蔡釗，《人人都是產(chǎn)品經(jīng)理》專欄作家，操盤過2000萬粉絲新媒體矩陣，分享知識IP干貨

│前言│

近期，微信官方公布的數(shù)據(jù)，視頻號的使用時長同比增長了3倍。這也說明，視頻號正在高速發(fā)展期，現(xiàn)階段入局視頻號，仍然有比較大的機會。

視頻號的用戶，大部分都是中年群體，購買能力相對更強，對于家庭教育、金融保險、心理咨詢以及情感等內(nèi)容的需求量是極大的。

為了更好的賦能這些賽道的知識IP玩家，每周我會拆解數(shù)十條我所觀察到的視頻號知識IP賽道的爆款內(nèi)容，這些內(nèi)容主要來源于教育、金融保險、心理咨詢以及情感等細分賽道�？紤]到視頻制作成本，后續(xù)所有爆款的拆解，都只分析口播內(nèi)容。

01

《去銀行存錢一定要注意》

作品數(shù)據(jù)：8.9萬點贊，5.3萬大拇指，10萬+分享，4599評論

作品亮點：1、利用恐懼心理 ，大家都害怕?lián)p失；2、把問題具象化，比如說視頻中的存42萬；3、文案中設置懸念，提問的方式引導用戶去思考。4、刷新認知的知識，都是一些專業(yè)名詞，讓人想看完；5、給出表格，增加說服力；6、實際上隱性在吐槽銀行，引發(fā)共鳴。

可借鑒的地方：1、恐懼是最好的選題方式；2、銀行、學校、醫(yī)院等機構和用戶之間存在明顯的矛盾，可利用。

02

《讓孩子愛上考試，我教你一個標準流程》

作品數(shù)據(jù)：2401點贊，1472大拇指，5732分享，171評論

作品亮點：1、選題很好，大部分孩子都不喜歡考試，給出解決方案，家長一定感興趣；2、熱點內(nèi)容，臨近期中考試；3、指出錯誤，引起共鳴，然后再給出方案，方案非常具體，可操作性強。

可借鑒的地方：1、一個選題的公式，也是標題的公式：痛點+解決方案；2、教育類內(nèi)容，可以跟著學期的進度去生產(chǎn)內(nèi)容；3、先說對方錯誤做法，再給正確的方案。

03

《預定利率3.5%的保險，這三種情況建議上車》

作品數(shù)據(jù)：5903點贊，9308大拇指，3.4萬分享，152評論

作品亮點：1、內(nèi)容很系統(tǒng)，從前因講到后果，給人非常專業(yè)的感覺；2、剪輯過程中添加的素材，相關性很強；3、封面很好，用大小不同和顏色不同的字突出了重點；4、給出的解決方案，通俗易懂，可操作性強，并不是一味的推薦購買產(chǎn)品，說服力前。

可借鑒的地方：1、推薦某類產(chǎn)品，不要將產(chǎn)品刻畫得過于完美，沒有任何一款產(chǎn)品適合所有人，所以要適當露怯，指出產(chǎn)品的不足。2、給方法論的時候，專業(yè)應該放在次位，首先應該要確保有足夠強的實操性。

04

《花園種草保X版》

作品數(shù)據(jù)：4908點贊，3386大拇指，9959分享，220評論

作品亮點：1、博主顏值不錯，動作非常美觀；2、熱點內(nèi)容和保險相結合。

可借鑒的地方：1、將熱點內(nèi)容和自身行業(yè)相結合，比較容易起來量。

05

《預定利率下調(diào)》

作品數(shù)據(jù)：3881點贊，3555大拇指，1.8萬分享，124評論

作品亮點：1、封面很好，大標題突出主題+三行小的壓字，但是封面在信息流中不會被用戶看到，適合小紅書平臺；2、7分鐘超長內(nèi)容，顯得比較專業(yè)，看內(nèi)容的都是同行；3、視頻剪輯很棒；4、表現(xiàn)力很好，形象看起來很干練。

可借鑒的地方：1、封面可以參考，但是適合小紅書平臺；2、剪輯不要太花哨，但是可以適當?shù)募尤胍恍┨匦А?/p>

06

《演員為什么來做保險》

作品數(shù)據(jù)：6354點贊，5260大拇指，1.1萬分享，189評論

作品亮點：1、選題很好，演員身份和保險行業(yè)之間有巨大的反差，能夠引起別人的興趣；2、演員的形象和表現(xiàn)力很好。

可借鑒的地方：1、選題要有沖突，尤其是轉行故事，最好是跨度足夠大，尤其是要有反差。

07

《中國教育這件事，中國媽媽太辛苦了》

作品數(shù)據(jù)：1.4萬點贊，1萬大拇指，1.9萬分享，1158評論

作品亮點：1、選題很好，屬于大眾普遍認可的觀點，能夠引發(fā)母親群體的共鳴；2、文案不是單純的指責這種教育模式，而是肯定媽媽的付出和作為。

可借鑒的地方：1、無論是造型，還是表達方式，要迎合目標用戶群體的喜好；2、場景化的文案，痛點+解決方案，適用于大部分的知識IP賽道。

08

《聽話我愿意這樣》

作品數(shù)據(jù)：10萬+點贊，10萬+大拇指，10萬+分享，4萬+評論

作品亮點：1、場景化演繹，很有真實感；2、問答式的文案，讓用戶更容易理解和認同；3、文案感染力很強，從家長角度去寫的文案，雖然很次，但是能夠引發(fā)低教育水平家長的認同。

可借鑒的地方：1、口播類內(nèi)容，也可以加入一些簡單的場景；2、寫文案要從受眾的角度入手。

09

《孩子什么都想要，該如何教導》

作品數(shù)據(jù)：10萬+點贊，10萬+大拇指，10萬+分享，5924評論

作品亮點：1、選題很好，屬于小孩子某個階段普遍存在的問題；2、視頻布景很好，講課的布景；3、引入了個人的真實經(jīng)歷，而且是口語化的表達，細節(jié)描述很詳細，增加真實性。在故事中還刻意激化了矛盾，指出了人性的問題；4、表現(xiàn)力很好；5、解決方案中先給出中國家長錯誤選擇，之后給出的解決方案確實有一定參考意義。6、身份具有一定的特殊性，猶太人。

可借鑒的地方：1、故事是最好的呈現(xiàn)形式，好的故事一定是由眾多細節(jié)構成的。

10

《保險理財和銀行理財有什么區(qū)別呢》

作品數(shù)據(jù)：5599點贊，1863大拇指，2.8萬+分享，115個評論

作品亮點：1、對比式選題，能夠引發(fā)爭議；2、視頻文案很清晰，對產(chǎn)品特點總結得很到位，沒有一踩一捧，比較客觀；3、剪輯過程中，重點內(nèi)容用不同顏色區(qū)分。

可借鑒的地方：1、推薦某款產(chǎn)品的時候，可以將這款產(chǎn)品和某款被大眾熟知的產(chǎn)品做對比。