“土豆”生南國，冬來哈爾濱

一月份過去快十天了，哈爾濱的旅游熱度依然居高不下，互聯(lián)網(wǎng)上、股市中，爾濱都是最火的題材。后面還有春節(jié)假期等著，看來這“潑天的富貴”還要繼續(xù)潑著。

說起東北，說起哈爾濱，給人的印象都是硬漢氣質(zhì)，豪爽灑脫，所謂大碗喝酒、大塊吃肉，現(xiàn)在為了迎接南方小土豆，硬生生的嬌羞起來，彪形大漢都練起了夾子音，一句一個(gè)公主請(qǐng)下車、公主請(qǐng)上馬（拍照）。

除此之外，對(duì)于南方小土豆的需求是一一滿足，說哈爾濱天上什么也沒有，立馬從遼寧借了兩只鳳凰，想拍照沒月亮，立馬安排人造月亮上天，冬天怕冷，馬路邊立刻安排取暖屋，想要雪人連夜捏，還有東北虎、企鵝都出來接客了.......

例子就不多舉了，網(wǎng)上一搜一大堆，但核心就是對(duì)游客主打一個(gè)寵溺，討好。而這也催生出一個(gè)新詞：討好型市格。

不過，簡單五個(gè)字也透露出哈爾濱火爆的根本原因，也給其他城市也打了個(gè)好樣。而事實(shí)上，哈爾濱的旅游熱也應(yīng)該帶給房地產(chǎn)行業(yè)以啟發(fā)，如何在激烈的競(jìng)爭環(huán)境中，獲取流量，又接住流量，恐怕也離不開“討好”二字，只有掏心掏肺的對(duì)客戶好，客戶才會(huì)愿意買單，甚至愿意主動(dòng)為房企和項(xiàng)目宣傳。

討好型房企

所以要做好城市旅游，得先有“討好型市格”，要賣好房子，也得做討好型房企。事實(shí)上，現(xiàn)在沈陽的房地產(chǎn)市場(chǎng)上，賣力討好購房者的房企也確實(shí)是越來越多，討好得也越來越貼心。

就比如“辦房證”這件事兒，前兩年，“買房即辦證”在沈陽樓市還是稀罕事兒，現(xiàn)在幾乎成為房企標(biāo)配，去年龍湖在沈陽還聯(lián)合相關(guān)主管部門推出了“買房即辦證”，簽完約就能直接拿到房證，主打一個(gè)安心，不僅方便了購房者，也大大促進(jìn)了銷售。

還有本土房企代表匯置，討好購房者也是到了極致，業(yè)主餐廳、優(yōu)享家超市、匯置健康醫(yī)養(yǎng)、幼兒園、學(xué)校全都安排上，為了讓業(yè)主出差旅行有一個(gè)良好的候機(jī)候車體驗(yàn)，還將觸角伸到了沈陽的機(jī)場(chǎng)火車站，開設(shè)了匯置業(yè)主專屬VIP服務(wù)廳。

匯置專屬VIP服務(wù)廳

當(dāng)然，房企們討好購房者的重點(diǎn)還是在產(chǎn)品上，只要發(fā)現(xiàn)了購房者的居住痛點(diǎn)，都會(huì)第一時(shí)間在產(chǎn)品上以最快的速度開發(fā)出來。

比如近些年人們對(duì)于居住的外部環(huán)境要求越來越高，房企們都盯準(zhǔn)了公園資源，像保利和光嶼湖直接就拿下來緊靠丁香雙湖的資源，萬科中德國際小鎮(zhèn)坐落在細(xì)河幽谷，而不靠近公園的，就主動(dòng)造公園，從萬科渾南新都心的都心御苑公園到保利天匯的碧嵐公園，從時(shí)代之城的時(shí)代公園到金地江山風(fēng)華的首府中央公園等等。

中德國際小鎮(zhèn)

喜歡跑步的業(yè)主多了，那就安排環(huán)形跑道，智能化時(shí)代來了，無人接駁系統(tǒng)、無人巡更系統(tǒng)、無人清掃系統(tǒng)、無人售賣系統(tǒng)全部引入，客戶講究面子，石材臺(tái)階全部煥新，看著交付新房玻璃太臟鬧心，花錢聘請(qǐng)專人擦玻璃......

九洲御璟的智能化園區(qū)

還有產(chǎn)品內(nèi)部，比如萬科四季花城大家，在去年推出的最后兩棟新產(chǎn)品中，約94平的戶型打造出了120平面積段的空間感，讓首改客戶是兩眼放光，而其中的裝修加載項(xiàng)中，還有化妝品冰箱的配置，這一設(shè)計(jì)真是太貼合愛美女主人的需求了。

萬科四季花城大家

當(dāng)然，討好型房企也不是誰都能做的，需要房企有一個(gè)強(qiáng)大的支撐系統(tǒng)。

就比如客戶們關(guān)注的交付問題，比如萬科、保利、華潤置地、旭輝等等這些高分房企都是有著標(biāo)準(zhǔn)化的交付流程。

保利遼寧的交付采用多輪次的標(biāo)準(zhǔn)化驗(yàn)收流程，在架構(gòu)、設(shè)施、景觀、裝修、社區(qū)等多個(gè)維度，均有專門驗(yàn)收小組進(jìn)行100%審查。

沈陽萬科也會(huì)成立由多職能部門組成的“交付聯(lián)合驗(yàn)收小組”，進(jìn)行三輪模擬查驗(yàn)及驗(yàn)收，自查自檢的內(nèi)容包括戶內(nèi)專項(xiàng)查驗(yàn)、戶內(nèi)綜合查驗(yàn)、戶內(nèi)整改復(fù)驗(yàn)，過程整改與業(yè)主互動(dòng)溝通，保證交付前將查驗(yàn)問題逐一銷項(xiàng)。

這樣的例子還屬實(shí)不少，但可以看出開發(fā)商們是比著拼著看誰對(duì)客戶好。

當(dāng)下，沈陽樓市仍處于波動(dòng)之中，房企們也的確很難，但顯而易見的是，會(huì)討好購房者的房企還是活的很好，仍然在沈陽樓市中風(fēng)生水起。而未來，誰能在樓市中走的更遠(yuǎn)，就看誰能彎下腰，掏心掏肺的對(duì)購房者好。

做討好型房企不容易，但購房者是真喜歡。