本文來源：認知學堂，作者：劉星妤

1、

這個世界有兩種人。

一種人是活到最后“人生復盤”的時候才發(fā)現(xiàn)人生的真相，可惜搞明白的那一刻，也是離開的時候，全是后悔自責，這是99%的大眾。

另一種人會先搞清楚人間真相，看透、看穿、接納真相，再決定怎么活，創(chuàng)造自己的人生劇本，這是1%的人間情醒。

前者是蕓蕓眾生中的一份子，這樣的人太多，每天都很忙，忙著賺錢，忙著升職加薪，忙著結(jié)婚生子，忙著背房貸車貸，忙著在名利場翻滾，忙著人前人后證明自己，卻很少有時間思考這樣的人生劇本是自己需要的嗎？沒有時間思考如果此刻是“人生復盤”的倒計時時刻，你是后悔的還是無憾的？

這個世界是由無數(shù)個框組成，每個人都待在不同框架里，每個框架都是一個洗腦機器，你待在那個框里，就會成為那個框的奴隸。這個框是你的思想、信念、價值觀。

你有什么樣的思想、信念、價值觀，決定你會說出怎樣的話、做出怎樣的行為，導向怎樣的結(jié)果，結(jié)果的組合就是命運。

員工有員工的框架，老板有老板的框架，當官的有當官的框架，小商販有小商販的框架，待在什么框里，就被那個框得死死的，除非破框。

破框是一種打怪升級的游戲，破掉員工的框，可以進入管理者的游戲劇本，破掉管理者可以體驗老板的劇本，每破一個框都是一個晉級之旅，看到的風景不一樣。坐高鐵時速度再快，看到的也是沿途的風景。坐上飛機，緯度升高，目光所及的視野，如浩瀚星辰，山川河流縱橫。所以大框架的人看小框架，像看猴子雜耍一樣，因為可以向下兼容了。

人從生到死就是在打游戲，小框架的人一直在打第一二關，大框架的人一路高歌，換馬甲換裝備換皮膚，雖然都是幾十年旅程，都是洗腦和被洗腦的過程，只看被哪個框架洗，大框架的人給小框架的人立框、洗腦，如果能不斷破框、立框，去洗別人，這樣的人是高段位的人間玩家。

2、

這個世界就是一個“場子”。

場子里面有三種人，代表三種不同的玩家，越高端的玩家越會做局。

第一種是開場子的人，這種玩家做平臺，做局吸引別人來玩。

第二種是做莊的人，這種玩家做代理，呼朋喚友叫人來玩。

第三種是賭徒，這種是食物鏈最底端的玩家，容易被人吸引，投錢投體力入局。

我們來看微商的局。

前兩年微商特別火的時候，他們的錢是怎么賺來的？就是做局。

很多人以為微商不就是賣產(chǎn)品嗎？面膜好用我就賣面膜，洗發(fā)水好用我就賣洗發(fā)水，主打的好物分享。如果是這樣的思維，說明你連微商的門檻都沒入，完全是局外人。

真正做到團隊長的微商，都是在做局。他不可能一直拓圈子賣產(chǎn)品，破圈是需要時間和成本的，做零售純賣產(chǎn)品賣到猴年馬月都發(fā)不了財，所以但凡是大團隊長，都不是底端玩家思維，其實就兩個步驟：

第一步：把消費者變成他的代理商，一般門檻都很低，目的是為了讓對方為自己賣貨，他作為上游，可以抽取代理商的傭金。所以真正賺錢的不是賣產(chǎn)品，而是發(fā)展團隊后，下面有無數(shù)個管道給團隊長“輸血”，團隊成員的業(yè)績都跟團隊長有關。

如果一個人賣產(chǎn)品，一單賺得再多，都不如100人、1000人做你的代理，因為小溪匯聚成河，四面八方來財，是源源不斷的“管道收入”，而且這些管道一旦建立，團隊長要做的只是到處學習，給下面的人賦能，給他們打雞血，讓他們不停地裂變裂變、出單出單。

第二步：為了吸引更多人來，他要樹立標桿。跟電商的邏輯一樣，打爆品，賺取眼球，吸引足夠的流量，有流量就有生意。你要知道微商的底層邏輯是建隊伍做分銷，有人就有生意，莊家可以隨時開發(fā)一個產(chǎn)品，所以產(chǎn)品不是核心，團隊才是。為了吸引更多的人入局，就不停地要立標桿、做人設，目的是告訴別人做代理做莊家可以“一夜暴富”，可以“躺賺人生”，只要你按照我的方法，一定可以拿到結(jié)果，這樣，他就變成了開場子的人。

只要一直立標桿，立典型，就有源源不斷的故事也可以講，源源不斷的賭徒成為代理商，小管道變大管道。開場子的最肥，代理商其次，往往最后入局的最累、最容易懷疑人生。因為他會產(chǎn)生一種幻覺：難道是我能力不行？是我運氣不行？為什么別人可以成為一夜暴富，我卻不能？

因為他只看到了表象，而非真相。你所見到的，都只是做局的人想讓你看到的。高端玩家都在自己建框，入框的人都是被洗腦、被牽著鼻子走的人。

3、

這個世界上，你看到的很多真相，其實都是假象。

而頂級高手都在用一種手段，叫“看透真相，制造幻象”。

無論是直銷，還是目前市場上做得很大的培訓體系，都可以找到以上微商的邏輯。你去深究某些做培訓項目的就會發(fā)現(xiàn)，為什么培訓課現(xiàn)場要搞激情的音樂，要鼓掌夾道歡迎，要穿得非常好看，甚至豪車接送？因為懂得拿捏人性，人性的貪念、走捷徑，人相信眼見為實，相信眼前的結(jié)果不會騙人。

而往往不知道，這個世界的本質(zhì)是有陽就有陰，有你看得見的榮耀吸引著你，說不定是因為對方曾經(jīng)跟你一樣是滿眼崇拜的“小韭菜”，交了幾十萬做代理商，滿懷期待的終有一天自己能站在萬眾矚目的舞臺上，被人捧起來。如果他自己不裝成一副成功的樣子，他怎么可能吸引到你入局？

實際上99%的人是急切且短視的，他們相信的是眼前的“相”，是充滿傳奇色彩的故事，而且總是幻想自己是故事里的主角，上帝的偏愛落在他頭上，渴望不勞而獲卻一夜暴富。你只需要看到他們的渴望，制造一個“相”給他們看，讓他們沉溺在這種幻想和希望里一直出不來，這個局就成了，最頂上的玩家就是你。

所以，這個世界上最牛的商業(yè)模式，不是販賣焦慮，而是販賣希望，一直有希望，就一直有人前赴后繼為了這個希望而努力。

一層人奴役一層人，大框架做局小框架，是因為他們知道了別人不知道的真相和秘密，成為了制定游戲規(guī)則的人，成為了設計人間游戲的人。

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