使用的門檻。

例如，合作伙伴為客戶開發(fā)一個差旅系統(tǒng)，可以用釘釘?shù)牡痛a能力降低開發(fā)成本，并用連接器幫助客戶把新增的差旅系統(tǒng)，和企業(yè)自有的財務(wù)系統(tǒng)打通，員工申請差旅費(fèi)用支付的同時，就自動計入財務(wù)系統(tǒng)的成本中；這套流程還可以實(shí)時推送到釘釘上，讓員工和財務(wù)都能及時確認(rèn)。

瓴羊圍繞數(shù)據(jù)智能，可以為伙伴提供三層“被集成”的核心能力：第一：好數(shù)據(jù)，協(xié)助伙伴為客戶解決“無數(shù)可用”的問題，讓客戶一方數(shù)據(jù)資產(chǎn)更豐富。第二：保安全，伙伴可以在各種應(yīng)用場景中集成數(shù)據(jù)安全能力，保障客戶數(shù)據(jù)隱私。第三：強(qiáng)智能，集成瓴羊的智能產(chǎn)品，解決客戶“驅(qū)動價值”的問題，讓數(shù)據(jù)智能推動客戶業(yè)務(wù)進(jìn)步。

最后，在云基礎(chǔ)設(shè)施IaaS層，阿里云將進(jìn)一步推動算力普惠，釋放技術(shù)紅利，為伙伴提供軟硬一體的自研技術(shù)底座，降低伙伴集成算力技術(shù)的成本?，F(xiàn)場，阿里云宣布核心產(chǎn)品全線降價，包括彈性計算7代實(shí)例、倚天實(shí)例、存儲OSS深度冷歸檔、網(wǎng)絡(luò)負(fù)載均衡SLB和NAT網(wǎng)關(guān)、數(shù)據(jù)庫RDS倚天版等等，最高降幅達(dá)50%。

過去一年，阿里云與12000家伙伴服務(wù)了超過45萬客戶，有300多家合作伙伴在阿里云上年銷售額過千萬，超過900家伙伴增速超過100%。過去五年，阿里云伙伴業(yè)績規(guī)模從25.8億增長至192億，五年增長超7倍。

3.伙伴助力，阿里云生態(tài)持續(xù)擴(kuò)大

阿里云智能首席商業(yè)官蔡英華發(fā)布了新財年的生態(tài)政策：專屬于伙伴的市場規(guī)模擴(kuò)大5倍，并大幅提升伙伴傭金率。

去年合作伙伴大會上，阿里云提出“堅持伙伴優(yōu)先”的生態(tài)戰(zhàn)略。過去一年，阿里云與12000家伙伴服務(wù)了超過45萬客戶，有300多家合作伙伴在阿里云上年銷售額過千萬，超過900家伙伴增速超過100%。

“阿里云希望伙伴的收益更可期、協(xié)同更高效、發(fā)展更持續(xù)，這是今年的三大重心?！辈逃⑷A說。

在收益方面，今年，阿里云針對各級別分銷伙伴的傭金率都大幅提升，是歷年來最高的一次。同時規(guī)則簡化，讓伙伴更容易算清楚收益和激勵。對那些開拓新興下沉區(qū)域的伙伴，將新增額外保底傭金，以鼓勵他們繼續(xù)挖掘市場增量。

分銷伙伴的專屬市場規(guī)模擴(kuò)大5倍，從20億提升到100億。蔡英華表示，腰部客戶作為專屬客戶，將交由伙伴重點(diǎn)跟進(jìn)，相信“專屬市場”這一重要舉措，一定可以讓分銷伙伴和阿里云分工更明確、合作更緊密、收益更豐厚。

面向千億的市場空間，阿里云提出商業(yè)計劃優(yōu)先、實(shí)際貢獻(xiàn)優(yōu)先、能力匹配優(yōu)先、商機(jī)報備優(yōu)先和客戶支持優(yōu)先的“五項優(yōu)先”原則，作為伙伴優(yōu)先的關(guān)鍵保障，讓伙伴放心合作。

伙伴在項目收益外，集成阿里云核心產(chǎn)品，還將獲得更多收益。其中，針對ISV合作伙伴，提供千萬級專項資金支持集成適配，加速應(yīng)用上云。ISV伙伴在售賣云上產(chǎn)品的過程中，可同時具備分銷身份，獲得分銷返傭收益。

在伙伴協(xié)同方面，阿里云將為伙伴提供更高效的人才賦能、市場營銷與服務(wù)支持體系。過去一年，阿里云億級專項營銷基金已在61城投入定向營銷扶持，城市分銷覆蓋率已達(dá)90%；設(shè)立了專項信控資源和千萬級付款優(yōu)惠，進(jìn)一步縮短伙伴賬款結(jié)算周期。

今年，除了持續(xù)加大營銷資源投入，500位阿里云銷售專家還將手把手輔導(dǎo)新伙伴完成1-3單銷售，實(shí)現(xiàn)銷售“零的突破”，逐步做到懂產(chǎn)品、會銷售、能服務(wù)。同時，全流程數(shù)字化的伙伴一站式作業(yè)平臺將正式啟用，線上發(fā)放10億商機(jī)，傭金發(fā)放時間提前十天，做到業(yè)績、激勵100%可視。

據(jù)蔡英華介紹，阿里云伙伴反饋專屬郵箱也將開通，24小時內(nèi)響應(yīng)伙伴投訴建議。

在發(fā)展前景方面，阿里云將通過更普惠的IaaS層（基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)）、更高質(zhì)量的PaaS層（平臺即服務(wù)）和更具引領(lǐng)性的MaaS層（模型即服務(wù)）產(chǎn)品，與伙伴持續(xù)做大云市場、做深行業(yè)數(shù)字化、拓展智能化新機(jī)會。

過去十年，阿里云將計算的成本降低了80%，存儲成本下降了近9成。4月初的北京云峰會上，阿里云發(fā)布“飛天免費(fèi)試用計劃”：為1000萬開發(fā)者和300萬創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供50款云產(chǎn)品的免費(fèi)試用。

蔡英華表示，“飛天免費(fèi)試用計劃”有望為伙伴帶來20萬新客戶上云，共擴(kuò)市場空間。同時，阿里云核心產(chǎn)品宣布再降價，更普惠的算力將給分銷伙伴更多選擇，給集成伙伴更大空間。

另一方面，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化方興未艾，算力使用場景進(jìn)一步豐富。會上，阿里云與伙伴再推八個行業(yè)聯(lián)合解決方案，包括一網(wǎng)通辦、一網(wǎng)通管、城市安全、云上智慧醫(yī)院、智慧園區(qū)、半導(dǎo)體EDA上云、采銷供應(yīng)鏈、數(shù)字工廠。這些解決方案高度集成了阿里云的云原生、數(shù)據(jù)智能中臺、釘釘、服務(wù)平臺等PaaS層核心產(chǎn)品，優(yōu)化了傳統(tǒng)技術(shù)架構(gòu)、提升了業(yè)務(wù)迭代效率和用戶使用體驗(yàn)。

云計算市場在AI大爆發(fā)下迎來新的智能化發(fā)展機(jī)會。備受關(guān)注的阿里云“千問大模型”在會上率先啟動了伙伴計劃，昆侖數(shù)智、朗新科技、千方科技、中金財富、石基集團(tuán)、用友網(wǎng)絡(luò)、亞信科技七家頂尖的行業(yè)數(shù)字化服務(wù)商成為首批伙伴，覆蓋油氣、電力、交通、金融、酒旅、企服、通信行業(yè)。據(jù)悉，阿里云將優(yōu)先為其提供大模型領(lǐng)域相關(guān)的技術(shù)、服務(wù)與產(chǎn)品支持，共同推動大模型在千行百業(yè)的落地應(yīng)用。

by@首席數(shù)智官（ID:shouxishuzhiguan）