• 我們生活在一個(gè)沉浸體驗(yàn)、共情對(duì)話的時(shí)代，在全球最創(chuàng)新的零售沃土之上，創(chuàng)造了全球領(lǐng)先的直播電商，涌現(xiàn)出了很多草根網(wǎng)紅、平民英雄。

董宇輝，是當(dāng)下最炙手可熱的超級(jí)主播，在眾多直播網(wǎng)紅之中脫穎而出，以博覽群書、文化氣質(zhì)贏得大眾喜愛，成為直播江湖中的一股清流。

在與輝同行的近期直播中，董宇輝延續(xù)火熱狀態(tài)，帶貨效率依舊驚艷，卻遇到了圖書無貨可買的窘境。與此同時(shí)，在打通任督二脈之后，京東采銷的直播做的很不錯(cuò)，雖有長足進(jìn)步，領(lǐng)先于電商同行，卻比不上董宇輝。

于是，發(fā)生了一件有趣的事兒：京東圖書采銷的直播間里，兩位京東小姐姐大談董宇輝，一直在向董宇輝學(xué)習(xí)，并鄭重地向董宇輝發(fā)出了邀請，期待董宇輝能夠來到京東直播間，當(dāng)面向董老師請教。

一邊是直播江湖的清流，一邊是零售江湖的清流，那么，董宇輝是否會(huì)一路向東，與京東小姐姐相聚于涼水河畔呢？相約龍年央視春晚，坐擁明星朋友圈，京東 2024 很有力度，京東直播邀約董宇輝，只是一個(gè)有趣的開始。

邀約董宇輝，京東小姐姐的一片真心

京東采銷走進(jìn)直播間，用最實(shí)在的低價(jià)好物，面對(duì)面推薦給廣大網(wǎng)友，成為直播電商界最火的平臺(tái)方直播間，成為采銷走向前臺(tái)的新突破，也成為京東直播的搶眼亮點(diǎn)。

眾所周知，京東是國內(nèi)最大零售平臺(tái)商，在圖書、家電 3C、母嬰等眾多核心品類里都是國內(nèi)第一，有著最多、最全、最快的供應(yīng)鏈能力。

但是，盡管占盡供應(yīng)鏈優(yōu)勢，京東采銷直播賣書，卻賣不過董宇輝，而雙方的目的卻是一樣的：把更多好書帶給直播間的網(wǎng)友們。

京東采銷的兩位小姐姐很實(shí)在，大方承認(rèn)了自己與董宇輝老師的差距，希望有機(jī)會(huì)能和董老師當(dāng)面求教，向董宇輝發(fā)出了真心邀約。京東采銷小姐姐坦言，自己平時(shí)也會(huì)學(xué)習(xí)、觀看董宇輝的直播，調(diào)整自己的直播方式。

不知道京東直播是否正式向董宇輝發(fā)出了邀請，我覺得這個(gè)可以有。與輝同行是董宇輝的開放品牌 IP，京東直播是開放的直播平臺(tái)，背后還有供應(yīng)鏈合作的必要性。京東起家的地方在中關(guān)村，董宇輝也崛起于中關(guān)村，董老師走進(jìn)京東直播間，會(huì)是一曲中關(guān)村情話。

與輝同行，與京同鏈

董宇輝在風(fēng)波之后，推出了與輝同行，人氣火爆，是圖書直播帶貨中的頭部主播，有著很多“丈母娘”粉絲。董宇輝沒有小鮮肉明星們的顏值，卻腹有詩書氣自華，在直播過程中，對(duì)圖書、文化的解讀更是生動(dòng)有趣、雅俗共賞，這是上天對(duì)熱愛讀書的一種獎(jiǎng)賞。

直播可以不眠不休，但是，直播電商總是需要供應(yīng)鏈支撐。1 月 11 日晚， “與輝同行”直播間，董宇輝親口表示，明天要停播一天，因?yàn)闆]東西賣了，“今晚賣完估計(jì)就沒貨了，所以明天停播一天。不是因?yàn)槎兑魶]貨，是我們自己準(zhǔn)備倉促。”

“與輝同行”直播間連續(xù)三天直播，不少商品售罄下架，暴露了準(zhǔn)備倉促、供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的短板。如果供應(yīng)鏈和選品不能及與流量匹配，會(huì)拖累直播間發(fā)展，也會(huì)大大拉低“與輝同行”的上限。

在我看來，“與輝同行”這個(gè)名字起的很好，直播電商界也應(yīng)該非常重視另一個(gè)關(guān)鍵詞：與京同鏈。當(dāng)下的京東，已經(jīng)不止是京東人自己的京東，他們在給全國線上線下的龐大零售業(yè)態(tài)供貨，已經(jīng)是全社會(huì)的零售供應(yīng)鏈。在圖書市場更是如此，京東圖書是行業(yè)最大零售平臺(tái)，也在給全國眾多線下書店供貨。

供應(yīng)鏈?zhǔn)莾r(jià)格的基石，京東圖書采銷直播間是有競爭力的，賣出價(jià)格最狠的正品書，如《DK 博物大百科：自然界的視覺盛宴》和《明朝那些事兒》等等。1 月 29 日的京東采銷直播間，《DK 博物大百科：自然界的視覺盛宴》價(jià)格是 118 元，相當(dāng)于 2.6 折，低過董宇輝直播間，庫存也相當(dāng)充足。

我們需要“與輝同行”的文化情懷，也需要“與京同鏈”的供應(yīng)鏈基石，“與輝同行”+”與京同鏈“才是直播電商的最強(qiáng)搭檔，也會(huì)讓直播電商走的更遠(yuǎn)、走的更穩(wěn)。

三人同播，必有我?guī)?，清流匯于清流

直播電商只是剛剛開始，行業(yè)規(guī)則和監(jiān)管還有大量的真空地帶，多多少少有一些魚龍混雜，安全可靠的供應(yīng)鏈?zhǔn)侵辈ル娚坛蓴〉年P(guān)鍵。

三人同播，必有我?guī)?，京東采銷小姐姐大大方方地求師董宇輝，開放認(rèn)真地學(xué)習(xí)董老師，這是直播界的好風(fēng)氣。只有大家一起做好直播、做好正品行貨，才對(duì)得起網(wǎng)友們緊盯屏幕付出的寶貴時(shí)光。

電商行業(yè)的二十年，是百舸爭流、正道滄桑的二十年，京東能夠從三尺柜臺(tái)走到中國最大零售商，不是偶然，是敬畏消費(fèi)、敬畏商道的回報(bào)。

直播電商只是剛剛開始，絕不只是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，也必將經(jīng)歷滌蕩洗禮的過程。在這個(gè)過程中，清流匯于清流，則百業(yè)興，反之，則難以長久。

京東的供應(yīng)鏈能力在國內(nèi)是遙遙領(lǐng)先的，運(yùn)營著超 1000 萬自營 SKU，比沃爾瑪開市客量還要大很多，商品周轉(zhuǎn)天數(shù)卻一直是全球領(lǐng)先。京東供應(yīng)鏈能力和董宇輝才情是互補(bǔ)的，對(duì)消費(fèi)者、對(duì)商品品質(zhì)的重視，也是價(jià)值觀契合的。

京東正道成功，不賣假貨水貨，不偷稅漏稅，堅(jiān)持好品質(zhì)好服務(wù)，并大力度推出了低價(jià)戰(zhàn)略，與當(dāng)下時(shí)代潮流相契合。無論是品牌層面、供應(yīng)鏈能力層面，還是低價(jià)戰(zhàn)略，京東與董宇輝是清流匯于清流的君子之合，對(duì)行業(yè)正能量帶動(dòng)也會(huì)產(chǎn)生重要標(biāo)桿意義。

星光舞臺(tái)，群賢道場，龍年野望

多年之后，京東再一次成為央視春晚的獨(dú)家互動(dòng)平臺(tái)伙伴，在龍年要大干一場，這是 2024 年的一個(gè)好彩頭。

對(duì)于京東直播，京東采銷火了，是打通任督二脈，找到了直播電商的感覺。如果“與輝同行”能夠牽手“與京同鏈”，形成夢幻組合，那一定會(huì)產(chǎn)生巨大的行業(yè)影像力。

京東直播可以繼續(xù)放大、再放大，發(fā)揮自己的朋友圈優(yōu)勢，將京東直播打成一個(gè)高質(zhì)量的星光舞臺(tái)、群賢道場。

2024 龍年，放大夢想，闖出信心，我們可以看到不一樣的新世界。