9月第一周，樓市成交明顯放大！如北京，有不少樓盤通宵達旦，有購房者連夜跑去下單。

這當然和四大一線城市集體官宣執(zhí)行“認房不認貸”有關(guān)。而北京作為對政策最為敏感的城市，市場顯得尤為亢奮。

但是，那些著急下單的購房者，估計也有心里打著小鼓的，因為不知道這波反彈能持續(xù)多久，自己選的房子會不會貶值入坑。

在紅姐看來，盡管受制于經(jīng)濟下行壓力、收入預期等因素，樓市走勢需要進一步觀察，但此刻又是政策呵護下購房成本顯著降低的時刻，是買房的好時機。

其實，對于有真實需求的購房者來說，買房時只要重看一點，基本就不會選錯，即開發(fā)商的服務意識是終止于收房，還是始終站在業(yè)主角度為之計長遠。

舉個例子來說，在北京就有一家開發(fā)商，賣房時就已經(jīng)為業(yè)主考慮到入住后5年甚至10年之后的需求，并且這項需求也是所有地產(chǎn)項目入住后一直存在的一個詬病。

01

為業(yè)主之計長遠

這家開發(fā)商就是在北京市場靠“差異化”取勝的北京中關(guān)村科學城建設股份有限公司，其在北京開發(fā)的項目——紫金書院，1-8月以39.33億元的成交金額位居北京普宅成交榜NO.1。

說起紫金書院，可能有些購房人還未聽說，這并不奇怪，因為紫金書院推了三期，每一次開盤都很低調(diào)，悄悄地就售罄了，幾乎是北京最不著急賣卻反而是賣得最快最好的項目。

源于什么呢？是接壤海淀的地段，是“紅磚學府”的產(chǎn)品差異化，是以一個6w+的價格擁有8w+的周邊配套和10w+產(chǎn)品價值的高性價比……

在紅姐看來，還有非常重要的一點，就是前面說的“為業(yè)主之計長遠”。比如，紫金書院設立了“綠地養(yǎng)護補充基金”，為全國首創(chuàng)，旨在為業(yè)主入住社區(qū)后，高品質(zhì)園林的長期養(yǎng)護保駕護航。

據(jù)悉，該“綠地養(yǎng)護補充基金”本金規(guī)模為200萬元，由開發(fā)商科學城公司提供。該基金為永續(xù)基金，本金不動，依托銀行固定理財收益專項用于補充綠地維護，基金所有權(quán)歸全體業(yè)主所有。

目前基金本金管理權(quán)由開發(fā)商代管，并定期向業(yè)主披露基金收益情況。待業(yè)主入住后，開發(fā)商將把基金管理權(quán)移交給業(yè)委會。

并且，該基金有別于公共維修基金，除了開發(fā)商捐贈，也向業(yè)主和項目參建單位的捐贈，不斷擴充資金池，為紫金書院交付后公區(qū)園林的可持續(xù)保養(yǎng)提供了可持續(xù)資金。

02

為企業(yè)另辟蹊徑

“一開始公司也有不同的聲音，‘交了鑰匙就得了’，怕業(yè)主不理解，吃力不討好?！闭f到怎么想起要設立“綠地養(yǎng)護補充基金”這件事，紫金書院營銷負責人胡志新說：

他介紹，這三年全國房地產(chǎn)市場經(jīng)歷了前所未有的困境和挑戰(zhàn)，購房人信心脆弱。作為民企，公司管理層也一直在思索如何另辟蹊徑，與央國企形成差異化。

有一次，公司總裁黃玉峰帶著紫金書院的操盤手們到廣渠金茂府進行考察交流。

面對養(yǎng)護的“神一樣的綠地”，他們都不禁心生疑問，為什么很多社區(qū)因資金缺乏對綠地惡化問題束手無策，而交付有10年的廣渠金茂府，綠地養(yǎng)護的卻能這么好呢？

經(jīng)過交流了解到，廣渠金茂府是金茂在北京開發(fā)的第一個住宅項目，也是其標桿項目，在項目的建設的前后期給予重點關(guān)注，舍得投入，這一點為金茂產(chǎn)品的品牌輸出做出了較好的口碑基奠。

而紫金書院所在地塊也是中關(guān)村科學城公司在北京昌平的最后一塊住宅用地，同樣倍感珍稀，也一直在思考如何開發(fā)利用好這最后一塊地，集團總裁黃玉峰提出，著眼于未來，當成本與品質(zhì)產(chǎn)生矛盾的時候要求大家圍繞品質(zhì)展開思考。

除了產(chǎn)品層面的精心打造形成“紅磚學府”風的差異化外，還考慮到了未來業(yè)主入住之后的宜居體驗，引入了金茂綠金科技系統(tǒng)和金茂物業(yè)，在集團總裁黃玉峰的設想下，“綠地養(yǎng)護補充基金”也應運而生，同時該集團捐贈200萬作為初始資金。

“社區(qū)綠地是一個小區(qū)的臉面，是真正的奢侈品，如何做到持久養(yǎng)護，看起來是一件小事，但這卻是目前大多數(shù)社區(qū)的通病。我們成立專項基金，在社區(qū)物業(yè)服務的范疇之上進行內(nèi)容補充和物質(zhì)保障。如果我們做得好，未來不僅停留于綠地養(yǎng)護的范疇，還有可能進階為園林養(yǎng)護，甚至是社區(qū)養(yǎng)護。

我們現(xiàn)在是千里之行始于足下，如果真的做到了，紫金書院將成為一個真正可以實現(xiàn)常修長新、歷久彌新的可持續(xù)現(xiàn)代化社區(qū)典范，是中關(guān)村科學城建設股份有限公司長期主義的踐行者，這里的每一位業(yè)主都將成為參與者、共建者和守護者。”黃玉峰說。

據(jù)了解，為保證北京紫金書院社區(qū)綠地標準化的準確落地實施，中關(guān)村科學城集團于南通中科科技園項目進行了工程實驗，聘請園藝專家和大學教授成立專項小組，建立了樣板區(qū)，按照“五星綠地標準”（公司自定義）養(yǎng)護快一年了，做到了“平整、無斑禿、無雜草”。

03

為行業(yè)痛點找解決方案

的確，在我們的日常生活中，隨處可見綠化不如人意的小區(qū)，甚至一些新建的賣房時以園林綠化為賣點的豪宅社區(qū)，也面臨著綠地養(yǎng)護投入不足而持續(xù)退化的問題。

那么，問題的癥結(jié)在哪兒呢？

有專業(yè)人士表示，這與我國物業(yè)管理行業(yè)長期存在的痛點有關(guān)。

由于綠化沒有專項資金，要從物業(yè)服務費里出，而我國物業(yè)費長期不漲，但人工和材料費卻連年增長，資金不足導致綠地養(yǎng)護普遍不善，直至“荒蕪”。

“其實200萬對開發(fā)商來說真不算多，但是對于社區(qū)綠地養(yǎng)護來說是一筆不少的錢。”胡志新說，科學城公司在全國首創(chuàng)“綠地養(yǎng)護補充基金”，也是希望能夠為行業(yè)痛點探索一條可行之路。

其介紹，紫金書院的“綠地養(yǎng)護補充基金”也受到了業(yè)主們的歡迎和支持，已經(jīng)收到了部分業(yè)主的自愿無償捐贈。

“自愿捐贈的業(yè)主，一定是希望長期居住的。一個人居體驗感好的社區(qū)，業(yè)主怎會舍得搬走、這樣的房產(chǎn)才是具備真正資產(chǎn)屬性的社區(qū)?！焙拘抡f。

“說能夠做到的，做曾經(jīng)說過的。”胡志新介紹，這句話是集團總裁黃玉峰一直強調(diào)的，他們也一直在這種精神的指引下用心地打造項目。

可以看出，紫金書院能夠在眾多大品牌開發(fā)商打造的新盤項目中脫穎而出，登頂北京前8月普宅銷冠，與企業(yè)的這種嚴謹?shù)?、用心的、為業(yè)主謀長遠、為行業(yè)謀發(fā)展的做事思維是分不開的。