一、開(kāi)店前的準(zhǔn)備

1、資金。在折扣服裝的銷售過(guò)程中，店內(nèi)要保持一定的備貨量，店內(nèi)有三萬(wàn)的貨品，你能做5000元的營(yíng)業(yè)額，但是如果只有5000元的貨品，絕對(duì)是不可能一天能有5000的營(yíng)業(yè)額，這是做服裝生意的一個(gè)非常大的技巧，不投資哪里來(lái)回報(bào)。

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2、選址。品牌折扣店選址是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是最需要花費(fèi)時(shí)間的一件事，開(kāi)在一二城市的次商圈，三四線城市的主商圈為佳，如學(xué)校、醫(yī)院、機(jī)關(guān)單位、大型社區(qū)等等，具有穩(wěn)定的居住人口，人口密集，上下班、接送小孩、出行時(shí)能經(jīng)過(guò)的地方，是開(kāi)品牌折扣店最合適合的地方。

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3、銷售定位。也就是店鋪將來(lái)的消費(fèi)群是哪一類。沒(méi)有高中低檔的定位，或者很含糊，勢(shì)必會(huì)影響今后的銷售。所以，銷售定位一定要切合實(shí)際，要符合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平。定位如果高于當(dāng)?shù)仄骄?，就可能造成曲高和寡，門前冷落的局面?？酒放普劭叟l(fā)公司認(rèn)為不管何種年齡服飾風(fēng)格都有其固有的消費(fèi)群，不存在休閑一定比淑女裝好做，青年裝一定比中老年裝好做，關(guān)鍵在于你最擅長(zhǎng)做什么，風(fēng)格是否鮮明，款式是否有需求，是否與個(gè)性的裝修相匹配，特別是是否夠堅(jiān)持。（忌諱風(fēng)格、檔次混亂，定位不清。

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4、前期訂貨品。一個(gè)好的零售店，一定要有一兩個(gè)品牌來(lái)吸引前期的消費(fèi)者。好的品牌不僅可以帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售，也可以增加人氣。如果你想更省心的話，也可以選擇做某個(gè)廠家的專賣店。

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二、吸引顧客的小技巧

1、利用好小物件、水果、雜志等

服裝店可以在店內(nèi)設(shè)置一些沙發(fā)、茶幾、雜志、飲用水、水果、干果等物品，方便如果有兩位或者兩位以上的客戶來(lái)選購(gòu)的時(shí)候，一位進(jìn)入更衣間換衣服，另一位就可以在外面做較長(zhǎng)時(shí)間的等候。

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2、察言觀色，距離產(chǎn)生美，不應(yīng)過(guò)近或過(guò)遠(yuǎn)

紡支寶服裝批發(fā)網(wǎng)給顧客留點(diǎn)時(shí)間和空間，察言觀色，記住距離產(chǎn)生美，不應(yīng)過(guò)近或過(guò)遠(yuǎn)，太近了顧客享受不到自己欣賞挑選的快感，太遠(yuǎn)了又享受不到你的熱情服務(wù)，這個(gè)“度”要通過(guò)經(jīng)驗(yàn)世間，保持每個(gè)店員都要做到。