護膚品里的“數(shù)字”，很有意思。品牌若是在傳播中把數(shù)字用活了，恐怕很多美妝博主都要“失業(yè)了”。

祭出一個數(shù)字，就高度概括了——成分、功效、理念，你說厲害不厲害。

1

比如某某成分的“溶液濃度”（成分水溶液在全成分中的占比），前兩年流行的早C晚A就是，如果要出一道中級護膚考題的話，會是這樣的——

請問：___%以上的左旋VC（精純VC或純VC）才具有刺激膠原蛋白新生的功效？

這就是一個功效護膚品的要市場、要消費者記住的“賣點”。

• 如果這個牌子主打的就是高穩(wěn)定的“左旋VC”，那答案可能是10%。

• 如果這個牌子主打的是含有左旋VC的復(fù)合抗老配方，那答案可能是5%。

當(dāng)然，這個不能隨口亂來，我們的廣告法也不允許。講得一切都是要有實驗證明的。

還有一些數(shù)字，已經(jīng)成為行業(yè)標(biāo)桿。

如：

玻色因（溶液）

從科顏氏安白瓶的5%，到修麗可紫米10%，到羽西鎏金瓶用到21%，再到赫蓮娜黑繃帶30%（修麗可也有）……

那是真正的鏈路、功效、邏輯都清晰得不能再清晰了。專利到期了，別家新品牌用的也不少，但能一樣嗎？

從數(shù)字上，還是能找到答案。

拿最具代表性、也是當(dāng)下看起來實力與后勁都很足的羽西來舉例。

21%

已經(jīng)不是單品使用“21%玻色因溶液”了，人是一整套一塊兒上——

21%玻色因鎏金家族，包含了3.0版本的精華液和2.0版本的面霜。

同時，也并不是只靠在集團這一個成分上，自身的特色一點兒沒拉下。

中西高濃復(fù)配

21%玻色因溶液，復(fù)配70倍蟲草素（北蟲草發(fā)酵精萃）和98%純度發(fā)酵燕窩精萃

三大成分，直擊抗衰老的痛點“凹陷性垮臉”和“松弛型垮臉”。

促膠原、淡紋路、強充盈

膠原促生能力3倍提升

相較于第二代鎏金瓶精華提升29%

至此，我覺得美妝博主已經(jīng)沒什么可以寫的了，品牌用這些數(shù)字就把產(chǎn)品賣點解析得明明白白了。

2

0

#IPSA0精華

為什么這款精華會叫“0精華”？

多好的問題。搞明白了這點，這個理念超前的產(chǎn)品，你也就明白了。

一般保濕、抗氧化之類的護膚品都是給皮膚“做加法”，只有清潔類產(chǎn)品才是“做減法”。但I(xiàn)PSA這個0精華從第一代開始就著重皮膚

“歸0”

一方面，是解決不良的生活作息會讓皮膚里面“多出來”的“麻煩”。典型問題例如——水腫。鹽分太高的晚餐、宵夜，以及過度的飲酒，會導(dǎo)致第二天起床后的面部水腫。也有人說，年紀(jì)輕的時候怎么熬夜、宵夜、喝酒，第二天一杯美式就消腫了。但過了XX歲后就不行了，各種手段都用上，也要腫到個中午才罷休。這個歸根結(jié)底就是因為增齡+不良生活習(xí)慣的讓皮膚里面堆積了很多“雜質(zhì)”，所以，動不動就會腫。

那當(dāng)然，也不是用一次兩次就能立馬給你“清0”的。但畢竟這產(chǎn)品的設(shè)計就是從這個出發(fā)點考量的，所以有消水腫需求的人，可以在早晚都配合一些按摩手法，效果比較突出。

另一方面，是去控制一些更具有針對性的問題，比如“大油田歸0”、“痘痘肌歸0”、“皮膚粗糙歸0”，這些都算得上是很多人皮膚的“頑疾”了。誒，那用了它“做減法”后，讓皮膚內(nèi)在的炎癥問題慢慢下來，讓皮膚里面的一些不良蛋白慢慢消失，所謂的“自然循環(huán)”變得更加好了之后，一切問題也就迎刃而解了。

這就是非常經(jīng)典的日系護膚品，它沒辦法用某某成分對應(yīng)某某問題來逐一回答你產(chǎn)品的功效是什么。但也總會有一個非常明確的方向，來告訴你，它可以達(dá)成什么。就是“0”嘛！

同時，極其清爽的質(zhì)地，以及0香精、0酒精的配方，也是更多人一試就會愛上的產(chǎn)品。

3

分

750,000,000

7.5億，我打數(shù)字的時候都會擔(dān)心數(shù)錯零。

這就是我非常喜歡用的雪肌精“黑曜瓶”的最大賣點——

一瓶50ml的精華中

含有7.5億個黑酵母

這種黑酵母是從2萬株微生物中選出來的，且培養(yǎng)出這樣的黑酵母培養(yǎng)液一共需要300小時。

那么多數(shù)字，其實就是為了告訴你，很厲害，并且是“復(fù)雜的厲害”。

怎么說呢？

我每年一到五月過后，就要開始用它了。因為天氣熱了，并且上海還很潮濕。臉上就會有小閉口，小痘痘。如果沒有處理好，肌底炎癥再上來的話，那就是手忙腳亂、一塌糊涂。這不僅僅是長痘的問題，還會打斷持續(xù)使用抗老產(chǎn)品，更嚴(yán)重！

怎么算“處理好”呢？深層清潔是一點，清潔/用酸后保持皮膚表面微生態(tài)的平衡是更重要的一點！

護膚越到后來你就越是會發(fā)現(xiàn)，

平衡，是最難掌握的。

一些皮膚里面隱藏著的炎癥，將發(fā)未發(fā)時，一定要叫它下去，不許發(fā)出來。

擦了很多面霜，但要么悶著不透氣，要么堅持不到下午就干繃，這些都是失衡。

那么，7.5億個黑酵母就來幫助你保持平衡的。

一般情況下我在護膚水之后，按壓2下擦全臉；感覺到表皮不大穩(wěn)定的時候，我按4下，讓它在皮膚表面多待一會兒。

穩(wěn)，不得了的穩(wěn)。

并且，哪怕夏天曬黑了一點，皮膚照樣是透著健康光澤的，這個在打粉底液的時候就特別明顯，細(xì)膩、不卡粉、毛孔一蓋就沒了。

4

9

SVR在產(chǎn)品包裝上印上大大的“9”，用以宣告，這款卸妝膏只使用了9個最基本的成分。

同時，再進(jìn)一步了解，這款針對敏感肌設(shè)計的卸妝膏，在僅有的9個成分中，有45%成分的功效是保濕。并且通過“椰子油”給使用者帶來愉悅的、純天然的芳香體驗。

由于現(xiàn)在是夏天，呈現(xiàn)半液態(tài)半固態(tài)黃油質(zhì)地的卸妝膏，用軟管擠出來使用非常方便。敷涂在臉上，就是一種被油脂包裹的感覺，沁甜的椰香是大自然最好的快樂靈藥，什么煩惱都能暫時放下。

卸妝最后的乳化、沖洗速度也很快，沒有殘留黏膩感，但皮膚也不干澀，這些都拿捏得很準(zhǔn)。

養(yǎng)膚型卸妝、邊卸邊養(yǎng)，是現(xiàn)在卸妝產(chǎn)品的一個主流方向。

而像敏感肌啊、Clean Beauty啊，更加是大勢所趨。

前兩天我把它發(fā)在微博上的時候，有人說“我只知道他們家雞皮霜很有名”，但法國藥妝其實什么品都做的很好，價格還便宜，現(xiàn)在還越來越on trend?？膳掳?！

哦，這品國內(nèi)還沒正式上，開后門收到的。