來(lái)源： @首席數(shù)智官

hello 大家好，我們是數(shù)字化領(lǐng)軍者都在看的首席數(shù)智官。

關(guān)注我，每天給你講一個(gè)商業(yè)案例。

今天我們要給你講的是：直銷(xiāo)企業(yè)三生中國(guó)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型歷程。

1990年雅芳公司進(jìn)入中國(guó)，標(biāo)志著直銷(xiāo)行業(yè)在中國(guó)的落地生根。

在1990年到2020年，這30年期間，從一開(kāi)始的「一刀切」禁止一切傳銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，到開(kāi)始立法規(guī)范直銷(xiāo)行業(yè)，迎來(lái)了快速增長(zhǎng)的窗口期，再到近兩年行業(yè)內(nèi)的個(gè)別「害群之馬」拖累行業(yè)，直銷(xiāo)行業(yè)可以說(shuō)一直是在爭(zhēng)議中波動(dòng)發(fā)展。

2019年，直銷(xiāo)行業(yè)內(nèi)憂(yōu)外患，整個(gè)行業(yè)信譽(yù)受到社會(huì)質(zhì)疑，導(dǎo)致業(yè)績(jī)整體下滑。2020年初新冠疫情影響，直銷(xiāo)企業(yè)及經(jīng)銷(xiāo)商群體正常開(kāi)展業(yè)務(wù)也遭遇了極大挑戰(zhàn)，對(duì)市場(chǎng)打擊雪上加霜。

在多方面問(wèn)題的沖擊下，直銷(xiāo)企業(yè)被迫必須進(jìn)行改革升級(jí)，重視線(xiàn)上平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)重心從線(xiàn)下轉(zhuǎn)到線(xiàn)上。

另外，隨著人口紅利消失，直銷(xiāo)企業(yè)也需要意識(shí)到私域流量的盤(pán)活，尤其是對(duì)于數(shù)字中臺(tái)的搭建，抓住核心用戶(hù)群，實(shí)現(xiàn)向數(shù)智化精細(xì)運(yùn)營(yíng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

在中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)中，三生的發(fā)展非常具有代表性。從2004年三生（中國(guó)）成立后，就長(zhǎng)期致力在健康產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，從一家提供涵蓋衣食住行健康產(chǎn)品的公司，發(fā)展成提供全生命周期管理的健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈企業(yè)。

而在數(shù)智化轉(zhuǎn)型方面，三生也從很早之前就進(jìn)行了大量投入，這使得三生在面對(duì)突如其來(lái)的內(nèi)外部壓力之下，還能夠保持穩(wěn)定的發(fā)展與增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

此前，三生（中國(guó)）董事長(zhǎng)黃金寶講解了三生公司的發(fā)展理念與數(shù)智化轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略。

2020~2022年是不平凡的3年。疫情給全球的人類(lèi)帶來(lái)很多的思考，它讓我們重新認(rèn)識(shí)了人類(lèi)的脆弱與渺小，讓我們重新了解了我們所生存的世界，重新認(rèn)知了人類(lèi)對(duì)生命的敬畏。

這也讓三生需要去思考，如何幫助消費(fèi)者，把更科學(xué)的健康理念，傳遞給大家，為實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)貢獻(xiàn)力量。

黃金寶認(rèn)為，這次疫情讓每個(gè)企業(yè)都看到，無(wú)論是實(shí)體企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，單一渠道企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，已經(jīng)不足以對(duì)抗快速的變化競(jìng)爭(zhēng)。

所以，三生（中國(guó)）根據(jù)外部環(huán)境變化，也及時(shí)進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整。

據(jù)悉，三生（中國(guó)）在原有「360°新三網(wǎng)合一」?fàn)I銷(xiāo)模式的基礎(chǔ)上，全員落實(shí)線(xiàn)上銷(xiāo)售、線(xiàn)上辦公、線(xiàn)上拓客、線(xiàn)上培訓(xùn)，融合線(xiàn)上模式，從公司層面推出了多檔各有特色的直播欄目，積極探索線(xiàn)上業(yè)務(wù)。

據(jù)黃金寶透露，三生能在短時(shí)間內(nèi)做出調(diào)整，并非一蹴而就。這些年來(lái)，無(wú)論是構(gòu)建360°新三網(wǎng)合一營(yíng)銷(xiāo)模式，還是在開(kāi)發(fā)線(xiàn)上云商、蜂鳥(niǎo)部落等電商新零售平臺(tái)，實(shí)際上背后都是三生對(duì)于新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)的把握和果斷的決策。

他表示，三生在兩年多前就已經(jīng)意識(shí)到，隨著人工智能、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等前沿技術(shù)的發(fā)展，以及三生逐步深入到醫(yī)療、制造業(yè)等傳統(tǒng)領(lǐng)域時(shí)，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是未來(lái)的必然趨勢(shì)。所以三生在數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)上做好了充分的準(zhǔn)備，也得到了重要的突破。

在演講中黃金寶透露，在2019年，三生引入了國(guó)內(nèi)一流的雙中臺(tái)技術(shù)，與國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的中臺(tái)服務(wù)商合作，搭建屬于三生自己的業(yè)務(wù)中臺(tái)和數(shù)據(jù)中臺(tái)。

除了在技術(shù)方面的投入之外，三生能夠快速實(shí)現(xiàn)調(diào)整的另一原因，是在于三生持續(xù)深耕健康產(chǎn)業(yè)集群。

據(jù)悉，此前三生健康產(chǎn)業(yè)園的智能倉(cāng)儲(chǔ)物流中心，已經(jīng)全面投入使用。這將是三生伙伴們休閑度假、會(huì)務(wù)等一個(gè)非常好的去處。

與此同時(shí)，三生建立多年的大醫(yī)集全科中心、希諾賽細(xì)胞制備中心、優(yōu)福集因健康管理中心，也都如預(yù)期一樣，給三生伙伴，提供全生命周期的健康管理，為響應(yīng)國(guó)家的健康戰(zhàn)略貢獻(xiàn)力量。

多年下來(lái)，三生已經(jīng)形成了原料基地、生產(chǎn)制造基地、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)在內(nèi)的完整產(chǎn)業(yè)鏈條。

做企業(yè)并非一朝一夕的，三生的理念一直都不是追求「快」，而是「穩(wěn)健」與「扎實(shí)」。

企業(yè)的品質(zhì)、口碑、品牌，都是一點(diǎn)一滴積累起來(lái)的。確保產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)，做堅(jiān)定的品質(zhì)派，真正為伙伴們創(chuàng)造價(jià)值。

「三生講 『生而不凡』，但偉大出自平凡，平凡造就偉大。一切平凡的人都可以獲得不平凡的人生。一切平凡的工作都可以創(chuàng)造不平凡的成就。期待三生這個(gè)最佳的健康科技智慧事業(yè)平臺(tái)，能夠賦能更多心懷夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)者，一起同行，實(shí)現(xiàn)生存不凡，生活不凡，生命不凡，共同去譜寫(xiě)三生『生而不凡』的故事！」黃金寶說(shuō)。

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