在奔涌的時(shí)間流中，2023宣布盛大的告別，智能手機(jī)市場(chǎng)走向和格局愈發(fā)明晰。多家市場(chǎng)機(jī)構(gòu)對(duì)于2024年的走向，給出積極預(yù)判。Canalys認(rèn)為，受到消費(fèi)需求恢復(fù)和新興市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)回暖的影響，到2024年全球智能手機(jī)市場(chǎng)有望擴(kuò)張達(dá)4%，突破11.7億臺(tái)。

2023這一年，作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商第一梯隊(duì)的玩家，vivo的表現(xiàn)讓人無法忽視其存在。據(jù)Counterpoint數(shù)據(jù)，vivo贏面不小。其市場(chǎng)份額達(dá)到了16.9%，是名副其實(shí)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌第一。即便在整個(gè)市場(chǎng)，相較蘋果，市場(chǎng)份額也僅相差1%。

另據(jù)Canalys權(quán)威機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年vivo以4450萬臺(tái)的智能手機(jī)出貨量位居國(guó)產(chǎn)市場(chǎng)第一，市占率達(dá)到16%，多款機(jī)型成為市場(chǎng)明星產(chǎn)品，進(jìn)一步夯實(shí)國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)“VO榮米”的市場(chǎng)格局。

其中，11月最新發(fā)布的 vivo X100系列機(jī)型，面市首日累計(jì)銷售額即突破10億，打破vivo歷史上所有新機(jī)的首銷紀(jì)錄。

星光不問趕路人，時(shí)光不負(fù)實(shí)干者。新舊交接之際，讓我們來一窺vivo的登頂密碼。

01長(zhǎng)坡厚雪，硬核輸出

所有的手機(jī)廠商們都必須要承認(rèn)，過去的兩年里，大家都度過了一段沒那么舒服的時(shí)光。

智能手機(jī)出貨量持續(xù)走低，消費(fèi)者購(gòu)機(jī)意愿消沉，不僅僅是宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，更是由于產(chǎn)品功能缺乏創(chuàng)新，無法為消費(fèi)者帶來更多“新鮮感”。

面對(duì)技術(shù)創(chuàng)新青黃不接，摩爾定律失效，手機(jī)廠商陷入高度同質(zhì)化的行業(yè)惡性內(nèi)卷。智能手機(jī)是否還有未來，成為不少人心中的疑問。

近年來，手機(jī)圈與汽車圈的互動(dòng)就頗顯“曖昧”。

從蘋果的“泰坦計(jì)劃”到華為的智能汽車解決方案，越來越多的手機(jī)廠商進(jìn)軍汽車行業(yè)，或直接參與造車或通過研發(fā)車機(jī)操作系統(tǒng)、車機(jī)互聯(lián)功能等“無縫跨界”。2021年，小米正式宣布造車，當(dāng)即大量?jī)?nèi)部智能機(jī)器人、算法及智能家居業(yè)務(wù)人員直接轉(zhuǎn)崗造車部門，搖身一變成為“手機(jī)廠的汽車人”。

其實(shí)不難理解，諸多手機(jī)廠商們紛紛跨界造車，不過是期望通過尋找第二增長(zhǎng)曲線，在行業(yè)洗牌前走出低利潤(rùn)區(qū)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)“軟著陸”。

當(dāng)現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)遇冷，尋找新突破點(diǎn)，不失為一種途徑。但有時(shí)候，清楚和了解自己的賽道更為重要。但這就意味著手機(jī)廠商們要放棄手機(jī)賽道嗎？當(dāng)然不是。

要知道，作為萬物互聯(lián)時(shí)代的移動(dòng)計(jì)算中心，手機(jī)不僅是和衣食住行同等級(jí)別的生活必需品，更是人類科學(xué)皇冠上的智慧明珠，承載著我們未知領(lǐng)域的探索和科技潛能的釋放。《vivo會(huì)客廳》活動(dòng)中vivo首席運(yùn)營(yíng)官胡柏山就明確指出，vivo一直認(rèn)為手機(jī)就是當(dāng)下最好的行業(yè)，沒有之一。

2023年第三季度始的市場(chǎng)反轉(zhuǎn)正是諸多國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌匯聚多年沉淀，集體發(fā)力的結(jié)果。我們不僅終于擁抱三季度國(guó)內(nèi)智能手機(jī)銷量的同比正增長(zhǎng)，更可以寄希望于四季度的觸底反彈。

而vivo正是這輪反彈中的中堅(jiān)力量之一。

方向的正確始終是企業(yè)發(fā)展的鎮(zhèn)海神針，而在這個(gè)過程中，不管是滾石上山還是爬坡過坎，問題只要解決了就不再是問題。

2023年面對(duì)同樣的行業(yè)困境，vivo選擇張開雙臂，迎接“變化”，跳脫出行業(yè)內(nèi)卷的路徑依賴，將目光瞄準(zhǔn)高端市場(chǎng)，以用戶需求為導(dǎo)向，持續(xù)加碼產(chǎn)品創(chuàng)新。先后推出高端折疊旗艦vivo X Fold 2、vivo X Flip以及全能滿分旗艦vivo X90s、vivo X100系列。不僅在價(jià)位上完美覆蓋4000元至萬元的市場(chǎng)區(qū)間，更帶給用戶全新的用機(jī)體驗(yàn)。

其中，生而再帶“頂格、頂配、頂級(jí)”設(shè)計(jì)理念的vivo X100系列，憑借著自研V3芯片，“徒手”拉高了整個(gè)國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)的影像level，成為目前市場(chǎng)上視頻錄制、攝后編輯最好的安卓手機(jī)之一；vivo X Fold 2和vivo X Flip則成為vivo 2023交上的滿分折疊屏答卷。不管是T*光學(xué)鏡頭、第二代驍龍8處理器還是自研芯片V2，vivo X Fold 2完全走性能“水桶”路線，絲毫沒有為了輕薄“閹割”配置；至于一直數(shù)據(jù)都不錯(cuò)的 vivo S18系列更是在藍(lán)心大模型和OriginOS 4的加持下，多方面“超進(jìn)化”，人像自拍能力看齊vivo X100，全渠道首銷日銷量即打破S系列歷史首銷增長(zhǎng)紀(jì)錄。

產(chǎn)品力永遠(yuǎn)是品牌最有力的語言。隨著2023年vivo商務(wù)調(diào)性與科技創(chuàng)新方向的敲定，2024年將會(huì)是vivo真正的沖高之年。

02創(chuàng)新引擎，多點(diǎn)開花

與此同時(shí)，高端之外，AI人工智能、衛(wèi)星通信、自動(dòng)駕駛等更多細(xì)分領(lǐng)域正在成為智能手機(jī)市場(chǎng)新的增長(zhǎng)因子。

眾所周知，從2016年AlphaGo橫掃圍棋界開始，人工智能的浪潮就在無可逆轉(zhuǎn)中到來。機(jī)器翻譯、語音識(shí)別、自動(dòng)駕駛……數(shù)年間，一個(gè)接一個(gè)的“新概念”橫空出世，攪亂風(fēng)云。七年后ChatGPT的iOS版橫空出世。不到三周的時(shí)間，下載量高達(dá)500萬次。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)廠商們思索如何走在行業(yè)前列打造中國(guó)版ChatGPT的時(shí)候，有心人意識(shí)到新的機(jī)遇已經(jīng)來了。

vivo執(zhí)行副總裁胡柏山在接受采訪時(shí)肯定道，AI大模型將會(huì)對(duì)人機(jī)交互模式產(chǎn)生巨大影響，而包括AI、6G等在內(nèi)的一系列技術(shù)的迭代更新，都將刺激到新的需求。

面對(duì)手機(jī)行業(yè)”黃金新十年“雛形的誕生，vivo的預(yù)研雷達(dá)率先啟動(dòng)——繼往開來、AI生態(tài)搭建成為vivo新的階段目標(biāo)。

2023年11月1日，vivo召開2023開發(fā)者大會(huì)，宣布正式發(fā)布自研通用大模型矩陣藍(lán)心大模型。矩陣共5款自研大模型，包含十億、百億、千億三個(gè)參數(shù)量級(jí)，全面覆蓋核心應(yīng)用場(chǎng)景，在C-Eval、CMMLU等權(quán)威榜單中持續(xù)領(lǐng)跑。

在2023年12月中旬——緊隨開發(fā)者大會(huì)之后發(fā)布的vivo S18系列就結(jié)合了vivo最新的產(chǎn)品理解。用戶可以直接通過“藍(lán)心小V”生成需要的文案甚至是思維導(dǎo)圖，也可以根據(jù)需求進(jìn)行照片編輯和一件篩選。相對(duì)于傳統(tǒng)AI應(yīng)用，“藍(lán)心小V”的人機(jī)交互方式更為靈活，便捷小巧的懸浮模式，更是進(jìn)一步優(yōu)化用戶體驗(yàn)。

vivo副總裁、AI全球研究院院長(zhǎng)周圍曾表示，“相信未來人工智能與手機(jī)結(jié)合之后，一定會(huì)有全新的智能體AI手機(jī)出現(xiàn)。”。面對(duì)科技創(chuàng)新帶來的巨大歷史機(jī)遇，vivo的態(tài)度無疑是坦然的。從布局人工智能到研發(fā)智能操作系統(tǒng)，發(fā)展的每一步都需要企業(yè)極具前瞻性，可以說自主研發(fā)的能力給了vivo每一個(gè)階段穿越周期、搶占先機(jī)的底氣。

但有趣的是，在vivo人的心中，手機(jī)行業(yè)的繁榮并不是一家獨(dú)大，而是集體繁榮。對(duì)于這個(gè)可遇見的未來，周圍不止一次強(qiáng)調(diào)，“通往人工智能全新時(shí)代的路上，需要整個(gè)行業(yè)攜手共創(chuàng)共建共贏?！?/p>

高端手機(jī)之所以能夠和中低端手機(jī)拉開差距，在于它們可以提供中低端產(chǎn)品無法實(shí)現(xiàn)的功能和應(yīng)用。長(zhǎng)期以來芯片都是智能手機(jī)兵家必爭(zhēng)之地，芯片技術(shù)的突破往往可以直接帶來用戶體驗(yàn)的飛升。

今年度vivo X100系列刷新行業(yè)影像旗艦新標(biāo)桿的關(guān)鍵就在于——芯片升級(jí)，雙芯聯(lián)動(dòng)。vivo新一代6nm自研影像芯片V3與天璣9300旗艦平臺(tái)在雙芯協(xié)同聯(lián)動(dòng)的機(jī)制下，為vivo X100系列帶來了4K電影級(jí)的人像視頻拍攝和拍后編輯功能。當(dāng)然，vivo X系列一直以來主打的就是影像，在X100系列同樣延續(xù)了與蔡司的戰(zhàn)略合作，全系列標(biāo)配潛望長(zhǎng)焦鏡頭。

更強(qiáng)大的計(jì)算攝影能力疊加百年光學(xué)巨頭審美，vivo X100真正將人像攝影帶入4K時(shí)代。

回顧過去，這些年來，vivo作為本土手機(jī)知名頭部玩家，始終堅(jiān)守多元合作價(jià)值觀，深入技術(shù)底層去做自主研發(fā)，深化產(chǎn)業(yè)鏈伙伴協(xié)作創(chuàng)新，走出vivo特色的探索之路。

03火中煉金，本分為爐

但整合產(chǎn)品版圖你會(huì)發(fā)現(xiàn)，從AI大模型、衛(wèi)星通信到折疊形態(tài)，無論是貼近市場(chǎng)痛點(diǎn)的微創(chuàng)新，還是跨行業(yè)突破，vivo都在堅(jiān)持以用戶需求為導(dǎo)向，嘗試從不同層面賦予智能手機(jī)新的增長(zhǎng)空間，開辟一番新天地。

事實(shí)上，用戶之爭(zhēng)同樣是手機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)共識(shí)，而用戶之爭(zhēng)的本質(zhì)又是產(chǎn)品之爭(zhēng)。29年沉浮，vivo品牌能夠持續(xù)向上的核心因素，就是產(chǎn)品的不斷進(jìn)化。

合抱之木，生于毫末；九層之臺(tái)，起于累土。

我們眼看vivo跨入芯片研發(fā)的深水區(qū)，需知vivo X100系列“機(jī)圈滅霸”的背后是十年如一日的穩(wěn)扎穩(wěn)打。

從2019年vivo確立了設(shè)計(jì)、影像、系統(tǒng)、性能四大長(zhǎng)賽道；2020年，vivo X50系列首次應(yīng)用自研“微云臺(tái)”防抖技術(shù)；2021年，X60系列用上了和蔡司聯(lián)合研發(fā)的光學(xué)鏡頭；同年，X70系列首次搭載自主研發(fā)專業(yè)影像芯片V1強(qiáng)勢(shì)“出街”；一直到vivo X100系列影像上的革命式創(chuàng)新，“天璣之王”的設(shè)計(jì)和研發(fā)就積淀了整整三年。

換句話說，沒有開花的每一天都在認(rèn)真扎根。

在vivo的經(jīng)營(yíng)理念中，似乎從不以短期業(yè)績(jī)結(jié)果為下一步動(dòng)作的指引，而是專注產(chǎn)品本身，穩(wěn)扎穩(wěn)打，持續(xù)投入，將“本分”的企業(yè)文化在產(chǎn)品、組織、經(jīng)營(yíng)、戰(zhàn)略等層面進(jìn)行全方位的滲透。

“本分”這個(gè)詞既不性感，也不神秘，反而略顯樸實(shí)，但就是這樣一個(gè)緊貼地氣的詞貫穿vivo的一言一行。

經(jīng)濟(jì)學(xué)告訴我們市場(chǎng)反應(yīng)常滯后于政策調(diào)整，但從不撒謊，即便后知后覺。如今，歲末結(jié)算vivo摘下了國(guó)產(chǎn)手機(jī)第一的“果”就是最好的印證。

似乎在各行各業(yè)成功的人們背后，我們總能看到他們才能那個(gè)背后隱藏的有益鈍感力。很多人會(huì)忽略鈍感是一種才能，一種給予人們的才華開花結(jié)果、發(fā)揚(yáng)光大的時(shí)間的才能。想要成為世界一流的品牌，生存必然是一個(gè)長(zhǎng)期的目的。TA所需要具備的能力絕不是短時(shí)間內(nèi)擁有怎么樣龐大的用戶群體，而是埋頭種因，持續(xù)投入，保持財(cái)務(wù)、經(jīng)營(yíng)與戰(zhàn)略的“健康”。

好的賽道等于競(jìng)爭(zhēng)激烈的賽道，在紅海中廝殺本身就如火種煉金，“長(zhǎng)期主義”這樣綿密精細(xì)的“儀器”才是支撐國(guó)產(chǎn)崛起的中流砥柱。

結(jié)語

如Canalys高級(jí)分析師所說，隨著消費(fèi)需求的復(fù)蘇以及廠商的堅(jiān)定投入和渠道優(yōu)化，中國(guó)電子消費(fèi)市場(chǎng)正在走出逐步走出低谷。盡管2024年，智能手機(jī)行業(yè)或仍會(huì)面臨一些不確定因素，但更多的則是關(guān)于行業(yè)未來的全新的想象空間。

走到今天，vivo已然成為中國(guó)科技創(chuàng)新的一張名片，不管是其產(chǎn)品力還是市場(chǎng)銷量，都印證了其專注產(chǎn)品、埋頭種因的正確性。

隨著2024大幕的拉開，新一輪的技術(shù)大變革走向臺(tái)前，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義、多點(diǎn)開花的vivo或?qū)⒁I(lǐng)國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)步入新階段。
vivo，2023年國(guó)產(chǎn)第一