作者|未未

編輯|江岳

01一寸光陰一寸金

像流水線工人一樣做活，是日日進(jìn)入小紅書(shū)創(chuàng)業(yè)后的工作體驗(yàn)。

效率是要擺在第一位的。比如她不再使用原本為筆記本電腦配的藍(lán)牙鼠標(biāo)和鍵盤(pán)，而是改用筆記本自帶的觸板，原因是可以省下切換頁(yè)面時(shí)，伸手去找鼠標(biāo)的動(dòng)作。指尖敲擊鍵盤(pán)的縫隙中，一寸光陰一寸金的古老名言，在現(xiàn)實(shí)中變得具象起來(lái)。

早晨八點(diǎn)，日日眼睛還沒(méi)睜開(kāi)，手已經(jīng)習(xí)慣性摸上了手機(jī)，打開(kāi)藍(lán)色的APP“考古加”，一款主要用于看抖音電商數(shù)據(jù)的第三方平臺(tái)。

她瞇著眼睛，仔細(xì)比較著近7日商品的數(shù)據(jù)，當(dāng)刷到數(shù)據(jù)不錯(cuò)的商品卡時(shí)——在抖音商城，貨架場(chǎng)景下展示商品新的卡片，立刻給同事發(fā)去了指示：截流！

截流的意思是：把抖音的流量，截取到自己的小紅書(shū)賬號(hào)中。

就像信號(hào)槍沖向天空，收到指令的同事立馬行動(dòng)起來(lái)：找貨，主要渠道是1688和拼多多。這是流水線上的另一環(huán)，密集的動(dòng)作在手機(jī)上展開(kāi)。提示音不斷響起，頁(yè)面飛快切換，上邊布滿了不同工廠的比價(jià)信息。

一般來(lái)說(shuō)，一場(chǎng)截流會(huì)在20個(gè)小時(shí)之內(nèi)完成，代表結(jié)束的動(dòng)作是：從抖音商城“抄”來(lái)的商品，出現(xiàn)在日日的小紅書(shū)店鋪里。剩下的，就交給流量了。買(mǎi)家下單，他們把訂單轉(zhuǎn)交給訂貨方，一件代發(fā)。

2023年5月，日日開(kāi)始做這門(mén)生意。

選品是其中關(guān)鍵的一步。日日在測(cè)算后發(fā)現(xiàn)，追著抖音商城挖掘的品最有保證，流量可以持續(xù)1-3個(gè)月。其中關(guān)鍵在于手速要夠快。誰(shuí)先上架，先截流，就先賺錢(qián)。

日日賣(mài)爆的第一個(gè)單品是把小椅子。從抖音商城發(fā)現(xiàn)這款小椅子后，她轉(zhuǎn)頭就在小紅書(shū)搜索，有商家售賣(mài)的同款是39元一把，她立刻設(shè)定了36塊的價(jià)格，上線——即使比同行便宜3塊錢(qián)，這款產(chǎn)品依然有接近50%的利潤(rùn)。

圖：（左）抖音熱賣(mài)小凳子截圖，（右）小紅書(shū)截圖

貨源依然來(lái)自拼多多的一件代發(fā)。

跟廠家溝通之中，對(duì)方曾經(jīng)建議，先買(mǎi)個(gè)樣品寄到手看看，合適的話再考慮上架�！皼](méi)必要沒(méi)必要。”日日直接拒絕了這份好意。

晚一天上架，等于晚一天賺錢(qián)，她不打算承受這份損失，何況還有物流成本，也是一筆不小的費(fèi)用。“一件代發(fā)就行�！比杖蘸敛华q豫地告訴對(duì)方，至于賣(mài)出去的貨到底如何，她現(xiàn)在沒(méi)空關(guān)心。

她調(diào)侃自己的工作就是“沖”。為了能盡可能壓縮商品上架的時(shí)間，他們分工明確，有人專門(mén)盯抖音商城，有人專門(mén)負(fù)責(zé)談價(jià)，但無(wú)論哪個(gè)環(huán)節(jié)，“快”都是最重要的。

甚至連選品也是如此。日日做的家居賽道，這在過(guò)去被視作臟活累活——不如美妝和服裝時(shí)尚好看，且用戶的購(gòu)物心智已經(jīng)足夠成熟。但是好處也顯而易見(jiàn)：退貨率低。這讓團(tuán)隊(duì)人數(shù)少的他們，可以節(jié)省下大把處理售后的時(shí)間。

航仔原本是寫(xiě)公眾號(hào)的，在進(jìn)入小紅書(shū)做電商前，她特意找了前輩學(xué)習(xí)，只收到了一句話：同時(shí)起兩個(gè)號(hào)，天天發(fā)商品，哪個(gè)號(hào)流量好就繼續(xù)做哪個(gè)號(hào)。

和傳統(tǒng)的貨架電商不同，小紅書(shū)以種草起家，熱愛(ài)分享的鮮活個(gè)體，是最初吸引用戶的關(guān)鍵所在，這曾經(jīng)讓沒(méi)有出圖能力的航仔望而生畏。但她很快就找到了解決辦法：在網(wǎng)上找好素材，去淘寶找個(gè)美工“二次創(chuàng)作”。

等有了粉絲，就可以直接賣(mài)貨了。當(dāng)然，如果耐心更差一點(diǎn)，也可以直接買(mǎi)現(xiàn)成的號(hào)，掛商品鏈接或者開(kāi)店鋪。

扎進(jìn)小紅書(shū)學(xué)習(xí)一周后，航仔就開(kāi)干了。她選擇的是寵物賽道。她每天發(fā)寵物用品上小紅書(shū)，同一商品的不同角度，同一角度的不同商品，只要有一條筆記“火”了，就天天變換著文案反復(fù)發(fā)同一圖片。

對(duì)于像她這樣的新人，大家的文案、選品以及圖片拍攝的角度都大差不差，更多的區(qū)別在于，看看流量之神選中了誰(shuí)。

02興趣和低價(jià)

2023年，一個(gè)成熟的互聯(lián)網(wǎng)買(mǎi)家已經(jīng)學(xué)會(huì)了把購(gòu)物分兩步：在小紅書(shū)搜索，去拼多多或1688下單，航仔本人也是如此。

但總還有不成熟的買(mǎi)家，或者說(shuō)，不愿意付出額外時(shí)間成本的買(mǎi)家。

小紅書(shū)從最初抓的就是這部分人。它成立的2014年，消費(fèi)升級(jí)正當(dāng)時(shí)，于是小紅書(shū)盯上的使用場(chǎng)景是：提供攻略，幫助用戶買(mǎi)到口碑更好的海外商品。小紅書(shū)App剛上線時(shí)，CEO毛文超甚至制定過(guò)一款嚴(yán)格的社區(qū)規(guī)則：用戶分享吃喝玩樂(lè)等與購(gòu)物無(wú)關(guān)的信息會(huì)被隱藏。

但十年之后，消費(fèi)戰(zhàn)場(chǎng)的主題完全變了。

電商平臺(tái)如火如荼地搞起了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，曾經(jīng)熱烈擁抱消費(fèi)升級(jí)和中產(chǎn)的玩家們，如今以更加卑微的姿態(tài)，融入新時(shí)代。盒馬生鮮熱熱鬧鬧地搞起了奧萊模式，京東旗下的七鮮超市在貨架上擺滿了黃色的“擊穿價(jià)”招牌。

小賣(mài)家們也沒(méi)有太多選擇。他們?cè)揪褪请娚躺庵袆?shì)微的一方，如今環(huán)顧四周，標(biāo)品的市場(chǎng)不是早早被更有溢價(jià)權(quán)的頭部主播們拿走了，就是掌握在后來(lái)居上的品牌店播中。在最為火爆的美妝和服裝賽道，尤為如此。

生意的本質(zhì)在于低買(mǎi)高賣(mài)。但市場(chǎng)較大的品類都已經(jīng)有了成熟的供貨渠道和品牌，個(gè)人玩家起步的產(chǎn)品，通常只能在細(xì)分使用場(chǎng)景，選擇小眾且利潤(rùn)不高的品。

“比如美妝行業(yè)，個(gè)人做美妝當(dāng)然不能真的去賣(mài)口紅眉筆，應(yīng)該賣(mài)修眉刀睫毛夾，這種缺少大牌競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品”，日日舉例。

低價(jià)時(shí)代的風(fēng)，把更多賣(mài)家吹向新平臺(tái)。久彬原本有個(gè)玩具店，屬于傳統(tǒng)的線下經(jīng)銷商。她一直堅(jiān)信，做生意，就要服務(wù)相對(duì)有錢(qián)的人，這類型的人，錢(qián)多事兒少，貨品的利潤(rùn)率還高。但過(guò)去幾年，斷斷續(xù)續(xù)的關(guān)店成本疊加消費(fèi)降級(jí)的風(fēng)潮，她最終關(guān)掉了店。

久彬需要找一個(gè)租金更便宜的地方重新開(kāi)始，她選中了小紅書(shū)，并自信憑借積攢多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，至少能在選貨上完成降維打擊，但事與愿違。

首先是信息差。

在過(guò)去，久彬習(xí)慣通過(guò)走店的形式進(jìn)貨，相熟的上家會(huì)幫他找到賣(mài)得好的款，每次走貨，至少需要一天的時(shí)間——同樣的時(shí)間里，像日日這樣的同行已經(jīng)給產(chǎn)品配好了視頻。

另外，盡管處處都在刮消費(fèi)降級(jí)的風(fēng)，但電商平臺(tái)的流量成本卻在水漲船高，在市場(chǎng)規(guī)模較小的興趣電商尤為如此。

一位興趣電商行業(yè)的操盤(pán)手就表示，即便在2021年，同樣的流量費(fèi)用，他們的ROI做到1-1.2只能算做及格，但是到了現(xiàn)在，ROI能維持在1就算不錯(cuò)的成績(jī)了，這相當(dāng)于流量成本高了20%左右。

進(jìn)入小紅書(shū)之初，久彬盯著幾個(gè)熱門(mén)的賽道看了好久：美妝、食品、寵物和首飾，每一個(gè)看起來(lái)都繁花錦簇。但仔細(xì)一瞅，每個(gè)賽道又都人滿為患。更令他喪氣的是另一個(gè)風(fēng)氣：在關(guān)注小紅的這半年中，她通過(guò)各種途徑認(rèn)識(shí)了七八個(gè)賣(mài)家，幾乎每一個(gè)人都會(huì)在爆單后開(kāi)啟賣(mài)課的第二增長(zhǎng)曲線。

在朋友的撮合下，久彬認(rèn)識(shí)了位有上萬(wàn)粉絲的博主。線下見(jiàn)面的邀請(qǐng)發(fā)了兩次，碰頭的地點(diǎn)改了三次，雙方才最終在成都春熙路的一家茶館會(huì)師，原因是對(duì)方要忙著直播，常常從早晨7點(diǎn)播到晚上10點(diǎn)。

但35歲的久彬還是覺(jué)得，線下見(jiàn)面才更能展現(xiàn)出自己的誠(chéng)意。只要聊得愉快，就付費(fèi)買(mǎi)對(duì)方的課程。但結(jié)果卻讓她失望，對(duì)方?jīng)]聊幾句，便勸久彬上課，1500塊，還拿著手機(jī)向她展示了幾位學(xué)員成功開(kāi)單的例子，都是剛上架商品卡，就直接出單了。

久彬看了一下，都是追熱點(diǎn)、利潤(rùn)低的商品，沒(méi)有可持續(xù)性。比如其中一位掛的是窗花，用來(lái)過(guò)年貼在窗戶上，就像是情人節(jié)的晚上，在路邊隨便賣(mài)賣(mài)鮮花，第二天繼續(xù)起床上班的年輕人一樣。

但她原本想和對(duì)方交流的是，線上與線下選品的差異性，以及如何利用自己相熟的進(jìn)貨渠道，快速打開(kāi)市場(chǎng)，但對(duì)方講來(lái)講去，都是寫(xiě)文案、拍圖，唯一涉及到選品的是讓她多注冊(cè)幾個(gè)賬號(hào)，多發(fā)試錯(cuò)，最后篩選出1-2個(gè)賬號(hào)。

至于產(chǎn)品質(zhì)量，先不用管，等起量了再說(shuō)。久彬原本滿懷信心，認(rèn)為手握進(jìn)貨渠道的自己，會(huì)讓對(duì)方頗為看重，但對(duì)方顯然并不關(guān)心，反過(guò)來(lái)勸她，還是要找便宜的東西，只要拍出來(lái)的圖片一樣就好。

或許是察覺(jué)到了久彬浮現(xiàn)的不認(rèn)可，對(duì)方給出了進(jìn)一步論據(jù)：相比其他平臺(tái)，小紅書(shū)的用戶還是很友好的，退貨率一直都比較低，咱們賣(mài)玩具、家居這些類目，又都是退貨率低的賽道，可能你之前開(kāi)線下店，對(duì)方找到你，面對(duì)面交涉會(huì)有心理壓力，做電商還好啦。

話都說(shuō)到了這里，久彬只好沉默，但對(duì)方的表達(dá)欲反而被勾了起來(lái)，說(shuō)出了當(dāng)天的金句：“電商的本質(zhì)就是收割，用信息差賺到錢(qián)。”

那你們收入如何。久彬單刀直入，這次換對(duì)方沉默了，繞過(guò)話題，講起了創(chuàng)業(yè)是個(gè)過(guò)程。

出了茶館后，久彬給介紹兩人的朋友發(fā)去微信，簡(jiǎn)單說(shuō)明了下情況，提到對(duì)方課程的價(jià)格是1500塊。

“這么貴？”或許是察覺(jué)到了久彬的希望落空，也或許是震驚于對(duì)方的獅子大開(kāi)口，朋友感到抱歉，特意打來(lái)電話解釋，幾個(gè)月前，對(duì)方的課程還是99塊呢，沒(méi)想到短短數(shù)月，漲價(jià)這么多。

人家說(shuō)還要繼續(xù)漲價(jià)呢。久彬舉著手機(jī)，踢了一腳路邊的石子，反過(guò)來(lái)安慰朋友，還是要感謝她的介紹，免得自己傻乎乎研究半天，依舊不得其法，更浪費(fèi)時(shí)間。

03撿錢(qián)

在全新的低價(jià)時(shí)代，久彬期待的“降維打擊”會(huì)只是一個(gè)偽命題嗎？這或許要取決于，維度這根弦，到底在哪里。

在那次茶館相聚后不久，久彬去了更加垂直的興趣電商平臺(tái)，這里甚至更符合老師的標(biāo)準(zhǔn)：平臺(tái)不僅不會(huì)要求商家僅退款，商家甚至可以直接在商品櫥窗寫(xiě)明不退不換，久彬覺(jué)得，這才是自己熟悉的生意模式。

但選中了寵物賽道的航仔，在小紅書(shū)留了下來(lái)。

低價(jià)時(shí)代的風(fēng)，已經(jīng)吹到了小紅書(shū)。變化在2022年之后越發(fā)明顯——航仔在那年求職，發(fā)現(xiàn)很多公司新增了小紅書(shū)渠道的需求，但具體目標(biāo)是什么，打算怎么做，請(qǐng)入職后自己摸索。

這些公司的共同點(diǎn)是：傳統(tǒng)消費(fèi)公司。他們不想去抖音“燒錢(qián)”，聽(tīng)說(shuō)小紅書(shū)成本低，先來(lái)試個(gè)水。既然是試水，控制成本自然是要放在第一位的。春江水暖鴨先知，盡管電商平臺(tái)們?cè)?023年才高舉起“低價(jià)戰(zhàn)爭(zhēng)”的大旗，但對(duì)于習(xí)慣在激烈競(jìng)爭(zhēng)中謀生的消費(fèi)品牌們，早早嗅到信號(hào)，變得謹(jǐn)慎起來(lái)，不斷降本，降本，再降本。

在一次面試中，對(duì)方坦誠(chéng)地告訴航仔，如果你入職，將是電商部門(mén)的001號(hào)員工，希望利用你在抖音的經(jīng)驗(yàn)，低成本試試小紅書(shū)。

一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人，既然大家都不懂，也都沒(méi)錢(qián)，航仔決定擼起袖子自己干。做了小紅書(shū)半年后，她非常認(rèn)同，自己在小紅書(shū)就是摸著抖音過(guò)河。套路所有人都知道，重點(diǎn)是能從數(shù)據(jù)中看出來(lái)些彎彎繞繞。

日日創(chuàng)業(yè)前的工作是廣告投放，看數(shù)據(jù)曾經(jīng)是她工作的一部分。經(jīng)驗(yàn)自然被沿用，并在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中進(jìn)化。比如兩張同樣來(lái)自抖音的商品卡，貨架渠道的占比都是50%，但一張卡的曲線是上升，一張卡的曲線開(kāi)始趨于平穩(wěn)，這時(shí)候自然要挑選前者，這意味著，更多的交易來(lái)自貨架，即商品本身，商家不需要通過(guò)制作內(nèi)容去獲客。

又比如，在小紅書(shū)，不同類目的爆單標(biāo)準(zhǔn)也不同。在日日自建的體系中，美妝200單就算爆，但家居要到500-1000單才能算數(shù)。

數(shù)據(jù)還會(huì)隨著大盤(pán)不斷變化。于是，她需要時(shí)刻緊盯抖音和小紅書(shū)兩個(gè)平臺(tái)，即便筆記已經(jīng)發(fā)布，但她也會(huì)根據(jù)大盤(pán)和對(duì)家的變化，隨時(shí)調(diào)整并重新編輯。

但如果有不熟悉的人想要打探，她還是會(huì)先和對(duì)方言明：寶子，你問(wèn)到的都是很核心的數(shù)據(jù)，然后選擇性地告訴對(duì)方。打探者，自然也都是和日日一樣想要搞錢(qián)的年輕人。

越來(lái)越多受不了冬日寒風(fēng)的年輕人，正在涌向小紅書(shū)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)“擺攤”。

《小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)手冊(cè)》作者王夢(mèng)珂的訂閱用戶中，不少都是奔著在小紅書(shū)賣(mài)貨而來(lái)，區(qū)別只在于，有的是為公司賣(mài)貨，有的是為自己。

區(qū)別于其他成熟的電商平臺(tái)，小紅書(shū)的電商場(chǎng)景更像集市。成熟商家與新手都在出攤，誰(shuí)都有出單的機(jī)會(huì)。比如王夢(mèng)珂的一位專欄讀者，在小紅書(shū)上做中式珠寶，粉絲數(shù)只有50個(gè)的時(shí)候，已經(jīng)賣(mài)出4單，成交額2500元。

單價(jià)幾百塊錢(qián)的珠寶玉石，在小紅書(shū)里比比皆是。相比商場(chǎng)里動(dòng)輒6位數(shù)標(biāo)價(jià)的珠寶，如此獲得的愉悅，顯然更具性價(jià)比。當(dāng)源源不斷涌入的賣(mài)家們，卷在低價(jià)市場(chǎng)，從未在公開(kāi)語(yǔ)境中喊過(guò)“低價(jià)”的小紅書(shū)，也就被動(dòng)加入到“低價(jià)時(shí)代”的競(jìng)爭(zhēng)之中。

盡管，這并非它擅長(zhǎng)的戰(zhàn)場(chǎng)。

04野生創(chuàng)業(yè)

2023年5月，初代網(wǎng)紅章小惠在小紅書(shū)開(kāi)啟了直播，披著一頭波浪卷發(fā)，她慢條斯理地講解產(chǎn)品。那場(chǎng)近6個(gè)小時(shí)的首秀，獲得了5000萬(wàn)的銷售額和130萬(wàn)人的點(diǎn)贊。半年后的“雙11”中，章小蕙也成為了小紅書(shū)上，首位GMV破億的女主播。

“章小蕙賣(mài)的不是貨，是生活的解決方案�！蹦切┳孕薪M合SKU搭配的玫瑰禮盒，拉開(kāi)了小紅書(shū)買(mǎi)手時(shí)代的序幕。這與抖音當(dāng)年重磅宣傳羅永浩直播間有異曲同工之妙：前者向女性描繪美好生活的藍(lán)圖，后者為男性構(gòu)建英雄主義的故事。

不過(guò)，在所有與“美好生活”有關(guān)的想象中，搞錢(qián)一定占據(jù)著不可或缺的位置，也是小紅書(shū)吸引人的重要法寶。據(jù)第一財(cái)經(jīng)2023年10月報(bào)道，盡管在過(guò)去一年半，小紅書(shū)的購(gòu)買(mǎi)用戶數(shù)增長(zhǎng)了12倍，供給方的增速卻更加明顯：小紅書(shū)電商買(mǎi)手和主理人規(guī)模已經(jīng)增長(zhǎng)了27倍。

成為買(mǎi)手的門(mén)檻并不高，只需滿足實(shí)名認(rèn)證、年滿18周歲、粉絲數(shù)量大于或等于1000便可開(kāi)通買(mǎi)手合作。但此中大部分人沒(méi)有香港“初代網(wǎng)紅”章小蕙的底氣。在第一場(chǎng)直播正式開(kāi)始前，章小蕙和團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備了近一年的時(shí)間，單就時(shí)間成本，大家已經(jīng)望而卻步。

這也釀造了小紅書(shū)看起來(lái)有些分裂的氣質(zhì)。一面是以章小蕙和董潔等頭部主播在小紅書(shū)悠悠地展示矜貴松弛的生活，另一面，中小部玩家們都在拼命賽跑比較，看看誰(shuí)能跑得更快。

在自然界，歐洲野兔每小時(shí)可以跑72公里，是兔子家族中跑得最快的一種。它們夏天吃草，冬天啃樹(shù)枝和樹(shù)皮，以生存能力強(qiáng)聞名。這與小紅書(shū)的新商家們有諸多相似之處：相比其他電商平臺(tái)，他們的團(tuán)隊(duì)通常人更少、工作方式更靈活、成本也更低。與野兔容易被獵殺類似，而變得敏感類似，他們也總是充滿了危機(jī)感。

日日會(huì)興致勃勃地表達(dá)自己對(duì)小紅書(shū)的看法。1月12日下午，她在結(jié)束和我們的聊天后，凌晨12點(diǎn)35分，在朋友圈感嘆：

抖音令人敬畏，不是內(nèi)容和電商鬼才進(jìn)去挺難的，但小紅書(shū)不是，你稍微懂點(diǎn)內(nèi)容懂點(diǎn)電商，它就是撿錢(qián)的圣地，它不難，它甚至非常小兒科！

她似乎很喜歡賣(mài)貨的自己。

在進(jìn)入小紅書(shū)賣(mài)貨前，日日的工作是廣告投放，2023年整體市場(chǎng)預(yù)算縮減，她選擇了轉(zhuǎn)行。

一年后，她開(kāi)了8個(gè)店鋪賬號(hào)，并自稱已經(jīng)沖到了所在某個(gè)總榜的前三，但問(wèn)她賬號(hào)名是什么，她搖搖頭拒絕透露，原因是害怕被同行“截流”。她還有很多不能對(duì)外偷流量的方法，但“草根生意人，偷流量別矯情！”是她的口頭禪，口吻與在抖音快速發(fā)展時(shí)，群響創(chuàng)始人劉思毅在自己公眾號(hào)寫(xiě)下的標(biāo)題神似，很容易觸發(fā)從業(yè)者的焦慮。

創(chuàng)業(yè)者日日本身也是焦慮的。一天24小時(shí)，除了睡覺(jué)，她隨時(shí)都在盯盤(pán)。工作幾乎填滿了生活。

但賣(mài)貨似乎又只是她謀生的方法，她的夢(mèng)想是建立品牌。理由有些令人意外：因?yàn)橐郧白鰪V告投放時(shí)，甲方公司刻板認(rèn)為乙方不懂品牌。她不服氣。

這一刻，“小紅書(shū)”人格在這位創(chuàng)業(yè)者身上表現(xiàn)得無(wú)比強(qiáng)烈：一邊是情懷與遙遠(yuǎn)的夢(mèng)想，一邊是36塊錢(qián)的爆款椅子，以及“做電商，就是要收割”的行業(yè)認(rèn)知。月亮與六便士，你很難分清楚哪個(gè)才是更真實(shí)的她。

正如小紅書(shū)本身。

如果從電商部門(mén)成立開(kāi)始算起，小紅書(shū)的電商業(yè)務(wù)已經(jīng)開(kāi)展10年了，但時(shí)至今日，小紅書(shū)依然是模糊的。章小蕙們讓大家記住了它的“月亮”一面，而隨處可見(jiàn)的一件代發(fā)，又很容易讓人疑惑：除了價(jià)格更高，這些商品的優(yōu)勢(shì)在哪里？某種程度上，“一件代發(fā)”正在殺死“章小蕙”們。

當(dāng)然，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，更加豐富的業(yè)態(tài)，對(duì)電商平臺(tái)的發(fā)展是有利的。盤(pán)子做大，故事才能更美。只是，調(diào)整中的陣痛，小紅書(shū)需要去扛住。

幾個(gè)月前，日日曾經(jīng)試圖在小紅書(shū)上做自己的茶葉品牌。200克一盒的茶葉，售價(jià)79元。她聯(lián)系了50位小紅書(shū)KOC，想以分銷提成的方式與對(duì)方合作，但全部被拒了。

“只要能賣(mài)，KOC 分賬多少都行�！辟u(mài)貨時(shí)為了3塊錢(qián)也要卷一下的日日，對(duì)待做品牌這條業(yè)務(wù)線顯得很大方。

那后邊怎么辦？當(dāng)我們拋出這個(gè)疑問(wèn)，她幾乎沒(méi)有多想地答道：再不盈利，就放棄夢(mèng)想。

這個(gè)時(shí)候，她倒是很松弛。